Дайджест российского eCom за 7-8 марта 2025
Дайджест российского eCom за 7-8 марта 2025. Ozon снижает тарифы FBO, Wildberries компенсирует потери после ЧП, россияне опасаются предоплаты, Мегамаркет критикуют за FBO-Экспресс.
📦 Ozon снижает тарифы на логистику и продажу товаров по FBO
С 7 апреля маркетплейс пересчитает тарифы для продавцов по схеме FBO.
🔹 Снижение тарифов на логистику
✅ Товары объёмом до 1 литра – 43 ₽ вместо 63 ₽ (-32%)
✅ Крупногабаритные товары (190+ литров) – 1933 ₽ вместо 1953 ₽
✅ Каждый литр сверх 1 л – 10 ₽ (без изменений)
🔹 Снижение комиссий за продажу в ряде категорий
📉 Одежда – 11% вместо 13% (до 31 мая)
📉 Обувь – 8% вместо 13%
📉 Витамины и БАДы – 11% вместо 18%
📉 Ортопедические товары – 15% вместо 18%
📉 Товары для взрослых – 17% вместо 22%
❗ Для части крупногабаритных товаров комиссия вырастет на 2% – это касается мебели, тренажёров, велосипедов.
🔹 Пересмотр категорий
📌 Одежда теперь делится на «Одежда», «Аксессуары» и «Верхняя одежда»
📌 Продукты питания разделены на «Бакалея», «Детское питание», «Напитки», «Мясная и молочная продукция»
📌 Добавлена новая категория «Лекарственные средства для животных»
📢 Вывод: Ozon снижает тарифы на многие товары, но крупногабаритная продукция подорожает. Продавцы одежды и обуви получают льготные условия до конца мая.
🔥 Wildberries компенсирует продавцам потери из-за срабатывания пожаротушения
6 марта на складе WB в Рязани ошибочно сработала система пожаротушения – вода залила некоторые ряды с товарами. Пресс-служба Wildberries заявила, что количество повреждённых единиц минимально, а их стоимость будет компенсирована продавцам. Работа склада продолжается в штатном режиме.
📦 Wildberries расширяется в Таджикистане
В апреле в Душанбе откроется первый ПВЗ WB. Компания заявляет, что это начало масштабного выхода на рынок страны. Площадка планирует не только доставлять товары, но и поддерживать местных производителей, создавая возможности для экспорта.
🛍️ Что покупают на 8 Марта? Аналитика маркетплейсов
Wildberries:
🔹 Продажи подарочных наборов выросли на 300%
🔹 Аромасвечи – +250%, открытки – +260%, живые цветы – +200%
🔹 Дубайский шоколад – рекордный рост 600 000%
🔹 iPhone перед праздником продавался на 30% чаще, а беспроводные наушники – на 40%
Ozon:
🔹 Одежда вошла в ТОП-5 по продажам, аксессуары – в ТОП-5 по темпам роста
🔹 В категории электроники лидируют стайлеры (+80%) и фены Dyson (+60%)
Яндекс Маркет:
🔹 Перед 8 марта резко вырос спрос на экспресс-доставку
🔹 В топе продаж: цветы, электроника, бытовая техника, товары для детей и дома
📊 Яндекс Маркет обновляет процесс поставок по FBY
Скоро поставки станут проще:
📌 Вместо общей заявки появится мультипоставка
📌 Выбирать склады можно напрямую из каталога
📌 Платформа сама предложит оптимальное распределение товаров
✅ Бонусы за мультипоставку:
🔹 Скидка 50% на транзит, если товары отправлены в 2+ региона
🔹 1 ₽ за транзит, если половина товаров в партии – турбо-доставка
⚖️ Власти не могут определить, какие товары считать российскими
Законопроект Минпромторга о «российской полке» буксует – Минэкономразвития раскритиковало его:
📌 Предложение Минпромторга:
🔹 Обязательное квотирование места для российских товаров в выдаче маркетплейсов и на полках ритейлеров
🔹 Российским товаром считается продукция, произведённая в РФ без использования зарубежных товарных знаков
📌 Возражения Минэкономразвития:
❗ Уже есть сертификаты происхождения товаров в ЕАЭС
❗ Нарушаются права иностранных компаний, локализовавших производство в России
❗ Неясно, как будут контролировать смену собственников компаний
📌 Позиция рынка:
🔹 ФАС и крупный ритейл против – законопроект замедляет согласование
🔹 Минпромторг настаивает на доработке и обсуждении осенью
📦 DPD: средний вес отправлений в eCom растёт
Аналитика за январь 2025 показывает:
📌 В сегменте B2C:
🔹 Средний вес посылок через маркетплейсы вырос в 4 раза – с 7 кг до 27,3 кг
🔹 Посылки с мебелью стали в 2 раза тяжелее – 48,5 кг вместо 24,4 кг
🔹 Косметика прибавила 40% по весу, одежда и обувь – 37%
📌 В сегменте B2B:
🔹 Отправки ювелирных изделий выросли почти в 4 раза (до 7,1 кг)
🔹 Канцтовары и сувениры прибавили 21%, электроника и бытовая техника – 18%
📌 Тренды:
✅ Больше крупных отправлений через маркетплейсы
✅ Вес товаров растёт во всех сегментах eCom
🛍 МГКЛ запускает онлайн-платформу для ресейла товаров
«Ресейл Маркет» – новая площадка для покупки и продажи подержанных вещей.
📌 Доступна как сайт и мобильное приложение
📌 Позволяет мгновенно продавать товары и получать деньги
📦 Мегамаркет перешёл на FBO-Экспресс, но селлеры недовольны
После закрытия схемы FBS маркетплейс предложил продавцам переходить на FBO-Экспресс, но спустя 3 месяца продавцы жалуются:
❗ Низкая оборачиваемость складских остатков – товары зависают, даже если цены конкурентные
❗ Приоритет в выдаче у сетевых ритейлеров – независимые продавцы проигрывают крупным игрокам
❗ Двойная комиссия – маркетплейс берёт и логистическую, и стандартную FBO-комиссию, несмотря на экспресс-доставку
📌 Продавцы требуют пересмотра условий и прозрачности алгоритмов выдачи
📈 Узбекистанский текстиль завоёвывает рынок eCom
🔹 Продажи одежды из Узбекистана выросли на 39%
🔹 Лидеры роста: пуховики (+2479%), термоводолазки (+647%), боди (+379%)
🔹 Россия остаётся основным рынком – +63% к экспорту
📌 Почему покупают?
✅ Высокое качество узбекского хлопка
✅ Конкурентные цены
✅ Развитая текстильная индустрия
📢 Вывод: спрос на узбекский текстиль растёт, а Wildberries и другие площадки активно поддерживают его продвижение.
🛍 Онлайн-покупки: россияне боятся предоплаты
Исследование Сравни и СДЭК показало, что 26% россиян никогда не оплачивают заказы заранее, а 30% делают это только иногда.
📌 Основные страхи:
❗ 34% боятся мошенничества
❗ 25% сомневаются в гарантии возврата денег
❗ 25% опасаются получить некачественный товар
📌 Что помогает снизить тревожность?
✅ Гарантия возврата денег (72%)
✅ Положительные отзывы (12%)
✅ Возможность отслеживания заказа (10%)
📢 Вывод: россияне по-прежнему предпочитают оплату при получении, особенно при покупке дорогих товаров.
Источник: Агрегатор про Ecom
