Wildberries запускает биржу карточек товаров
Wildberries начал тестировать «Биржу карточек товаров» — новый сервис для продавцов.
Селлеры смогут покупать и продавать карточки с уже накопленными показателями: рейтингом, отзывами и товарными остатками.
На первом этапе сервис доступен части российских продавцов. Позже WB планирует открыть его для всех партнёров в России.
👉 Что именно продаётся
Речь не только о товарных остатках.
Карточка на маркетплейсе давно стала отдельным активом: фото, описание, SEO, характеристики, отзывы, рейтинг, вопросы, история продаж и доверие покупателей.
Новая карточка стартует с нуля. Купленная карточка уже может иметь репутацию и коммерческую историю.
👉 Как будет проходить сделка
Продавец размещает объявление о продаже карточки. Перед публикацией она проходит модерацию.
Покупатель сможет перенести карточку в свой личный кабинет. Перед переносом WB проверяет остатки.
Сделку подтверждают обе стороны через СМС-код или push-уведомление. Операция сопровождается договором купли-продажи.
Деньги за карточку и остатки стороны переводят напрямую. Через Wildberries оплачивается только подготовка и перенос.
👉 Почему это важно для селлеров
Для продавца это способ монетизировать не только товар, но и работу с карточкой.
Если селлер вложился в контент, продвижение, отзывы и рейтинг, он получает возможность продать эту ценность при выходе из категории или закрытии направления.
Для покупателя главный плюс — скорость. Не нужно месяцами собирать первые отзывы, тестировать оформление и раскачивать позицию с нуля.
👉 Где риски
Карточка с отзывами не гарантирует будущую прибыль.
Новому владельцу всё равно нужно поддерживать качество товара, цену, остатки, рекламу и сервис. Если после смены продавца качество ухудшится, рейтинг быстро начнёт проседать.
Есть и другие риски: права на фото и описание, товарный знак, искусственная накачка карточек перед продажей и завышенная оценка актива.
👉 WB здесь не первый
У Ozon уже есть близкий сервис — «Магазин карточек». Там продавцы также могут покупать и продавать готовые карточки с отзывами, рейтингом, контентом и SEO-потенциалом.
У Amazon модель другая. Карточка строится вокруг ASIN: один товар могут продавать несколько продавцов на общей странице. Они конкурируют не за покупку карточки, а за Featured Offer / Buy Box.
Главный вывод: Wildberries институционализирует рынок карточек внутри платформы.
Карточка товара становится не просто страницей в каталоге, а активом, который можно развивать, оценивать, покупать и продавать.
Прямая речь
Wildberries запускает биржу карточек товаров для продавцов
Wildberries, входящая в группу RWB, начала тестирование нового сервиса для продавцов — «Биржи карточек товаров». С его помощью селлеры смогут покупать и продавать карточки товаров с уже накопленными показателями: рейтингом, отзывами и товарными остатками.
На первом этапе сервис доступен части российских продавцов. В дальнейшем Wildberries планирует поэтапно открыть функционал для всех партнёров маркетплейса в России.
Что произошло
Wildberries запускает новый инструмент внутри продавческого контура — биржу карточек товаров.
Сервис позволяет одному продавцу выставить карточку на продажу, а другому — купить её и перенести в свой личный кабинет. При этом покупателю карточки не нужно самостоятельно искать владельца, договариваться с ним вне платформы и отдельно решать технический вопрос переноса.
Карточка передаётся не как пустая страница товара, а как уже развитый товарный актив. Сохраняются накопленные показатели: рейтинг, отзывы покупателей и товарные остатки.
Это принципиально отличает новый сервис от обычного создания карточки с нуля. Новая карточка не имеет отзывов, рейтинга, истории и доверия покупателей. Купленная карточка уже может иметь накопленную репутацию и коммерческую историю.
Что именно можно будет продать
Продавец сможет продать не только физические товарные остатки, но и саму карточку товара.
Для маркетплейса карточка давно перестала быть просто описанием товара. В неё вложены фотографии, описание, SEO, характеристики, ответы на вопросы, отзывы, рейтинг, продвижение, история продаж и доверие покупателей.
Поэтому у успешной карточки появляется самостоятельная ценность. Она может быть интересна другому продавцу, который хочет быстрее выйти в категорию, не тратить месяцы на раскачку новой позиции и получить уже работающий товарный профиль.
Для продавца это новый способ монетизации бизнеса: можно продать не только складской остаток, но и нематериальный актив, в который были вложены время, деньги и управленческие усилия.
Как будет проходить сделка
По описанию Wildberries, процесс проходит внутри платформы.
Продавец размещает объявление о продаже карточки товара. Перед публикацией карточка проходит обязательную модерацию.
Если покупатель заинтересован в сделке, карточка может быть перенесена в его личный кабинет. Перед переносом система маркетплейса дополнительно проверяет наличие товарных остатков.
Сделка подтверждается обеими сторонами через СМС-код или push-уведомление в личном кабинете. Операция сопровождается договором купли-продажи.
Деньги за саму карточку и товарные остатки покупатель и продавец переводят напрямую друг другу. Через Wildberries оплачивается только услуга подготовки и переноса карточки между личными кабинетами.
Как устроен перенос карточек в официальной справке WB
У Wildberries уже есть официальная инструкция по переносу карточек товаров в кабинет другого продавца.
Для отправителя карточек процесс начинается в разделе «Товары и цены» → «Перенос карточек товаров». Отправитель создаёт заявку на перенос.
Для получателя карточек процесс также проходит в разделе «Товары и цены» → «Перенос карточек товаров». Получатель открывает заявку, проверяет список карточек и стоимость одного остатка. Если всё верно, он принимает заявку. На принятие даётся 14 дней, после чего заявка отклоняется автоматически.
Затем получатель подтверждает принятие заявки кодом из СМС, читает договор купли-продажи и оплачивает услугу переноса. В справке WB указано, что сам перенос занимает около 30 минут.
Отдельно описана ситуация с остатками: если в процессе переноса у карточек появляются остатки, например после возврата товара покупателем, стоимость переноса может быть пересчитана по тарифу с остатками. Если остатки появляются после оплаты и их не больше 5 штук, карточку перенесут без доплаты. Если остатков будет больше 5, карточку исключат из списка на перенос.
Почему это важно для продавцов
Для продавцов Wildberries это новый способ зафиксировать стоимость уже проделанной работы.
До сих пор ценность развитой карточки чаще всего была привязана к самому селлеру. Если продавец хотел выйти из категории, закрыть направление или продать остатки, он мог продать товар, но не всегда мог легально и удобно передать покупателю накопленную ценность карточки.
Теперь карточка фактически превращается в оборотный актив.
Продавец, который вложился в оформление, продвижение, контент и работу с отзывами, получает возможность монетизировать не только складской остаток, но и нематериальную часть бизнеса. Особенно это важно для карточек, которые уже имеют стабильный рейтинг, много отзывов и понятную историю спроса.
Почему это важно для покупателей карточек
Для покупателя карточки главный плюс — скорость входа в категорию.
Обычно новая карточка на маркетплейсе начинает с нуля: нет отзывов, рейтинга, истории продаж и доверия покупателей. Её нужно наполнять, продвигать, тестировать цену, собирать первые заказы и отзывы. Это занимает время и требует рекламного бюджета.
Покупка готовой карточки позволяет обойти часть этого пути. Новый владелец получает уже существующую витрину с накопленными показателями и остатками товара.
Это может быть полезно продавцам, которые хотят быстро расширить ассортимент, зайти в новую нишу или купить уже работающую товарную позицию вместо запуска с нуля.
Почему это важно для Wildberries
Для Wildberries запуск биржи решает сразу несколько задач.
Во-первых, площадка легализует и упорядочивает сделки с карточками, которые в той или иной форме могли происходить вне платформы.
Во-вторых, Wildberries получает контроль над процессом переноса: модерация, проверка остатков, подтверждение обеими сторонами, договор и платная услуга подготовки карточки.
В-третьих, маркетплейс удерживает успешные карточки внутри системы. Если продавец выходит из бизнеса или категории, карточка не обязательно исчезает или деградирует. Её может купить другой продавец и продолжить продажи.
В-четвёртых, площадка создаёт дополнительный сервис для селлеров и новый источник сервисной выручки: сама стоимость карточки оплачивается напрямую между продавцом и покупателем, но за подготовку и перенос карточки взимается плата через Wildberries.
Карточка становится активом
Главный смысл новости — в изменении статуса товарной карточки.
На маркетплейсе карточка всё больше похожа на бизнес-актив. У неё есть репутация, рейтинг, отзывы, видимость, история и коммерческий потенциал. Если раньше всё это было трудно отделить от конкретного продавца, то теперь Wildberries тестирует механизм, который позволяет передавать этот актив другому участнику рынка.
Это может изменить поведение продавцов. Развитие карточки становится не только способом зарабатывать на текущих продажах, но и возможностью создать актив для будущей продажи.
Для продавцов с сильными карточками это дополнительный стимул инвестировать в качество контента, отзывы, рейтинг, обслуживание и продвижение. Чем лучше карточка, тем выше её потенциальная стоимость на бирже.
Какие категории могут быть наиболее интересны
Наиболее востребованными на такой бирже могут стать карточки в категориях с высокой конкуренцией и долгой раскачкой.
Это одежда, обувь, товары для дома, косметика, аксессуары, детские товары, товары повседневного спроса, мелкая техника и другие направления, где рейтинг и отзывы сильно влияют на конверсию.
Особенно ценными могут быть карточки, которые уже имеют устойчивый спрос, хорошие отзывы и понятную товарную экономику. Для нового продавца такая покупка может быть быстрее и дешевле, чем самостоятельный запуск аналогичного товара.
Но ценность карточки будет зависеть не только от рейтинга. Покупателю придётся смотреть на качество отзывов, актуальность товара, сезонность, остатки, маржу, конкуренцию, риски по товарному знаку и возможность дальше поддерживать продажи.
Какие риски возникают
У новой модели есть несколько рисков.
Первый риск — качество товара после смены владельца. Покупатель карточки должен будет обеспечить такой же уровень товара и сервиса, иначе накопленный рейтинг может быстро ухудшиться.
Второй риск — доверие покупателей. Пользователь видит карточку с отзывами и рейтингом, но не всегда понимает, что у неё мог смениться продавец. Если после перехода качество товара, упаковки или обслуживания изменится, покупатель может почувствовать разрыв между старой репутацией карточки и новым опытом покупки.
Третий риск — права на бренд, фото и контент. При продаже карточки важно понимать, кому принадлежат изображения, описание, товарный знак и другие элементы. Если эти права оформлены неаккуратно, у нового владельца могут возникнуть претензии.
Четвёртый риск — искусственная накачка карточек. Если карточка становится активом для продажи, у части участников может появиться стимул не развивать реальный устойчивый бизнес, а создавать карточки специально под перепродажу.
Пятый риск — корректность оценки. На рынке карточек быстро возникнет вопрос: сколько стоит карточка с определённым рейтингом, отзывами и остатками. Без прозрачных критериев цена может сильно отличаться от реальной экономической ценности.
Почему модерация важна
Wildberries отдельно указывает, что перед публикацией объявления карточка проходит обязательную модерацию. Перед переносом система дополнительно проверяет наличие товарных остатков.
Это важные элементы контроля. Без модерации биржа могла бы быстро столкнуться с проблемными карточками, спорными товарами, нарушениями прав, недостоверными остатками или попытками продать актив, который невозможно корректно передать.
Проверка остатков тоже важна: покупатель должен понимать, что покупает не только карточку как страницу, но и связанный с ней товарный запас.
Есть ли похожий сервис у Ozon
Да, у Ozon есть близкий аналог — «Магазин карточек».
Ozon запустил сервис для купли-продажи карточек товаров ещё в 2025 году. По описанию Ozon Seller и профильных публикаций, в магазине карточек продавцы могут продавать друг другу готовые карточки внутри маркетплейса. В карточке сохраняются отзывы, рейтинг, оформленный контент, характеристики, вопросы и ответы, а также показатели, которые используются для расчёта позиции в поиске.
Процесс у Ozon устроен как сделка в личном кабинете. Продавец выставляет карточку на витрине магазина, покупатель отправляет заявку, после чего стороны обсуждают условия в чате Ozon, обмениваются договорами и реквизитами. Когда обе стороны подтверждают готовность, карточка переносится в кабинет покупателя. Деньги за карточку покупатель переводит продавцу напрямую, а стоимость услуги переноса списывается с баланса покупателя в личном кабинете.
То есть у Ozon аналогичная логика появилась раньше. Wildberries сейчас запускает свою версию такого сервиса.
Есть ли такой сервис у Amazon
У Amazon прямого аналога «биржи карточек», где продавец продаёт другому продавцу карточку как отдельный актив с рейтингом, отзывами и остатками, в такой форме нет.
У Amazon другая архитектура каталога. Карточка товара строится вокруг ASIN — Amazon Standard Identification Number. Один и тот же продукт может продаваться несколькими продавцами на одной общей странице товара. Amazon называет это shared ASIN: товарная страница общая, а разные продавцы конкурируют своими офферами по цене, наличию, скорости доставки и качеству сервиса.
Это значит, что продавец на Amazon обычно не «покупает карточку» у другого продавца. Он может добавить своё предложение к существующему ASIN, если продаёт тот же товар и имеет право его продавать. За главное место в покупке — Featured Offer, или Buy Box — продавцы конкурируют по показателям цены, доставки, наличия и качества обслуживания.
Поэтому отличие принципиальное. У WB и Ozon карточка в новой модели становится продаваемым активом между селлерами. У Amazon карточка скорее является общей товарной страницей каталога, к которой могут присоединяться несколько продавцов.
Сравнение моделей
Wildberries: запускает тестовую «Биржу карточек товаров». Продавцы смогут покупать и продавать карточки с рейтингом, отзывами и остатками. Сервис пока доступен части российских продавцов, позже должен открыться шире.
Ozon: уже имеет «Магазин карточек». Сервис позволяет продавцам покупать и продавать готовые карточки с отзывами, рейтингом, контентом и SEO-потенциалом. Сделка организуется через личный кабинет и чат Ozon, но оплата карточки идёт напрямую между сторонами.
Amazon: прямой биржи карточек нет. Работает продуктовая модель каталога: один ASIN может иметь несколько продавцов, а покупатели видят предложения на общей товарной странице. Продавцы конкурируют за Featured Offer / Buy Box, а не покупают карточку как самостоятельный актив.
Что это значит для рынка селлеров
Запуск биржи карточек может приблизить рынок продавцов на маркетплейсе к логике покупки и продажи микробизнесов.
Раньше селлер мог продать товарный остаток, аккаунт или договориться о неформальной передаче бизнеса. Теперь Wildberries тестирует более институциональную модель: карточка становится объектом сделки внутри платформы.
Это может быть полезно для продавцов, которые хотят:
выйти из категории;
закрыть направление;
продать успешную карточку;
быстро купить работающую товарную позицию;
расширить ассортимент без запуска с нуля;
перенять готовый спрос и отзывы.
При этом покупателю важно не воспринимать карточку как гарантированную прибыль. После переноса ему всё равно нужно управлять ценой, остатками, качеством, рекламой, логистикой и работой с отзывами.
Главный вывод
Wildberries запускает тестирование «Биржи карточек товаров» — сервиса, который позволяет продавцам покупать и продавать товарные карточки с сохранением рейтинга, отзывов и остатков.
Для селлеров это новый способ монетизировать вложения в карточку: контент, продвижение, отзывы и историю продаж. Для покупателей — возможность быстрее зайти в категорию и получить уже развитую товарную позицию. Для Wildberries — способ упорядочить сделки с карточками, удержать успешные товарные активы внутри платформы и заработать на услуге подготовки и переноса.
Главный сдвиг в том, что карточка товара окончательно превращается в самостоятельный актив маркетплейса. Её можно развивать, оценивать, покупать и продавать.
Но вместе с этим появляются новые риски: качество после смены владельца, права на контент, добросовестность оценки и доверие покупателей к карточке, у которой может смениться продавец.
Важно и то, что Wildberries здесь не является уникальным первопроходцем: у Ozon похожий сервис уже есть. Зато на фоне масштаба WB запуск такой биржи может сильнее изменить поведение продавцов и рынок готовых карточек внутри крупнейших российских маркетплейсов.
Источники
- Retail.ru. Маркетплейс Wildberries открыл биржу карточек товаров для продавцов
https://www.retail.ru/news/marketpleys-wildberries-otkryl-birzhu-kartochek-tovarov-dlya-prodavtsov-30-iyunya-2026-279390/ - RB.ru. Wildberries запустила сервис «Биржа карточек товаров» — селлеры смогут продавать готовые объявления с отзывами
https://rb.ru/news/wildberries-zapustila-servis-birzha-kartochek-tovarov-sellery-smogut-prodavat-gotovye-obyavleniya-s-otzyvami/ - Wildberries Seller. Как перенести карточки товаров в кабинет другого продавца
https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/how-to-transfer-cards-to-another-store - Ozon Seller Edu. Магазин карточек
https://seller-edu.ozon.ru/work-with-goods/zagruzka-tovarov/perenos-kartochek-tovarov/magazin-kartochek - PPC.world. Ozon запустил продажу карточек товаров
https://ppc.world/news/ozon-zapustil-prodazhu-kartochek-tovarov/ - Т-Бизнес секреты. Ozon запустил сервис для купли-продажи карточек товаров
https://secrets.tbank.ru/novosti/ozon-magazin-kartochek/ - Amazon Seller Central. Another Seller on Your Listing? Understanding Shared ASINs
https://sellercentral.amazon.com/seller-forums/discussions/t/4ec08833-1828-49da-bfa0-28e93937c3a3 - Amazon Seller Central. Suggest changes to your product detail page
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/G200335450
