Много чисел от WB о продажах российского селлерами из регионов

WB опубликовал неожиданные данные по доле российских товаров в продажах селлеров из разных регионов.

Главный вывод: импорт по-прежнему занимает существенную долю, а регионы с сильными отраслевыми компетенциями показывают самую высокую локализацию.

 Лидеры по доле российских товаров
Исследование «Платформы роста» по Wildberries (январь–сентябрь 2025):

 Ивановская область — 82%
Текстильная специализация региона давно перетекла в онлайн: одежда, бельё, домашний текстиль.
Иваново — пример того, как старая индустрия + онлайн-торговля = взрывной эффект.

 Карачаево-Черкесия — 81%
Помимо текстиля — сильные позиции головных уборов и лёгкой одежды.

 Костромская область — 67%
Основной драйвер — ювелирная отрасль. Много производителей, включая крупные заводы.

 Кто ещё в топе (61–66%)
• Марий Эл — мебель (вплоть до корпусной), устойчивый спрос.
• Кировская область — широкий ассортимент локальной продукции.
• Тыва — отделочные материалы и товары для строительства.

 Средние показатели (56–58%)
• Нижегородская область — мебель и крупные категории e-com.
• Чувашия — устойчивый поток локальной продукции.
• Новгородская и Орловская области — стабильные позиции в базовых категориях.

 Москва и МО — совсем не лидеры
Московская область — 42% (44-е место)
Москва — 35% (65-е место)
Это подтверждает: в столице доля импорта намного выше, и WB это видит по оборотам.
У московских селлеров — традиционная одежда, товары для красоты, аксессуары, плюс бытовая техника, где доминирует импорт.

 Аутсайдеры рейтинга
• Магаданская область — 21%
• Ингушетия — 21%
• Приморский край — 20%
Здесь селлеры заметно сильнее завязаны на импортные бренды и поставки.

 Как работает «Платформа роста»
WB подчёркивает, что программа запущена уже в 38 регионах, и локальные бренды действительно растут:
• Fachmann (Рязань) — +533%
• «Друг Кузя» (Ярославль) — +200%
Драйвер — сочетание компетенций в производстве и доступной логистики маркетплейса.

 Комментарий EH
WB выдало неожиданно очень интересные данные по доле продаж селлерами из разных регионов:
* подтверждается тезис, что импортных товаров много на российских маркетплейсах. Показаны не все регионы, но, например самый большой по продажам — Москва — даёт только 35% российского
* есть успешные кейсы концентрации на продажах из местных сильных отраслей — Ивановская область хороший тому пример, там преимущества онлайн торговли хорошо поняли ещё в эпоху интернет-магазинов, а уж при маркетплейсах связка профессиональных компетенций и онлайн торговли (с хорошей логистикой) просто расцвела

Регионы, которые вовремя поняли преимущества маркетплейсов, сегодня превращают традиционные отрасли в стабильные онлайн-продающие центры внутри страны.

Подробности

«Платформа роста» назвала регионы-лидеры по продаже российских товаров

Ивановская область — лидер по продажам товаров российского производства в электронной коммерции. В топ-3 по этому критерию вошли также Карачаево-Черкесская Республика и Костромская область. Такие данные в ходе исследования предпринимательской активности регионов получила «Платформа роста», проанализировав оборот товаров на Wildberries в январе-сентябре 2025 года на предмет локализации их производства.

Среди суммарного оборота селлеров из Ивановской области на Wildberries 82% товаров оказались российского производства. Самые популярные категории в регионе, который специализируется на текстильном производстве, — одежда, текстиль для дома, белье.

У продавцов из Карачаево-Черкесской Республики этот показатель чуть ниже — 81% оборота. А среди самых востребованных потребителями категорий товаров, помимо одежды — головные уборы.

А вот разрыв с Костромской областью, которая замыкает тройку лидеров, уже более существенный — 67% от оборота. Активнее всего селлеры из этого региона торгуют ювелирными изделиями, что обусловлено расположением в регионе большого числа ювелирных заводов, в том числе и крупных компаний.

В топ-10 регионов по доле проданных товаров российского производства вошли: Республика Марий Эл (66%) и Кировская области (61%), Тыва (61%), Орловская область (58%), Чувашия (57%), Нижегородская (56%) и Новгородская области (56%).

По востребованности ассортимента селлеров из этих регионов выделяется республика Марий Эл и Нижегородская области, где у партнеров маркетплейса в топ крупнейших по продажам категорий входит корпусная мебель, а также Тыва — с отделочными материалами.

«Мы запустили Платформу роста уже в 38 регионах и видим, что программа дает мощный импульс к развитию локальных российских брендов в е-коме. При этом их товары не просто присутствуют на витрине, а начинают пользоваться все большим спросом. Например, рязанский производитель кровельных аксессуаров и садового инвентаря Fachmann за время участия в программе вырос в продажах на 533%, а оборот бренда детской мебели «Друг Кузя» из Ярославля вырос на 200%», — рассказывает руководитель проекта «Платформа роста» Юлия Полетаева.

 

Московская область находится на 44-й строчке рейтинга (42%). Москва с долей товаров российского производства на уровне 35% расположилась в этом рейтинге на 65-м месте. Среди топовых категорий у столичных продавцов, помимо традиционной одежды, аксессуаров и товаров для красоты, есть бытовая техника.

А замыкают список Магаданская область (21%), Ингушетия (21%) и Приморский край (20%), где селлеры активнее работают с импортными брендами.