Точка рассказала, что запускает площадку для B2B онлайн-импорта

Точка мастерки слала всякую ерунду в пресс-релизах (кроме может последней новости про платформу быстрого запуска), а самое вкусное отдала Ъ — итак, точка сделает площадку для оптовых трансграничных закупок.

Что ж тема интересная, а Точке мы это припомним :)

Главным конкурентом для площадки будет довольно большое число игроков разного размера и серости – официальными таможенными брокерами, массой закупочных посредников, китайскими площадками, карго и другими

«Точка» выходит в трансграничку: стартует площадка для оптовых закупок из Азии

Банк «Точка» запускает новый сервис для B2B-аудитории — платформу оптовых закупок товаров из Китая и Индии, ориентированную на российских предпринимателей и селлеров маркетплейсов. В будущем к маршрутам доставки добавится и Южная Корея. По прогнозу компании, оборот площадки может достичь 10 млрд рублей уже в 2025 году.

Минимальный объём закупки — от 500 тыс. рублей без логистики. Комиссия сервиса — 5–10%, в зависимости от объёма заказа. Таможенное оформление и сборки будут оплачиваться по фиксированной ставке.

По словам «Точки», основное преимущество нового сервиса — упрощённый доступ к высокомаржинальному ассортименту из Азии, который, по данным аналитиков, может реализовываться в России с наценкой до 80%. По оценкам Евгения Шольчева, закупка в Китае и Индии обходится примерно на 30% дешевле, чем покупка аналогичных товаров на российском рынке.

📊 Контекст рынка:

• В 2024 году оборот трансграничной e-commerce торговли достиг 270 млрд рублей, +37% год к году.

• Но доля трансгранички — всего 3% от всего онлайн-ритейла.

• Заказы китайских товаров на маркетплейсах выросли на 60% за год.

• В то же время темпы прироста числа новых селлеров снижаются: по данным T-Bank eCommerce, за январь–сентябрь 2024 года прирост замедлился до 22%.

📦 Основные риски:

• Высокая конкуренция: рынок уже насыщен B2B-сервисами разной степени прозрачности.

• Замедление роста маркетплейсов: малый бизнес всё чаще переходит от перепродажи к собственному производству.

По мнению Алексея Москаленко (АРЭК), запуск платформы может быть не только бизнесом, но и стратегией удержания своей клиентской базы внутри экосистемы «Точки».

 

Подробности от Ъ

Рост рынка онлайн-торговли и интерес потребителей к азиатским товарам способствуют развитию сервисов трансграничной торговли. Так, банк «Точка» запустил платформу для предпринимателей по закупкам товаров в Китае и Индии. Их перепродажа на маркетплейсах остается выгодной за счет 80-процентной наценки селлеров. Но сдерживать развитие сервиса может замедление притока продавцов на крупнейшие платформы.

Банк «Точка» запустил сервис по оптовой закупке товаров из Китая и Индии для предпринимателей, рассказали “Ъ” в самой компании. Там уточнили, что проект ориентирован в том числе на селлеров маркетплейсов, занимающихся перепродажей товаров из стран Азии. Число доступных направлений доставки в перспективе вырастет. К ним уже планируется добавить Южную Корею. Оборот сервиса «Точки» в этом году, согласно ожиданиям компании, составит 10 млрд руб.

Минимальная сумма заказа товара у поставщика через сервис «Точки» составит 500 тыс. руб. без учета затрат на логистику. Его размер может сильно варьироваться в зависимости от сезона и типа товара, поясняют в компании. Стоимость оформления таможенных документов и сборок при поставке при этом остается фиксированной. Зарабатывать сервис «Точки» планирует на комиссии, размер которой составит 5–10% от стоимости заказа и будет варьироваться исходя из его цены.

Согласно подсчетам Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), оборот трансграничной торговли в онлайн-сегменте в прошлом году составил 270 млрд руб., увеличившись на 37,1% год к году. Но в структуре всего рынка доля показателя остается незначительной, составляя 3% от оборота, замечают в АКИТ. Совокупный объем онлайн-торговли за прошлый год, по данным организации, вырос на 41%, до 9 трлн руб.

В январе—феврале объем экспорта из Китая в Россию составил $14,9 млрд, сократившись на 11% год к году, следует из данных главного таможенного управления КНР.

Основатель консалтингового агентства «Шольчев» Евгений Шольчев замечает, что ассортимент товаров из Азии при этом крайне востребован российскими потребителями. Для селлеров он остается высокомаржинальным: в России его реализуют в среднем с 80-процентной наценкой. Эксперт отмечает, что за 2024 год число заказов на маркетплейсах товаров иностранного производства, в частности Китая, выросло на 60%. Это, по его словам, способствует росту услуг на подбор товаров со стороны продавцов. Закупочная стоимость продукции в странах производства примерно на 30% ниже, чем в России, говорит господин Шольчев. Эксперт предполагает, что пользование сторонними площадками будет выгодно даже с учетом комиссии.

Сложностью для развития нового направления «Точки» может стать высокая конкуренция.

На рынке представлено большое количество платформ, занимающихся трансграничными закупками, говорит президент Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко. Конкретных примеров игроков он не привел. Но эксперт не исключает, что для «Точки» основной целью станет удержание своей ключевой аудитории в одной экосистеме.

Другой риск — общее сокращение темпов развития бизнеса маркетплейсов. На платформы сейчас выходит все меньше селлеров, говорит господин Москаленко. По данным T-Bank eCommerce, темпы прироста числа селлеров за январь—сентябрь 2024 года сократились на 12 процентных пунктов, до 22% год к году. Рост рынка может замедлиться из-за эффекта высокой базы, а также уже высокой конкуренции. Малый бизнес и сам стал более активно производить продукцию, а не перепродавать ранее купленный товар. По итогам 2024 года количество производственных компаний увеличилось на 40%, считают в сервисе «МойСклад».