Сегодня просто “день недорогих товаров” какой-то! Яндекс Маркет и OZON подкрутили условия
Сегодня два российских маркетплейса не сговариваясь (или говариваясь? ну, нет) запустили каждый свои изменения в работе с недорогими товарами.
Недорогие товары или “мелочёвка” отдельная интересная категория торговли на маркетплейсе у которой много нюансов в ценообразовании, логистике, марже и многих других вещах. И в их торговле происходят “качели”, когда селлеры могут либо очень сильно заработать или прогореть на логистике. Хотя последнее уже можно сказать о любом товаре и любом маркетплейсе
Подход двух маркетплейсов несколько отличается. Яндекс Маркету нужно, чтобы селлерам, которым при текущих тарифах выгодно торговать только упаковками перешли на разделение больших пачек на штуки. Если Яндекс Маркет для товаров до 499 рублей (и массой до 5 кг) вводит комплексные тарифы за свои основные услуги (3 ступеньки тарифов).
OZON решает другую задачу – его селлеры были жутко недовольны неконтролируемой отправкой в регионы и зависанием там – и OZON ввёл запрет на продажу товаров до 800 рублей в дальние от склада где лежит товар регионы. Калининград и Новороссийск при этом окукливаются.
Что выкатил Яндекс Маркет
Яндекс Маркет ввёл для продавцов недорогих товаров фиксированные тарифы, включающие все основные услуги сервиса для магазинов, в том числе логистику. Это позволит продавцам тратить на услуги маркетплейса до 30% меньше, чем раньше.
“Такая экономия позволит им предлагать свои товары покупателям по более привлекательным ценам и при этом увеличивать прибыль.”
Единые тарифы рассчитаны на всех, кто торгует недорогой продукцией стоимостью до 499 рублей и весом до 5 кг — такой как товары повседневного спроса или косметика. Если раньше такие товары зачастую было выгоднее продавать мелким оптом, то теперь магазины могут без потери прибыли торговать ими и поштучно. Покупатели смогут заказать ровно столько товаров, сколько им нужно. А поскольку тариф зависит от ценового диапазона — чем ниже цена, тем ниже тариф — продавцам будет даже выгоднее предлагать покупателям более низкую цену.
- Так, если продавец работает по модели FBY и цена его товара не превышает 99 рублей — за услуги сервиса он заплатит 30 рублей.
- При стоимости товара от 100 до 299 рублей услуги маркетплейса обойдутся такому магазину в 40 рублей,
- а при цене товара от 300 до 499 рублей — в 55 рублей.
Новые тарифы автоматически начали действовать с 1 декабря для всех продавцов, которые работают по модели FBY (хранение, сборка и доставка заказов на стороне Маркета) или FBS (товары хранит и упаковывает магазин, а доставляет маркетплейс).
Прямая речь
Взяли и сделали: снизили стоимость услуг для недорогих товаров
FBS, FBY
Выполняем обещание с нашей конференции. Теперь вы сэкономите до 30% расходов на основные услуги Маркета при продаже товаров стоимостью до 500 ₽. Для них с 1 декабря действует фиксированный тариф на размещение для FBY и FBS.
🔸 В него входят основные услуги Маркета, включая логистику. Из обязательных не входит только тариф на приём и перевод платежей.
🔸 Сумма зависит от стоимости товара. Чем дешевле товар, тем ниже тариф.
🔸 Подходит для всех товаров, кроме тех, что тяжелее 5 кг или суммой трёх сторон от 150 см.
Например, по FBY для упаковки чая за 90 ₽ фиксированный тариф будет 30 ₽, для шампуня за 285 ₽ — 40 ₽, для детской книги за 400 ₽ — 55 ₽.
В новые тарифы включены основные услуги Маркета для продавцов — это размещение товара на витрине, обработка заказов и логистика.
Что объявил OZON
С 7 декабря товары стоимостью до 800₽ не будут отправляться по дальним маршрутам с долгой доставкой. Касается товаров по FBO, конечно.
Эти товары поедут к покупателям в том случае, если они лежат на складе Ozon рядом с городом или регионом. Это ускорит доставку для клиентов.
Чтобы продавать товары по всей стране, можно поставлять их напрямую на региональные склады или воспользоваться возможностями вРЦ — в таком случае система сама распределит товары из заявки по регионам и они отправятся туда бесплатно.
“Больше складов — больше продаж.”
Но есть и особое мнение ТГ-канала Marcetplace_biz – ниже
Подробности
Товары стоимостью до 800 рублей не видны покупателям из городов, расположенных далеко от склада размещения. Например, в Санкт-Петербург нельзя заказать недорогие позиции со склада в Екатеринбурге. Внутри домашнего региона продукция продаётся без ограничений.
| Склад | В какие кластеры доставляем |
|---|---|
| Хоругвино, Пушкино-1, Пушкино-2, Петровское, Тверь | Москва и Московская область Архангельск Брянск Владимир Иваново Калуга Кострома Курск Липецк Норильск Орел Рязань Смоленск Сыктывкар Тамбов Тверь Тула Якутия ЯрославльДля Пушкино 1 дополнительно: Воронеж и РостовДля Пушкино 2 дополнительно: Воронеж, Ростов, КазаньДля РФЦ Тверь дополнительно: Санкт-Петербург и Ленинградская область, ПсковДля Хоругвино дополнительно: Абакан, Биробиджан, Благовещенск, Великий Новгород, Владивосток, Воронеж, Екатеринбург, Йошкар-Ола, Казань, Красноярск, Кызыл, Нижний Новгород, Орел, Пермь, Псков, Самара, Тюмень, Уфа, Хабаровск, Чебоксары. |
| Воронеж | Белгород Волгоград Воронеж Махачкала Новороссийск Ростов |
| Екатеринбург | Абакан Екатеринбург Красноярск Курган Кызыл Магнитогорск Нижний Новгород Пермь Салехард Сургут Тюмень Уфа Челябинск |
| Казань | Екатеринбург Ижевск Йошкар-Ола Казань Киров Нижний Новгород Пенза Самара Саранск Улан-Удэ Ульяновск Уфа Чебоксары Челябинск |
| Красноярск | Абакан Иркутск Красноярск Кызыл Улан-Удэ Чита |
| Нижний Новогород | Йошкар-Ола Нижний Новгород Норильск Саранск Чебоксары |
| Новосибирск | Абакан Иркутск Красноярск Кызыл Новосибирск Улан-Удэ Чита |
| Ростов-на-Дону | Белгород Волгоград Воронеж Екатеринбург Краснодар Махачкала Новороссийск Ростов Ставрополь |
| Самара | Казань Пенза Самара Уфа |
| Санкт-Петербург, СПБ Бугры | Санкт-Петербург Ленинградская областьДля РФЦ Санкт-Петербург дополнительно: Великий Новгород Вологда Мурманск Петрозаводск Псков Ростов |
| Хабаровск | Абакан Биробиджан Благовещенск Владивосток Иркутск Красноярск Кызыл Новосибирск Улан-Удэ Хабаровск Чита |
| Калининград, Новороссийск | Только продажи внутри кластера |
Версия Marcetplace_biz
С сегодняшнего дня Ozon перестаёт возить товары селлеров FBO дешевле 800 рублей по дальним маршрутам.
Новость об этом событии появилась также сегодня. Но, обо всём по порядку.
- Хронология следующая:
с 1 ноября Ozon активно начал призывать селлеров заполнять региональные склады перед распродажами. Объясняли тем, что на этих складах товары быстрее примут, их будет видно по всей РФ и т.п. - Чёрная пятница, запланированая на 24-28 ноября, успешно проходит, но Ozon продлевает её до 12 декабря, продолжая активно звать селлеров на региональные склады
- сегодня появляется новость о том, что товары дешевле 800 рублей Ozon перестаёт возить на дальние расстояния. Вступает в силу в день опубликования
Что это значит для селлеров: товары, дешевле 800 рублей, которые селлеры завезли на региональные склады Ozon, поддавшись в том числе активной рекламе маркетплейса будут очень сильно ограничены в доступности для дальних регионов, с большой долей вероятности останутся не распроданными и попадут на платное хранение.
Как сильно будет ограничена видимость на складах: на всех складах по разному. К примеру, если Вы завезли товар на склад в Самару, и его стоимость ниже 800 рублей, то его увидят покупатели ТОЛЬКО из Казани, Пензы, Самары и Уфы. Для склада Нижний Новгород видимость: Йошкар-Ола, Нижний Новгород, Норильск, Саранск, Чебоксары. Прямо скажем- не очень платёжеспособная аудитория. Полная видимость складов здесь
Можно ли что-то предпринять? – если Ваши товары участвуют в акции, то стоимость на них поднимать нельзя. Если выйдите из акции и поднимете стоимость, то не факт, что останетесь в рынке.
Но выходы есть:
- Перевести товары на виртуальные распределительные центры Ozon
- Сделать прямые поставки на склады с максимальной видимостью для покупателей
Автор публикации
