Яндекс Маркет начал торговать комиссией. Свобода за 6990 руб

Яндекс Маркет продолжает перестраивать отношения с продавцами. Теперь часть из них может не просто принимать правила площадки, а покупать себе более мягкий тариф — с меньшей комиссией, меньшим давлением по скидкам и бонусами на продвижение.

👉 Что изменилось

Маркет запустил для продавцов детских товаров подписку с двумя уровнями:

• Лайт — 6990 руб. в месяц
• Медиум — 16990 руб. в месяц

В подписку входят:

• дополнительные форматы подсветки магазина
• бонусы на буст показов
• в старшем тарифе — приоритетная поддержка и расширенные лимиты API

👉 Главное в этой модели

Самое важное не бонусы и не бейджи.

Главное — продавцам дают сниженную комиссию и ограничивают скидки за счёт площадки. То есть продавец получает больше контроля над итоговой ценой на витрине.

Для продавцов детских товаров условия такие:

• 9% комиссии — для тех, кто хранит товары на складах Маркета или работает по модели Экспресс
• 16% — для тех, кто продаёт со своего склада

Раньше, как говорит сам Маркет, в этой категории комиссии в среднем составляли:

• 41%
• 48%

👉 Что это значит

По сути, Яндекс Маркет тестирует не просто новый тариф, а новую логику отношений с продавцом.

Раньше модель выглядела так:
площадка сама сильнее вмешивается в цену, комиссию и скидочную механику.

Теперь продавцу предлагают другой вариант:
плати фиксированную подписку, но получай больше предсказуемости и сам решай, какой будет цена для покупателя.

👉 Почему это важно

Это довольно показательный сдвиг.

Маркет фактически признаёт, что для части продавцов главная проблема не только размер комиссии, но и слабый контроль над собственной экономикой на площадке.

Именно поэтому в новой модели продаётся не только тариф, а сразу три вещи:

• более низкая комиссия
• больше контроля над ценой
• более понятная экономика работы

👉 В чём нюанс

Формально продавцам дали возможность управлять размером комиссии. Но на практике это не совсем свобода, а подписочная модель доступа к более комфортным условиям.

То есть логика такая:
хочешь меньше комиссии и меньше вмешательства площадки — сначала купи подписку.

Это не отменяет того, что предложение может быть выгодным. Но сама конструкция довольно показательная: маркетплейс начинает монетизировать не только продажи, но и более удобные правила игры.

👉 Что дальше

Маркет уже тестировал такую модель в категории товаров для красоты, теперь добавил детские товары и явно готовит масштабирование на другие категории.

Если эксперимент полетит, рынок получит ещё один пример того, как площадки начинают продавать селлерам не просто трафик, а управляемость собственной экономики.

👉 Вывод

Яндекс Маркет тестирует модель, где продавец может купить себе меньше комиссии и больше контроля.

Это выглядит не как щедрость площадки, а как новая упаковка старой проблемы: селлерам всё важнее не просто присутствовать на маркетплейсе, а понимать, где у них вообще остаётся право управлять ценой и маржой.

 

Подробности

Продавцы Яндекс Маркета смогут управлять размером комиссии

Яндекс Маркет продолжает тестировать новые модели работы с продавцами. Теперь им доступна подписка, которая включает инструменты продвижения и автоматизации, а также сниженную комиссию и ограничение скидок за счёт площадки. На первом этапе такую подписку запустили для продавцов детских товаров — они смогут включить новый тариф или работать по действующим условиям оферты.

Новая модель подойдёт продавцам детских товаров, которые хотят сами определять конечную цену для покупателей, иметь больше контроля и предсказуемости на площадке, а также пользоваться востребованными инструментами продвижения. Для этого партнёры Маркета могут выбрать один из двух уровней подписки — в зависимости от своих задач:

• Лайт: 6 форматов дополнительной подсветки магазина на Маркете и внутри витрины (например, бейдж «В топе» для магазинов с высоким рейтингом). А также 4000 бонусов на востребованный инструмент продвижения —  буст показов. Стоимость подписки: 6990 руб. в месяц.
• Медиум: те же форматы подсветки магазина, но почти в 2 раза больше бонусов на продвижение — 9000. А также приоритетную поддержку и расширенные лимиты для работы через API Маркета — они пригодятся продавцам с большим ассортиментом, которые автоматизируют работу с товарами. Стоимость подписки: 16990 руб. в месяц. 

Продавцам детских товаров доступны сниженные комиссии в обоих уровнях подписки. Для хранящих товары на складах Маркета или работающих по модели «Экспресс», она составит 9%, а для тех, кто продаёт со своего склада — 16%. Ранее в этой категории комиссии в среднем составляли 41% и 48%. При включении сниженного тарифа также ограничиваются дополнительные скидки со стороны маркетплейса — цену на витрине определяет сам продавец. При этом для покупателей сохраняются экосистемные предложения Яндекса и промокоды, например, на первый заказ.

Маркет продолжит улучшать модель, масштабировать её на новые категории и собирать обратную связь от участников тестирования. В декабре маркетплейс запустил модель со сниженной комиссией для категории «Товары для красоты», а теперь — для продавцов детских товаров.