Индикатор того, что Wildberries не хватает селлеров: снижение
📉 Индикатор нехватки продавцов: Wildberries резко снизил лицензионный платёж
Маркетплейс Wildberries сократил лицензионный платёж для новых продавцов с 30 000 до 5 000 ₽ — в 6 раз. Формально — для поддержки молодого бизнеса, но по факту — это признак снижения интереса к платформе со стороны новых селлеров и попытка срочно стимулировать приток участников.
📌 Что изменилось
• Новый платёж: 5 000 ₽ вместо 30 000 ₽ при регистрации
• Платёж полностью возвращается в виде бонусов для продвижения
• Акция распространяется и на страны СНГ (эквивалент в нацвалюте)
• WB заявляет: цель — «обеспечить быстрый старт перед высоким сезоном»
🤔 Что это значит на деле
🔻 Wildberries ощущает отток или замедление притока новых селлеров.
• Высокий платёж в 30 000 ₽ был психологическим барьером — особенно для новичков, малых бизнесов и региональных поставщиков.
• После громких скандалов (штрафы, блокировки, возвраты, рост издержек) часть действующих селлеров приостановила активность, а потенциальные — отказались от входа.
📊 По некоторым оценкам (данные от аналитиков и Telegram-сообществ селлеров), темпы регистрации новых аккаунтов могли снизиться на 30–50% по сравнению с пиком 2022–2023 годов.
📦 WB стремится заполнить склады и удержать ассортимент.
• Летом пропускная способность складов увеличена — но с пониженным притоком селлеров эти площади могут быть не загружены.
• Поэтому WB одновременно предлагает бесплатное хранение товаров на 6 ключевых складах до конца года и нулевую оплату хранения в течение 60 дней после поставки.
🧲 Фактически маркетплейс перешёл от фильтрации селлеров к привлечению любой ценой.
Раньше высокий входной билет в 30 000 ₽ отсеивал «некачественные» аккаунты. Сейчас — на фоне замедления роста и возможного оттока из-за штрафной политики — WB делает разворот в сторону массового привлечения новых участников.
📍Почему это важно
• Маркетплейс переходит в режим «активного набора». Это типичная мера на фоне стагнации или снижения оборотов
• B2B-экосистеме вокруг WB (логистика, упаковка, продвижение) нужно учитывать потенциальный рост «неопытных селлеров» с меньшими бюджетами
• Инвесторы и партнёры могут рассматривать снижение входного порога как сигнал к потере инерции роста платформы
Прямая речь
На Wildberries в 6 раз снижен размер лицензионного платежа при регистрации для новых продавцов
Компания РВБ (Объединенная компания Wildberries & Russ) изменяет размер лицензионного платежа при регистрации для новых партнеров маркетплейса — с 30 тыс. до 5 тыс. рублей. Обновление направлено на поддержку быстрого старта и развития молодого бизнеса в преддверии высокого сезона в сфере электронной коммерции.
Лицензионный платеж вносится новыми продавцами при регистрации личного кабинета на портале WB Партнеры. Платеж позволяет убедиться, что продавец регистрируется на платформе с реальным намерением вести бизнес. Маркетплейс начисляет сумму платежа в виде бонусов на баланс рекламного кабинета — их продавцы могут потратить для продвижения товаров.
Для продавцов Wildberries в странах СНГ размер лицензионного платежа будет эквивалентен сумме в национальной валюте. Она рассчитана с учётом курса, который действует на дату внедрения изменения.
Помимо указанного изменения, компания стремится дополнительно усилить логистическую инфраструктуру в период высоких продаж — и на постоянной основе предпринимает меры для увеличения количества площадей, доступных к размещению товаров продавцов. Так, летом пропускная способность складов была увеличена на 50%.
Также Wildberries запустила специальную акцию для партнёров с бесплатным хранением товаров на шести ключевых складах компании — такие условия будут действовать для партнеров до конца года. Более того, 60 дней с момента поставки маркетплейс будет бесплатно хранить товары на любом из складов в качестве дополнительной поддержки в начале осенне-зимнего сезона продаж. Эта мера позволит продавцам, работающим с сезонной и быстрооборачиваемой продукцией, быстрее развиваться на платформе.
