Wildberries повысил СПП для товаров по моделям FBS и DBS

С 22 июля Wildberries увеличил скидку постоянного покупателя (СПП) для товаров, продаваемых по моделям FBS и DBS. За счёт дополнительной скидки со стороны маркетплейса товары, которые хранятся на складах продавцов, должны стать дешевле и заметнее для покупателей.

▪️ Повышенная СПП распространяется на модели FBS и DBS, где товар хранится у продавца. Размер скидки зависит от категории, цены и других параметров, поэтому единого увеличения для всего ассортимента Wildberries не объявил.

▪️ Дополнительная скидка предоставляется покупателю за счёт уменьшения вознаграждения Wildberries, а не прямого снижения выплаты продавцу. При неизменной цене селлера товар становится привлекательнее для клиента, при этом итоговую экономику необходимо проверять по отчётам.

▪️ Для Wildberries это способ стимулировать использование собственных складов продавцов, снизить нагрузку на логистическую инфраструктуру, расширить ассортимент без дополнительных складских мощностей и сократить разрыв между моделями FBW, FBS и DBS.

▪️ Для продавцов по FBS потенциальный эффект складывается из более низкой цены для покупателя и возможного снижения комиссии при быстрой отгрузке заказов. Для DBS дополнительная СПП помогает сделать более конкурентоспособными крупногабаритные и локальные товары, где сроки доставки традиционно выше.

💬 Разбор EH

Повышение СПП — это не компенсация роста комиссий, а инструмент управления спросом. Wildberries делает товары по моделям FBS и DBS более привлекательными для покупателей, одновременно стимулируя продавцов активнее использовать собственную логистику. Это особенно актуально на фоне перераспределения товарных потоков после проблем со складской инфраструктурой.

Для селлеров главный вывод остаётся прежним: оценивать эффективность нужно не по размеру СПП, а по итоговой юнит-экономике каждого артикула. На конечную прибыль продолжают влиять комиссия, логистика, скорость отгрузки, возвраты, участие в акциях и другие удержания. Поэтому повышенную СПП разумнее рассматривать как дополнительный инструмент роста конверсии, а не как постоянное улучшение маржинальности.

Подробности

Wildberries повысил СПП для товаров по моделям FBS и DBS

Wildberries увеличил скидку постоянного покупателя для заказов, которые продавцы выполняют по моделям FBS и DBS. Изменения начали действовать с 22 июля 2026 года. За счёт дополнительной скидки со стороны площадки товары, находящиеся на складах самих продавцов, должны стать дешевле и заметнее для покупателей.

По модели FBS товар хранится у продавца, который самостоятельно собирает заказ и передаёт его Wildberries для доставки покупателю. При DBS продавец не только хранит и комплектует товар, но и сам организует доставку. Ранее такие предложения нередко проигрывали товарам, размещённым на складах Wildberries, по конечной цене, срокам доставки и позиции в выдаче.

Повышение СПП частично сокращает этот разрыв. Wildberries предоставляет покупателю дополнительную скидку за счёт уменьшения собственного вознаграждения, а не прямого снижения выплаты продавцу. Поэтому при неизменной цене селлера товар становится дешевле для клиента, а доход продавца теоретически не должен уменьшаться на размер СПП.

Точный размер повышения зависит от категории, товара, цены и других настроек площадки. Единой прибавки для всего ассортимента Wildberries публично не объявил. Продавцы должны смотреть фактическую скидку по своим карточкам в разделе «Цены и скидки» и в отчётах о реализации.

Зачем Wildberries это делает

Решение можно рассматривать как попытку поддержать продажи по схемам, не предполагающим размещение товаров на собственных складах маркетплейса. Это особенно важно после повреждений крупных логистических объектов Wildberries и необходимости перераспределять товарные потоки.

Рост доли FBS и DBS позволяет площадке:

• уменьшить нагрузку на собственные склады;
• расширить ассортимент без дополнительного хранения;
• быстрее подключать товары локальных продавцов;
• сохранить доступность продукции при перебоях в складской инфраструктуре;
• снизить разницу в цене между FBW, FBS и DBS.

Для Wildberries это также способ стимулировать селлеров временно или постоянно переводить часть ассортимента на собственное хранение. Маркетплейс сохраняет продажи и комиссионный доход, но не несёт расходы на хранение товара до момента заказа.

Что это означает для продавцов по FBS

Для FBS повышение СПП может увеличить конверсию карточек, поскольку покупатель увидит более низкую конечную цену. Дополнительным преимуществом остаётся возможность уменьшить комиссию за счёт быстрой передачи заказа маркетплейсу.

По данным отраслевых ресурсов, при отгрузке FBS-заказа в течение первых 13 часов продавец может получить снижение комиссии на 1,5 процентного пункта. Поэтому итоговая экономика зависит не только от СПП, но и от скорости сборки и передачи заказа.

Для селлера потенциальный эффект складывается из двух частей:

• более привлекательная цена для покупателя за счёт повышенной СПП;
• снижение комиссии при быстрой отгрузке.

Это делает FBS более конкурентоспособной моделью для товаров с устойчивыми остатками на собственном складе, отлаженной сборкой и возможностью регулярно передавать заказы в пункты приёма Wildberries.

Что меняется для DBS

По DBS повышение скидки особенно важно, поскольку товары продавца могут выглядеть менее привлекательными из-за отдельных условий и сроков доставки. Более высокая СПП позволяет частично компенсировать этот недостаток ценой.

Модель DBS подходит прежде всего для:

• крупногабаритных товаров;
• мебели;
• стройматериалов;
• продукции с особыми условиями перевозки;
• локального ассортимента;
• товаров, которые невыгодно хранить на складах маркетплейса.

Дополнительная скидка может повысить спрос на такие предложения, но продавцу необходимо учитывать собственную стоимость доставки. Даже высокая СПП не сделает товар конкурентоспособным, если доставка дорогая или слишком долгая.

Оплачивает ли повышение СПП продавец

По стандартной механике скидка WB предоставляется покупателю за счёт Wildberries. Маркетплейс уменьшает размер своего вознаграждения, а продавец получает сумму, рассчитанную исходя из установленной им цены и действующих удержаний.

Например, продавец установил цену 1 тыс. рублей. Если Wildberries добавляет СПП 20%, покупатель может увидеть цену 800 рублей. Разница обычно компенсируется за счёт уменьшения комиссии маркетплейса, а не полного переноса 200 рублей на продавца.

Однако селлеру необходимо проверять каждый отчёт. Итоговая сумма к перечислению зависит не только от СПП, но и от:

• базовой комиссии категории;
• коэффициента за скорость FBS;
• логистики;
• эквайринга;
• возвратов;
• участия в акциях;
• дополнительных платных опций;
• установленной продавцом собственной скидки.

Поэтому повышение СПП не означает автоматического роста маржи. Оно прежде всего должно снизить цену для покупателя и повысить вероятность продажи.

Связь с повышением комиссий

Новость особенно важна на фоне роста комиссий Wildberries с 7 июля 2026 года. Для многих категорий тарифы по FBS были увеличены, а по отдельным моделям работы рост оказался ещё существеннее.

Повышенная СПП может частично компенсировать последствия новых тарифов для покупателя: даже если селлер поднимает цену, дополнительная скидка Wildberries позволяет сохранить более привлекательную стоимость на витрине.

Но для продавца это не является прямой компенсацией роста расходов. Комиссия и СПП выполняют разные функции:

• комиссия определяет, сколько Wildberries удерживает с продажи;
• СПП определяет, какую дополнительную скидку площадка показывает покупателю;
• итоговая прибыль селлера зависит от сочетания обеих величин.

Если комиссия увеличилась сильнее, чем снизились другие удержания, экономика продавца всё равно может ухудшиться, даже при росте заказов.

Основные риски

СПП устанавливается и изменяется самим Wildberries. Селлер не может гарантировать, что повышенная скидка сохранится постоянно или будет одинаковой для всех покупателей.

Основные риски для продавцов:

• скидка может отличаться по артикулам и категориям;
• Wildberries может пересмотреть её в любой момент;
• увеличение СПП может быть временной мерой;
• рост заказов способен увеличить нагрузку на сборку;
• задержки FBS приведут к дополнительной комиссии;
• продавец может ошибочно поднять цену вслед за СПП, после чего скидка уменьшится;
• конечная цена по-прежнему зависит от алгоритмов площадки.

Поэтому повышенную СПП не стоит воспринимать как постоянную часть юнит-экономики. Разумнее считать базовый сценарий без неё, а дополнительную скидку рассматривать как временное преимущество для роста продаж.

Почему это важно

Wildberries фактически повышает привлекательность моделей, при которых значительная часть складских и логистических операций остаётся на стороне продавца. Это может изменить распределение ассортимента между собственными складами маркетплейса и складами селлеров.

После серии проблем на логистических объектах площадке особенно важно не допустить сокращения доступного ассортимента. Поддержка FBS и DBS через дополнительную СПП позволяет продолжать продажи товаров, которые отсутствуют на складах Wildberries, но имеются у самих поставщиков.

Для рынка это может означать ускорение перехода к смешанной модели: самые ходовые товары размещаются на складах маркетплейса, а менее предсказуемый, крупногабаритный, сезонный или дорогой ассортимент хранится у продавца и продаётся по FBS или DBS.

Главный вывод

Повышение СПП для FBS и DBS — это не просто дополнительная скидка покупателю. Wildberries стимулирует продавцов активнее использовать собственные склады и доставку, одновременно снижая зависимость продаж от своей логистической инфраструктуры.

Для селлеров мера может повысить конверсию и сделать товары по FBS и DBS конкурентоспособнее по цене. Но реальный результат нужно оценивать по каждому артикулу: с учётом новой комиссии, скорости отгрузки, логистики и фактического размера СПП.

Источники

1. 1. Telegram-канал MPGO — сообщение о повышении СПП для FBS и DBS и снижении комиссии при быстрой отгрузке:
      https://t.me/mpgo_ru
   2. Telegram-канал Max EVIRMA — «WB повышает СПП по моделям FBS и DBS»:
      https://t.me/maxprowb
   3. Wildberries для продавцов — инструкция по установке цен и отображению скидки WB:
      https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/how-to-set-price-and-discount
   4. Wildberries для продавцов — обработка заказов по модели FBS:
      https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/step-one-fbs-order-processing