2 знаковых индонезийских eCom игрока: Tokopedia и Shopee

Индонезия — страна с 270 млн жителей, разбросанных по 17 000 островам. До недавнего времени большая часть населения жила без банковских карт, логистика была дорогой и сложной, а e-commerce казался делом невозможным.
Но именно здесь выросли два самых необычных и сильных маркетплейса Юго-Восточной Азии — Tokopedia и Shopee.

⸻

Tokopedia – маркетплейс в стиле кооператива

Основание: 2009
Сайт: tokopedia.com

Бизнес-модель:
• Классическая модель маркетплейса + экосистема сервисов (доставка, финансы, реклама)
• Продавцами могут быть физлица, фермеры, микро-бизнесы — без ИП
• Принимаются офлайн-платежи: клиент оформляет заказ онлайн, но платит в местном мини-маркете
• Построена сильная партнёрская сеть (агенты, пункты выдачи, курьеры)
• После слияния с Gojek в 2021 образовали суперапп GoTo, добавив такси, доставку еды и финтех

Финансовые показатели:
• GMV 2024: $32,6 млрд
• Компания близка к безубыточности

Инвестиции:
• Общая сумма привлечённых средств до IPO: $2,8 млрд
• Среди инвесторов: Alibaba Group, SoftBank, Google, Sequoia Capital

⸻

Shopee – TikTok от e-commerce

Основание: 2015
Сайт: shopee.co.id

Бизнес-модель:
• Социальная коммерция: геймификация, челленджи, «плати — и играй»
• Shopee Live: стримы и продажи в реальном времени — ключевой драйвер роста
• Встроенный кошелёк ShopeePay: даёт скидки, кэшбэк, упрощает оплату
• Весь фокус — на мобильную аудиторию, особенно в удалённых регионах
• Доход формируется из комиссии, платной рекламы, логистических услуг и финсервисов

Финансовые показатели:
• GMV 2024: $100 млрд
• Чистая прибыль: $447,8 млн — вторая прибыльная годовая отчётность подряд
• Средний рост заказов: +45% в год

Инвестиции:
• Shopee — дочерняя компания SEA Group (Сингапур), которая в 2017 году провела IPO на NYSE
• Общие инвестиции до IPO SEA Group: $1,5 млрд
• В Shopee активно вкладывались после IPO — особенно в логистику, финтех и международную экспансию