👉 Ключевые цифры

По данным компании:

• выручка в 2025 году выросла на 16,7%, до 15,2 млрд руб.
• в 4 квартале выручка выросла на 21,3%, до 4,2 млрд руб.
• скорректированная EBITDA составила 3,6 млрд руб.
• рентабельность по скорректированной EBITDA — 23,6%
• прибыль выросла на 16,2%, до 2,9 млрд руб.
• чистый операционный денежный поток вырос на 54%, до 4,3 млрд руб.
• денежные средства на конец периода — 6,1 млрд руб.
• в декабре 2025 года компания выплатила специальный дивиденд 104 руб. на акцию

👉 Что важно

Главный сигнал здесь в том, что Циан рос быстрее, чем выглядел сам рынок.

Компания отдельно подчёркивает:

• выручка основного бизнеса выросла на 18,5%
• количество сделок в первичной недвижимости увеличилось на 2,4%
• продажи нового жилья в денежном выражении выросли на 11%
• среднемесячная аудитория достигла 20,2 млн пользователей
• количество объявлений выросло на 8,5%

То есть платформа смогла удержать рост даже в непростой среде.

👉 За счёт чего росли

Основными драйверами компания называет:

• ускорение выручки от лидогенерации в новостройках до +18,2%
• рост выручки от размещения объявлений на вторичном рынке на 11,8%
• рост среднего чека во вторичной недвижимости на 10%
• более эффективную монетизацию
• развитие подписок
• улучшение конверсий

Плюс в 4 квартале рынок новостроек подогрели ожидания ужесточения условий семейной ипотеки и снижение ключевой ставки.

👉 Где есть нюанс

Не всё выглядело идеально.

• рентабельность по скорректированной EBITDA снизилась с 24,7% до 23,6%
• в 4 квартале маркетинговые расходы выросли на 62,8%

Компания объясняет это тактическим усилением маркетинга и дополнительными вложениями в продукт, платформу и искусственный интеллект.

👉 Что обещают на 2026 год

Прогноз у компании достаточно бодрый:

• рост выручки на 17–22%
• рентабельность по скорректированной EBITDA — не менее 30%
• дивиденд 50 руб. на акцию в 3 квартале 2026 года
• ещё одна выплата за 2026 год — позже, отдельно

👉 Вывод

Циан в 2025 году показал редкую для рынка комбинацию: рост выручки, рост прибыли, сильный денежный поток и дивиденды.

Вопрос теперь не в том, как компания прошла тяжёлый год. Вопрос в том, сможет ли она в 2026-м подтвердить уже более агрессивное обещание — выйти на рентабельность не ниже 30%.

Подробности

Москва, 26 марта 2025 года — Международная компания публичное акционерное общество «Циан» (МКПАО «Циан», «Циан», «Группа» или «Компания»), ведущая онлайн-платформа операций с недвижимостью в России, объявляет финансовые результаты за четвертый квартал и двенадцать месяцев 2025 года.

Ключевые финансовые и операционные показатели

• Несмотря на сложную ситуацию на рынке недвижимости в 2025 году, Циан существенно увеличил темпы роста выручки. За 12 месяцев 2025 года выручка выросла на 16,7% до 15,2 млрд руб., что соответствует верхней границе заявленного ранее прогноза менеджмента. Выручка Основного бизнеса увеличилась на 18,5% год к году. При этом количество сделок в первичной недвижимости увеличилось на 2,4% к 2024 году, продажи нового жилья в денежном выражении выросли на 11%. В 4 квартале 2025 года выручка выросла на 21,3% год к году до 4,2 млрд руб.
• Скорректированная EBITDA^[1] в 2025 году составила 3,6 млрд руб., что соответствует рентабельности 23,6%. Таким образом, фактические результаты за 2025 год по рентабельности оказались выше верхней границы прогнозного диапазона. Скорректированная EBITDA^[1] в 4 квартале 2025 года составила 0,8 млрд руб., что соответствует рентабельности 19,5%.
• Прибыль за 12 месяцев увеличилась на 16,2% год к году и составила 2,9 млрд руб. за счет роста выручки, опережающего рост расходов на 1,2 п.п., и увеличения эффективности вложения свободных денежных средств. Прибыль в 4 квартале 2025 года выросла на 1,3% год к году до 0,8 млрд руб.
• Чистый операционный денежный поток в 2025 году увеличился на 54% год к году до 4,3 млрд руб. Денежные средства и их эквиваленты на конец отчетного периода составили 6,1 млрд руб
• В декабре 2025 года Циан выплатил специальный дивиденд в размере 104 руб. на акцию (дивидендная доходность 17,0%^[2]).
• Прогноз на 2026 год: ускорение роста выручки до 17%-22%; рост рентабельности скорректированной EBITDA^[1] на уровне не менее 30% за счет фокуса на прибыльном росте и операционной эффективности. Подтверждаем планы по выплате дивидендов в размере 50 рублей на акцию в 3 квартале 2026 года. В дополнение предусмотрена еще одна выплата дивиденда за 2026 год, о размерах и сроках которой проинформируем отдельно. Согласно нашей дивидендной политике, 60-100% от Скорректированной чистой прибыли по МСФО компания стремится ежегодно направлять на дивиденды. Рост рентабельности по году позволит увеличивать размер этого дивиденда.

Основными драйверами роста выручки в 2025 году стало ускорение роста выручки от лидогенерации в вертикали новостроек до 18,2% год к году и сохранение высоких темпов роста выручки от размещения объявлений вторичной недвижимости на уровне 11,8%. Рост был обеспечен позитивной динамикой практически всех ключевых операционных показателей.

• Количество уникальных пользователей в месяц (UMV)^[3] выросло на 3,1% к 2024 году до 20,2 млн, несмотря на то что частота запросов Wordstat в сфере недвижимости^[4] сократилась на 6,8%.
• Количество объявлений увеличилось на 8,5%.
• Средний чек от размещения объявлений вторичной недвижимости вырос на 10,0% за счет индексации цен, «умной» монетизации (в т.ч. дифференцированное ценообразование) и дальнейшего развития сервиса подписок.
• Несмотря на незначительное снижение количества лидов в вертикали новостроек, динамика выручки была обеспечена ростом среднего чека в том числе за счет более эффективной монетизации, а также улучшения конверсий.

В 4 квартале росту выручки также способствовало увеличение количества сделок на рынке новостроек на фоне ожидаемого ужесточения условий льготной семейной ипотеки, а также снижения ключевой ставки ЦБ РФ, хотя на рынке вторичной недвижимости сохранялась непростая ситуация. Кроме того, в 2025 году Компания продолжила развивать транзакционный сервис полного сопровождения сделки в вертикали вторичной недвижимости и начала тестировать его в новостройках.

Несмотря на тактическое увеличение расходов на маркетинг в 4 квартале на 62,8%, а также дополнительные инвестиции в продукт, техническую платформу и ИИ в течение года, рост операционных расходов по году был ниже темпов роста выручки. Эта динамика демонстрирует силу операционного рычага Компании и возможности роста рентабельности при сохранении инвестиций в ИИ, платформу и рост в долгосрочной перспективе.

Незначительное снижение рентабельности по скорректированной EBITDA^[5] с 24,7% в 2024 до 23,6% в 2025 году связанно с более низкой рентабельностью в 4 квартале 2025 года за счет тактического усиления маркетинга в 4 квартале. EBITDA рентабельность, очищенная от однократных эффектов^[6], составила 25,9% за счет оптимизации административных и прочих расходов в течение года. Расчётная рентабельность по скорректированной EBITDA Основного бизнеса составила 27,3%.^[7]

Чистый операционный денежный поток в 2025 году увеличился на 54% год к году и составил 4,3 млрд руб. за счет роста операционной прибыли, эффективного управления оборотным капиталом, а также увеличения доходов от процентов по депозитам на 161%.

^{[1] Скорректированная EBITDA и рентабельность по скор. EBITDA являются расчётными показателями, не относящимися к МСФО. Основная разница между скорректированной EBITDA и операционной прибылью возникает за счет корректировки на амортизацию, расходы, относящиеся к выплате компенсации сотрудникам на основе акций и расходов на реструктуризацию. Детальная информация по корректировкам представлена на стр. 16 настоящего пресс релиза.}

^{[2] Рассчитано исходя из цены закрытия на 27.10.2025 — дата рекомендации размера специального дивиденда СД МКПАО «Циан» (611,0 руб.).}

^{[3] Среднее количество уникальных пользователей в месяц (UMV) означает среднее число пользователей и клиентов, посещающих нашу платформу (сайты и мобильное приложение) в месяц за определенный период, за исключением ботов. Средний UMV за конкретный период рассчитывается путем агрегирования UMV за каждый месяц в пределах этого периода и деления на количество месяцев.}

^{[4] Среднемесячное количество запросов по теме поиска недвижимости в сервисе Яндекс Wordstat}

^{[5] Скорректированная EBITDA и рентабельность по скор. EBITDA являются расчётными показателями, не относящимися к МСФО. Основная разница между скорректированной EBITDA и операционной прибылью возникает за счет корректировки на амортизацию, расходы, относящиеся к выплате компенсации сотрудникам на основе акций и расходов на реструктуризацию. Детальная информация по корректировкам представлена на стр. 16 настоящего пресс релиза.}

^{[6] Скорректированная EBITDA, очищенная от однократных эффектов определяется как прибыль за период, скорректированная на исключение расходов по налогу на прибыль, финансовых затрат, финансового дохода, чистого убытка / (прибыли) от курсовых разниц, амортизации основных средств, нематериальных активов и активов в форме права пользования, выплат на основе акций по долгосрочным программам мотивации, прочих неоперационных расходов / (доходов) и эффектов разовых расходов периода. Рентабельность по скор. EBITDA, очищенной от однократных эффектов определяется как скорректированная EBITDA, очищенная от однократных эффектов, разделенная на выручку за соответствующие периоды.}

^{[7]Этот показатель является расчётным, так как на его расчет влияет внутренняя методология аллокации непрямых затрат и соответственно, может меняться при изменении методологии расчёта.}

^{[8]Скорректированная EBITDA и рентабельность по скор. EBITDA являются расчётными показателями, не относящимися к МСФО. Основная разница между скорректированной EBITDA и операционной прибылью возникает за счет корректировки на амортизацию, расходы, относящиеся к выплате компенсации сотрудникам на основе акций и расходов на реструктуризацию. Детальная информация по корректировкам представлена на стр. 16 настоящего пресс релиза.}

Дмитрий Григорьев, генеральный директор МКПАО «Циан»:

«Циан в очередной раз доказал устойчивость своей бизнес-модели, продемонстрировав сильные результаты на непростом и переменчивом рынке, и выполнил данные рынку обещания по верхней границе.

Важным событием для нас стало завершение ключевых этапов реструктуризации и выплата рекордного специального дивиденда в конце года. В 2026 году мы продолжим делиться заработанной прибылью с акционерами.

Циан на протяжении многих лет совмещает все ключевые факторы инвестиционной привлекательности: стабильность и устойчивость, высокий рост и растущую маржинальность за счет сильного операционного рычага, а теперь еще и одну из наиболее высоких дивидендных доходностей на рынке. Мы рады подтверждать это результатами нашей деятельности и выполнять обещания, данные рынку.

На следующие 5 лет мы ставим перед собой еще более амбициозные цели по росту выручки и повышению рентабельности бизнеса до уровня международных аналогов. Стратегия 2026 года призвана усилить нашу платформу через укрепление лидерских позиций в ключевых регионах страны и фокус на операционную эффективность. Таким образом, создаем сильную базу для долгосрочного прибыльного роста.

Компания находится в отличном финансовом состоянии, что отражается в наших прогнозах на 2026 год».

Сообщение ЦИАН. 2025. Итоги. Недвижимость хмурилась, Циан считал деньги появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Ритейлер подвёл итоги 2025 года — компания перешла к фазе масштабирования бизнеса.

Ключевые результаты за 2025 год

• выручка — 1,1 трлн ₽ (+24,2%)
• EBITDA — 83,7 млрд ₽ (+22,8%)
• рентабельность EBITDA — 7,6%
• чистая прибыль — 38,2 млрд ₽ (+56%)
• долг/EBITDA — 0,6x

👉 прибыль растёт быстрее выручки, долговая нагрузка снижается

Что драйвит рост

• LFL-продажи — +10,4%
• расширение торговых площадей — +16,6%
• интеграция приобретённых активов
• масштабирование сети

👉 рост обеспечен и органикой, и сделками

Ставка на форматы

• гипермаркеты — >50% выручки, рост трафика
• «Монетка» — более 1000 новых магазинов за год
• «Супер Лента» — +30% выручки

👉 мультиформатная модель усиливает позиции сети

Экспансия и M&A

• покупка 72 магазинов сети «Молния»
• приобретение 67% «Реми» (Дальний Восток)
• выход в DIY через «Дом Лента» (экс-OBI)

👉 компания активно расширяет географию и сегменты

Расходы и эффективность

• SG&A — 18,8% выручки (+0,88 п.п.)
• рост затрат связан с персоналом и интеграциями

👉 давление есть, но маржинальность сохраняется на целевом уровне

Дополнительные направления роста

• развитие ЗОЖ-ассортимента
• готовая еда и сервисы
• форматы внутри магазинов (кофе, доп. зоны)

👉 ритейл становится более сервисным

Вывод

«Лента» закрепилась в клубе триллионных ритейлеров и перешла к активному масштабированию.

Модель роста:

экспансия + M&A + операционная эффективность

И ключевое:

👉 компания нацелена на удвоение бизнеса к 2028 году.

Подробности

«Группа Лента» объявляет о росте выручки на 22,2% в 4 квартале 2025 года; Рентабельность EBITDA составила 7,9%

26 марта 2026

Санкт-Петербург, Россия

МКПАО «Лента» (MOEX: LENT), одна из крупнейших розничных сетей России, сегодня объявляет ключевые финансовые результаты за четвёртый квартал и двенадцать месяцев 2025 года.

Основные результаты за 4 квартал 2025 года1,2

• Выручка выросла на 22,2% год к году до 322,2 млрд руб. на фоне роста LFL-продаж на 8,0% и общей торговой площади на 16,6%.

• Валовая прибыль выросла на 31,4% год к году и составила 74,4 млрд руб. Валовая рентабельность увеличилась на 163 б.п. до 23,1%.

• Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы в процентах от выручки увеличились на 118 б.п. до 18,4% преимущественно на фоне роста расходов на персонал, аренду, а также присоединения сети «Улыбка радуги».

• Показатель EBITDA составил 25,5 млрд руб., увеличившись на 19,3%. Рентабельность EBITDA снизилась на 19 б.п. и составила 7,9%.

• Чистая прибыль составила 14,2 млрд руб, увеличившись на 54,6%. Рентабельность чистой прибыли увеличилась на 92 б.п. до 4,4%.

Основные результаты за 2025 год1,2

• Выручка увеличилась на 24,2% год к году до 1 103,7 млрд руб. на фоне роста LFL-продаж на 10,4% и общей торговой площади на 16,6%.

• Валовая прибыль увеличилась на 31,1% год к году и составила 252,1 млрд руб. Валовая рентабельность увеличилась на 120 б.п. до 22,8%.

• Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы в процентах от выручки увеличились на 88 б.п. до 18,8%.

• Показатель EBITDA составил 83,7 млрд руб., увеличившись на 22,8%. Рентабельность EBITDA незначительно снизилась на 9 б.п. и составила 7,6%.

• Чистая прибыль составила 38,2 млрд руб, увеличившись на 56,0%. Рентабельность чистой прибыли увеличилась на 70 б.п. до 3,5%.

• Соотношение чистого долга к EBITDA (за последние 12 месяцев) снизилось до 0,6x на 31 декабря 2025 года по сравнению с 0,9х на 30 сентября 2025 года и 0,9x на конец 2024 года.

1. Обратите внимание, что все финансовые показатели в этом разделе основаны на данных до применения IFRS-16.
2. Результаты «Реми» консолидированы в результаты Группы с 3 декабря 2025 года.

Владимир Сорокин,
Генеральный директор

В 2025 году «Группа Лента» достигла важного рубежа: мы выполнили стратегические цели и перешли к новому этапу развития. По итогам отчётного периода выручка увеличилась на 24% год к году до 1,1 трлн рублей, что выше изначального ориентира, а рентабельность EBITDA составила 7,6% – на целевом уровне. При этом долговая нагрузка компании снизилась до 0,6х чистый долг / EBITDA, что обеспечивает финансовую устойчивость и запас гибкости для принятия стратегических решений.

Горжусь тем, что наш формат гипермаркетов, обеспечивающий свыше половины выручки Группы, показал положительную динамику LFL-трафика в условиях охлаждения экономики, одновременно продемонстрировав рост рентабельности в 2025 году. Мы постоянно ищем и внедряем новые решения для улучшения клиентского опыта в «Гипер Лентах» – от бесплатного Wi-Fi до зарядных станций для электромобилей. Мы также продолжаем оптимизацию площадей и ассортимента магазинов, повышая плотность продаж и высвобождая пространство для расширения предложения и развития дополнительных сервисов, таких как «Зоомаркет» и «Точка Табака».

Команда «Монетки» продолжила активную экспансию, открыв более 1 000 магазинов в прошлом году. В результате с момента ее приобретения в октябре 2023 года мы фактически удвоили размер сети и планируем сохранять сопоставимые темпы открытий в будущем. В ходе прошлогодней экспансии сеть вышла в три новых региона: Кировскую область, Омск и Оренбург, а в феврале 2026 открыла первый магазин в Калуге. В апреле «Монетка» запустила онлайн-доставку, и к концу года клиентская база сервиса превысила миллион человек.

«Супер Лента» продолжает демонстрировать целевые темпы роста выручки – +30% в 2025 году. Мы видим стремление покупателей вести здоровый образ жизни, поэтому активно расширяем ЗОЖ-ассортимент и проводим фестивали по его популяризации. Параллельно мы повышаем стандарты качества готовой еды и тестируем «кофеострова» – формат мини-кофеен внутри магазинов с комфортными посадочными местами, напитками и едой.

В отчётном году наряду с органическим развитием мы заключили ряд M&A-сделок на российском рынке. Так, в июле мы приобрели 72 магазина уральской сети «Молния», по которым уже завершён первый этап интеграции — магазины переведены под соответствующие форматы. В конце года мы также купили 67% сети «Реми» – одного из лидеров продуктового ритейла на Дальнем Востоке, что позволило сразу занять сильные позиции в стратегически важном регионе. В январе 2026 Группа вышла в сегмент DIY через покупку сети «OBI Россия», магазины которой сегодня проходят поэтапный ребрендинг в «Дом Лента».

Результаты «Группы Лента» – это прежде всего заслуга нашей команды единомышленников: сотрудников магазинов, складов и офисов, которые ежедневно делают магазины Группы первым выбором покупателей по всей стране. Поэтому мы продолжаем работу по дальнейшему улучшению условий труда и видим результат: уровень укомплектованности персоналом – высокий, а текучесть последовательно снижается – даже на фоне активного развития сети и сохраняющихся внешних вызовов. Уверен, что такой фокус на ценности для клиентов и сотрудников, а также операционной эффективности поможет нам реализовать новые амбициозные цели стратегии, среди которых – удвоение масштабов бизнеса к 2028 году.

Сообщение Лента. 2025. Итоги появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Lamoda подвела итоги 2025 года и показала рост на фоне более сдержанного fashion-рынка.

Финансовые результаты

• GMV — 213 млрд руб. (+14%)
• выручка — 113 млрд руб. (+10%)
• EBITDA — 15,5 млрд руб. (+27%)

Главный сигнал — прибыль растёт быстрее выручки. Это значит, что компания делает ставку не только на оборот, но и на операционную эффективность.

Что происходит с бизнесом

2025 год Lamoda называет годом операционной эффективности и масштабирования маркетплейса.

Ключевые показатели:

• +570 тыс. клиентов за год (+10%)
• среднемесячная аудитория — 16 млн пользователей
• средний чек — 5 882 руб.
• ассортимент — 774 тыс. товаров (+14%)

То есть база продолжает расти, но без перегрева и без ощущения “любого роста любой ценой”.

Маркетплейс стал одним из главных драйверов

Lamoda всё сильнее движется в сторону платформенной модели.

За 2025 год:

• к платформе присоединилось более 1 650 новых брендов
• 60% из них — локальные
• 72 новых партнёра пришли в премиальный сегмент

B2B-продукт стал драйвером роста направления marketplace. Канал 3P превратился в единую платформу Lamoda Seller, которая объединила онбординг, контент, поставки, промо, биллинг, аналитику и поддержку.

В результате:

• время до первой продажи сократилось более чем в 2 раза
• доля замороженного стока снизилась до 2,9%

Это уже не просто витрина для сторонних продавцов, а полноценная технологическая платформа для брендов.

Реклама становится отдельным слоем бизнеса

Lamoda усиливает не только продажи, но и рекламную модель.

• более 80% NMV платформы приходится на продавцов, использующих рекламные инструменты
• число активных рекламодателей выросло более чем в 3 раза
• уровень персонализации рекламы вырос более чем на 40%

Это означает, что Lamoda всё глубже монетизирует трафик и внимание внутри собственной fashion-экосистемы.

Собственные бренды усиливаются

Lamoda продолжает закрывать востребованные ниши через private label.

Сейчас в портфеле 8 собственных брендов. В 2025 году компания запустила сразу 4 новых:

• Sonu
• Loom
• Uset
• GRATE

Отдельно показательно, что бренд женской одежды Nume уже занимает 8-е место среди всех брендов по продажам на платформе.

То есть собственные марки для Lamoda — уже не эксперимент, а важная часть экономики.

Какие сегменты растут быстрее

• продажи в разделе «Дизайнеры» выросли на 73%
• направление «Спорт» прибавило 24%
• в ракеточных видах спорта рост составил 42%

Это показывает, что Lamoda расширяет не только массовый fashion-ассортимент, но и усиливает более специализированные и маржинальные ниши.

Технологии и персонализация

Lamoda всё активнее превращается в fashion-tech платформу.

• персонализация товарной выдачи адаптирована на 85%
• 80% ежедневной аудитории видят персонализированные товары
• работает собственный поиск по фото
• в 2026 году в приложении развиваются ИИ-стилист, онлайн-примерка и подбор готовых образов

Это уже движение не просто к удобному каталогу, а к персонализированной экосистеме модных сервисов.

Логистика и ПВЗ

• 62% заказов приходится на регионы
• зона доставки на следующий день расширилась на 20%
• сеть собственных и партнёрских ПВЗ выросла до 35,5 тыс. точек
• покрытие — 8 310 населённых пунктов
• собственных ПВЗ — 1 080 в 117 городах

Фокус очевиден: Lamoda растёт не только в Москве и Петербурге, а всё глубже заходит в региональную выдачу и сервис.

Что дальше в 2026 году

Основной фокус на 2026 год:

• рост эффективности и рентабельности
• развитие premium
• расширение эксклюзивного ассортимента
• новые форматы ПВЗ
• усиление AI-сервисов
• дальнейшая дифференциация через сочетание модной экспертизы и технологий

Что это значит

Lamoda уже нельзя описывать просто как интернет-магазин одежды.

Сейчас это одновременно:

• fashion-маркетплейс
• рекламная платформа
• оператор собственной логистики
• владелец private label
• технологическая экосистема вокруг стиля и моды

Именно сочетание этих моделей, судя по цифрам, и даёт рост EBITDA быстрее выручки.

Подробности

Lamoda: финансовые результаты 2025 года, стратегические фокусы на 2026 год

 Компания Lamoda (ООО «Купишуз») представляет финансовые и операционные результаты 2025 года, а также стратегические фокусы развития на 2026 год.

Компания не является публичной, но считает важным делиться своими финансовыми результатами, придерживаясь принципов прозрачности и ответственности перед партнерами и клиентами.

Основные бизнес-показатели

GMV (Gross Merchandise Value) — совокупная стоимость товаров с учетом возвратов, отмен и скидок, включая НДС, а также доход от сервисов и услуг, таких как доставка и реклама.

Выручка — выручка группы компаний в соответствии со стандартами МСФО.

Adjusted EBITDA (скорректированный финансовый показатель EBITDA) — прибыль по группе компаний за период до учета расходов на амортизацию, финансовых расходов и доходов, а также налога на прибыль. Показатель Adjusted EBITDA за 2024 год уточнен на периметр консолидации группы.

 2025 год стал для Lamoda годом операционной эффективности и масштабирования модели маркетплейса. Компания продолжила развивать портфель собственных брендов и активно закрывать ниши, наиболее востребованные клиентами.  Несмотря на более сдержанную динамику рынка, Lamoda удалось сохранить маржинальность и существенно повысить операционную эффективность. При этом компания удержала высокий уровень сервиса и улучшила ключевые операционные метрики, включая сроки доставки.

 Итоги 2025 и стратегические фокусы Lamoda 2026

Операционные показатели

1. Рост годовой клиентской базы +570 тыс., +10%, второй год подряд компания растет рекордными темпами.
2. Динамика среднемесячной аудитории онлайн-платформы остается стабильной — 16 млн. пользователей.
3. Средний чек одного заказа — 5 882 руб..
4. Количество товаров на платформе выросло на 14% и достигло 774 тыс..
5. Клиентская база направления Premium стабильно растет, по итогам года она достигла 800 тыс. пользователей.
6. Lamoda продолжает ключевое внимание уделять подлинности товаров. В компании действует строгая политика работы только с подлинной и легальной продукцией, выстроен контроль всей цепочки поставок и возвратного потока.Компания победила в премии IP Russia Awards, посвященной достижениям в сфере интеллектуальной собственности, в номинации «За вклад в борьбу с контрафактом».
7. Персонализация товарной выдачи в каталоге, поиске и рекомендациях индивидуально адаптирована на 85% и 80% ежедневной аудитории платформы видят персонализированные товары.
8. Разработано собственное технологическое решение для поиска по фото, которое позволяет находить и подбирать товары по изображению. Пользователь может загрузить фотографию понравившегося образа или вещи, увиденных вне платформы, и получить подборку похожих товаров. Решение помогает быстро перейти от вдохновения в социальных сетях и другом контенте к покупке.

Развитие Lamoda

1. За 2025 год к Lamoda присоединилось более 1 650 новых брендов (60% — локальные марки). 72 бренда — новые партнеры премиального сегмента.
2. К разделу «Дизайнеры» присоединились бренды с сильным ДНК: Ushatava, Present & Simple, True red, post post scriptum. Продажи выросли на 73%.
3. Рост продаж направления «Спорт» на платформе и в магазинах составил 24%. К культовым брендам Adidas и Nike, присоединились: Sporty and Rich, Alo Yoga, ON, Salomon и другие. Укрепили ассортимент товаров для ракеточных видов спорта, рост продаж составил +42%.
4. В 2025 году B2B-продукт стал драйвером роста Lamoda Marketplace: канал 3P стал технологической платформой — единым личным кабинетом Lamoda Seller, объединившим:  онбординг, контент, поставки, промо-ценообразование, биллинг, аналитику и поддержку. Благодаря этому время до первой продажи сократилось более чем в 2 раза, доля замороженного стока снизилась до 2,9%.
5. Более 80% NMV платформы приходится на продавцов маркетплейса, которые используют рекламные инструменты для продвижения своих товаров.
6. Количество активных рекламодателей выросло более чем в три раза. Уровень персонализации рекламных размещений вырос более чем на 40%, что повысило эффективность кампаний для брендов-партнеров и релевантность рекламных предложений для покупателей.

Собственные бренды

1. Lamoda усиливает модный ассортимент платформы и закрывает востребованные клиентами ниши, запуская собственные бренды. В портфель собственных брендов входит восемь марок, четыре из которых были запущены в 2025 году: два спортивных бренда Sonu и Loom, бренд минималистичной одежды Uset и премиальный бренд GRATE.
2. Бренд женской одежды Nume занимает 8-е место среди всех брендов по продажам на платформе.
3. В коллаборации собственных брендов и популярных российских марок созданы эксклюзивные капсулы: Nume & Arny Praht, Nume & Kalmanovich, Grate & Choux.

Lamoda впервые выступила партнером ярмарки молодого искусства blazar. В рамках проекта собственный бренд Lamoda Home представил предметы интерьера, созданные в коллаборации с современными художниками и архитектурным бюро.

Маркетинг

1. В 2025 году компания провела рестайлинг и по-новому сформулировала свою роль: быть проводником в мир моды и индивидуального стиля через технологии, контент и кураторский ассортимент. Изменения отразились в смене айдентики.
2. По итогам Q3’25 восприятие Lamoda как площадки, «демонстрирующей самые новые тенденции», а также уникальное торговое предложение «подлинные товары известных брендов» сохраняют значения выше рынка, подтверждая эффективность обновленной стратегии позиционирования.

Логистика и сервис

1. Доля региональных заказов — 62%.
2. Зона доставки на следующий день расширилась на 20%.
3. В 2025 году количество собственных и партнерских точек выдачи заказов Lamoda выросло до 35,5 тыс. в 8 310 населенных пунктах.
4. Рост собственных ПВЗ платформы составил примерно 10%, количество пунктов достигло 1 080 в 117 городах.

Lamoda Planet

1. Ассортимент устойчивых товаров в разделе вырос на 27%.
2. В 2025 году Lamoda обновила стратегию устойчивого развития, усилила поддержку флагманских фондов и расширила программы корпоративного фандрайзинга.
3. В благотворительной кампании «Розовый октябрь» объем пожертвований вырос на 70% год к году и составил 8,6 млн руб..

Стратегические приоритеты на 2026 год

1. Основной фокус на 2026 год — повышение эффективности и рентабельности бизнеса. Компания развивает ключевые стратегические направления, включая премиальный сегмент и работу с дизайнерами.
2. Lamoda продолжит расширять эксклюзивный ассортимент брендов, доступный только на платформе, и развивать направление уникальных лимитированных коллабораций с брендами.
3. Компания планирует открытие и тестирование новых форматов в сети собственных ПВЗ, развитие сети партнерских пунктов выдачи.
4. В 2026 году продукт для пользователей развивается как персонализированная экосистема модных сервисов на базе искусственного интеллекта. В приложении появились инструменты, которые помогают не только покупать вещи, но и формировать стиль: ИИ-стилист в формате чат-бота, поиск товаров по фото, готовые образы и онлайн-примерка одежды на фотографии пользователя.
5. В 2026 году Lamoda продолжит укреплять дифференциацию за счет сочетания технологий и глубокой специализации в моде. Бизнес ориентирован на модную экспертизу на всех операционных уровнях: от товародвижения и складской логистики до требований к контенту, а также юридических и договорных моделей и коммерческих решений.

Lamoda – ведущий fashion-ритейлер, объединяющий онлайн-платформу с ассортиментом от более 5 000 мировых и локальных брендов, технологии и моду в ИИ-инструментах, а также розничные магазины Lamoda Sport, где представлены коллекции мировых спортивных брендов. В портфеле Lamoda восемь собственных брендов: Nume, Mademan, Founds, USET, GRATE, Loom, Sonu и Lamoda Home. Компания представлена в России, Белоруссии и Казахстане. В 2026 году Lamoda исполняется 15 лет.

Сообщение Lamoda. 2025. Итоги появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Ozon опубликовал неаудированные результаты за 4 квартал и полный 2025 год.

2025 год

1. GMV с учётом услуг — 4,163 трлн руб. (+45% г/г)

2. Чистый убыток — 0,9 млрд руб. (против 59,4 млрд руб. годом ранее)

3. Скорр. EBITDA — 156,4 млрд руб.

По итогам 2026 года компания планирует выйти на чистую прибыль.

Консолидированные результаты

Выручка группы в 2025 году:

1. 998 млрд руб. (+63% г/г)

2. 4 квартал — 309,4 млрд руб. (+43% г/г)

Валовая прибыль:

1. 4 кв. — 65,4 млрд руб. (+1,8 раза г/г)

2. год — 230,1 млрд руб. (+2,3 раза г/г)

Скорр. EBITDA:

1. 156,4 млрд руб. за год (рост почти в 4 раза)

2. e-commerce — 91,1 млрд руб.

3. финтех — 65,3 млрд руб.

4. 4 кв. — 43,2 млрд руб. (+157% г/г)

Маржинальность по EBITDA:

1. 3,4% в 4 кв. (+1,6 п.п.)

2. 3,8% по году (+2,4 п.п.)

Компания третий квартал подряд показывает прибыль:

1. 4 кв. 2025 — 3,7 млрд руб.

2. 4 кв. 2024 — убыток 17,6 млрд руб.

Операционный денежный поток:

1. 503,6 млрд руб. (+76% г/г)

E-commerce

Выручка сегмента:

1. 4 кв. — 260,7 млрд руб. (+40% г/г)

2. год — 836,9 млрд руб. (+50% г/г)

Покупатели:

1. 65,1 млн (+8,6 млн г/г)

2. 38 заказов в год на клиента (+12 г/г)

За 2025 год:

1. 2,481 млрд заказов (+70%)

2. GMV в 4 кв. — 1,26 трлн руб.

Логистика:

1. складские площади — почти 5 млн кв. м (+⅓ г/г)

2. ПВЗ — 83 тыс. (+40%)

3. 45% ПВЗ — в городах <50 тыс. жителей

4. каждый третий заказ — в малые населённые пункты

Финтех

Выручка:

1. 4 кв. — 58,2 млрд руб. (+70% г/г)

2. год — 195,2 млрд руб. (+120% г/г)

Активные клиенты финсервисов:

1. 41,7 млн (+38%)

2. 60% операций по карте Ozon Банка — вне маркетплейса

Прибыль до налогообложения:

1. 4 кв. — 18,2 млрд руб. (+80%)

2. год — 59,9 млрд руб. (+127%)

Средства клиентов:

1. 505,8 млрд руб. на счетах и депозитах (+2,6 раза г/г)

Процентные активы:

1. 677,3 млрд руб. (+100% г/г)

Ориентиры на 2026 год

1. рост GMV — 25–30%

2. скорр. EBITDA — около 200 млрд руб.

3. выход на чистую прибыль

Ozon в 2025 году прошёл этап резкого сокращения убытка и показал положительную EBITDA в обоих ключевых направлениях — e-commerce и финтехе. Если бы не чудовищный рост комиссий и расходов на логистику для селлеров, оставалось бы только радоваться.

Прямая речь

Сообщение OZON. 2025. Итоги неаудированные появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Впервые за 28 лет работы Ozon вышел на чистую прибыль — 359 млн рублей во втором квартале 2025 года против убытка в 28 млрд рублей годом ранее. Это стало результатом резкого роста выручки, развития финтех-направления и операционной эффективности.

💰 Финансовые итоги 2 квартала 2025:

• Выручка: 227,6 млрд ₽ (+87% г/г)
• EBITDA (скоррект.): 39,2 млрд ₽ (против убытка в 2024 году)
• EBITDA в e-com: 24,5 млрд ₽ (в 2024 — минус 6 млрд ₽)
• EBITDA в финтехе: 14,7 млрд ₽ (+149%)
• GMV (с учётом услуг): 958,4 млрд ₽ (+51%)
• Маржинальность EBITDA: 4,1%
• Операционный денежный поток: 179,9 млрд ₽ (+330%)

📦 Логистика и продавцы:

• Число активных продавцов: 600 000+
• Доля продавцов из регионов: более 80%
• Доставок за квартал: 539,4 млн заказов (+67%)
• Склады: 3,7 млн м² (+33%)
• ПВЗ: 75 000 точек (+45%), треть — в малых городах

🛍 Покупатели:

• Активные покупатели: 60,5 млн человек (+9,4 млн за год)
• Среднее число заказов на покупателя: 30 в год (+6 заказов)

💳 Финтех-направление:

• Выручка финтеха: 46,2 млрд ₽ (+160%)
• Чистая прибыль финтеха (до налогообложения): 13,1 млрд ₽
• Активные клиенты финтеха: 34,4 млн человек (+43%)
• Операции по карте вне маркетплейса: >55%
• Средства клиентов: 348,6 млрд ₽ (+3,7 раза)
• Выданные кредиты: 100,2 млрд ₽ (+73%)

📈 Прогноз Ozon на 2025 год обновлён:

• EBITDA: 100–120 млрд ₽ (ранее 70–90 млрд ₽)
• Рост оборота: ~40% (ранее — 30–40%)
• Рост выручки финтеха: более 80% год к году

💬 В компании подчёркивают, что прибыль достигнута без единовременных эффектов — только за счёт роста основного бизнеса. Упор сделан на финтех, логистику и повышение глубины покупок.

📈 На фоне отчёта расписки Ozon на Мосбирже 6 августа выросли на 1,4%, до 4275,5 ₽. По данным Forbes, стоимость компании в 2025 году оценивается в $8 млрд — Ozon занимает второе место среди самых дорогих интернет-компаний Рунета.

Подробности

Ozon впервые получил чистую прибыль: во втором квартале она составила 359 млн рублей по сравнению с убытком в 28 млрд рублей годом ранее. Скорректированная EBITDA достигла рекордных 39,2 млрд рублей. Кроме того, Ozon повысил свой прогноз на 2025 год: теперь он ожидает скорректированную EBITDA на уровне 100–120 млрд рублей при росте оборота приблизительно на 40%

Сообщение Ozon впервые показал прибыль: рекордная EBITDA, рост выручки и финтех-рывок появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

💰 Финансовые итоги: • Выручка группы: 306,5 млрд ₽ (+34% год к году)
• EBITDA: 48,9 млрд ₽ (+30%), маржа — 16%
• Чистая прибыль (скорр.): 12,8 млрд ₽

📦 E-commerce и O2O:
• Выручка e-com (Маркет, Лавка, доставка в Еде и Деливери): 104,8 млрд ₽ (+60%)
• GMV e-com: 277,4 млрд ₽ (+39%)
• GMV O2O-сервисов (Доставка и др.): 82,1 млрд ₽ (+36%)

📊 Выручка по сегментам:
• Поиск и Портал: 113,7 млрд ₽ (+21%)
• Райдтех (Такси, Драйв, Самокат): 60,8 млрд ₽ (+29%)
• Прочее (Био и инициативы): 35,9 млрд ₽ (+57%)
• Плюс и ФанТех: 25,6 млрд ₽ (+12%)
• Сервисы объявлений: 9,3 млрд ₽ (+35%)

📈 Операционные метрики:
• Доля Поиска: 67,2% (+2,7 п.п.), на мобилках — 64,4%
• GMV Райдтеха: x1,2
• GMV e-com: x1,4
• Рекламная выручка с GMV Маркета: +6,8%

👥 Аудитория:
• Поиск: 110 млн пользователей
• Яндекс Go: 52,4 млн (+11%)
• Подписка Плюс: 41,3 млн (+26%)
• Алиса: 7+ млрд запросов, 2,1 млн подписок «Алиса Про»
• Нейро в Поиске: 9,4 млн пользователей ежедневно

👨‍💼 Команда:
• Сотрудников в компании: 30 000 (+16%)

📌 Прогноз на 2025 год:
• Рост выручки: 30%+
• Прогнозируемая EBITDA: 250 млрд ₽

Подробности

Сообщение Яндекс. 2025 1 квартал. Итоги появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.