Сколько стоит одежда в России в 2025

 Осень по одежке

За три года обувь в России подорожала на 59%, одежда — на 36%. Однако к 2025 году рост цен заметно замедлился: по итогам трёх кварталов подорожание составило 6–9%, что примерно соответствует инфляции.

 Тенденции цен и спроса
По данным «МойСклад», за январь—сентябрь 2025 года средний чек на одежду вырос на 9%, на обувь — на 6%. «Платформа ОФД» фиксирует схожую динамику: средний чек — 1,3 тыс. руб., рост на 5% год к году. Росстат оценивает подорожание одежды и обуви всего в 2–3%.

Ранее рынок рос скачкообразно: по итогам 2023 года одежда подорожала на 8%, обувь — на 29%, в 2024-м — на 15% и 17% соответственно.

 Причины замедления
Эксперты объясняют умеренный рост несколькими факторами:
• охлаждение потребительского спроса и снижение покупательской способности;
• стабилизация валютного курса;
• адаптация бизнес-процессов ритейлеров с 2022 года.

«В условиях снижения спроса компании больше не могут перекладывать рост издержек на потребителя, но и снижать цены не готовы из-за риска потери рентабельности», — отмечает гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс.

Президент Baon Илья Ярошенко добавляет, что в 2026 году начнут сказываться новые налоги и таможенные платежи, что может вновь повлиять на цены.

 Разрыв сегментов и уход среднего класса
По данным FCG, доля среднего сегмента на fashion-рынке сократилась с 30–35% в 2020 году до 15–17% в 2025-м. Покупатели всё чаще выбирают массмаркет, а бренды уходят в категорию bridge («доступный премиум»).

Среднегодовой рост цен — 8–10%, но разрыв между сегментами усилился:

«Граница между “доступным премиумом” и “средним сегментом” почти стерлась», — говорит Лебсак-Клейманс.

 Переход от количества к осознанности
Ритейлеры сокращают массовые линейки и делают ставку на лимитированные коллекции “премиум за разумные деньги”. Такая стратегия повышает маржинальность даже при падении объёмов. Рынок fashion в России постепенно смещается от количества к качеству и осознанному потреблению

 

 Сколько стоит одеться осенью 2025 года
Fashion Consulting Group подсчитала стоимость одежды в России по ключевым категориям — от массмаркета до люкса. Цены на осень 2025 года демонстрируют рекордный разрыв между сегментами — особенно в женской одежде и верхней моде.
Футболка
• Массмаркет — 0,8–2 тыс. ₽
• Средний сегмент — 2–5 тыс. ₽
• Бридж (доступный премиум) — 6–12 тыс. ₽
• Премиум — 15–25 тыс. ₽
• Люкс — от 30 тыс. ₽
Платье
• Массмаркет — 4–8 тыс. ₽
• Средний сегмент — 10–20 тыс. ₽
• Бридж — 25–50 тыс. ₽
• Премиум — 50–80 тыс. ₽
• Люкс — от 100 тыс. ₽
Джинсы
• Массмаркет — 3–6 тыс. ₽
• Средний сегмент — 7–12 тыс. ₽
• Бридж — 15–30 тыс. ₽
Обувь
• Массмаркет — 5–10 тыс. ₽
• Средний сегмент — 12–25 тыс. ₽
• Бридж — 30–60 тыс. ₽
Пуховик или пальто
• Массмаркет — 8–20 тыс. ₽
• Средний сегмент — 25–45 тыс. ₽
• Бридж — 50–100 тыс. ₽

 Осень 2025: статистика Чек Индекса
Средние чеки выросли на 4–9%, но число покупок снизилось на 7–10%:
• Куртка — 4 260 ₽ (+5%),
• Пальто — 8 485 ₽ (+9%),
• Джинсы — 3 798 ₽ (+7%),
• Ботинки — 2 095 ₽ (+9%),
• Носки — 484 ₽ (+7%),
• Шапка — 960 ₽ (+4%).

 

Подробности от Ъ

За три года обувь в России подорожала на 59%, а одежда — на 36%. Однако в последнее время рост цен на эти товары начал замедляться: по итогам трех кварталов 2025 года он оказался примерно равен инфляции — 6–9%. В связи с общим охлаждением потребительского спроса ритейлеры не спешат поднимать цены, но и не снижают их из-за риска потери рентабельности.

По данным аналитиков сервиса «МойСклад», за январь—сентябрь 2025 года средний чек на одежду вырос всего на 9% год к году, на обувь — на 6%. Аналитики оператора фискальных данных «Платформа ОФД» приводят похожие данные: в январе—сентябре 2025 года средний чек на одежду и обувь составил 1,3 тыс. руб., увеличившись на 5% год к году. Рост трат оказался примерно на уровне годовой инфляции (8,13%, по оценке Минэкономики на конец октября), а в случае с обувью — даже ниже. По данным Росстата, в целом цены на одежду и белье в январе—сентябре 2025 года выросли на 2,7% год к году, на трикотажные изделия — на 2,9%, на обувь — на 2,4%.

В предыдущие два года эти категории товаров дорожали скачкообразно: цены на одежду по итогам 2023 года выросли на 8%, на обувь — на 29%, по итогам 2024 года — на 15% и 17% соответственно, отмечают в сервисе.

Одной из основных причин сдержанного роста цен на рынке fashion-ритейла эксперты называют общее охлаждение потребительского спроса и снижение покупательской способности (см. “Ъ” от 30 октября). Кроме того, рост цен обычно зависит от скачков курса валют, а сейчас рубль относительно стабилен, отмечает президент Baon Илья Ярошенко. С начала 2026 года на рынок начнут сказываться новые факторы: рост налоговой нагрузки и таможенных платежей, ожидает господин Ярошенко.

На цены сейчас влияет и то, что с 2022 года ритейлеры сумели наладить собственные бизнес-процессы. Если в 2023 году цены приходилось поднимать под давлением санкций, повышения ключевой ставки ЦБ и инфляции, то в 2025 году их уже удается сдерживать, хотя внешние условия по-прежнему сложные, говорит коммерческий директор дистрибутора «Джамилько» Евгений Устинов.

В условиях снижения спроса компании больше не могут перекладывать рост издержек на потребителя, говорит гендиректор Fashion Consulting Group (FCG) Анна Лебсак-Клейманс. Но, по ее словам, существенно снижать цены ритейлеры также не готовы из-за риска потери рентабельности. «В результате рост цен не превышает 8–10% в год»,— отмечает эксперт.

Одним из основных последствий скачкообразного роста цен на одежду и обувь в 2022–2024 годы стало сокращение среднего сегмента, отмечают аналитики «МойСклад».

По оценке FCG, его доля на рынке сократилась с 30–35% в 2020 году до 15–17% в 2025 году. Снижение темпов роста реальных доходов заставляет покупателей все чаще выбирать массмаркет, а бренды из-за высоких закупочных и производственных издержек, наоборот, поднимают цены и фактически уходят из среднего сегмента в bridge, который иначе на рынке называют «доступный премиум» (см. инфографику). В результате покупатели либо экономят, либо готовы доплачивать, если они уверены в ценности товара, а средний сегмент интересует их все меньше, констатирует госпожа Лебсак-Клейманс.

🧥 Сколько стоит одеться осенью 2025 года

Fashion Consulting Group подсчитала стоимость одежды в России по ключевым категориям — от массмаркета до люкса. Цены на осень 2025 года демонстрируют рекордный разрыв между сегментами — особенно в женской одежде и верхней моде.

Футболка
• Массмаркет — 0,8–2 тыс. ₽
• Средний сегмент — 2–5 тыс. ₽
• Бридж (доступный премиум) — 6–12 тыс. ₽
• Премиум — 15–25 тыс. ₽
• Люкс — от 30 тыс. ₽

Платье
• Массмаркет — 4–8 тыс. ₽
• Средний сегмент — 10–20 тыс. ₽
• Бридж — 25–50 тыс. ₽
• Премиум — 50–80 тыс. ₽
• Люкс — от 100 тыс. ₽

Джинсы
• Массмаркет — 3–6 тыс. ₽
• Средний сегмент — 7–12 тыс. ₽
• Бридж — 15–30 тыс. ₽

Обувь
• Массмаркет — 5–10 тыс. ₽
• Средний сегмент — 12–25 тыс. ₽
• Бридж — 30–60 тыс. ₽

Пуховик или пальто
• Массмаркет — 8–20 тыс. ₽
• Средний сегмент — 25–45 тыс. ₽
• Бридж — 50–100 тыс. ₽

📉 Эксперты отмечают, что граница между «доступным премиумом» и «средним сегментом» почти стерлась: бренды среднего уровня подорожали на 20–30% за год, тогда как премиальный сегмент удержал цены.
👗 При этом спрос смещается в сторону более качественных, но универсальных вещей — потребители предпочитают меньше, но лучше.

Из-за изменения структуры спроса бренды одежды и обуви начали не только уходить в другие сегменты, но и менять каналы продаж, отмечает гендиректор «МойСклад» Аскар Рахимбердиев. Для малого и среднего бизнеса, который в последние несколько лет активно торговал через маркетплейсы, сотрудничество с онлайн-площадками становится слишком дорогим, говорит эксперт. В этих условиях все больше предпринимателей из сферы fashion думают об открытии интернет-магазина, говорит Аскар Рахимбердиев. Однако повышать продажи через собственные сайты небольшим брендам пока мешает низкий уровень цифровизации (см. “Ъ” от 25 сентября).

 

Подробности от Чек Индекса

Осень по одежке

Как меняется спрос на осенний гардероб

Сравнение за сентябрь 2025/2024, РФ (онлайн+офлайн, сетевые и несетевые торговые точки):

Куртка – средний чек покупки 4260 руб., на 5% выше, чем в прошлом году. Число покупок – ниже на 8%
Пальто — средний чек покупки 8485 руб., на 9% выше, чем в прошлом году. Число покупок – ниже на 9%
Джинсы – средний чек покупки 3798 руб., на 7% выше, чем в прошлом году. Число покупок – ниже на 10%
Ботинки – средний чек покупки 2095 руб., на 9% выше, чем в прошлом году. Число покупок – ниже на 10%
Носки – средний чек покупки 484 руб., на 7% выше, чем в прошлом году. Число покупок – ниже на 7%
Шапка – средний чек покупки 960 руб., на 4% выше, чем в прошлом году. Число покупок – ниже на 9%

На фоне общего замедления продаж в fashion-секторе, на рынке сезонных вещей наблюдается рост интереса к более премиальным вариантам ассортимента. Это отражается в величине среднего чека товаров осенне-зимнего ряда.

При этом ритейл корректирует стратегию под такой запрос, предлагая вместо массовых коллекций ограниченные линейки под позиционированием «премиум за разумные деньги», что позволяет повышать маржинальность даже при падении объёмов. Рынок движется от количества к осознанности