Маркетплейс Wildberries сократил лицензионный платёж для новых продавцов с 30 000 до 5 000 ₽ — в 6 раз. Формально — для поддержки молодого бизнеса, но по факту — это признак снижения интереса к платформе со стороны новых селлеров и попытка срочно стимулировать приток участников.

📌 Что изменилось

• Новый платёж: 5 000 ₽ вместо 30 000 ₽ при регистрации
• Платёж полностью возвращается в виде бонусов для продвижения
• Акция распространяется и на страны СНГ (эквивалент в нацвалюте)
• WB заявляет: цель — «обеспечить быстрый старт перед высоким сезоном»

🤔 Что это значит на деле

🔻 Wildberries ощущает отток или замедление притока новых селлеров.
• Высокий платёж в 30 000 ₽ был психологическим барьером — особенно для новичков, малых бизнесов и региональных поставщиков.
• После громких скандалов (штрафы, блокировки, возвраты, рост издержек) часть действующих селлеров приостановила активность, а потенциальные — отказались от входа.

📊 По некоторым оценкам (данные от аналитиков и Telegram-сообществ селлеров), темпы регистрации новых аккаунтов могли снизиться на 30–50% по сравнению с пиком 2022–2023 годов.

📦 WB стремится заполнить склады и удержать ассортимент.
• Летом пропускная способность складов увеличена — но с пониженным притоком селлеров эти площади могут быть не загружены.
• Поэтому WB одновременно предлагает бесплатное хранение товаров на 6 ключевых складах до конца года и нулевую оплату хранения в течение 60 дней после поставки.

🧲 Фактически маркетплейс перешёл от фильтрации селлеров к привлечению любой ценой.
Раньше высокий входной билет в 30 000 ₽ отсеивал «некачественные» аккаунты. Сейчас — на фоне замедления роста и возможного оттока из-за штрафной политики — WB делает разворот в сторону массового привлечения новых участников.

📍Почему это важно

• Маркетплейс переходит в режим «активного набора». Это типичная мера на фоне стагнации или снижения оборотов
• B2B-экосистеме вокруг WB (логистика, упаковка, продвижение) нужно учитывать потенциальный рост «неопытных селлеров» с меньшими бюджетами
• Инвесторы и партнёры могут рассматривать снижение входного порога как сигнал к потере инерции роста платформы

Прямая речь

На Wildberries в 6 раз снижен размер лицензионного платежа при регистрации для новых продавцов

Компания РВБ (Объединенная компания Wildberries & Russ) изменяет размер лицензионного платежа при регистрации для новых партнеров маркетплейса — с 30 тыс. до 5 тыс. рублей. Обновление направлено на поддержку быстрого старта и развития молодого бизнеса в преддверии высокого сезона в сфере электронной коммерции.

Лицензионный платеж вносится новыми продавцами при регистрации личного кабинета на портале WB Партнеры. Платеж позволяет убедиться, что продавец регистрируется на платформе с реальным намерением вести бизнес. Маркетплейс начисляет сумму платежа в виде бонусов на баланс рекламного кабинета — их продавцы могут потратить для продвижения товаров.

Для продавцов Wildberries в странах СНГ размер лицензионного платежа будет эквивалентен сумме в национальной валюте. Она рассчитана с учётом курса, который действует на дату внедрения изменения.

Помимо указанного изменения, компания стремится дополнительно усилить логистическую инфраструктуру в период высоких продаж — и на постоянной основе предпринимает меры для увеличения количества площадей, доступных к размещению товаров продавцов. Так, летом пропускная способность складов была увеличена на 50%.

Также Wildberries запустила специальную акцию для партнёров с бесплатным хранением товаров на шести ключевых складах компании — такие условия будут действовать для партнеров до конца года. Более того, 60 дней с момента поставки маркетплейс будет бесплатно хранить товары на любом из складов в качестве дополнительной поддержки в начале осенне-зимнего сезона продаж. Эта мера позволит продавцам, работающим с сезонной и быстрооборачиваемой продукцией, быстрее развиваться на платформе.

Сообщение Индикатор того, что Wildberries не хватает селлеров: снижение появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Исследование «Руцентра» и «Кибердома» показало, что подавляющее большинство доменов в зонах .ru и .рф оформлены не на компании, а на частных лиц.

📊 Статистика
• 82% доменов в зоне .рф зарегистрированы на физлиц
• 73% — в зоне .ru
• Даже в топ-5000 самых посещаемых сайтов по индексу «Яндекс Вебмастер» почти треть (32%) управляется физлицами

Эксперты отмечают: за многими такими доменами скрывается бизнес. На бумаге они у сотрудников или владельцев, но фактически используются как корпоративные активы.

📌 Почему так сложилось
— Историческая привычка: раньше регистрировать домен на компанию было сложнее и дольше
— Удобство: проще оплатить с личной карты, чем оформлять юрлицо
— Стартапы и малый бизнес: домен вешали на основателя или айтишника
— В 2022 году — попытка уходить от санкций, регистрируя домены на сотрудников, но схема не сработала

⚠️ Какие угрозы

1. Юридические — домен принадлежит человеку, а не бизнесу. Уволился, умер, вступил в конфликт — сайт и почта могут уйти.

2. Операционные — уведомления о продлении приходят на личную почту. Одно пропущенное письмо = остановка сайта.

3. Репутационные — админ может «увести» домен к конкуренту или привязать его к фишинговому ресурсу.

📍 Резонансные кейсы
— 2024 год: иск Владислава Бакальчука на 37 млрд рублей из-за домена wildberries.ru. Суд отказал, но цена вопроса оценивалась минимум в $3 млрд.
— «Ароматный мир»: из-за конфликта владельцев пришлось менять домен, так как один из братьев повесил на основной адрес ссылку на конкурента.

👥 Мнение рынка
Эксперты предупреждают: администраторы-физлица часто не используют защиту (2FA, уведомления, ограничения по IP), их легко обмануть социнженерией. Для бизнеса это значит — риск потерять сайт и клиентов на месяцы, пока идут суды.

💡 Главный вывод
Российские компании до сих пор играют в «русскую рулетку» с доменами. Оформлять бизнес-актив на физлицо удобно, но это прямой риск: в любой момент компания может остаться без сайта, почты и части репутации.

Подробности от РБК

Основная часть российских доменов зарегистрирована на физлиц, и за многими из них скрывается бизнес. Эксперты говорят, что это несет риски потери контроля над сайтом или его остановки, а также репутационные и финансовые риски

Подавляющее большинство доменных имен в российских зонах .ru и .рф зарегистрированы на физлиц, говорится в исследовании «Руцентра» и «Кибердома». Согласно отчету, на частных лиц оформлены 82% доменов в зоне .рф и 73% — в зоне .ru. Анализ топ-5000 самых полезных для пользователей сайтов по версии индекса качества «Яндекс Вебмастер» показал, что 32% этих ресурсов также администрируются физлицами.

Эксперты «Руцентра» и «Кибердома» считают, что за многими такими регистрациями скрывается бизнес.

Доля юрлиц среди администраторов доменов занижена как минимум вдвое, заявил РБК гендиректор «Руцентра» Андрей Кузьмичев. «Формально на компании зарегистрировано лишь 27% (1,6 млн) доменов в зоне .ru. Однако если учесть домены, которые физлица регистрируют для ведения бизнеса, то эта цифра может быть значительно выше. На практике мы регулярно сталкиваемся с крупными российскими компаниями, где домен исторически оформлен на одного из учредителей», — пояснил он.

Вывод подтверждают и другие участники рынка. Среди клиентов регистратора доменов Timeweb наблюдается аналогичная тенденция — около 80% доменов зарегистрированы на физлиц, рассказал РБК гендиректор компании Андрей Баширов. По его оценке, из них около 10% на самом деле принадлежат бизнесу. Среди пользователей «Астра Облако» (входит в ГК «Астра»), которая также предлагает услуги по регистрации доменов, 45% зарегистрированы на физлиц, говорит замгендиректора компании Константин Анисимов. Более половины из них, по его словам, на самом деле принадлежат компаниям.

По данным Координационного центра доменов .RU/.РФ, в зоне .ru за 2024 год было зарегистрировано 1,7 млн новых доменов. В зоне .рф насчитывалось 760,2 тыс. доменов, что на 1,1% меньше, чем годом ранее.

Зачем домен регистрируют на сотрудника или владельца

Компании часто регистрируют домены на сотрудников или владельцев для упрощения процедуры, говорит Кузьмичев. Это позволяет избежать бюрократии в крупных компаниях или сохранить историческое владение в стартапах, поясняет он. С товарными знаками такая практика встречается реже — их обычно сразу оформляют на юрлицо.

Кроме того, в 2022 году некоторые компании пытались переносить или регистрировать домены в международных доменных зонах на сотрудников, надеясь избежать блокировки из-за введенных в отношении компаний санкций, рассказывает Кузьмичев. «Но, насколько нам известно, это почти никогда не срабатывало — иностранные регуляторы ограничивали работу домена, если видели по содержанию сайта связь с подсанкционной компанией», — констатирует эксперт.

По словам Баширова, бизнес может регистрировать домены на физлиц для удобства и ускорения процедуры, так как при таком сценарии не нужно уточнять данные компании и можно проводить оплату не по счету, а с карты, «которая всегда под рукой». Также такая ситуация может сложиться, если домен регистрирует на себя вебмастер-разработчик, либо домен может зарегистрировать собственник бизнеса «для надежности», поясняет эксперт. Исторически сложилось, что значительная часть доменов российского бизнеса была зарегистрирована на физлиц, говорит Анисимов. Это связано с тем, что ранее процедура регистрации на компанию была сложнее, а понимание ценности и рисков, связанных с доменным активом, — ниже, считает он. «Люди не до конца понимали разницу и последствия. Доверяли регистрацию директору или IT-администратору просто потому, что это было быстрее и проще. Осознание пришло после громких случаев, когда уволенные сотрудники уводили домены», — отмечает эксперт.

Например, в 2024 году возник конфликт вокруг домена Wildberries, когда Владислав Бакальчук, бывший муж основательницы маркетплейса Татьяны Ким, подал в суд иск на 37 млрд руб. из-за передачи домена wildberries.ru и других активов компании РВБ (создана в процессе слияния маркетплейса с оператором наружной рекламы Russ). По словам Бакальчука, доменное имя с самого начала было оформлено на Татьяну, поэтому его передача РВБ — ничтожная сделка. По предварительной оценке экспертов, домен wildberries.ru стоит не менее $3 млрд. В результате суд отказал в удовлетворении требований, и Бакальчук проиграл дело.

Показательной также стала ситуация с сетью магазинов «Ароматный мир», домен которой принадлежал одному из владельцев, напоминает Кузьмичев. Из-за конфликта между собственниками, братьями Валерием и Павлом Задориными, компании пришлось «переезжать» на другой домен, так как на основном один из братьев разместил ссылку на сайт конкурента.

Какие угрозы несет регистрация на физлиц

Регистрация доменов бизнеса на физлицо создает три главные угрозы: юридическую — бизнес не владеет активом, и сотрудник может не отдать его при увольнении; операционную — все уведомления приходят на личную почту сотрудника, их можно пропустить, и домен отключат; репутационную — в случае конфликта сайт и почта могут перестать работать в любой момент, перечисляет Кузьмичев. «Если домен зарегистрирован на физлицо, которое уволилось, исчезло или умерло, компания теряет контроль над аккаунтом администратора. Это означает невозможность продлить домен (что приведет к отключению сайта и почты), изменить DNS-записи или восстановить доступ», — говорит эксперт.

В случае возникновения корпоративного конфликта или увольнения сотрудника администратор домена может отказать в его передаче компании, потребовать за него компенсацию или даже передать третьим лицам, включая конкурентов, рассуждает старший юрист практики интеллектуальной собственности адвокатского бюро ЕПАМ Максим Таболо. Это, по его словам, может привести к остановке работы корпоративного сайта, электронной почты, а также к серьезным финансовым и репутационным потерям. Срок судебного разбирательства по таким спорам может составлять от нескольких месяцев до одного года и более — особенно в случаях, когда администратор домена активно возражает против иска и намеренно затягивает процесс, рассказывает Таболо. Вероятность возврата доменного имени, по его словам, во многом определяется наличием у компании исключительных прав на товарный знак или фирменное наименование, схожие с доменным именем.

Случаи, когда вместе с уходом сотрудника из компании «уходят» и доступы к аккаунту хостинга, встречаются достаточно часто, добавляет Баширов. Уволившийся сотрудник — владелец домена может оставить компании доступы к аккаунту хостинга, это позволит ей продлевать и настраивать домен, но при необходимости переоформить домен на другую компанию или внести изменения в данные администратора она не сможет, указывает он. «Лицо, которое является администратором домена, может делать с ним все что угодно, и это небезопасно для бизнеса. Например, такой недобропорядочный сотрудник может привязать домен к мошенническому или фишинговому сайту, что может навредить репутации компании. Также сотрудник может умереть, и в этом случае процедура установления правопреемника может оказаться сложной и длительной», — описывает потенциальные риски Баширов.

Чаще всего юридические споры по доменам, зарегистрированным на физлиц, возникают в отраслях, где онлайн-активы представляют значительную экономическую ценность, например в интернет-торговле, говорит основатель коллегии адвокатов «Миронов и партнеры» Иван Миронов. «В моей практике за последний год встречались споры о передаче домена после увольнения ключевого сотрудника, судебные иски наследников против компании после смерти владельца домена и случаи угона домена через компрометацию личной почты администратора. При этом сейчас число таких обращений увеличивается, а время их рассмотрения может достигать полутора лет. Все эти кейсы демонстрируют одну и ту же проблему — отсутствие корпоративной процедуры управления», — сетует юрист.

На практике бывали ситуации, когда администраторы требовали выкуп или использовали угрозу удаления домена как инструмент в корпоративных конфликтах, говорит директор Координационного центра доменов .RU/.РФ Андрей Воробьев. «Кроме того, все уведомления о продлении домена или проверке данных в реестре приходят на личный e-mail администратора. Достаточно пропустить одно письмо — и домен будет снят с делегирования, что приведет к остановке работы сайта и корпоративной почты. Подобные инциденты фиксировались неоднократно, и в отдельных случаях компании теряли домен окончательно», — предупреждает эксперт. Также, по его словам, такой домен проще украсть: администраторы-физлица реже используют инструменты защиты домена (двухфакторную аутентификацию, уведомления о критических операциях, IP-ограничения и др.) и IT-инфраструктуры в целом, их легче обмануть с помощью социальной инженерии. «Для бизнеса это опасно тем, что в случае захвата у компании нет прямых юридических инструментов быстро вернуть домен и любой спор может растянуться на месяцы, нанося прямой ущерб операционной деятельности и репутации», — заключает Воробьев.

Бакальчук. Прямая речь

О судах. Имущество не имущество

Друзья, я много лет строю бизнес в России и привык к разным подходам. Но это решение суда — это даже не стена, это каменный саркофаг, в котором хотят похоронить здравый смысл.

Савёловский районный суд Москвы вынес решение: ДОМЕН wildberries.ru — НЕ ИМУЩЕСТВО. Представьте: цифровой актив, который стоит миллиарды, который создавался годами труда тысяч людей, который является сердцем компании — вдруг превращается в «ничто». Счета — имущество. Склады — имущество. Даже старый гараж — имущество. А домен, который даёт жизнь целому бизнесу и обеспечивает работу сотен тысяч людей — не имущество.

И знаете, чем это опасно? Тем, что завтра любой бизнес может оказаться голым перед рейдерами или недобросовестными игроками. Потому что если домен — не собственность, то его можно увести, а в суде разведут руками: «извините, защищать нечего, не домен и был». Это значит, что цифровая экономика может быть разрушена решением одной инстанции.

Во всём мире доменные имена признаются имущественными правами, их покупают и продают, они входят в сделки на десятки миллиардов, их закладывают банкам, они защищаются международными судами. Цифровая собственность — это не абстракция, а фундамент современной экономики. Это то, что позволяет России конкурировать с миром, создавать новые компании, новые рабочие места, новые индустрии.

Мы будем оспаривать это решение. Не ради WB, не ради меня лично, а ради того, чтобы у российского бизнеса завтра был шанс на будущее. Чтобы мы могли строить цифровую экономику, а не жить в прошлом, где интернет считался «чем-то несерьёзным». Если мы хотим быть сильной страной, то должны защищать своё настоящее и своё будущее. А будущее сегодня — цифровое.

Сообщение Российский бизнес сидит на доменах-физлицах — бомба замедленного действия появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Кто такой самозанятый

Самозанятый — это человек, который платит налог на профессиональный доход (НПД): 4% с физлиц и 6% с ИП или юрлиц, без деклараций, касс и лишней бухгалтерии. Главное правило: доход за год не должен превышать 2,4 млн ₽. Работа ведется через приложение «Мой Налог»: здесь формируются счета и чеки, анализируется статистику и уплачивается налог.

Но почему же Wildberries обратил внимание на эту категорию предпринимателей? Самозанятые в России — это довольно многочисленная группа. В 2025 году их уже более 13 млн человек, и число ежемесячно растет. 

Такой статус довольно простой путь начать продавать товары или услуги и получать прибыль. Так можно легально работать в десятках сфер: от ремонта и бьюти-услуг до IT, репетиторства и торговли товарами собственного производства. Можно совмещать несколько направлений — хоть делать торты, хоть чинить компьютеры, платя налог по-разному при сделках с физлицами и ИП/юрлицами.

По статистике, больше всего самозанятых работают сегодня в ремонте (800 тыс.), автоуслугах (722 тыс.) и IT (более 600 тыс.). Но есть и ограничения: самозанятые не могут нанимать сотрудников и работать в ряде сфер. 

Нельзя заниматься:

• перепродажей товаров. Схема «Купил и продал с наценкой» не подходит. Самозанятые могут продавать только то, что сделали сами;
• маркированными и подакцизными товары. Алкоголь, сигареты, лекарства, одежда с маркировкой;
• коммерческой недвижимостью. Сдавать квартиры можно, а офис или склад — нет;
• посредничеством. Нельзя зарабатывать, просто сводя клиента и исполнителя;
• работать адвокатом, нотариусы, детективы. Эти профессии работают по другим законам;
• добычей полезных ископаемых.

Самозанятым доступно более 100 видов деятельности, и вот самые востребованные.

• Авто и перевозки — автосервис, автомойка, эвакуатор, перевозки грузов и пассажиров, водительские услуги и т.д;
• Красота и здоровье — мастера маникюра, косметологи, парикмахеры, тату-мастера, стилисты, массажисты и др.
• IT и цифровые профессии — программисты, веб-дизайнеры, верстальщики, аналитики данных, техподдержка, админы и даже мастера по ремонту техники.
• Обучение и репетиторство — например, можно преподавать иностранные языки, готовить к ЕГЭ, работать тренером и т.д.
• Одежда и пошив — дизайнеры, модельеры, закройщики, мастера по индивидуальному пошиву;
• Ремонт и стройка — самозанятость охватывает сантехников, электриков, дизайнеров интерьеров, строителей, штукатуров и т.д. Главное — своими руками.

Перечисление всех доступных самозанятому видов деятельности можно найти в законе от 27.11.2018 N 422-ФЗ (ред. от 29.11.2024). 

Что могут и не могут продавать самозанятые на Wildberries

Самозанятые могут продавать только товары собственного производства. Это означает, что селлер должен быть автором или производителем продукта. Причем это не обязательно продукция, созданная с нуля. В категорию входят и вещи, которые мастер как-то дополнил или усовершенствовал. 

Вот примеры того, что разрешено:

• Одежда и аксессуары: футболки с авторскими принтами, вязаные шапки, сумки ручной работы и т.д.
• Бижутерия и украшения: серьги, браслеты, кольца, колье, пояса, ободки, заколки, выполненные вручную.
• Предметы интерьера: картины, свечи, декоративные элементы.
• Цифровые товары: электронные книги, обучающие курсы, мастер-классы.
• Игрушки и сувениры: вязаные игрушки, авторские куклы, декоративные элементы.

Несколько примеров продукции, которую можно продавать

Но есть товары, которые реализовывать самозанятым на ВБ запрещено:

• Продукты питания: все, что связано с едой и напитками.
• Косметика и парфюмерия: мыло ручной работы, кремы, духи.
• Товары для детей: игрушки, одежда, товары для ухода.
• Электроника и бытовая техника: телефоны, планшеты, кухонные приборы.
• Лекарства, БАДы, алкоголь, табак: все, что связано с медициной и спиртными напитками.
• Иные товары, требующие обязательной сертификации, маркировки или отслеживания через систему «Честный знак»: некоторая одежда и обувь, шубы, бытовая химия и др.

Полный список товаров, подлежащих сертификации, можно найти здесь, маркировке — здесь. Если вы хотите продавать такие продукты, нужно зарегистрировать ИП или ООО.

Для продажи некоторых товаров, которые не требуют сертификации, но могут вызвать вопросы у Wildberries (например, вы у кого-то закупаете кружки, на которых затем печатаете смешные картинки собственного авторства), необходимо оформить отказное письмо.

Условия площадки для самозанятых

У Wildberries нет отдельных правил работы для самозанятых, все продавцы должны соблюдать единые условия. Комиссию платформа рассчитывает в зависимости от категории товара. На момент публикации этой статьи она варьируется от 2% до 25%. Чтобы узнать точные ставки, продавец может зайти в личный кабинет и открыть раздел «Тарифы» → «Комиссия». 

Где посмотреть актуальные комиссии WB

WB предлагает продавцам три модели сотрудничества:

• «Витрина» (DBS — Delivery by Seller). Маркетплейс выполняет роль витрины. Самозанятый сам хранит, упаковывает и доставляет товары покупателям. Маркетплейс взимает плату за размещение на платформе и эквайринг, но при этом продавец контролирует весь процесс. Эта схема востребована при продаже крупногабаритных, хрупких или специфических товаров, которые площадка не принимает по другим форматам. 

• «Маркетплейс» (FBS — Fulfillment by Seller). Продавец хранит и упаковывает свои товары у себя, а затем отправляет их на склады. Площадка берет на себя доставку до клиента и возвраты. При этом самозанятый оплачивает только доставку товара до склада маркетплейса. Это неплохой вариант для небольших хендмейд-товаров (например, брелоков, открыток).

• «Склад WB» (FBW — Fulfillment by Wildberries). Продавец доставляет товары на склад WB, а площадка полностью отвечает за хранение, сборку заказов, доставку и возвраты. Подходит для самозанятых без собственного склада или при больших объемах продаж.

Площадка перечисляет деньги за продажи каждую неделю, обычно по понедельникам. Система автоматически формирует отчет за прошедшую неделю и переводит выручку на банковский счет продавца. Чтобы упростить учет доходов, самозанятый может подключить личный кабинет на Wildberries к приложению «Мой Налог». После этого чеки за каждую продажу будут загружаться автоматически. В документах указывается сумма, которую фактически заплатил покупатель. С этой суммы самозанятый уплачивает налог (подробнее об уплате налогов самозанятым — в следующем блоке статьи). Если синхронизацию не настроить, придется самостоятельно создавать чеки каждую неделю на основе поступлений от маркетплейса.

Раздел «Документы» в личном кабинете WB Партнеры помогает хранить все необходимые бумаги в одном месте. Это упрощает работу с отчетностью и позволяет при необходимости быстро предоставить документы налоговым органам или другим службам.

Расходы самозанятых на Wildberries

Бояться расходов на маркетплейсе не стоит. Главное — заранее понять, за что и сколько придется платить. Если знать все статьи затрат до начала работы, можно точно рассчитать бюджет и избежать неприятных сюрпризов. Ниже — разбор основных расходов, с которыми сталкиваются самозанятые на WB.

• Налог. Самозанятые платят 4 % с продаж физлицам, 6 % — юрлицам или ИП. Налог считается от всей суммы покупки до вычета комиссии, доставки и рекламы. Подробно о том, сколько и как платить, мы разбираем в отдельном блоке статьи ниже. 

• Регистрационный взнос. Маркетплейс взимает плату за регистрацию новых продавцов. На 2025 год она составляет 30 000 рублей. Самозанятый может оплатить эту сумму через официальное приложение WB Партнеры. Чтобы это сделать, нужно:

• Скачать приложение в App Store или Google Play;

• Ввести номер телефона и пройти регистрацию;

• Указать статус «Самозанятый»;

• Перейти к оплате (система покажет инструкцию прямо на экране).

• Комиссия за каждую продажу. Платформа берет процент с каждой успешной продажи. Эта сумма включает в себя и плату за эквайринг (прием оплаты). Обычно ставка зависит от категории товара и достигает 25%, но в большинстве случаев находится в диапазоне 10-15%. 

• Стоимость доставки. Если Wildberries сам занимается логистикой, он включает плату за доставку в общую комиссию. Точную сумму рассчитывают по размеру, весу и маршруту: чем крупнее и тяжелее товар, чем дальше его везти, тем выше цена. Базовая тарификация в 2025 году: 38 ₽ за первый литр объема + 9,5 ₽ за каждый дополнительный литр.

• Хранение товара на складе. Когда продавец выбирает схему с хранением на складе WB, он оплачивает размещение. Сумму определяют по размеру товара, популярности и количеству доступного места на складе. За ходовой товар в компактной упаковке берут меньше, чем за крупногабаритную и нестандартную продукцию. Базовые тарифы на 2025 год: в коробах — 0,08 ₽ за литр в сутки, на монопаллетах — 25 ₽ в день за одну. К итоговой сумме применяется коэффициент хранения склада, который учитывает его загруженность и фиксируется при размещении.

• Возвраты. Если покупатель не забрал заказ или вернул товар, маркетплейс берет дополнительную плату 50 ₽ за единицу. Эти деньги идут на транспортировку обратно на склад и обработку возврата.

• Реклама и продвижение. Wildberries предлагает платные инструменты продвижения: поднятие товара в выдаче, участие в акциях и спецпредложениях. Реклама опциональна, и в среднем ее стоимость такова:

• новый товар без отзывов в первые недели после запуска — 20-30% от цены товара;
• низкоконкурентная ниша — 3-5%;
• среднеконкурентная — 6-10%;
• высококонкурентная (одежда, косметика, техника) — 10-15%.

До выхода на WB самозанятому стоит заранее рассчитать все затраты с помощью калькулятора юнит-экономики. Он помогает посчитать, сколько вы реально зарабатываете с одной продажи.

Пошаговая инструкция, как самозанятому выйти на WB

Запустить продажи проще, чем кажется. Вот как это происходит:

• Получаем статус самозанятого

Для этого нужно зарегистрироваться через приложение/сайт «Мой Налог» или через портал Госуслуг. Достаточно ввести данные паспорта и ИНН. Обычно ответ на заявку приходит в тот же день, но рассмотрение может занимать до 5 дней. 

• Регистрируемся в WB Партнеры (WB Partners)

Портал существует в формате сайта и мобильного приложения. Для регистрации нужно:

• Ввести номер телефона, подтвердить его через код из СМС;

Начало регистрации

• Выбрать страну;

Выбор страны и условия

• Выбрать форму регистрации «Самозанятый»;

Выбор формы регистрации

• Указать ИНН;

Окно ИНН

• Заполнить анкету с ФИО и другими вашими данными;

• Подписать оферту и внести регистрационный взнос (на текущий момент 30 000 ₽).

После проверки заявка подтверждается, и аккаунт активируется (обычно в течение 3-5 дней).

• Настраиваем профиль продавца в WB Партнеры

В личном кабинете нужно заполнить сведения: ИНН, форма организации, название бренда или магазина, банковский счет для выплат и др. При необходимости нужно загрузить документы (например, отказное письмо на товар).

Интерфейс настройки из официальной Справки WB

• Синхронизируем WB Partners с приложением «Мой Налог»

Подключив кабинет Wildberries к приложению «Мой Налог», вы освобождаетесь от ручного создания чеков — они формируются автоматически, а налог рассчитывается по фактической сумме оплаты покупателя.

Вот как выполнить синхронизацию:

• Откройте приложение «Мой Налог»;

• Перейдите в раздел «Настройки» → «Партнеры»;

• Найдите партнера под названием Wildberries, нажмите «Подключиться» и предоставьте партнеру необходимые разрешения для доступа к информации о самозанятом.

Интерфейс подключения партнера

• Загружаем товары и начинаем продажи

Если товаров немного, делаем это вручную: заполняем название, описание, характеристики, загружаем фото и видео. Если много, используем массовый импорт через Excel-шаблон, который можно скачать в разделе «Товары». После создания карточки проходят модерацию (до 24 часов). Затем можно приступать к отгрузке товаров в зависимости от выбранной схемы работы.

Как платить налог самозанятому на маркетплейсах

Если вы интегрировали WB и «Мой Налог», чеки формируется сами. Но что если по каким-либо причинам вы не хотите этого делать? Давайте разберем, как платить налоги.

Ставка налога

Маркетплейс — это посредник между вами как самозанятым и покупателем: самозанятый зачастую работает с площадкой по агентскому договору, договору поручения, комиссии. Если ваш покупатель — физическое лицо, действует ставка 4%. При этом в первые месяцы работы можно платить всего 3%, пока не исчерпан налоговый вычет в 10 000 рублей. Совсем другая история с юридическими лицами и ИП: здесь ставка повыше, 6% (или 4% с учетом того же вычета). Эти операции нужно обязательно разносить в приложении «Мой Налог» отдельно, иначе система неправильно посчитает платежи. Но как узнать, кто купил товар? Нужно открыть тот самый еженедельный отчет о продажах, выгрузить его в табличном формате и посмотреть, кто был покупателем. 

Как выписывать чеки

Если у вас Wildberries не подключен к «Моему Налогу» для автоматического обмена данными о продажах, вносить данные придется вручную.

Начало работы

По каждому заказу необходимо выписать чек, указав:

• дату покупки;

• наименование проданного товара;

• сумму, которую заплатил покупатель, не вычитая из нее комиссию маркетплейса;

• для юрлиц и ИП – также наименование и ИНН.

Интерфейс для выставления чеков в «Моем Налоге»

Пробивать чек на оплату по вашим заказам необходимо не позднее 9 числа следующего месяца. То есть те заказы, которые у вас были оформлены и выкуплены, например, в августе, необходимо внести не позднее 9 сентября.

Как оформить возврат

Если у вас случился возврат по какому-то из уже внесенных в «Мой Налог» заказов, нужно нажать на кнопку «Аннулировать» возле соответствующего чека и указать причину (например, «возврат товара покупателем»). 

Как аннулировать чек

Заключение

Продажа на Wildberries для самозанятых — это реальный и доступный способ выйти на маркетплейс без сложной бюрократии. Не нужно вести сложную бухгалтерию или устанавливать онлайн-кассу, все работает через сервис «Мой Налог». Главное — продавать товары собственного производства, заранее просчитать расходы и правильно платить налоги. С таким подходом даже начинающий мастер может начать зарабатывать онлайн уже в ближайшие недели.

Сообщение Как самозанятым продавать на Wildberries: условия площадки, товары, расходы и пошаговый старт появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

📈 В первой половине 2025 года иностранные компании из Азии, Африки и Ближнего Востока подали более 2900 заявок на регистрацию юрлиц в России — вдвое больше, чем за весь 2024 год. Основные игроки — Индия (1000+), Китай (800+), Турция (150+), Африка (400+) и страны Персидского залива (50+), по данным исследования Kokoc Group и GLOBAL TAX ASSISTANT.

🌐 География сместилась: вместо возврата старых брендов на рынок приходят новые участники, ориентированные на внутренний спрос, быстрый рост и технологические ниши. Особенно активны:

• Индийские компании — фарма, энергетика, IT
• Китайские бренды — потребительские товары, телеком
• Турецкий бизнес — стройка, продукты, техника
• Игроки из Нигерии и Кении — логистика, агро, tech
• Залив — инвестиции в финансы и цифровые решения

🏦 В чём причины?
Эксперты отмечают макроэкономическую стабильность: рост ВВП, рост реальных доходов, исторически низкая безработица, восстановление потребительской уверенности. Это делает рынок интересным для массовых брендов.

⚠️ Но есть и сложности:

• Жёсткая монетарная политика давит на спрос
• Высокая ключевая ставка снижает кредитные покупки
• Переход населения к накоплению вместо потребления
• До 70% иностранных компаний сталкиваются с барьерами при регистрации (ошибки, ограничения, отсутствие апостиля и пр.)
• Только 1% новых юрлиц учреждаются иностранными участниками

🧾 Для выхода на рынок нужны:

• Чёткая юридическая архитектура (адрес, налоги, ESIA, локальные управляющие)
• Соблюдение норм о персональных данных
• Адаптация под российский документооборот
• Маркетинговая локализация

📢 В digital-продвижении — свои реалии:

• Доступ к глобальным платформам ограничен
• Meta под запретом с 1 сентября 2025
• Основные каналы: VK, Яндекс, Rutube, Telegram
• Медиаинфляция: +35–40% к стоимости размещения, +38% к CPA
• Нужно вкладываться в креатив, аналитику и регулярную коммуникацию

📌 Основной вывод экспертов: рынок России — не просто открытый, а требующий высокой дисциплины. Кто не готов к локализации, прозрачности и юридической выверенности — быстро потеряет инвестиции.

Подробности

Компании из Азии, Африки и Ближнего Востока подали почти 3000 заявок на регистрацию бизнеса в России в 2025 году

Индийские и китайские бренды активнее других осваивают рынок, следует из совместного исследования Kokoc Group и GLOBAL TAX ASSISTANT.

Данные исследования свидетельствуют, что в первом полугодии 2025 года международные компании из стран Азии, Африки и Ближнего Востока подали почти 3000 заявок на регистрацию бизнеса в России, что в два раза превысило данные всего 2024 года — 1650 заявок. Из них 150 пришлось на Турцию, 700 — Китай, 600 — Индию, 100 — Африку, 50 — Иран и 50 — Персидский залив.

Наибольшее количество запросов поступило от компаний из Индии — свыше 1000 заявок. Как отметили аналитики, индийские игроки проявляют устойчивый интерес к высокотехнологичным секторам — в первую очередь фармацевтике, информационным технологиям и энергетике.

На втором месте — Китай, компании которого подали более 800 регистрационных заявок. Бренды из КНР сфокусировались в основном на таких сегментах, как энергетика, потребительские товары, IT и телекоммуникации.

В свою очередь, турецкие компании (более 150 заявок) чаще всего проявляли активность в секторах, напрямую связанных с потребительским рынком: строительстве, бытовой технике и пищевой продукции.

Кроме того, значительный интерес продемонстрировали бизнес-структуры из стран Африки и Персидского залива. Так, из Нигерии и Кении поступило более 400 запросов, преимущественно в сферах логистики, сельского хозяйства и технологических решений, а игроки из стран Залива сосредоточились на инвестициях в в финансовый сектор и IT.

«Сдвиг географии нового иностранного интереса очевиден: речь идет не о возвращении прежних брендов, а о приходе принципиально новых игроков, которые рассматривают Россию как рынок с высоким потенциалом внутреннего спроса и возможностью для быстрой экспансии», — пояснил Роман Казыханов, директор по стратегии Kokoc Group.

По мнению аналитиков, сохраняющийся интерес к российскому рынку объясняется в том числе макроэкономической стабильностью последних двух лет: с 2023 года в России наблюдается рост ВВП и реальных доходов населения выше прогнозных значений, а уровень безработицы остается на исторически низком уровне.

Индекс потребительской уверенности, упавший в 2022 году, стабилизировался и демонстрирует восстановление, что делает рынок привлекательным для брендов, работающих в сегменте массового спроса.

Тем не менее, иностранным компаниям следует учитывать и ряд факторов, которые могут осложнить ведение бизнеса на российском рынке, считают эксперты. В частности, они указали на негативное влияние жесткой монетарной политики: высокая ключевая ставка приводит к снижению потребительской активности в категориях с высокой долей кредитования. Кроме того, в 2024 году был зафиксирован рост вкладов населения на 26%, что говорит о переходе от потребления к накоплению.

Аналитики также отметили структурные сложности регистрации бизнеса с иностранным участием. Согласно оценке, до 70% иностранных компаний сталкиваются с барьерами на этапе регистрации. Среди наиболее частых проблем — ошибки в документах, юридические ограничения по видам деятельности, отсутствие апостилей, сложности с легализацией иностранных кадров.

«В России крайне важно соблюдение формальных процедур, начиная от выбора корректного юридического адреса до построения прозрачной налоговой модели. Без этого вероятность отказа на этапе регистрации существенно возрастает», — подчеркнул Смбат Алиханян, учредитель GLOBAL TAX ASSISTANT.

В компании добавили, что только около 1% новых юридических лиц в стране учреждаются иностранными участниками. При этом выход на рынок требует глубокой адаптации: от привлечения российских управляющих до внедрения электронного документооборота и соблюдения всех норм по обработке персональных данных.

Не менее важной становится маркетинговая локализация. Многие компании, успешно прошедшие юридическую и операционную подготовку, сталкиваются с необходимостью выстраивать коммуникацию с российским потребителем в условиях, отличающихся от международной практики. Онлайн-торговля в России концентрируется вокруг двух крупных площадок — Ozon и Wildberries, на которые в 2024 году пришлось 58% всех e-commerce-продаж. При этом доступ к международным рекламным платформам существенно ограничен: Meta признана экстремистской организацией, реклама в Instagram и Facebook будет запрещена с 1 сентября 2025 года. YouTube демонстрирует замедление, а часть популярных блогеров недоступна для продвижения из-за статуса иноагентов. Все это формирует новый медиаландшафт, где брендам приходится работать через локальные каналы: VK, Яндекс, Rutube и Telegram, с обязательным соблюдением маркировки рекламы и требований к персональным данным.

Дополнительные вызовы формирует медиаинфляция: стоимость размещения в digital-каналах и на видеоплатформах выросла на 35–40%, а средняя стоимость привлечения клиента (CPA) — на 38%. В этих условиях важнейшее значение приобретает качество креатива, точность медиастратегии и настройка сквозной аналитики. Иностранным брендам необходимо учитывать поведенческие особенности российской аудитории, обеспечивать присутствие как в онлайне, так и в офлайне, и регулярно выстраивать контакт с потребителем, чтобы обеспечить не только физическую, но и ментальную доступность бренда.

По мнению экспертов, российский рынок по-прежнему остается привлекательным для новых инвесторов, особенно в условиях ограниченного присутствия западных брендов и роста внутреннего спроса. Однако устойчивое развитие возможно лишь при условии глубокой локализации, грамотной юридической архитектуры и понимания регуляторной среды.

«Это не просто рынок возможностей, а рынок высокой дисциплины. Новым игрокам важно не только прийти, но и правильно встроиться в его структуру», — подытожил Смбат Алиханян.

О KOKOC GROUP

 Kokoc Group — международная платформа, предоставляющая инновационные продукты и технологии для развития бизнеса. Стартовав в 2004 году как SEO-агентство Kokoc.com, сегодня группа управляет более чем 30 агентствами и сервисами, предлагает свыше 100 digital-решений, включает более 1000 сотрудников по всему миру в офисах в России, Испании, Индонезии, Индии, ОАЭ и на Кипре. Специализируется в семи ключевых направлениях: Performance, Traffic, Affiliate, Marketplaces, Creative, FinTech, и Talents.

О GLOBAL TAX ASSISTANT

Компания специализируется на комплексном бухгалтерском, налоговом и финансовом сопровождении бизнеса в ОАЭ и регионе MENA. Наши эксперты с 10-летним опытом международной практики помогают компаниям: вести бухгалтерский и налоговый учет в соответствии с местными и международными стандартами, проводить аудит для лицензирования, отчетности перед госорганами или инвесторами, регистрировать бизнес и получать резидентские визы под ключ, анализировать рынок, оценивать риски и разрабатывать стратегии для выхода в регион.

Сообщение Азия, Африка и Ближний Восток активизируют экспансию в Россию — уже почти 3000 заявок на регистрацию бизнеса за полгода появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Wildberries откорректировала процедуру регистрации новых партнёров: открытие счёта в «Вайлдберриз Банке» теперь не требуется. Это произошло после реакции Федеральной антимонопольной службы и отзывов от бизнеса.

📌 Что планировали
Изначально маркетплейс внедрил условие, по которому каждый новый продавец должен был открыть бесплатный счёт в аффилированном банке. Цель — провести углублённую проверку контрагента, включая критерии ПОД/ФТ (противодействие отмыванию и финансированию терроризма).

📌 Как это объясняли
• Условие не касалось действующих продавцов
• Не предполагалось обязательное использование счёта после регистрации
• Проверка через банк давала платформе дополнительные инструменты оценки благонадёжности

📌 Почему отказались
После предостережения от ФАС и негативной обратной связи от бизнеса, Wildberries отменила требование об открытии счёта, оставив проверку контрагента, но без банковского участия в формате открытия продукта.

📌 Как будет теперь
• Проверка новых продавцов останется, но без открытия счёта
• Оценка будет проводиться в том числе на стороне «Вайлдберриз Банка», как уполномоченного эксперта
• Банковских услуг при этом оказывать не будут

🧩 Контекст
Wildberries развивает собственную финансовую инфраструктуру, включая эквайринг, кредиты, инвестиции и теперь — банк. Подобные инициативы позволяют усиливать контроль за оборотом средств и рисками на платформе, но вызывают вопросы регуляторов о потенциальном навязывании услуг.

Подробности

Открытие счета в «Вайлдберриз Банке» не будет обязательным условием регистрации новых продавцов

При формулировании условий для регистрации новых продавцов Wildberries руководствовалась необходимостью повышения уровня безопасности взаимодействия продавцов и платформы. Открытие счета в «Вайлдберриз Банке» при регистрации позволяло бы провести комплексную проверку нового продавца, в том числе на предмет ПОД/ФТ (противодействия отмыванию денежных средств и финансирования терроризма).

Пункт в оферте об открытии банковского счета касался только процесса регистрации новых продавцов и никак не затрагивал уже зарегистрированных партнеров маркетплейса. Кроме того, открытие банковского счета при регистрации не предполагало взимание платы, а также не накладывало обязательств по дальнейшему использованию этого счета для работы на платформе.

При этом компания всегда внимательно относится к обратной связи от партнеров и регулятора. Компания изучила предостережение ФАС и обратную связь от продавцов платформы относительно открытия банковских счетов с целью проверки новых продавцов, которые регистрируются на платформе.

По результатам внутреннего рассмотрения компания скорректировала процесс проверки новых продавцов, а также пункты оферты, касающиеся регистрации новых продавцов на платформе и открытия счетов в «Вайлдберриз Банке» для новых партнеров.

Новый процесс проверки продавцов, регистрирующихся на Wildberries, будет проводиться без открытия банковского счета. Вместе с тем, с целью повышения уровня безопасности взаимодействия между Wildberries и продавцами платформы при регистрации новых контрагентов останется требование к более тщательной проверке.

Проверка будет осуществляться в том числе на стороне «Вайлдберриз Банка», поскольку банк располагает ресурсами для более комплексной оценки контрагентов, в том числе на предмет ПОД/ФТ (противодействия отмыванию денег и финансирования терроризма). При этом открытие банковских счетов или оказание любых банковских услуг в рамках такой проверки не предполагается.

Сообщение WB сдал назад. Wildberries отказалась от требования открывать счёт в своём банке при регистрации продавцов появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

• VK ID — 24%
• Яндекс — 15%
• Google — 14%
• Тинькофф и Apple — по 3%
• Сбер, Альфа, Госуслуги не встретил ни разу.

1. Развивающиеся проекты уходят от неэффективного, ненадежного с точки зрения верификации контактных данных классического метода логина и пароля и подключают сервис по входу через телефон+SMS, тем более это удобно делать с мобильных устройств, а их доля в трафике выше десктопа.
2. Еще лучше, когда есть возможность авторизоваться через внешний сервис, который за тебя уже верифицировал все данные, да еще и может отдать тебе дополнительные данные о клиенте. Лидер среди таких сервисов — VK ID. Продавец получает экономию на SMS, более высокую конверсию с таких заходов, больше данных о покупателей. А покупатель получает возможность быстро авторизоваться без повторного введения своих персональных данных.
3. После вступления в силу закона о запрете авторизации через зарубежные сервисы, сайты стали убирать Google и заменять на российские аналоги.

Сообщение Исследование авторизации и регистрации в интернет-магазинах одежды и обуви от Александра Неверова появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.