Uzum косплеит Ozon: зачем маркетплейсу своя трансграничная платформа

Uzum косплеит Ozon: Зачем маркетплейсу своя трансграничная платформа

Uzum Market запускает Uzum Market Global — раздел с товарами от иностранных продавцов. Это первый шаг к построению собственного канала трансграничной торговли по модели Ozon Global. 2 главные причины: первая — в Узбекистане ещё больше, чем в России не хватает селлеров, особенно в некоторых категориях; вторая — Uzum сейчас очень уязвим перед экспансией российских маркетплейсов, нужны решительные меры

📌 Почему Uzum запускает глобальный раздел

Вот ключевые причины и логика запуска Uzum Market Global:

1. Повторение успешной модели Ozon Global

Ozon Global стал одним из драйверов роста Ozon:

• трансграничная витрина с фокусом на китайские товары;

• до 12% GMV всего Ozon в 2024 году;

• низкий порог входа для продавцов и широкое покрытие РФ.

👉 Uzum копирует модель:

• витрина с товарами из Китая;

• доставка через государственную почту UzPost;

• отдельная корзина, лимит беспошлинного ввоза, налоги уже включены.

2. Ответ на спрос: импортные товары в Узбекистане дешевле и разнообразнее

• На локальном рынке Узбекистана не хватает дешёвой электроники, одежды и бытовых товаров.

• Китайские товары давно популярны на сером рынке (AliExpress, Telegram-магазины, посредники).

• Uzum легализует и централизует этот спрос — забирает поток в свою экосистему.

3. Доступ в отдалённые регионы Узбекистана

• Uzum декларирует доставку по всей стране, включая малые города и кишлаки.

• Для пользователей из регионов Global — способ получить товары, которых нет в локальной торговле.

• Подключение UzPost решает логистику «последней мили» в масштабах страны.

4. Формирование новой витрины с отдельным UX

• Товары из Global не появляются в общем поиске — нет конкуренции с локальными продавцами.

• Узум может регулировать ценообразование и комиссии в этом сегменте отдельно.

• Отдельная корзина и витрина позволяют упростить юридическую и налоговую модель.

5. Заложена основа для развития логистики и фулфилмента

• На старте — только UzPost, но дальше планируются собственные пункты выдачи заказов.

• Это зеркалит подход Ozon, который начал с сторонних операторов (CDEK, YunExpress), а затем создал Ozon Global Logistics с кросс-доками и таможенными складами.

6. Тестирование перед полноценным масштабированием

• Узум начинает с тестового режима, как это делал Ozon.

• Ассортимент пока ограничен Китаем и странами Азии, но возможно масштабирование на Турцию, ОАЭ, СНГ.

• Можно ожидать, что появятся новые логистические партнёры, трекинг и экспресс-модели доставки, если пилот окажется успешным.

🔍 Стратегическая цель

Uzum стремится стать доминирующим маркетплейсом Узбекистана, аналогом Ozon или Wildberries для локального рынка.
Но без глобального импорта этот статус невозможен — дешёвые китайские товары обеспечивают:

• высокую конверсию;

• рост заказов из регионов;

• увеличение частоты покупок;

• быструю оборачиваемость.

Uzum Global — это не просто витрина, а фундамент для нового этапа экспансии платформы.

🧩 Закрепление лидерства в экосистеме Uzum

Uzum уже строит вертикально интегрированную экосистему:

• Uzum Market — маркетплейс

• Uzum Bank — финтех

• Uzum Nasiya — BNPL

• Uzum Tech — ИТ-разработка

• Uzum Logistics — логистика (в будущем)

Global-витрина позволяет усилить экосистему и начать конкурировать с AliExpress, Temu, а главное российскими маркетплейсами в локальном масштабе.

 

Подробности

Uzum Market запускает раздел с товарами от зарубежных продавцов — Uzum Market Global

На Uzum Market появился новый раздел — Uzum Market Global, где собраны товары от зарубежных продавцов. Новый сервис заработал в тестовом режиме, в перспективе маркетплейс планирует расширять ассортимент товаров и географию их доставки.

Uzum Market Global — это отдельный раздел на платформе Uzum Market, где собраны миллионы товаров от зарубежных продавцов с бесплатной доставкой по всему Узбекистану. На этапе тестирования проекта будут доступны разнообразные товары из Китая и других стран Азии: одежда, обувь, аксессуары, косметические средства, электроника и бытовая техника и другие товары. При этом служба поддержки Uzum Market также всегда готова ответить на все вопросы покупателей, как и в случае с товарами с локальной витрины.

Товары с доставкой из-за рубежа будут отображаться только в разделе Uzum Market Global и не попадут в общий поиск на маркетплейсе. Средний срок доставки товаров из-за рубежа составит 20-25 дней, на старте получить заказы можно будет в отделениях UzPost, а в перспективе маркетплейс планирует подключить и собственные пункты выдачи заказов по всей стране.

При оформлении заказа все товары от зарубежных продавцов будут собраны в отдельной корзине, на старте доставка будет бесплатной. В корзине пользователи видят цену с учетом налогов, но если покупатель превысит лимит беспошлинного ввоза, ему необходимо будет оплатить 30% от суммы превышения.

Запуск Uzum Market Global позволит жителям даже отдаленных населенных пунктов страны получить доступ к широкому ассортименту товаров с уже привычным качеством сервиса Uzum Market.

 

Подробности про Ozon Global

Ozon Global: трансграничная платформа Ozon

Ozon Global — это международное направление маркетплейса Ozon, запущенное для расширения ассортимента за счёт продавцов из-за рубежа, прежде всего из Китая, Турции, Индии, стран СНГ и Европы.

Платформа работает по модели cross-border e-commerce, позволяя иностранным селлерам продавать товары напрямую российским покупателям, минуя российскую регистрацию и локальные склады, а в ряде случаев — даже растаможку (при определённых условиях и стоимости до €200).

Основные особенности

🌍 География продавцов:

• Китай (основной поток, подавляющая доля)
• Турция
• Беларусь, Армения, Казахстан
• Индия, Узбекистан
• В перспективе — ОАЭ и европейские бренды

🚚 Логистика:

• Доставка от 7 до 25 дней (в зависимости от склада и логистической модели)
• Используется собственная логистика Ozon Global Logistics
• Подключены склады партнёров в Шэньчжэне, Гуанчжоу и Ханчжоу

• Склад с растаможиванием в Благовещенске
• Есть модели с прямой доставкой от селлера (DBS Global) и доставка через кросс-докинговые центры

💼 Юридическая модель:

• Иностранным продавцам не требуется открывать юрлицо в России
• Ozon выступает в ряде случаев как платёжный агент и отвечает за взаимодействие с таможней
• Продавцы получают выплаты в валюте (юань, доллар, реже евро)

Модели работы

• FBW Global — товар хранится на зарубежных складах и доставляется в РФ после заказа.

• FBO Global — редкий вариант, товар в РФ, но продвигается в «глобальном» разделе.

• DBS Global — доставка силами продавца, особенно актуальна для Турции, СНГ и Европы.

• Express Global — ускоренная доставка из Китая (от 7 до 10 дней).

Ассортимент и категории

На Ozon Global преобладают следующие товарные категории:

• Электроника и аксессуары
• Одежда и обувь
• Товары для дома
• Красота и здоровье
• Хобби и товары для детей
• Автотовары

Отдельно растёт сегмент «уникальных товаров», которых нет в российских каталогах.

Преимущества для продавцов

• Доступ к российскому рынку с минимальными издержками
• Поддержка на китайском и английском
• Упрощённая модель входа
• Возможность продажи без сертификации (для части товаров)
• Участие в акциях Ozon
• Интеграция с логистическими операторами и фулфилментом в Китае

Проблемы и вызовы

• Сроки доставки всё ещё выше, чем у локальных продавцов
• Отзывы о товаре не всегда соответствуют ожиданиям
• Таможенные ограничения на посылки выше 200 евро
• Рост конкуренции с китайскими же продавцами на Wildberries и Aliexpress (риск можно уже назвать незначительным в реальности, но потенциальным)

Рост и стратегия

По оценкам 2024 года:

• Ozon Global обеспечивал до 10–12% от GMV всего маркетплейса
• Количество активных зарубежных продавцов превысило 50 000
• В 2025 году Ozon объявил о планах удвоить число зарубежных продавцов, усилив фокус на Турцию и Индию
• Также обсуждается запуск модели “Ozon Europe” — зеркального проекта для экспорта российских товаров в ЕС и ближнее зарубежье (?!)