Лента. 2025. Итоги

«Лента» вышла на 1,1 трлн рублей: рост и экспансия ускоряются 📈🛒

Ритейлер подвёл итоги 2025 года — компания перешла к фазе масштабирования бизнеса.

Ключевые результаты за 2025 год

• выручка — 1,1 трлн ₽ (+24,2%)
• EBITDA — 83,7 млрд ₽ (+22,8%)
• рентабельность EBITDA — 7,6%
• чистая прибыль — 38,2 млрд ₽ (+56%)
• долг/EBITDA — 0,6x

👉 прибыль растёт быстрее выручки, долговая нагрузка снижается

Что драйвит рост

• LFL-продажи — +10,4%
• расширение торговых площадей — +16,6%
• интеграция приобретённых активов
• масштабирование сети

👉 рост обеспечен и органикой, и сделками

Ставка на форматы

• гипермаркеты — >50% выручки, рост трафика
• «Монетка» — более 1000 новых магазинов за год
• «Супер Лента» — +30% выручки

👉 мультиформатная модель усиливает позиции сети

Экспансия и M&A

• покупка 72 магазинов сети «Молния»
• приобретение 67% «Реми» (Дальний Восток)
• выход в DIY через «Дом Лента» (экс-OBI)

👉 компания активно расширяет географию и сегменты

Расходы и эффективность

• SG&A — 18,8% выручки (+0,88 п.п.)
• рост затрат связан с персоналом и интеграциями

👉 давление есть, но маржинальность сохраняется на целевом уровне

Дополнительные направления роста

• развитие ЗОЖ-ассортимента
• готовая еда и сервисы
• форматы внутри магазинов (кофе, доп. зоны)

👉 ритейл становится более сервисным

Вывод

«Лента» закрепилась в клубе триллионных ритейлеров и перешла к активному масштабированию.

Модель роста:

экспансия + M&A + операционная эффективность

И ключевое:

👉 компания нацелена на удвоение бизнеса к 2028 году.

 

Подробности

«Группа Лента» объявляет о росте выручки на 22,2% в 4 квартале 2025 года; Рентабельность EBITDA составила 7,9%

26 марта 2026

Санкт-Петербург, Россия

МКПАО «Лента» (MOEX: LENT), одна из крупнейших розничных сетей России, сегодня объявляет ключевые финансовые результаты за четвёртый квартал и двенадцать месяцев 2025 года.

Основные результаты за 4 квартал 2025 года1,2

• Выручка выросла на 22,2% год к году до 322,2 млрд руб. на фоне роста LFL-продаж на 8,0% и общей торговой площади на 16,6%.

• Валовая прибыль выросла на 31,4% год к году и составила 74,4 млрд руб. Валовая рентабельность увеличилась на 163 б.п. до 23,1%.

• Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы в процентах от выручки увеличились на 118 б.п. до 18,4% преимущественно на фоне роста расходов на персонал, аренду, а также присоединения сети «Улыбка радуги».

• Показатель EBITDA составил 25,5 млрд руб., увеличившись на 19,3%. Рентабельность EBITDA снизилась на 19 б.п. и составила 7,9%.

• Чистая прибыль составила 14,2 млрд руб, увеличившись на 54,6%. Рентабельность чистой прибыли увеличилась на 92 б.п. до 4,4%.

Основные результаты за 2025 год1,2

• Выручка увеличилась на 24,2% год к году до 1 103,7 млрд руб. на фоне роста LFL-продаж на 10,4% и общей торговой площади на 16,6%.

• Валовая прибыль увеличилась на 31,1% год к году и составила 252,1 млрд руб. Валовая рентабельность увеличилась на 120 б.п. до 22,8%.

• Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы в процентах от выручки увеличились на 88 б.п. до 18,8%.

• Показатель EBITDA составил 83,7 млрд руб., увеличившись на 22,8%. Рентабельность EBITDA незначительно снизилась на 9 б.п. и составила 7,6%.

• Чистая прибыль составила 38,2 млрд руб, увеличившись на 56,0%. Рентабельность чистой прибыли увеличилась на 70 б.п. до 3,5%.

• Соотношение чистого долга к EBITDA (за последние 12 месяцев) снизилось до 0,6x на 31 декабря 2025 года по сравнению с 0,9х на 30 сентября 2025 года и 0,9x на конец 2024 года.

1. Обратите внимание, что все финансовые показатели в этом разделе основаны на данных до применения IFRS-16.
2. Результаты «Реми» консолидированы в результаты Группы с 3 декабря 2025 года.

Владимир Сорокин,
Генеральный директор

В 2025 году «Группа Лента» достигла важного рубежа: мы выполнили стратегические цели и перешли к новому этапу развития. По итогам отчётного периода выручка увеличилась на 24% год к году до 1,1 трлн рублей, что выше изначального ориентира, а рентабельность EBITDA составила 7,6% – на целевом уровне. При этом долговая нагрузка компании снизилась до 0,6х чистый долг / EBITDA, что обеспечивает финансовую устойчивость и запас гибкости для принятия стратегических решений.

Горжусь тем, что наш формат гипермаркетов, обеспечивающий свыше половины выручки Группы, показал положительную динамику LFL-трафика в условиях охлаждения экономики, одновременно продемонстрировав рост рентабельности в 2025 году. Мы постоянно ищем и внедряем новые решения для улучшения клиентского опыта в «Гипер Лентах» – от бесплатного Wi-Fi до зарядных станций для электромобилей. Мы также продолжаем оптимизацию площадей и ассортимента магазинов, повышая плотность продаж и высвобождая пространство для расширения предложения и развития дополнительных сервисов, таких как «Зоомаркет» и «Точка Табака».

Команда «Монетки» продолжила активную экспансию, открыв более 1 000 магазинов в прошлом году. В результате с момента ее приобретения в октябре 2023 года мы фактически удвоили размер сети и планируем сохранять сопоставимые темпы открытий в будущем. В ходе прошлогодней экспансии сеть вышла в три новых региона: Кировскую область, Омск и Оренбург, а в феврале 2026 открыла первый магазин в Калуге. В апреле «Монетка» запустила онлайн-доставку, и к концу года клиентская база сервиса превысила миллион человек.

«Супер Лента» продолжает демонстрировать целевые темпы роста выручки – +30% в 2025 году. Мы видим стремление покупателей вести здоровый образ жизни, поэтому активно расширяем ЗОЖ-ассортимент и проводим фестивали по его популяризации. Параллельно мы повышаем стандарты качества готовой еды и тестируем «кофеострова» – формат мини-кофеен внутри магазинов с комфортными посадочными местами, напитками и едой.

В отчётном году наряду с органическим развитием мы заключили ряд M&A-сделок на российском рынке. Так, в июле мы приобрели 72 магазина уральской сети «Молния», по которым уже завершён первый этап интеграции — магазины переведены под соответствующие форматы. В конце года мы также купили 67% сети «Реми» – одного из лидеров продуктового ритейла на Дальнем Востоке, что позволило сразу занять сильные позиции в стратегически важном регионе. В январе 2026 Группа вышла в сегмент DIY через покупку сети «OBI Россия», магазины которой сегодня проходят поэтапный ребрендинг в «Дом Лента».

Результаты «Группы Лента» – это прежде всего заслуга нашей команды единомышленников: сотрудников магазинов, складов и офисов, которые ежедневно делают магазины Группы первым выбором покупателей по всей стране. Поэтому мы продолжаем работу по дальнейшему улучшению условий труда и видим результат: уровень укомплектованности персоналом – высокий, а текучесть последовательно снижается – даже на фоне активного развития сети и сохраняющихся внешних вызовов. Уверен, что такой фокус на ценности для клиентов и сотрудников, а также операционной эффективности поможет нам реализовать новые амбициозные цели стратегии, среди которых – удвоение масштабов бизнеса к 2028 году.