WB сделал, что обещал. Маркетплейс будет продавать новостройки

Квартиры на Wildberries 🏙️

Старт пилота с недвижимостью
Компания РВБ (Wildberries + Russ) запустила раздел «Новостройки». Первым партнёром стала группа «Самолет», которая разместила более 14 тысяч карточек квартир в 14 регионах России. В интерфейсе WB пользователи могут изучать расположение, планировки, цены и сроки сдачи объектов, а также связаться с застройщиком в один клик.

Аргументы маркетплейса 📲
По словам основателя WB Татьяны Ким, платформа давно вышла за пределы товаров массового спроса и уже продаёт крупную технику, стройматериалы и даже транспорт. Недвижимость — логичное продолжение стратегии. WB рассчитывает на удобство привычного интерфейса и охват почти 80 млн покупателей.

Партнёрство с Самолетом 🏗️
ГК «Самолет» — крупнейший девелопер страны по объёму текущего строительства. Компания заявляет амбицию быть «брендом первого выбора» в недвижимости. Генеральный директор Анна Акиньшина подчёркивает, что сотрудничество с WB делает процесс выбора жилья более быстрым и комфортным. Для клиентов готовятся специальные условия покупки.

Как действуют конкуренты ⚖️
• Ozon запустил пилот с бронированием квартир у застройщиков прямо в интерфейсе маркетплейса.
• Авито Недвижимость остаётся лидером рынка онлайн-объявлений, усиливая доверие через рейтинги и экосистемные сервисы.
• Яндекс Недвижимость интегрирована в поиск и карты, позволяя искать жильё в привычной для пользователей среде.
• На зарубежных рынках Alibaba, JD и Amazon также тестируют акции с продажей квартир, чаще в формате распродаж.

Зачем маркетплейсам недвижимость 🏡
• Высокий средний чек — комиссии и сервисы (бронирование, ипотека, страховки).
• Рост времени в экосистеме — пользователь ищет квартиру, а затем мебель, технику и ремонт.
• Диверсификация доходов — меньше зависимость от мелких товаров.
• Конкуренция за данные — информация о сделках помогает прогнозировать поведение клиентов.
• Имидж — статус инновационной платформы «где есть всё».

Особенность сегмента 🛠️
Фактически маркетплейсы становятся медиаплощадками: они не держат склады под квартиры, а монетизируют витрину и комиссии. Для застройщиков это канал продвижения, для WB и конкурентов — новый источник высокомаржинальных доходов.

 

 

Прямая речь

На Wildberries появились квартиры в новостройках

Компания РВБ (Объединенная компания Wildberries и Russ) в режиме тестирования запустила на Wildberries раздел «Новостройки». Первым партнером в новой категории стала группа «Самолет».

В рамках тестирования раздела потребители смогут изучать предложения партнеров в привычном им интерфейсе. В каждой карточке указаны расположение новостройки, срок сдачи объекта в эксплуатацию, комнатность, площадь, цена и другие параметры.

Пользователи могут в один клик связаться с застройщиком по телефону — например, чтобы получить детальную информацию или записаться на просмотр.

«Покупки на Wildberries совершают почти 80 миллионов человек. К нам уже давно приходят не только за товарами массового спроса, но и, например, крупной бытовой техникой, строительными материалами и даже транспортными средствами. Я уверена, что и в случае с недвижимостью, будущее — за цифровыми платформами. А наши клиенты оценят удобство выбора недвижимости в привычном для них интерфейсе», — отметила основатель Wildberries, глава РВБ Татьяна Ким.

На Wildberries уже доступен весь банк предложений группы «Самолет» — более 14 тысяч карточек с квартирами в 14 регионах России. В ближайшее время партнер объявит специальные условия на покупку квартир для клиентов маркетплейса. Они станут доступны в обновленной версии приложения Wildberries.

«Мы в «Самолет» ставим себе амбициозную цель быть брендом первого выбора в недвижимости — такая задача обязывает быть новатором и ежедневно улучшать как разнообразие и качество самих проектов, так и комфортность сделки. Рады, что совместно с Wildberries сделали процесс выбора, возможно, самой важной покупки в жизни каждого человека, еще более удобным и быстрым», — комментирует проект генеральный директор группы «Самолет» Анна Акиньшина.

В ближайшее время на витрине новостроек появятся и другие партнеры. После завершения тестирования функционал раздела будет существенно расширен.

ПАО ГК «Самолет» — одна из крупнейших федеральных корпораций в сфере proptech и девелопмента. В периметре Группы развиваются следующие бизнес-направления: платформа сервисов с недвижимостью «Плюс», управляющая компания, фонд арендной недвижимости, собственные образовательные программы и проектный институт, девелопмент проектов во всех сегментах, включая ИЖС и курортную недвижимость, по всей России. Группа входит в число системообразующих организаций российской экономики и по объему текущего строительства занимает 1-е место в России.

 

Подробности от EH

В последние годы маркетплейсы начали активно расширять ассортимент за пределы привычных категорий — от одежды и электроники до недвижимости. В России к этому направлению подключились Ozon, Авито (классический игрок в онлайн-объявлениях, ) и Яндекс Недвижимость в связке с экосистемой Яндекса.

• Ozon запустил пилот с застройщиками: на площадке появились предложения новостроек, которые можно «забронировать» так же, как товар, с последующим переходом к сделке.

• Авито Недвижимость давно является одним из лидеров рынка онлайн-объявлений, а модель маркетплейса усиливает прозрачность за счёт рейтингов продавцов и интеграции с другими сервисами.

• Яндекс Недвижимость встроена в экосистему поиска и карт, позволяя находить квартиры в интерфейсе, где пользователь обычно ищет другие товары или услуги.

За рубежом аналогичные эксперименты ведут Alibaba, JD.com и даже Amazon — чаще в формате временных акций (например, продажа квартир в Китае по фиксированной цене в «распродажные дни»).

Зачем это маркетплейсам

1. Новые категории с крупным чеком — недвижимость в десятки и сотни раз дороже обычного товара, что даёт потенциал для комиссий и комиссионных сервисов (бронирование, ипотека, страховки).

2. Рост времени, проведённого в экосистеме — покупатель, который ищет жильё, вовлекается глубже, а маркетплейс может предложить сопутствующие услуги (мебель, ремонт, техника, страховки).

3. Диверсификация доходов — снижение зависимости от продаж «мелких» категорий и наращивание прибыли за счёт услуг с высокой маржинальностью.

4. Конкуренция за данные — информация о сделках с недвижимостью даёт маркетплейсам понимание потребительского поведения и жизненных циклов клиентов (например, после покупки квартиры чаще покупают мебель, бытовую технику, стройматериалы).

5. Имидж и инновационность — выход в сегмент недвижимости укрепляет бренд как универсальной торговой площадки «где есть всё».

6. Склады не загружаются :)
7. В целом это скорее не продажи, а ритейл-медиа с высокими комиссиями