Ozon: оборот 4,16 трлн руб., убыток почти обнулён
Ozon опубликовал неаудированные результаты за 4 квартал и полный 2025 год.
2025 год
GMV с учётом услуг — 4,163 трлн руб. (+45% г/г)
Чистый убыток — 0,9 млрд руб. (против 59,4 млрд руб. годом ранее)
Скорр. EBITDA — 156,4 млрд руб.
По итогам 2026 года компания планирует выйти на чистую прибыль.
Консолидированные результаты
Выручка группы в 2025 году:
998 млрд руб. (+63% г/г)
4 квартал — 309,4 млрд руб. (+43% г/г)
Валовая прибыль:
4 кв. — 65,4 млрд руб. (+1,8 раза г/г)
год — 230,1 млрд руб. (+2,3 раза г/г)
Скорр. EBITDA:
156,4 млрд руб. за год (рост почти в 4 раза)
e-commerce — 91,1 млрд руб.
финтех — 65,3 млрд руб.
4 кв. — 43,2 млрд руб. (+157% г/г)
Маржинальность по EBITDA:
3,4% в 4 кв. (+1,6 п.п.)
3,8% по году (+2,4 п.п.)
Компания третий квартал подряд показывает прибыль:
4 кв. 2025 — 3,7 млрд руб.
4 кв. 2024 — убыток 17,6 млрд руб.
Операционный денежный поток:
503,6 млрд руб. (+76% г/г)
E-commerce
Выручка сегмента:
4 кв. — 260,7 млрд руб. (+40% г/г)
год — 836,9 млрд руб. (+50% г/г)
Покупатели:
65,1 млн (+8,6 млн г/г)
38 заказов в год на клиента (+12 г/г)
За 2025 год:
2,481 млрд заказов (+70%)
GMV в 4 кв. — 1,26 трлн руб.
Логистика:
складские площади — почти 5 млн кв. м (+⅓ г/г)
ПВЗ — 83 тыс. (+40%)
45% ПВЗ — в городах <50 тыс. жителей
каждый третий заказ — в малые населённые пункты
Финтех
Выручка:
4 кв. — 58,2 млрд руб. (+70% г/г)
год — 195,2 млрд руб. (+120% г/г)
Активные клиенты финсервисов:
41,7 млн (+38%)
60% операций по карте Ozon Банка — вне маркетплейса
Прибыль до налогообложения:
4 кв. — 18,2 млрд руб. (+80%)
год — 59,9 млрд руб. (+127%)
Средства клиентов:
505,8 млрд руб. на счетах и депозитах (+2,6 раза г/г)
Процентные активы:
677,3 млрд руб. (+100% г/г)
Ориентиры на 2026 год
рост GMV — 25–30%
скорр. EBITDA — около 200 млрд руб.
выход на чистую прибыль
Ozon в 2025 году прошёл этап резкого сокращения убытка и показал положительную EBITDA в обоих ключевых направлениях — e-commerce и финтехе. Если бы не чудовищный рост комиссий и расходов на логистику для селлеров, оставалось бы только радоваться.
Прямая речь
МКПАО “Озон” объявляет неаудированные финансовые результаты за четвертый квартал и полный 2025 год. В 2025 году компания нарастила оборот с учетом услуг на 45% до 4,163 трлн руб. и сократила убыток до 0,9 млрд руб. Скорр. EBITDA по итогам года положительная и в e-com бизнесе, и в финтехе: показатель достиг 156,4 млрд руб.
По итогам 2026 года компания планирует показать чистую прибыль, а также ожидает рост оборота на 25-30% г/г и скорр. EBITDA на уровне 200 млрд руб.
Консолидированные финансовые результаты Группы
В 2025 году выручка Группы выросла на 63% до 998 млрд руб. Основные драйверы – рост выручки от услуг (рост в 1,7 раза г/г) и процентной выручки финтеха (рост в 2,4 раза г/г). В 4 квартале 2025 года выручка достигла 309,4 млрд руб. (+43% г/г).
Рост выручки от оказания услуг маркетплейса и процентной выручки финтеха, оптимизация и автоматизация логистических процессов помогли компании нарастить валовую прибыль в 1,8 раза г/г до 65,4 млрд руб. в 4 квартале 2025 года и в 2,3 раза г/г до 230,1 млрд руб. в 2025 году.
Скорр. EBITDA Группы по итогам 2025 года выросла почти в четыре раза г/г и достигла рекордного значения в 156,4 млрд руб., Показатель был положительным и в e-com бизнесе (91,1 млрд руб.), и в финтехе (65,3 млрд руб.). В 4 квартале 2025 года скорр. EBITDA достигла 43,2 млрд руб. (+157% г/г).
Благодаря росту валовой прибыли маржинальность по EBITDA продолжает увеличиваться: как доля от оборота скорр. EBITDA Группы в 4 квартале 2025 года выросла до 3,4% (+1,6 п.п. г/г) и до 3,8% (+2,4 п.п. г/г) в 2025 году.
Третий квартал подряд компания показывает прибыль: по итогам 4 квартала 2025 года она составила 3,7 млрд руб. по сравнению с убытком в размере 17,6 млрд руб. в 4 квартале 2024 года. По итогам 2025 года чистый убыток сократился с 59,4 млрд рублей до 0,9 млрд рублей.
Чистый поток денежных средств от операционной деятельности вырос в 2025 году на 76% г/г до 503,6 млрд руб.
E-commerce
В 4 квартале 2025 года выручка e-com бизнеса увеличилась в 1,4 раза г/г до 260,7 млрд руб., а в 2025 году – в 1,5 раза г/г до 836,9 млрд руб.
База активных покупателей маркетплейса выросла на 8,6 млн г/г и достигла 65,1 млн пользователей. Их лояльность также растет: в среднем каждый покупатель делает на Ozon уже 38 заказов в год – на 12 больше, чем в 2024 году. В результате оборот (GMV) Ozon с учетом услуг по итогам 2025 года вырос на 45% г/г до 4,16 трлн, а в 4 квартале 2025 года – на треть до 1,26 трлн руб. За год компания доставила 2,481 млрд заказов клиентам – в 1,7 раз больше, чем годом ранее.
Ozon продолжает развивать логистическую инфраструктуру с фокусом на регионы и остается лидером по площади складской логистики и количеству пунктов выдачи заказов (ПВЗ) в стране. В 2025 году Ozon нарастил складские площади более чем на треть до почти 5 млн кв. м; количество ПВЗ выросло в 1,4 раза г/г до 83 тыс., причем более 45% из них расположены в городах и селах с населением менее 50 тыс. человек. В результате в 2025 году каждый третий заказ Ozon доставил в малые населенные пункты.
Финтех
Выручка финтеха достигла 58,2 млрд руб. в 4 квартале 2025 года (+70% г/г) и 195,2 млрд руб. по итогам 2025 года (+120% г/г) за счет развития кредитного и транзакционного бизнеса, а также 38% роста клиентской базы. На 31 декабря 2025 года финансовыми сервисами Ozon пользуется уже 41,7 млн активных клиентов, а около 60% платежей по карте Ozon Банка проходят за пределами маркетплейса.
Благодаря росту выручки прибыль финтеха до налогообложения в 4 квартале 2025 года увеличилась на 80% г/г до 18,2 млрд руб., а в 2025 году — на 127% г/г до 59,9 млрд руб.
Расширение клиентской базы и развитие линейки сберегательных продуктов помогли финтеху в 2025 году привлечь в 2,6 раза больше средств клиентов, чем годом ранее. На 31 декабря 2025 года сумма средств клиентов на текущих счетах, вкладах и депозитах составила 505,8 млрд руб.
Активы, приносящие процентные доходы, выросли более чем в два раза г/г до 677,3 млрд руб. на 31 декабря 2025 года.
