«С таким настроением, ты слона не продашь».Что не так с новостью о буме ПВЗ (пунктов выдачи заказов)

Несколько дней назад отраслевые СМИ обошла новость о необычайной востребованности бизнеса по открытию ПВЗ. Эта новость — не то чтобы совсем фейк, но она просто очень скользкая. Для читателя, который неглубоко погружён в тему — довольно оптимистическая. Невольно хочется на последние деньги купить бизнес — востребованный же.

Попробуем разобраться

Первоисточник новости — «КоммерсантЪ»

Прямая речь (24/09/22)

Развитие онлайн-торговли стимулирует интерес россиян к приобретению готового бизнеса в виде пунктов выдачи заказов (ПВЗ). За январь—август спрос на них на досках объявлений вырос в шесть раз год к году. Эксперты предупреждают, что в крупных городах конкуренция среди операторов ПВЗ уже высока, а готовый бизнес в этой сфере зачастую продается по завышенной стоимости.

По итогам января—августа 2022 года интерес к покупке готового бизнеса в виде ПВЗ в России вырос в шесть раз по сравнению с аналогичным периодом 2021 года, подсчитали в «Авито». Абсолютные цифры площадка не раскрывает. Руководитель категорий «Готовый бизнес и франчайзинг» и «Оборудование для бизнеса» на «Авито» Илья Дудковский говорит, что спрос растет как на уже работающие ПВЗ, так и на услуги по их открытию «под ключ». В последнем случае покупатель не занимается регистрацией, поиском помещения и его оборудованием, а платит консультантам за готовый бизнес, указывает он.

Среди российских регионов наиболее высокий спрос на покупку ПВЗ зафиксирован в Ростовской области, где показатель год к году вырос более чем в 20 раз.

В Крыму интерес увеличился в 19 раз, в Краснодарском крае и Татарстане — в 15 раз, в Ставропольском крае — в десять раз. В Московском регионе интерес к готовым ПВЗ рос в семь раз, а в Санкт-Петербурге и Ленинградской области — на 210%, уточняют в «Авито».

Число объявлений о продаже ПВЗ также растет, но меньшими темпами, чем увеличивается спрос на такой бизнес. По данным «Авито», в январе—августе количество объявлений о продаже ПВЗ на площадке увеличилось в два раза. Средняя стоимость выставленного на продажу ПВЗ — 450 тыс. руб., говорит Илья Дудковский.

По словам господина Дудковского, интерес к покупке готовых ПВЗ в основном стимулирует активное развитие онлайн-торговли, а также простота ведения такого бизнеса и прогнозируемость дохода. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, оборот российского рынка e-commerce в первой половине 2022 года вырос на 43% год к году, до 2,3 трлн руб., из которых 2,2 трлн руб. пришлось на внутренний рынок. Гендиректор «Infoline-Аналитика» Михаил Бурмистров считает наиболее выгодной бизнес-модель ПВЗ, которые работают под несколькими брендами.

В Wildberries говорят, что более 90% доставок площадки приходится на ПВЗ.

Сеть Wildberries насчитывает около 25 тыс. объектов, из которых 13 тыс.— партнерские. За январь—июль 2022 года оборот партнерских ПВЗ Wildberries в России вырос на 595% год к году, отмечает представитель компании. У «Яндекс Маркета» сеть ПВЗ превышает 8 тыс. точек, а большинство желающих открыть объект обращаются в компанию, так как та помогает с выбором локаций и продвижением, говорит представитель площадки.

По словам Михаила Бурмистрова, в крупных городах возможности для открытия новых ПВЗ практически исчерпаны из-за высокой конкуренции, поэтому есть интерес к перепродаже уже работающего бизнеса. Эксперт Franshiza.ru Анна Рождественская отмечает, что готовый бизнес «с рук» зачастую продается по завышенной стоимости и не включает стартовую поддержку, которая есть при покупке франшизы. Зато покупка работающей точки позволяет сразу оценить охват и будущий оборот, добавляет она.

В «Авито» прогнозируют, что дальнейший рост онлайн-продаж сохранит интерес к бизнесу в виде ПВЗ в ближайшие два-три года. Как отмечает Михаил Бурмистров, темпы роста рынка онлайн-торговли во втором квартале 2022 года замедлились на фоне кризиса и дефицита в ряде категорий. Но эксперт сохраняет оптимистичный прогноз на второе полугодие. В Wildberries наиболее перспективными локациями для новых ПВЗ считают регионы Дальнего Востока, а также Москву и Санкт-Петербург, где все еще активно растет число онлайн-покупок.

___________________________________

Комментарии EH

• Начнём с полуправды. Бизнес ПВЗ и, верно, кажется очень простым. Получаешь — выдаёшь. Хочешь сам работай, хочешь племянника посади, хочешь сотрудника найми. Деньги текут. Действительно бизнес относительно прост, когда он настроен, когда заключены договоры с основными игроками рынка. Освоиться можно относительно быстро, обучить сотрудников тоже, программное обеспечение  — от сетей ПВЗ или онлайн-ритейлеров. Вот только бизнес это крайне непростой и, отнюдь, не завалит вас деньгами.
• В большинстве случаев экономика ПВЗ такова, что обеспечивает ежемесячные денежные поступления только в размере аренды, коммунальных расходов, налогов, расходных материалов и небольшой суммы, которую можете получать сами — если «сидите в лавке» сам или на найм очень недорого сотрудника. При очень хорошей проходимости и недорогой аренде возможно вам хватит на второго сотрудника (а он очень нужен — навязываемы график работы ежедневный с 8 до 22 часов).
• Если почитать профильные чаты ПВЗ-шников, то последние несколько лет на бум ПВЗ и на ролики, как выгодно открывать ПВЗ, они отвечают одинаково. Долго ржут. Всеми несколькими тысячами участников. На вопрос: «Как правильнее открыть ПВЗ, каких партнёров подключить?», следует ответ — «не открывай ПВЗ, не надо», и у этих слов есть резоны
• Главное препятствие в стабильной и долгой работе ПВЗ — это постоянная смена условий работы и, главное, вознаграждения за выдачу заказов. Постоянное уменьшение выплаты за посылку ранее, переключение больших игроков на комиссионную программу от цены наложенного платежа или оценочной стоимости — в недавнее время, попытки постоянно снизить процент вознаграждения, качели с другими мотивациями — каждый новый начальник в логистике онлайн-ритейлера или сети ПВЗ постоянно что-то меняет. Прогнозировать свой бюджет, доходы и  расходы крайне сложно.
• Постоянно меняются принципы построения сети. То начинают открывать ПВЗ у тебя через дорогу, которые отнимают траффик и вознаграждение, то объявляют, что площадь помещения, которая ранее устраивала — теперь не устраивает. Тебе может прийти письмо, что твой основной партнёр с тобой больше не работает. Тушите свет.
• Сети ПВЗ постоянно хотят эксклюзива. Все три крупнейших маркетплейса России прямо принуждают к эксклюзиву в оформлении ПВЗ, если даже другой онлайн-ритейлер или сети ПВЗ-логисты разрешат выдавать там свои заказы, то крайне неохотно, с меньшим вознаграждением, и немедленно откажутся работать с вами, как только рядом будет найден согласный ПВЗ.
• Данные. Данные «КоммерсантЪ» взял только у Avito, а Авито, во-первых, сейчас сторона заинтересованная, на них «наезжают» — «мы опора мелкого бизнеса и надежда граждан — не закрывайте нас». Поэтому чем оптимистичнее данные — тем лучше. Как считали «заинтересованность в ПВЗ» — в сделках или звонках — Авито не говорит. Думаем, в переходах в контакты. А это число означает интерес к условиям, а не сделку. «Критикуешь — предлагай».  Данные могли бы дать Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, СДЭК и Boxberry. По новооткрывающимся ПВЗ. Нужны абсолютные, а не относительные. Но они сейчас не дадут. Данные скверные. Автор уже столкнулся с тем, что невинные данные по числу постоматов предоставила только Почта, а Яндекс Маркет отказался наотрез, категорически, прислал такую формулировку, что и зачитывать неприлично.
• Рост обращений к объявлениям по продаже ПВЗ бог быть вызван двумя факторами: первый — увеличением числа объявлений (авито говорит, что рост числа карточек меньше, чем «востребованность», но есть же) и, второй, другие ПВЗ-шники мониторят рынок на предмет оценки и продажи своего бизнеса. Конечно, нам скажут, что это возможно успешные бизнесмены расширяют сеть — да, есть и такие, но их совсем немного — их можно пересчитать. Привет Казани, Краснодару и Кирову!
• Средняя цена бизнеса ПВЗ в 450 тысяч рублей — это приговор. Это распродажа. Средние затраты только на минимальный ремонт и  брендинг — это 1-2 миллиона. Компьютеры, ИП, время на оформление договоров и многое другое — идёт отдельно. Это приговор. Это бегство из бизнеса, а не бум.

Для понимания, зачем в заголовке слон

Встречаются два друга. Один веселый другой грустный.
Веселый спрашивает:
— Ты че такой грустный?
— Да все надоело: жена-сволочь, дочь-идиотка, про тещу вообще речи нет!!
А ты как?
— А уменя все нормально, купил себе слона, он с дочкой играет, жене
сумки из магазина носит, теще по дому помагает.
— Слушай продай слона!
— Да ты че он денег стоит!
— Продай, любые деньги дам!
Вообщем купил. Встречаются через месяц. Тот что веселый был так-же
веселиться, а второй еще больше загрустил.
Ну веселый спрашивает:
— Как дела?
— Да вообще жопа, жена-сволочь, дочь-дура, теща-мигера, еще этот слон
ходит срет везде!!!
— Да мужик с таким настроением ты слона не продашь