Не революция, а взросление: Wildberries догоняет брендовый e-commerce. Wildberries запустила бренд-зоны для продавцов

Wildberries запустила бренд-зоны для продавцов

Wildberries запустила сервис «Бренд-зона» — отдельные страницы внутри маркетплейса, где продавцы могут оформлять витрину в фирменном стиле, добавлять баннеры, товарные подборки, информацию о бренде и навигацию по ассортименту.

Прямая речь

Wildberries запустила сервис для создания брендированных страниц продавцов

Wildberries (входит в Группу RWB) запустила новый сервис «Бренд-зона» для продавцов. Он позволяет брендам создавать собственные страницы на маркетплейсе, оформлять их в фирменном стиле и эффективнее знакомить покупателей со своим ассортиментом. Согласно данным компании, бренд-зона помогает увеличивать средний чек в 2 раза.

«Бренд-зона» — это отдельное пространство внутри платформы, где продавцы могут размещать информацию о бренде, создавать товарные подборки, публиковать баннеры и другой контент. Новый сервис уже доступен на портале продавцов в разделе «Рост продаж».

В новом сервисе был полностью переработан конструктор бренд-зон. Для продавцов стал доступен современный интерфейс управления страницей бренда, обновленный внешний вид покупательской страницы, улучшенные элементы навигации, а также поиск внутри бренд-зоны.

Брендированные страницы помогают увеличивать средний чек в 2 раза

По данным аналитиков RWB, брендированные страницы помогают повышать эффективность продаж. В рамках исследования компания проанализировала более 5 млн карточек товаров из различных категорий за период с 1 сентября 2025 года по 28 февраля 2026 года.

Согласно результатам анализа:

— средний чек заказа через бренд-зону оказался в 2 раза выше по сравнению с заказами, оформленными через стандартную поисковую выдачу маркетплейса;

— конверсия из просмотра товара в корзину была выше на 5%;

— конверсия в покупку была выше на 3%.

«Сегодня покупатели все чаще знакомятся не только с отдельными товарами, но и с брендом в целом. Бренд-зона помогает продавцам выстраивать полноценную коммуникацию с аудиторией, презентовать ассортимент и повышать вовлеченность покупателей. Поэтому мы продолжаем развивать этот инструмент и расширять его возможности», — отметил руководитель направления монетизации портала продавцов RWB Егор Семьянов.

Маркетплейс продолжит совершенствовать инструменты для развития брендов на платформе и расширять возможности для их продвижения. В течение 2026 года продавцам станут доступны новые инструменты кастомизации брендированных страниц, дополнительные форматы визуального оформления и контента, а также решения для более эффективного взаимодействия с покупателями внутри бренд-зон.

Комментарии EH

Wildberries запустила бренд-зоны: это не революция, а догоняющее взросление маркетплейса

Wildberries запустила для продавцов сервис «Бренд-зона» — отдельные страницы внутри маркетплейса, где бренд может оформить витрину в своём стиле, добавить баннеры, подборки, информацию о себе и навигацию по ассортименту.

По сути, это попытка сделать внутри Wildberries не просто карточки товаров, а мини-сайт бренда. И для WB это важный сдвиг.

Почему это важно

Wildberries исторически воспринимался как очень «карточный» маркетплейс: покупатель заходит не к бренду, а в поиск, выдачу, фильтры, скидки и рекомендации. В такой среде продавец часто конкурирует не историей бренда, а ценой, рейтингом, отзывами, скоростью доставки и позицией в выдаче.

Бренд-зона немного меняет эту логику. Она даёт продавцу отдельное пространство, где можно показать не один товар, а весь ассортимент, стиль, линейки, новинки, комплекты и смысл бренда.

Для покупателя это ближе к обычному интернет-магазину внутри маркетплейса. Для продавца — шанс вытащить пользователя из режима «ищу самую дешёвую похожую вещь» в режим «смотрю, что ещё есть у этого бренда».

Что может измениться для продавцов

Главный эффект — рост допродаж. Если человек пришёл на карточку одного товара, бренд-зона может перевести его к другим товарам той же марки: комплектам, сопутствующим позициям, новым коллекциям, более дорогим SKU.

Поэтому заявление RWB о среднем чеке в 2 раза выше выглядит логично, но его нужно читать осторожно. Заказы через бренд-зону почти наверняка делают более вовлечённые покупатели: они уже интересуются брендом, готовы посмотреть ассортимент и могут покупать несколько товаров сразу. Это не обязательно значит, что сама бренд-зона автоматически удваивает чек. Здесь может быть эффект отбора аудитории.

Но даже с этой оговоркой инструмент полезный. Он помогает продавцу:

• собрать ассортимент в одном месте;

• объяснить, чем бренд отличается от соседей по выдаче;

• продвигать коллекции и подборки;

• повышать доверие к неизвестной марке;

• делать допродажи внутри своего ассортимента;

• превращать карточку товара в входную точку на бренд, а не в разовую покупку.

Почему это важно для самого Wildberries

Для WB бренд-зоны — это ещё и способ удерживать продавцов внутри платформы. Чем больше у продавца возможностей оформить страницу, вести покупателя по ассортименту, размещать баннеры и управлять коммуникацией, тем меньше маркетплейс выглядит как обезличенная товарная полка.

Это особенно важно в категориях, где бренд и визуальная подача решают многое: одежда, обувь, косметика, товары для дома, детские товары, спорт, зоотовары, электроника, товары для хобби.

Плюс это новый рекламный и монетизационный задел. Сегодня бренд-зона может быть инструментом оформления, завтра — местом для дополнительных платных блоков, продвижения, аналитики, подписок, персонализации и специальных форматов контента.

У кого такое уже есть

У Ozon есть «Витрина продавца» — отдельная страница магазина внутри Ozon, которую продавец может настраивать под себя. Ozon прямо описывает её как свой интернет-магазин внутри маркетплейса, где можно собрать товары, оформить страницу и дать покупателю отдельную точку входа к ассортименту продавца.

У Яндекс Маркета есть «Витрина магазина» — пространство бренда внутри маркетплейса. На официальной странице Яндекс Маркет описывает её как персональный сайт внутри площадки, где нет товаров конкурентов и рекламы, а продавец может собрать витрину в бесплатном конструкторе. В справке также описаны разделы и баннеры на витрине.

У Amazon давно есть Brand Stores — брендированные страницы на Amazon с собственным адресом внутри площадки, каталогом, шаблонами и конструктором без необходимости программирования. Для продавцов это стандартный инструмент брендовой презентации и рекламы внутри Amazon.

В Китае эта логика развита ещё сильнее. Tmall изначально строился вокруг официальных магазинов брендов и флагманских магазинов, где бренд управляет витриной, промо, ассортиментом и покупательским опытом. Для многих компаний Tmall — это не просто канал продаж, а полноценная брендовая инфраструктура внутри экосистемы Alibaba.

В чём необычность именно для Wildberries

Сама идея не новая. Необычно другое: Wildberries, который долго ассоциировался с максимально утилитарной моделью «карточка — цена — скидка — выдача — ПВЗ», всё активнее идёт в сторону брендовой и контентной торговли.

То есть WB постепенно становится не только площадкой для массовых продаж, но и средой, где продавец может строить узнаваемость. Это важный переход. Особенно для тех брендов, которые не хотят оставаться просто набором карточек среди тысяч похожих товаров.

Но есть ограничение: бренд-зона сама по себе не решает проблему трафика. Если продавец не умеет приводить людей на эту страницу из карточек, рекламы, подборок, внешних каналов или поиска по бренду, она может остаться красивой, но малопосещаемой витриной.

Последствия для рынка

Первое — маркетплейсы всё сильнее копируют логику торговых центров. У продавца появляется не просто место на полке, а условный «магазин внутри ТЦ». Покупатель может зайти не только за товаром, но и в пространство бренда.

Второе — конкуренция смещается от одной карточки к ассортименту. Побеждать будет не только тот, кто лучше оптимизировал карточку, но и тот, кто умеет собрать линейку, визуально её упаковать и провести покупателя по нескольким товарам.

Третье — маркетплейсы будут всё активнее продавать продавцам не только логистику и рекламу, но и инструменты брендирования. Это нормальная эволюция: сначала площадка даёт доступ к спросу, потом логистику, потом рекламу, потом аналитику, потом витрину и контентные инструменты.

Четвёртое — малым продавцам станет сложнее. Если крупные бренды начнут красиво оформлять страницы, собирать подборки, запускать баннеры и вести покупателей по ассортименту, обычная «одна карточка с товаром из Китая» будет выглядеть беднее.

Комментарий EH

Главная интрига не в том, что Wildberries дал продавцам ещё один конструктор. Главная интрига в том, сможет ли WB изменить привычку покупателя. Пока многие идут на маркетплейс не к бренду, а за самым быстрым, дешёвым и высоко оценённым товаром. Бренд-зона может повысить чек и вовлечённость, но только если на неё вообще кто-то зайдёт. Без трафика и нормальной навигации это будет не брендовая стратегия, а красивая внутренняя страница, которую видит в основном сам продавец.