Wildberries начал продавать квартиры. Что на самом деле произошло в 2025 году
Wildberries начал продавать квартиры
Что на самом деле произошло в 2025 году
В 2025 году Wildberries сделал один из самых нетипичных шагов за всю историю маркетплейса — запустил продажу квартир в новостройках прямо внутри платформы.
Что именно запустили
В каталоге Wildberries появился раздел «Новостройки».
• Карточки квартир оформлены почти как обычные товары
• Указаны район, метраж, цена, планировка, сроки сдачи
• Есть фильтры и визуалы (рендеры, планы)
• Можно оставить заявку и связаться с застройщиком
Первый крупный партнёр — группа «Самолёт».
На старте размещено более 14 тыс. квартир в 14 регионах.
Важный момент:
Wildberries не продаёт квартиру напрямую. Платформа работает как цифровая витрина и генератор лидов — сделка продолжается уже вне WB.
Как проект к этому пришёл
• Идея выхода в недвижимость публично обсуждалась ещё в середине 2025 года
• Основательница Wildberries Татьяна Ким говорила о переговорах с девелоперами
• Летом–осенью раздел был запущен в тестовом режиме
• К концу года проект стал доступен широкому кругу пользователей
Фактически это не резкий запуск, а аккуратный пилот.
Как выглядит процесс покупки сейчас
Что работает в 2025 году:
• выбор объекта через привычный интерфейс WB
• фильтры по региону, цене, площади
• карточки с описанием и визуалами
• передача контакта застройщику
Чего нет:
• полностью цифровой сделки
• оформления ипотеки внутри WB
• регистрации прав
• escrow и юридического контура
По сути — удобный первый шаг в CJM, а не финал сделки.
Зачем это Wildberries
С точки зрения платформы:
• огромный трафик → дорогие лиды
• вход в категорию с чеком в миллионы рублей
• расширение роли WB от магазина к «витрине решений»
• тест гипотезы: можно ли продавать жильё как сложный товар
По логике развития это продолжение экспериментов WB с:
• автомобилями
• крупной бытовой техникой
• B2B-категориями
Реакция рынка и экспертов
Позитивные ожидания:
• пользователи уже привыкли выбирать дорогие товары онлайн
• маркетплейс даёт девелоперам масштабный поток заявок
• формат может сократить стоимость лида
Скепсис:
• покупка квартиры — не one-click
• юридические риски и офлайн-проверки никуда не делись
• без интеграции с банками и ипотекой формат останется витриной
• конкурировать с Циан и Avito по глубине сервиса пока рано
С кем Wildberries здесь конкурирует
Формально — с классифайдами:
• Циан
• Яндекс Недвижимость
• Avito Недвижимость
Но по сути WB пока не конкурирует, а переупаковывает первый этап выбора — поиск и первичный интерес.
Итог на конец 2025 года
Что уже получилось:
• запущен рабочий раздел с квартирами
• привлечён крупный федеральный девелопер
• UX понятен массовому пользователю
Что ограничивает рост:
• отсутствие полной цифровой сделки
• юридический и ипотечный контур вне платформы
• низкий уровень доверия к «покупке жилья на маркетплейсе»
Главное
Знаете сколько продали квартир в итоге? НОЛЬ.
А сколько заказали хотя бы? ЗЕРО, ничего, nothing, nothing at all, nichts, rien, nada, niets, 아무것도
