Азия, Африка и Ближний Восток активизируют экспансию в Россию — уже почти 3000 заявок на регистрацию бизнеса за полгода

Азия, Африка и Ближний Восток активизируют экспансию в Россию — уже почти 3000 заявок на регистрацию бизнеса за полгода

📈 В первой половине 2025 года иностранные компании из Азии, Африки и Ближнего Востока подали более 2900 заявок на регистрацию юрлиц в России — вдвое больше, чем за весь 2024 год. Основные игроки — Индия (1000+), Китай (800+), Турция (150+), Африка (400+) и страны Персидского залива (50+), по данным исследования Kokoc Group и GLOBAL TAX ASSISTANT.

🌐 География сместилась: вместо возврата старых брендов на рынок приходят новые участники, ориентированные на внутренний спрос, быстрый рост и технологические ниши. Особенно активны:

• Индийские компании — фарма, энергетика, IT
• Китайские бренды — потребительские товары, телеком
• Турецкий бизнес — стройка, продукты, техника
• Игроки из Нигерии и Кении — логистика, агро, tech
• Залив — инвестиции в финансы и цифровые решения

🏦 В чём причины?
Эксперты отмечают макроэкономическую стабильность: рост ВВП, рост реальных доходов, исторически низкая безработица, восстановление потребительской уверенности. Это делает рынок интересным для массовых брендов.

⚠️ Но есть и сложности:

• Жёсткая монетарная политика давит на спрос
• Высокая ключевая ставка снижает кредитные покупки
• Переход населения к накоплению вместо потребления
• До 70% иностранных компаний сталкиваются с барьерами при регистрации (ошибки, ограничения, отсутствие апостиля и пр.)
• Только 1% новых юрлиц учреждаются иностранными участниками

🧾 Для выхода на рынок нужны:

• Чёткая юридическая архитектура (адрес, налоги, ESIA, локальные управляющие)
• Соблюдение норм о персональных данных
• Адаптация под российский документооборот
• Маркетинговая локализация

📢 В digital-продвижении — свои реалии:

• Доступ к глобальным платформам ограничен
• Meta под запретом с 1 сентября 2025
• Основные каналы: VK, Яндекс, Rutube, Telegram
• Медиаинфляция: +35–40% к стоимости размещения, +38% к CPA
• Нужно вкладываться в креатив, аналитику и регулярную коммуникацию

📌 Основной вывод экспертов: рынок России — не просто открытый, а требующий высокой дисциплины. Кто не готов к локализации, прозрачности и юридической выверенности — быстро потеряет инвестиции.

Подробности

Компании из Азии, Африки и Ближнего Востока подали почти 3000 заявок на регистрацию бизнеса в России в 2025 году

Индийские и китайские бренды активнее других осваивают рынок, следует из совместного исследования Kokoc Group и GLOBAL TAX ASSISTANT.

Данные исследования свидетельствуют, что в первом полугодии 2025 года международные компании из стран Азии, Африки и Ближнего Востока подали почти 3000 заявок на регистрацию бизнеса в России, что в два раза превысило данные всего 2024 года — 1650 заявок. Из них 150 пришлось на Турцию, 700 — Китай, 600 — Индию, 100 — Африку, 50 — Иран и 50 — Персидский залив.

Наибольшее количество запросов поступило от компаний из Индии — свыше 1000 заявок. Как отметили аналитики, индийские игроки проявляют устойчивый интерес к высокотехнологичным секторам — в первую очередь фармацевтике, информационным технологиям и энергетике.

На втором месте — Китай, компании которого подали более 800 регистрационных заявок. Бренды из КНР сфокусировались в основном на таких сегментах, как энергетика, потребительские товары, IT и телекоммуникации.

В свою очередь, турецкие компании (более 150 заявок) чаще всего проявляли активность в секторах, напрямую связанных с потребительским рынком: строительстве, бытовой технике и пищевой продукции.

Кроме того, значительный интерес продемонстрировали бизнес-структуры из стран Африки и Персидского залива. Так, из Нигерии и Кении поступило более 400 запросов, преимущественно в сферах логистики, сельского хозяйства и технологических решений, а игроки из стран Залива сосредоточились на инвестициях в в финансовый сектор и IT.

«Сдвиг географии нового иностранного интереса очевиден: речь идет не о возвращении прежних брендов, а о приходе принципиально новых игроков, которые рассматривают Россию как рынок с высоким потенциалом внутреннего спроса и возможностью для быстрой экспансии», — пояснил Роман Казыханов, директор по стратегии Kokoc Group.

По мнению аналитиков, сохраняющийся интерес к российскому рынку объясняется в том числе макроэкономической стабильностью последних двух лет: с 2023 года в России наблюдается рост ВВП и реальных доходов населения выше прогнозных значений, а уровень безработицы остается на исторически низком уровне.

Индекс потребительской уверенности, упавший в 2022 году, стабилизировался и демонстрирует восстановление, что делает рынок привлекательным для брендов, работающих в сегменте массового спроса.

Тем не менее, иностранным компаниям следует учитывать и ряд факторов, которые могут осложнить ведение бизнеса на российском рынке, считают эксперты. В частности, они указали на негативное влияние жесткой монетарной политики: высокая ключевая ставка приводит к снижению потребительской активности в категориях с высокой долей кредитования. Кроме того, в 2024 году был зафиксирован рост вкладов населения на 26%, что говорит о переходе от потребления к накоплению.

Аналитики также отметили структурные сложности регистрации бизнеса с иностранным участием. Согласно оценке, до 70% иностранных компаний сталкиваются с барьерами на этапе регистрации. Среди наиболее частых проблем — ошибки в документах, юридические ограничения по видам деятельности, отсутствие апостилей, сложности с легализацией иностранных кадров.

«В России крайне важно соблюдение формальных процедур, начиная от выбора корректного юридического адреса до построения прозрачной налоговой модели. Без этого вероятность отказа на этапе регистрации существенно возрастает», — подчеркнул Смбат Алиханян, учредитель GLOBAL TAX ASSISTANT.

В компании добавили, что только около 1% новых юридических лиц в стране учреждаются иностранными участниками. При этом выход на рынок требует глубокой адаптации: от привлечения российских управляющих до внедрения электронного документооборота и соблюдения всех норм по обработке персональных данных.

Не менее важной становится маркетинговая локализация. Многие компании, успешно прошедшие юридическую и операционную подготовку, сталкиваются с необходимостью выстраивать коммуникацию с российским потребителем в условиях, отличающихся от международной практики. Онлайн-торговля в России концентрируется вокруг двух крупных площадок — Ozon и Wildberries, на которые в 2024 году пришлось 58% всех e-commerce-продаж. При этом доступ к международным рекламным платформам существенно ограничен: Meta признана экстремистской организацией, реклама в Instagram и Facebook будет запрещена с 1 сентября 2025 года. YouTube демонстрирует замедление, а часть популярных блогеров недоступна для продвижения из-за статуса иноагентов. Все это формирует новый медиаландшафт, где брендам приходится работать через локальные каналы: VK, Яндекс, Rutube и Telegram, с обязательным соблюдением маркировки рекламы и требований к персональным данным.

Дополнительные вызовы формирует медиаинфляция: стоимость размещения в digital-каналах и на видеоплатформах выросла на 35–40%, а средняя стоимость привлечения клиента (CPA) — на 38%. В этих условиях важнейшее значение приобретает качество креатива, точность медиастратегии и настройка сквозной аналитики. Иностранным брендам необходимо учитывать поведенческие особенности российской аудитории, обеспечивать присутствие как в онлайне, так и в офлайне, и регулярно выстраивать контакт с потребителем, чтобы обеспечить не только физическую, но и ментальную доступность бренда.

По мнению экспертов, российский рынок по-прежнему остается привлекательным для новых инвесторов, особенно в условиях ограниченного присутствия западных брендов и роста внутреннего спроса. Однако устойчивое развитие возможно лишь при условии глубокой локализации, грамотной юридической архитектуры и понимания регуляторной среды.

«Это не просто рынок возможностей, а рынок высокой дисциплины. Новым игрокам важно не только прийти, но и правильно встроиться в его структуру», — подытожил Смбат Алиханян.

 

О KOKOC GROUP

 Kokoc Group — международная платформа, предоставляющая инновационные продукты и технологии для развития бизнеса. Стартовав в 2004 году как SEO-агентство Kokoc.com, сегодня группа управляет более чем 30 агентствами и сервисами, предлагает свыше 100 digital-решений, включает более 1000 сотрудников по всему миру в офисах в России, Испании, Индонезии, Индии, ОАЭ и на Кипре. Специализируется в семи ключевых направлениях: Performance, Traffic, Affiliate, Marketplaces, Creative, FinTech, и Talents.

 

О GLOBAL TAX ASSISTANT

Компания специализируется на комплексном бухгалтерском, налоговом и финансовом сопровождении бизнеса в ОАЭ и регионе MENA. Наши эксперты с 10-летним опытом международной практики помогают компаниям: вести бухгалтерский и налоговый учет в соответствии с местными и международными стандартами, проводить аудит для лицензирования, отчетности перед госорганами или инвесторами, регистрировать бизнес и получать резидентские визы под ключ, анализировать рынок, оценивать риски и разрабатывать стратегии для выхода в регион.