Колонка Фёдора Вирина про перспективы трансграна онлайн. И не менее интересные комменты

Сооснователь Data Insight Фёдор Вирин написал колонку про перспективы развития розничного онлайн-трансграна в России. Спойлер — перспективы есть. Интересен также комментарий Алексея Фёдорова (220 Вольт, Председатель Совета по развитию электронной торговли Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, глава Комитета по торговле общероссийской общественной организации «Деловая Россия», ex-глава АКИТ и главный борец с розничным онлайн-кроссбордером)

Прямая речь

Изменения в трансгране

Одновременно Озон начинает “подкладывать” на витрину товары с доставкой из-за рубежа: цена — часто существенно — ниже, но доставка через 3-4 недели. И внезапно пользователи начинают соглашаться с идеей “купить дешевле, ждать подольше”, и объем трансграничных продаж в Озоне отлично растет.

Интересно, что Яндекс уже заходил в эту тему несколько лет назад, когда пытался возить товары из других стран (в первую очередь из Турции), и ничего из этого не получилось. А сейчас озон продает трансграна уже на десятки миллиардов рублей в год, и, судя по всему, доля трансграна на маркетплейсе растет.

Весь рынок трансграна 313 ярдов. Это меньше, чем в 21 году (когда были Asos, iHerb, Farfetch и др.), два самых быстрорастущих сегмента — закупки через форвардеры (СДЭК, как пример) и “подмешивание” в доместиковые витрины. Али занимает больше половины рынка, которую медленно уступает всем остальным вариантам покупки за рубежом (не потому что падает, а потому что другие растут немного быстрее).

Скорее всего, следует ожидать существенно роста кроссбордера в ближайшие годы, потому что

а) рабочая модель “подмешивания” есть;

б) крупных известных брендов с ожидаемым качеством на рынке нет;

в) модель маркетплейсов для трансграничной модели работает и требует минимума затрат от селлеров (в данном случае трансграничных).

Не стоит переоценивать интерес к российскому рынку иностранных продавцов. Объемы продаж для селлеров из Китая в России невелики, как, например, объем продаж российских селлеров в Казахстане. Поэтому все в очень большой степени зависит от усилий площадок в России, для которых дополнительный ассортимент, не оплаченный собственными деньгами, но существующий на условиях маркетплейса, может быть очень интересен.

Подробное исследование, которое мы выпустили вместе с GBS, здесь: https://datainsight.ru/DI_b2c_online-import_2024

Комментарий Алексей Фёдорова

Алексей Фёдоров — 220 Вольт, Председатель Совета по развитию электронной торговли Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, глава Комитета по торговле общероссийской общественной организации «Деловая Россия», ex-глава АКИТ и главный борец с розничным онлайн-кроссбордером