Что сильнее всего давит на российскую интернет-торговлю: налоги, конкуренция или СВО

Налоги и государственное регулирование могут оказаться главным источником давления на российскую интернет-торговлю. На втором месте — конкуренция, на третьем — дорогие деньги и недостаток оборотного капитала. Такой рейтинг EcomHub восстановил по результатам интерактивного опроса на конференции «Электронная торговля — 2026», проходящей 15–16 октября в Центре международной торговли в Москве.

Организатор конференции, Oborot.ru, предложил участникам ответить на вопрос: «Главный фактор давления на ваш бизнес?» Результаты выводились на экран в виде облака слов: чем крупнее надпись, тем заметнее соответствующий ответ.

EcomHub проанализировал фотографию результатов, объединил близкие по смыслу формулировки и построил условный рейтинг на базе 90 ответов. Это не официальные данные голосования, а реконструкция, позволяющая оценить относительную значимость проблем.

Налоги и регулирование — первое место

На государственное регулирование в расширенном понимании приходится около 17,8% условных голосов, или 16 из 90.

В эту категорию вошли налоги, регуляторы, государство, новые законы, налоговая политика, «Честный знак» и близкие ответы. Крупнее всего на экране были представлены налоги и регуляторы.

Для интернет-торговли это принципиальный результат. Предпринимателей беспокоит не только размер налоговой нагрузки, но и постоянное изменение условий работы. Новые требования к маркировке*(ЦРПТ имеет особое мнение, которое представлено ниже), документообороту и отчётности увеличивают операционные расходы, особенно для небольших компаний.

При этом дополнительные затраты далеко не всегда можно переложить на покупателя. В условиях высокой конкуренции повышение цены грозит потерей продаж, а сохранение цены — сокращением прибыли.

Конкуренция — 15,6%, маркетплейсы — ещё 13,3%

На втором месте оказалась конкуренция — 14 условных голосов, или 15,6%. На четвёртом — маркетплейсы и их комиссии: 12 голосов, или 13,3%.

Если объединить эти два направления, получится 26 голосов из 90, или 28,9%. Таким образом, почти три из десяти условных ответов связаны с конкурентной средой и условиями работы торговых платформ.

В облаке слов встречаются «конкуренция», «конкуренты», «высокая конкуренция», «маркетплейсы», «комиссия», «комиссии МП», «комиссия маркетплейсов» и «тейк-рейты».

Такое разнообразие формулировок отражает две взаимосвязанные проблемы. Первая — высокая плотность продавцов, конкурирующих за одного и того же покупателя. Вторая — расходы на использование платформ, которые влияют на рентабельность каждой продажи.

Для селлера важно уже не просто продать товар, а сохранить положительную маржу после комиссий, логистики, продвижения, возвратов и других расходов.

Дорогие деньги — третье место

Финансовые ограничения получили 13 условных голосов, или 14,4%.

Среди ответов были «дорогие деньги», «деньги», «нехватка денег» и «оборотный капитал». Само выражение «дорогие деньги» повторяется на слайде, причём одна из надписей входит в число самых крупных.

Для e-commerce доступность финансирования имеет особое значение. Интернет-магазины и селлеры вынуждены закупать товары задолго до получения выручки. Чем длиннее цикл между оплатой поставки и поступлением денег от покупателей, тем больше потребность в оборотном капитале.

Удорожание заёмных средств превращает оборачиваемость запасов в один из главных факторов прибыльности. Медленно продающийся товар не только замораживает капитал, но и увеличивает расходы на его обслуживание.

Дополнительное давление создаёт ослабление потребительского спроса. Снижение покупательской способности получило ещё 6 условных голосов, или 6,7%.

В сумме проблемы финансирования бизнеса и потребительского спроса формируют 19 голосов, или 21,1% реконструированного рейтинга.

СВО и санкции — 13,3%

СВО стала одной из самых крупных надписей на экране. Вместе с санкциями, внешнеполитическими рисками и угрозами инфраструктуре эта категория получила 12 условных голосов, или 13,3%.

Здесь важно различать два уровня влияния. Первый связан с общей неопределённостью, влияющей на инвестиционные решения и планирование. Второй — с конкретными хозяйственными последствиями: ограничениями международных расчётов, поставок и внешнеэкономической деятельности.

Для компаний, работающих с импортными товарами, эти риски непосредственно связаны с себестоимостью продукции, сроками поставок и доступностью ассортимента.

Логистика и импорт — 10%

Логистика вошла в число четырёх самых крупных самостоятельных ответов. После объединения с проблемами импортных поставок, параллельным импортом и разрушением логистических связей категория получила 9 условных голосов, или 10%.

Для интернет-торговли логистика — это не только доставка до покупателя. Она включает импорт, хранение, распределение запасов, доставку на склады маркетплейсов и обработку возвратов.

Рост затрат на любом из этих этапов сокращает маржу продавца. Особенно чувствительны к таким изменениям товары с невысокой стоимостью и небольшим запасом рентабельности.

Что показал опрос

Главный результат голосования заключается в том, что давление на интернет-торговлю складывается сразу из нескольких факторов.

В реконструированном рейтинге государственное регулирование и внешнеполитические ограничения суммарно получили 31,1% условных голосов. Конкуренция и условия работы маркетплейсов — 28,9%. Проблемы финансирования и потребительского спроса — 21,1%.

Эти группы охватывают более 80% условных ответов. Разумеется, такая группировка аналитическая: некоторые факторы пересекаются и могут иметь общие причины.

Для российского e-commerce проблема уже не сводится к поиску новых покупателей и увеличению оборота. Бизнес одновременно пытается компенсировать рост издержек, сохранить маржинальность, обеспечить финансирование товарных запасов и адаптироваться к изменяющимся правилам.

Именно поэтому на первый план выходят не столько показатели роста продаж, сколько эффективность бизнеса: рентабельность отдельных товаров, стоимость привлечения покупателей, оборачиваемость запасов, логистические расходы и доступность капитала.

В этой ситуации рост оборота сам по себе перестаёт быть гарантией финансового успеха. Компания может продавать больше, но зарабатывать меньше.

Методология EcomHub: визуальная реконструкция облака слов, показанного на конференции «Электронная торговля — 2026». Расчётная база — 90 ответов. Частоты восстановлены условно по относительным размерам надписей после объединения смысловых дублей. Исходные протоколы голосования и фактическое число респондентов не использовались. Проценты не являются официальными результатами опроса.

Источники

1. Oborot.ru. «Электронная торговля — 2026», официальный сайт конференции. https://conf.oborot.ru/
2. Центр международной торговли Москвы. «Электронная торговля-2026» в ЦМТ: лидеры e-commerce о росте вопреки давлению. https://wtcmoscow.ru/news/elektronnaya-torgovlya-2026-v-tsmt-lidery-e-commerce-o-roste-vopreki-davleniyu/
3. Фотография результатов интерактивного опроса участников конференции, предоставленная для анализа.

Особое мнение ЦРПТ о маркировке

В вашем материале https://ecomhub.ru/russian-ecommerce-business-challenges-taxes-government-regulation-marketplace-competition-fees-financing-costs-and-sanctions-2026/ хотели бы обратить внимание, что маркировка не может влиять на конечную стоимость для потребителя, а для предпринимателей доступны множества решений, позволяющих снизить единовременную нагрузку на внедрение системы маркировки. Отметим, что в системе «Честный знак» доля МСП от общего числа зарегистрированных компаний составляет около 70%. Это является важным показателем, что предприниматели выбирают работать в легальном поле.