WB хочет перехватить допродажи партнёрских ПВЗ. Кофе
WB решил централизовать главный источник доп.дохода партнёрских пунктов выдачи — кофе навынос.
Что предлагает WB
В каждом ПВЗ можно поставить кофейный модуль (20 напитков, размеры 1000×950×684 мм).
Аппарат приезжает уже настроенным: касса, платежи, первый комплект ингредиентов.
Гарантия: 1 год на комплектующие, 3 года — на основные модули.
Цена — от 200 000 ₽ или в лизинг (от 17 130 ₽ в месяц).
Примерные расчёты WB: при продаже 25 чашек в день по 150 ₽ годовая чистая прибыль составит около 636 000 ₽.
В чём подвох
• Рынок кофе навынос в ПВЗ давно существует — WB просто решил «узаконить» и контролировать его.
• Партнёры теперь будут завязаны на оборудование, сервис и расходники, которые маркетплейс фактически навязывает.
• Это не про удобство ПВЗ, а про централизованный контроль допродаж и дополнительную монетизацию сети.
Почему это важно
Конкуренция за партнёрские ПВЗ обостряется. Ozon наращивает количество точек, Яндекс Маркет догоняет. Удержание партнёров становится критически важным.
WB идёт по пути превращения ПВЗ в управляемый формат: не только выдача заказов, но и продажа кофе, стандартизированная под маркетплейс. По сути, партнёры теряют свободу в выборе допродаж, а WB получает новый источник дохода и контроль над инфраструктурой.
Прямая речь WB
WB Point
Предлагаем собственникам открыть мини-кофейни в ПВЗ и ежегодно получать от 600 000 ₽ дополнительного дохода.
Какой кофейный аппарат мы предлагаем установить в ПВЗ:
Вы можете установить модуль для приготовления более 20 видов напитков: капучино, эспрессо, горячий шоколад и другие.
Это небольшой кофейный аппарат размера 1000×950×684 мм. Пример аппарата есть на фото.
Мы даём 1 год гарантии на комплектующие и 3 года гарантии на основные модули. Если кофейный аппарат сломается в течение 1 года после установки в пункте выдачи, мы бесплатно починим его по гарантии. Но гарантия не покрывает затраты на чистку и обслуживание аппарата.
Чтобы поставить кофейный аппарат в ПВЗ, не нужно получать специальное разрешение Роспотребнадзора (СанПин). Соблюдайте правила хранения и приготовления пищевых продуктов, чистите и дезинфицируйте аппарат и убирайте пыль рядом с ним.
Вам не придётся устанавливать и настраивать оборудование — мы всё сделаем заранее. Когда аппарат приедет в ПВЗ, платёжная система и касса уже будут подготовлены, вам просто нужно подключить его к питанию.
Вместе с кофемашиной привезём ингредиенты для приготовления, их хватит на первый месяц работы аппарата. Дальше вы будете самостоятельно закупать столько расходников, сколько нужно вашему ПВЗ. Чтобы вам не пришлось искать ингредиенты, можно заказать их у производителя аппарата по оптовым ценам.
Кто будет покупать кофе в ПВЗ?
- Клиенты ПВЗ и их сопровождающие, которые приходят за своими заказами.
- Жители района, которые могут зайти за кофе по дороге на работу или учёбу.
- Родители с детьми, которые могут угоститься горячим шоколадом недалеко от дома или детской площадки.
- Рабочие и офисные сотрудники соседних зданий, которые хотят найти кофейню недалеко от работы.
Сколько стоит аппарат?
Кофейный аппарат стоит от 200 000 ₽.
Оборудование можно взять в лизинг от нашего партнёра. Например, если вы возьмёте лизинг на 13 месяцев, средний ежемесячный платёж будет от 17 130 ₽. Чтобы оформить лизинг, нужно будет внести первый взнос.
Какая будет ежедневная выручка?
Цену на напитки вы устанавливаете сами. Например, если вы будете продавать 25 чашек кофе по 150 рублей в день, чистая прибыль за день составит 3 750 ₽, за месяц — 53 050 ₽ и за год — 636 480 ₽ с учётом лизинга и затрат на себестоимость.
Важно помнить, что спрос на напитки будет зависеть от установленной вами цены.
Комментарий EH
WB хочет перехватить допродажи в партнёрских ПВЗ через кофе.
Сейчас плотность и количество ПВЗ — главный фактор в конкурентной борьбе. Ozon активно наращивает число точек, Яндекс Маркет — стремительно догоняет. Конкуренция за партнёров усиливается, и удержание ПВЗ становится критически важным.
Wildberries использует проверенный инструмент, который уже несколько лет считается главным способом доп. заработка для ПВЗ — кофе навынос. Только теперь маркетплейс решил не просто разрешить, а монетизировать эту механику: навязать «стандартизированное» оборудование от партнёра, лизинг, поставки ингредиентов.
На самом деле WB просто подсмотрел рабочую модель у самих владельцев ПВЗ и теперь хочет встроить её под свой контроль. Не только чтобы удержать партнёров, но и заработать на инфраструктуре — поставках и расходниках.
По сути, это попытка централизовать допродажи в сети, превратить ПВЗ в управляемый формат и не дать конкурентам укрепиться.
