Ким подтвердила, что ПВЗ Wildberries в Китае и ОАЭ пока не будет. Что это говорит о реальной стратегии WB за рубежом
Ким подтвердила, что ПВЗ Wildberries в Китае и ОАЭ пока не будет. Что это говорит о реальной стратегии WB за рубежом
- Что произошло
Татьяна Ким в интервью ТАСС в преддверии Петербургского международного экономического форума заявила, что Wildberries пока не видит необходимости открывать собственные пункты выдачи заказов в Китае и ОАЭ.
Формулировка была достаточно аккуратной: «Пока что нет, но посмотрим». То есть это не окончательный отказ от идеи, а признание, что на текущем этапе собственная сеть ПВЗ в этих странах компании не нужна.
Дальше Ким объяснила почему. Сейчас Wildberries запустила пилот по B2B-экспорту российских товаров в Китай. Компания привезла в Китай российских производителей, чтобы помочь отечественным товарам выйти на китайский рынок.
Это важное уточнение. Речь не о полноценном потребительском маркетплейсе в Китае, не о массовой доставке для китайских покупателей и не о строительстве привычной российской инфраструктуры WB с ПВЗ у дома. Речь о тестовом B2B-направлении, где зарубежные покупатели могут оформлять заказы онлайн, а Wildberries помогает с логистикой и таможенным сопровождением.
- Почему это важнее, чем просто новость про ПВЗ
На первый взгляд, новость выглядит довольно технической: открывает Wildberries ПВЗ в Китае и ОАЭ или не открывает.
Но на самом деле она показывает, как компания сама объясняет свою международную стратегию. Китай сейчас подаётся не как рынок, где Wildberries собирается быстро построить аналог российской модели, а как направление для демонстрационного B2B-экспорта российских товаров.
Это сильно меняет смысл всей истории.
Если бы Wildberries реально собиралась развивать в Китае полноценную потребительскую модель, ПВЗ были бы одной из центральных тем. Российская модель WB во многом держится именно на плотной сети пунктов выдачи, удобстве получения заказов, возвратов и регулярном контакте с покупателем.
Но если компания говорит, что необходимости в ПВЗ пока нет, значит, текущий китайский проект устроен иначе. Он не про розничную повседневную покупку китайским потребителем через Wildberries, а про ограниченный B2B-пилот с российскими производителями, заказами, логистикой и таможней.
- Почему Китай не похож на российский рынок для WB
Китай — один из самых сложных рынков для внешнего e-commerce-игрока. Там уже есть мощные локальные платформы, развитая доставка, собственные платёжные привычки, сильная конкуренция и очень зрелая инфраструктура онлайн-торговли.
Российская модель ПВЗ в таком рынке не выглядит автоматическим преимуществом. В России ПВЗ Wildberries стали важной инфраструктурой, потому что закрывали проблему удобного получения заказов, возвратов и покрытия городов и регионов. В Китае эти задачи уже во многом решены местными игроками.
Поэтому открытие собственных ПВЗ там означало бы для WB очень дорогую и рискованную экспансию:
аренда помещений;
локальный персонал;
юридическая модель;
интеграция с местной логистикой;
возвраты;
клиентский сервис;
конкуренция с китайскими платформами;
необходимость объяснять пользователю, зачем ему российский сценарий получения заказа.
Для тестового B2B-экспорта российских товаров такая инфраструктура действительно не нужна. Там важнее не пункт выдачи около дома, а возможность оформить оптовый или предпринимательский заказ, провести документы, организовать поставку и пройти таможню.
- Почему это похоже на «красивую картинку для чиновников»
Эта часть особенно важна.
EH ранее уже отмечал, что экспорт российских товаров в Китай через Wildberries выглядит не только как коммерческий проект, но и как удобная государственно-деловая витрина. Это красивая история для чиновников: российские производители выходят на китайский рынок, национальная платформа помогает экспорту, бизнес получает международный канал, торговля с Китаем развивается.
И теперь сама подача новости это подтверждает. Интервью выходит в преддверии ПМЭФ, то есть в момент, когда крупные компании традиционно показывают государству, партнёрам и рынку свои стратегические инициативы. Китайский экспорт в такой рамке выглядит очень хорошо: патриотично, международно, технологично и с правильным акцентом на поддержку отечественных производителей.
Но с коммерческой точки зрения пока нужно быть осторожным. Пилот по B2B-экспорту — это ещё не доказательство массового спроса на российские товары в Китае. Это не полноценная инфраструктура продаж, не масштабный канал и не подтверждённая модель с понятной экономикой.
Пока это скорее демонстрация направления: Wildberries показывает, что может быть не только импортной витриной для товаров из Китая, но и инфраструктурой для обратного потока — из России в Китай.
- Что именно подтверждает заявление Ким
Заявление Ким подтверждает несколько вещей.
Первое. Wildberries не собирается сейчас копировать российскую модель в Китае. Если бы речь шла о полноценном B2C-запуске, вопрос ПВЗ был бы принципиальным.
Второе. Китайский проект пока ближе к B2B-экспорту, чем к классическому маркетплейсу для массового потребителя.
Третье. Для WB сейчас важнее показать инфраструктурную роль: заказы, логистика, таможенное сопровождение, помощь производителям, выход на внешний рынок.
Четвёртое. ПВЗ в Китае и ОАЭ пока не являются обязательным элементом стратегии. Это означает, что компания не хочет брать на себя капиталоёмкую офлайн-инфраструктуру без подтверждённого спроса.
Пятое. Новость хорошо ложится в повестку ПМЭФ. На форуме удобно показывать не просто коммерческие результаты, а проекты, которые звучат как вклад в экспорт, развитие российских производителей и международную торговлю.
- Что это значит для российских производителей
Для российских производителей китайский рынок действительно может быть интересен. Но выход туда сложен.
Есть языковой барьер, сертификация, требования к документам, логистика, конкуренция с местными производителями, специфика китайских B2B- и B2C-каналов, необходимость продвижения и понимания спроса.
Если Wildberries сможет взять на себя часть инфраструктурных задач, это может снизить порог входа для отдельных российских компаний. Особенно если речь идёт о товарах, которые потенциально могут быть интересны китайским закупщикам или нишевым покупателям.
Но пока это именно «если». Пилот не равен масштабной экспортной программе. Важно будет смотреть не на заявления, а на следующие показатели:
сколько производителей реально подключат;
какие категории товаров будут востребованы;
будут ли повторные B2B-заказы;
какой объём продаж появится;
будет ли автоматизирован процесс закупок;
кто станет реальным покупателем в Китае;
какова будет экономика логистики и таможенного сопровождения.
Без этих данных история остаётся в большей степени презентационной, чем рыночной.
- Почему отсутствие ПВЗ в Китае — это не слабость, а признание реальности
Отказ от ПВЗ на текущем этапе можно читать двояко.
С одной стороны, это показывает ограниченность китайского проекта. Wildberries пока не строит там полноценную розничную инфраструктуру и не заходит в Китай так же, как развивался в России.
С другой стороны, это выглядит рационально. Строить ПВЗ в Китае без доказанной потребности было бы дорогой попыткой перенести российский опыт на рынок, где уже есть свои сильные сценарии доставки и получения заказов.
Поэтому Ким фактически признаёт: текущий проект не требует ПВЗ. Значит, его задача другая. Не занять китайский B2C-рынок, а протестировать экспортный B2B-канал для российских товаров.
- Что это говорит о международной роли Wildberries
Wildberries постепенно пытается представить себя не только как маркетплейс для покупателей, но и как инфраструктуру внешней торговли.
В такой модели компания может выполнять несколько функций:
витрина для производителей;
платформа для оформления заказов;
инструмент поиска зарубежных покупателей;
логистический оператор;
помощник в таможенном сопровождении;
цифровой канал для B2B-продаж;
партнёр для государства в экспортной повестке.
Именно это делает новость политически и коммуникационно удобной. Для чиновников это выглядит как поддержка несырьевого экспорта и продвижение российских товаров. Для WB — как расширение роли компании от маркетплейса к торговой инфраструктуре. Для производителей — как потенциальный канал выхода за рубеж.
Но реальная рыночная ценность появится только тогда, когда будут понятны объёмы, категории, регулярность заказов и экономика поставок.
- Комментарий EH
Эта новость важна не тем, что Wildberries не откроет ПВЗ в Китае и ОАЭ. Важнее другое: компания фактически подтверждает, что китайская история сейчас не про полноценный потребительский маркетплейс, а про B2B-пилот и экспортную витрину.
И здесь хорошо видно то, о чём EH говорил раньше. Экспорт российских товаров в Китай через WB — это красивая картинка для чиновников. Она отлично смотрится в преддверии ПМЭФ: российская платформа помогает отечественным производителям выходить на крупнейший зарубежный рынок, даёт логистику, документы, таможню и цифровой канал.
Но пока это больше похоже на демонстрационный проект, чем на подтверждённый коммерческий прорыв. Чтобы говорить о реальном успехе, нужны не заявления о пилоте, а данные по заказам, категориям, повторным закупкам и экономике поставок.
Отсутствие ПВЗ только подчёркивает этот смысл. Если бы WB действительно строил в Китае массовую потребительскую модель, вопрос выдачи заказов был бы одним из базовых. Но раз ПВЗ не нужны, значит, текущая задача другая: показать B2B-экспортный канал, а не запустить китайскую версию российского Wildberries.
- Главный вывод
Заявление Татьяны Ким нужно читать не как отказ от Китая, а как уточнение масштаба китайской стратегии Wildberries.
Китай сейчас для WB — это не рынок с собственной сетью ПВЗ и массовым потребительским сценарием, а тестовая площадка для B2B-экспорта российских товаров. Это может стать полезной инфраструктурой для отдельных производителей, но пока больше работает как демонстрационный проект под государственно-деловую повестку.
Источники
- ТАСС. Wildberries пока не видит необходимости в открытии ПВЗ в ОАЭ и Китае
https://tass.ru/ekonomika/27594119 - Retail.ru. Ким исключила запуск ПВЗ Wildberries в Китае и ОАЭ на текущем этапе
https://www.retail.ru/news/kim-isklyuchila-zapusk-pvz-wildberries-v-kitae-i-oae-na-tekushchem-etape-1-iyunya-2026-278343/ - Forbes. Wildberries анонсировала запуск экспорта российских товаров в Китай
https://www.forbes.ru/biznes/561070-wildberries-anonsirovala-zapusk-eksporta-rossijskih-tovarov-v-kitaj
