Размер рынка сертификации в России на который нацелились Wildberries

Wildberries начал тестирование сервиса WB Сертификация — оформления сертификатов и деклараций соответствия прямо из личного кабинета продавца, в партнёрстве с аккредитованными организациями (ГОСТЕСТ, СОЭКС).

Комментарий ЕН

Почему это важно? Сертификация товаров проходила вне финансовых потоков WB. А маркетплейс этого терпеть не готов, как ранее он включил сертификацию и подготовку менеджеров маркетплейса в свой контур, как ранее подмял рынок аналитики, так и сейчас маркетплейс будет пытаться взять рынок сертификации товаров. Скоро увидим пряники, потом будут и кнуты.

 

Подробности

Wildberries запускает тестирование сервиса WB Сертификация: оформление разрешительных документов онлайн

Новый сервис позволит продавцам оформлять разрешительную документацию — сертификаты и декларации соответствия — напрямую из личного кабинета, в партнерстве с аккредитованными организациями ГОСТЕСТ и СОЭКС.

«Продавцы могут сталкиваться с трудностями при оформлении документов — сложным поиском аккредитованных организаций и тратой лишнего времени. WB Сертификация делает этот процесс простым и прозрачным: все операции, от подачи заявки до получения готового документа, теперь можно будет пройти в несколько кликов онлайн. На первом этапе сервис станет доступен продавцам Москвы и Московской области», — сообщил руководитель проекта WB Сертификация Виктор Верьясов.

В рамках текущих возможностей сервиса продавцы смогут подавать заявки на оформление сертификатов и деклараций соответствия прямо в личном кабинете и получать стандартизированный пакет документов и уведомления о каждом этапе. А на следующих этапах станет возможной сдача образцов продукции для сертификации курьером или через пункты выдачи заказов маркетплейса.

«Росаккредитация тесно сотрудничает с ведущими торговыми площадками в рамках реализации проектов по цифровизации и упрощению процедур оценки соответствия для добросовестных участников рынка. Их реализация невозможна без использования данных из наших реестров, доступ к которым мы предоставили ведущим игрокам этого рынка в рамках совместного проекта. С 2021 года они размещают ссылки на наш реестр в карточках товаров (их уже более 34 млн). С сентября следующего года такое размещение станет обязательным, поэтому значение информации, которую маркетплейсы получают от Росаккредитации по API, еще больше возрастет. Наше сотрудничество, нацеленное на создание доверительного и технологичного пространства, станет еще более интенсивным», — подчеркнул руководитель Росаккредитации Дмитрий Вольвач.

Новый сервис WB Сертификация — это ещё один шаг Wildberries к созданию комфортных условий для покупок и укреплению доверия между покупателями и продавцами. Запуск функционала в партнерстве с профильными сервисами сертификации продукции станет еще одним инструментом площадки по обеспечению клиентов безопасными и качественными товарами на площадке. Особенно актуальным он будет для таких категорий товаров, как «Косметика», «Пищевая продукция», «Одежда» и «Обувь».

Функционал сначала будет доступен для тестовой группы продавцов на платформе. После завершения тестирования сервис будет постепенно расширяться на большее количество регионов присутствия селлеров и вариации категорий.

 

На какой рынок нацелился WB

Оценка объёма рынка сертификации и декларирования товаров в России

База расчёта (подтверждённые факты)

В государственных реестрах Росаккредитации накоплены:

• около 3.0 млн записей деклараций о соответствии
• около 1.2–1.3 млн записей сертификатов соответствия

Речь идёт о накопленном объёме реестров, а не о количестве документов, выпускаемых за год.

Типовой срок действия деклараций и сертификатов в серийных схемах — до 5 лет (в зависимости от регламента и схемы подтверждения).

С 1 марта 2025 года введена обязательная плата за регистрацию документов в реестрах ФГИС Росаккредитации:
• 1 500 ₽ за декларацию
• 3 000 ₽ за сертификат

В e-commerce усиливается контроль за документами: в 2024 году на маркетплейсах зафиксировано 23.3 млн карточек товаров, содержащих прямые ссылки на реестр Росаккредитации, и 722.5 тыс. проверенных документов, что отражает рост требований к подтверждению соответствия на уровне SKU.

Методика оценки годового потока документов (оценка)

Поскольку официальной статистики «сколько деклараций и сертификатов выпускается в год» в открытом доступе нет, годовой объём рынка оценивается через оборачиваемость фонда документов.

Используется сценарный подход:

Допущение: средний срок жизни документа с учётом переоформлений, изменений ассортимента и серийных схем составляет 3–5 лет.

Отсюда оценка годового потока:

• Декларации:
3.0 млн / 3–5 лет → 0.6–1.0 млн деклараций в год

• Сертификаты:
1.3 млн / 3–5 лет → 0.26–0.43 млн сертификатов в год

Это оценка, а не официальные данные.

Ценовые ориентиры (по публичным прайсам)

Средние рыночные диапазоны (без учёта госпошлины):

• оформление декларации — 7–16 тыс. ₽
• оформление сертификата — 30–70 тыс. ₽ и выше
• протоколы испытаний — от 5–10 тыс. ₽ до 100+ тыс. ₽ в зависимости от категории и сложности

Итоговая оценка рынка (сценарии)

Консервативный сценарий
• декларации: ~6 млрд ₽
• сертификаты: ~9 млрд ₽
• испытания и сопутствующие услуги: ~15–20 млрд ₽
Итого: ~30–35 млрд ₽ в год

Базовый (наиболее реалистичный)
• декларации: ~9 млрд ₽
• сертификаты: ~21 млрд ₽
• испытания и сопутствующие услуги: ~35–45 млрд ₽
Итого: ~65–75 млрд ₽ в год

Расширенный сценарий
(учёт сложных регламентов, импорта, добровольной сертификации, marketplace-сервисов)
Итого: ~95–115 млрд ₽ в год

Важные оговорки

• Приведённые значения — оценка рынка услуг, а не оборот государственных реестров.
• Плата за регистрацию (1 500 / 3 000 ₽) частично уходит в обязательные платежи и не полностью отражается как выручка коммерческих участников.
• Рост e-commerce и требований маркетплейсов к карточкам товаров является структурным драйвером спроса, особенно на документы «под SKU», а не только под бренд или серию.

Краткий вердикт

Рынок сертификации и декларирования в России — это десятки миллиардов рублей в год, с высокой фрагментацией, растущей ролью e-commerce и постепенным переходом от формального оформления документов к инфраструктурному элементу торговли.