🆕 WB запустил пилот в разделе «Бренды»: на площадке доступны товары 10 люксовых марок (в т.ч. Burberry, Chloé, Marni, Valentino Garavani, Gucci, Jimmy Choo), скоро — Jacquemus и Brunello Cucinelli.
🛍️ Более 600 уникальных позиций: одежда, обувь, аксессуары, парфюм. Средний ценник — 100 000+ ₽, отдельные модели — 450 000+ ₽.
🏷️ Весь люкс маркирован «Оригинал» и отображается и в других разделах.
📈 Раздел «Бренды» растёт: в III кв. продажи +195% кв/кв, средний чек — более чем в 6 раз выше среднего по площадке.

Подробности

Wildberries представила на площадке товары сразу 10 люксовых брендов

Wildberries расширила ассортимент своего премиального сегмента — в рамках пилотного проекта раздел «Бренды» в мобильном приложении и на сайте маркетплейса представил товары сразу 10 люксовых брендов, среди которых Burberry, Chloé, Marni, Valentino Garavani, Gucci, Jimmy Choo. А в самое ближайшее время на платформе появится продукция Jacquemus и Brunello Cucinelli.

В продажу поступило более 600 уникальных позиций товаров класса «люкс». Ассортимент охватывает ключевые категории — одежду, обувь, аксессуары и парфюмерию. При этом средняя стоимость товаров превышает 100 тыс. рублей, а некоторые модели оцениваются более чем в 450 тыс. рублей.

Люксовые марки представлены в рамках специального раздела «Бренды», объединяющего свыше 1000 международных и российских брендов. Покупательский интерес к этому направлению продолжает расти: рост продаж в 3 квартале текущего года составил 195% по сравнению с предыдущим. При этом средний чек покупок в данном разделе более чем в 6 раз превышает средний показатель по площадке.

«Появление люксовых брендов на Wildberries отражает общий тренд на цифровизацию fashion-ритейла. Мы видим высокий интерес покупателей к премиальному сегменту и стремимся создать единое пространство, где представлены как демократичные марки, так и бренды класса «люкс». Наша цель — сделать шопинг на Wildberries максимально разнообразным и удобным для пользователей из разных сегментов», — отметила основатель Wildberries, глава РВБ Татьяна Ким.

В разделе «Бренды» собраны премиальные товары, международные и локальные марки, а также продукция мультибрендовых магазинов. Раздел формируется по отдельным принципам и включает позиции только со специальной меткой «Оригинал». При этом товары с такой меткой остаются в доступе и в других разделах.

 

🧵 Почему люкс стал стратегически важным для маркетплейсов

(и зачем Wildberries вошёл в этот сегмент)

Люксовый сегмент одежды, косметики, аксессуаров и товаров для дома — маленький по объёму, но крайне важный с точки зрения позиционирования, маржинальности и конкурентной борьбы. Для маркетплейсов этот сегмент стал новой точкой роста, и это объясняется несколькими фундаментальными причинами.

⭐ 1. Люкс даёт высокий чек и маржу

У люкса традиционно:

• средний чек в 5–20 раз выше, чем в масс-маркете;

• низкая ценовая эластичность (покупатели менее чувствительны к цене);

• более высокая маржинальность.

Для маркетплейса это означает:

• рост GMV без экспоненциального роста логистических затрат,

• возможность увеличивать комиссию в денежных выражениях,

• повышающие коэффициенты на выкуп и возвраты.

⭐ 2. Люкс меняет статус платформы

Рынок люкса для онлайн-платформ — это не столько про продажи, сколько про репутацию.

Для маркетплейса появление люксовой витрины означает:

• переход в «верхний» сегмент e-commerce,

• возможность конкурировать с премиальными fashion-ритейлерами,

• повышение доверия брендов среднего сегмента,

• рост привлекательности для рекламодателей.

WB стремится уйти от образа «дешёвого маркетплейса», и люкс даёт такую возможность.

⭐ 3. Люкс привлекает обеспечённую аудиторию

Борьба за состоятельного покупателя — стратегическая.

Покупатели люкса:

• чаще делают покупки,

• покупают в разных категориях (одежда → косметика → электроника → товары для дома),

• имеют высокий LTV,

• формируют «якорное ядро» аудитории.

Маркетплейсы стремятся не только продать люксовую сумку, но и удержать пользователя в экосистеме.

⭐ 4. Уход международных сетей освободил нишу

После 2022 года offline-ритейлеры люкса:

• ушли,

• сократили присутствие,

• перестроили цепочки импорта,

• в ряде случаев ушли в формат «серой поставки» и мультибрендов.

Освободилась огромная ниша.

Маркетплейсы увидели окно возможностей.

⭐ 5. Люкс — один из ключевых сегментов роста cross-border

Особенно в категориях:

• аксессуары,

• косметика,

• парфюмерия,

• изделия класса affordable luxury.

WB активно расширяет cross-border в Китае и ОАЭ — туда же логично встраивается люкс.

⭐ 6. Люкс повышает стандарты сервиса — и тянет за собой всю платформу

Чтобы работать с премиальными брендами, маркетплейс обязан привести в порядок:

• логистику (аккуратная доставка, деликатное обращение, отсутствие повреждений),

• верификацию товаров (антифейк-модули, сертификация, серийные номера),

• витрина и карточки (качество фото, видео, описания),

• работу с возвратами,

• упаковку и постпродажный опыт.

Люкс вынуждает WB и других игроков развивать общую инфраструктуру качества — от премиального хранения до fast-lane-доставки и проверок подлинности.

⭐ 7. Люкс — это борьба за рекламный рынок

Для маркетплейсов всё большее значение имеет рекламная монетизация.
А люкс:

• тратит больше на маркетинг,

• требует брендированных витрин,

• размещает премиальные спецпроекты,

• покупает верхние позиции в выдаче.

Поэтому привлечение среднего и премиального fashion — это ещё и рост рекламной выручки.

⭐ 8. Люкс снижает зависимость от низкомаржинального «китайского трафика»

Маркетплейсы России сильно зависят от недорогого китайского импорта.
Люксовые категории помогают:

• выравнивать структуру GMV,

• компенсировать низкую маржу дешёвого ассортимента,

• укреплять корзину и бренд.

⭐ 9. Люкс укрепляет позиции маркетплейса в fashion-экосистеме

Для WB и Ozon fashion — один из трёх ключевых драйверов:

• электроника,

• товары для дома,

• fashion & beauty.

Люкс усиливает второй сегмент, который в России растёт быстрее среднего рынка.

🛍 Какие конкуренты уже работают в люксе

HIGH-LUXURY

1. ЦУМ

2. TSUM Discount Market (аутлет)

PREMIUM / AFFORDABLE LUXURY

3. Lamoda Premium

4. Ozon Premium

5. Rendez-Vous

6. Brandshop

7. Bosco Online

8. Runway

9. Belucci

Премиальные подборки внутри экосистем

10. Яндекс Маркет (премиальные коллекции)

11. Яндекс Ультима (как премиальная экосистема)

🟣 Почему запуск люкса важен для Wildberries

Суммируем:

1. Рост среднего чека → GMV поднимается без расширения склада.

2. Борьба за новую аудиторию → обеспеченные женщины 25–45 лет.

3. Повышение статуса → движение от «дешевого маркетплейса» к универсальной торговой платформе.

4. Конкуренция с Ozon и Lamoda → нельзя отдавать им рынок в десятки миллиардов рублей.

5. Рекламная монетизация → премиум активно покупает продвижение.

6. Диверсификация против Cross-Border-зависимости.

7. Подготовка к работе с европейскими, турецкими и азиатскими брендами в рамках новой логистики.

WB видит, что рынок растёт — и хочет занять первую позицию в сегменте, который долго оставался слабым звеном платформы.