Сервисы аналитики маркетплейсов увидели, что выдача WB уже почти на 100% из рекламы
Почти на 100% рекламная выдача на Wildberries. Аналитики фиксируют резкий сдвиг
Сервисы аналитики маркетплейсов Wildbox.ru и Mkeeper почти одновременно зафиксировали изменения в поисковой и категорийной выдаче Wildberries. По их данным, в ряде категорий и запросов доля рекламных карточек визуально приближается к 100%. Органическая выдача либо сильно смещена вниз, либо практически неотличима от рекламы.
Реклама начала занимать заметно больше позиций, чем ранее, формируя ощущение «полностью рекламной» витрины.
Что происходит по версии аналитиков
По данным Wildbox.ru и Mkeeper:
• рекламные карточки доминируют в верхней части поиска и категорий
• органические позиции визуально вытесняются
• выдача всё чаще выглядит как непрерывный рекламный блок
Это не означает полного исчезновения органики, но пользовательский экран всё чаще состоит почти целиком из рекламных карточек.
Возможные причины
Логика управления рекламной выручкой
Аналитики указывают на несколько факторов:
• сокращение числа рекламных слотов
• рост конкуренции между селлерами
• увеличение ставок
• расширение рекламных блоков внутри выдачи
В результате реклама начинает занимать большую часть экрана.
Такой механизм позволяет Wildberries:
• стабилизировать рекламные доходы
• компенсировать просадки оборота
• усиливать зависимость селлеров от рекламных инструментов
Последствия для селлеров
Рост неопределённости и рисков
• высокая ставка всё реже гарантирует преимущество
• эффективность рекламы размывается
• рекламные бюджеты растут быстрее продаж
Практический эффект
• иногда снижение ставки не ухудшает видимость
• ручная оптимизация становится обязательной
• разрыв между крупными и малыми селлерами усиливается
Последствия для покупателей
Изменение пользовательского опыта
• органическая выдача уходит за пределы первого экрана
• выбор всё чаще формируется рекламными алгоритмами
• цена и реальная релевантность теряют вес
Это приводит к:
• однотипности предложений
• усложнению выбора
• росту утомляемости пользователей
Стратегическое значение сдвига
По оценкам аналитиков:
• выдача Wildberries всё ближе к формату рекламной ленты
• поиск трансформируется из навигационного инструмента в механизм монетизации
• экономика селлеров и пользовательский опыт становятся критически зависимыми от рекламных решений площадки
Фактически маркетплейс перестаёт быть нейтральной витриной и превращается в управляемое рекламное пространство.
Подробности
Сервисы аналитики маркетплейсов Wildbox.ru и Mkeeper увидели, что выдача WB уже почти на 100% из рекламы
Сервисы аналитики маркетплейсов Wildbox.ru и Mkeeper почти одновременно зафиксировали изменения в выдаче Wildberries: доля рекламных карточек в поиске и категориях заметно выросла. По наблюдениям аналитиков, реклама стала занимать больше позиций, чем ранее, что визуально создаёт ощущение «переполненной» рекламой выдачи.
Возможные причины
Изменения укладываются в типичную для маркетплейсов логику управления рекламной выручкой. На первом этапе площадка может сокращать количество доступных рекламных слотов, что приводит к росту конкуренции и ставок. Далее, чтобы компенсировать падение оборотов или стабилизировать доходы, рекламные блоки расширяются — и реклама снова занимает большую часть выдачи. Такой цикл позволяет Wildberries балансировать между монетизацией трафика и управлением спросом со стороны селлеров.
Последствия для селлеров
Для продавцов это означает рост неопределённости в рекламе. При увеличении количества рекламных мест эффективность высоких ставок может снижаться, а перерасход бюджета — расти без пропорционального увеличения продаж. В таких условиях селлерам становится критично регулярно пересматривать ставки и позиции: в ряде случаев снижение ставки может сохранить видимость карточки без переплаты. Также усиливается разрыв между продавцами с крупными рекламными бюджетами и теми, кто работает на минимальной марже.
Последствия для покупателей
Для покупателей рост рекламной нагрузки в выдаче снижает прозрачность поиска: органические результаты смещаются вниз, а выбор всё чаще формируется рекламными алгоритмами, а не релевантностью или ценой. Это может приводить к ощущению однотипности предложений и усложнять поиск оптимального товара, особенно в популярных категориях.
В целом ситуация отражает усиление роли рекламы как ключевого источника дохода маркетплейса и постепенное превращение поисковой выдачи в управляемый рекламный инструмент — с прямыми последствиями и для экономики селлеров, и для пользовательского опыта.
