🛒 М.Видео превращает магазины электроники в универсальные: первые пять уже работают в новом формате

М.Видео начала продавать в своих магазинах одежду, обувь, косметику, мебель, детские товары и бытовую химию. Компания объявила 26 октября о перезапуске пяти действующих магазинов в Москве, Подольске, Казани, Ростове-на-Дону и Сызрани. Часть торговых площадей теперь отведена под товары сторонних продавцов маркетплейса М.Видео.

⠀

👉 Под новые товары выделили около 300 м²

В каждом из пяти магазинов дополнительные категории занимают примерно 20% торговой площади, или около 300 м².

Из них 50–100 м² отведено под одежду, обувь и аксессуары. Остальное пространство занимают мебель, косметика, детские товары, инструменты и товары для дома.

Электроника и бытовая техника остаются основным ассортиментом.

Компания не собирается переносить в магазины весь каталог маркетплейса. Для продажи в торговых залах отбирают товары, которые уже пользуются спросом в интернете.

⠀

👉 Селлеры смогут продавать товары на полках М.Видео

Для сторонних продавцов компания предусмотрела дополнительную комиссию 5% сверх базовой ставки маркетплейса.

Например, при базовой комиссии 15% общая ставка составит 20%. Это пример расчёта, а не единый тариф для всех категорий.

Для небольших производителей и брендов новый формат открывает возможность продавать товары в обычных магазинах без самостоятельной аренды торговых площадей.

Однако выгодность участия будет зависеть от объёма продаж, комиссии и других расходов.

⠀

👉 Маркетплейс М.Видео вырос на 202%

За январь — сентябрь 2026 года оборот маркетплейса составил 22,8 млрд рублей против 7,55 млрд рублей годом ранее.

Другие показатели:

▪️ +202% — рост оборота за девять месяцев.

▪️ 1 млн товаров — ассортимент маркетплейса, увеличившийся за год в семь раз.

▪️ 15 тыс. продавцов работают на площадке.

▪️ В шесть раз вырос оборот цифровой техники, продаваемой сторонними продавцами.

При этом оборот маркетплейса нельзя приравнивать к выручке самой М.Видео: часть товаров продают независимые продавцы.

⠀

👉 До конца года могут обновить ещё шесть магазинов

Если первые пять точек покажут хорошие результаты, М.Видео планирует распространить новый формат на магазины в Санкт-Петербурге, Волгограде, Екатеринбурге, Томске, Тамбове и Уфе.

Таким образом, к концу 2026 года число обновлённых магазинов может увеличиться до 11.

⠀

👉 Зачем М.Видео меняет формат магазинов?

По данным Infoline-Аналитики, во II квартале 2026 года выручка М.Видео-Эльдорадо сократилась на 40%, до 47 млрд рублей.

Компания пытается увеличить продажи за счёт новых категорий, используя уже существующие помещения и покупательский поток.

Параллельно М.Видео расширяет сеть пунктов выдачи. В сентябре покупателям стали доступны около 5 тыс. ПВЗ Магнита в 24 регионах.

⠀

Вывод EcomHub: М.Видео пытается использовать свою розничную сеть для развития маркетплейса. Покупатели получают возможность увидеть и приобрести товары сторонних продавцов в обычном магазине, а селлеры — дополнительный канал продаж.

Для компании важно не просто расширить ассортимент, а увеличить прибыль с торговой площади. Пока результаты продаж новых категорий не опубликованы, поэтому оценивать успешность эксперимента рано.

Если формат окажется выгодным, М.Видео сможет распространить его на другие магазины сети.

Подробнее

М.Видео превращает магазины электроники в универсальные торговые площадки: первые пять точек уже перезапущены

М.Видео начала масштабную перестройку розничной сети, объединяя традиционные магазины электроники с собственным маркетплейсом. 26 октября 2026 года компания объявила о перезапуске пяти действующих магазинов в Москве, Подольске, Казани, Ростове-на-Дону и Сызрани. Теперь наряду с телевизорами, смартфонами и бытовой техникой покупателям предлагают одежду, обувь, косметику, мебель, детские товары и товары повседневного спроса. Для сторонних продавцов открывается новый канал продаж — физические полки торговой сети.

Изменение формата происходит на фоне быстрого роста маркетплейса М.Видео и сокращения традиционного розничного бизнеса. За девять месяцев 2026 года оборот маркетплейса вырос на 202%, до 22,8 млрд рублей, а его ассортимент увеличился в семь раз — до 1 млн товарных позиций.

Компания фактически проверяет, может ли сеть магазинов бытовой техники стать основой для универсальной розничной торговли, объединяющей собственные товары и продукцию независимых продавцов.

Что изменилось в магазинах

Речь идёт не об открытии пяти новых торговых объектов, а о реконфигурации уже действующих магазинов.

Основой ассортимента остаются электроника и бытовая техника. Дополнительные товарные категории размещаются в специально оборудованных зонах.

Покупатели смогут приобрести:

• одежду, обувь и аксессуары;
• косметику и товары для красоты;
• мебель, текстиль и товары для дома;
• детские товары, игрушки и коляски;
• инструменты и товары для ремонта;
• спортивные товары и товары для досуга;
• отдельные категории FMCG, включая бытовую химию.

Таким образом, магазин, который раньше специализировался на электронике, постепенно превращается в многокатегорийную торговую точку.

При этом компания не пытается разместить на полках весь миллион товаров своего маркетплейса. В физическую розницу отбираются позиции с подтверждённым спросом.

Под новые категории выделили около 300 м²

Компания определила конкретные параметры пилотного формата ещё в сентябре 2026 года.

В каждом из пяти магазинов под дополнительные категории предусмотрено около 20% торговой площади — примерно 300 м².

Из них 50–100 м² занимает направление fashion: одежда, обувь и сопутствующие товары.

Остальное пространство отводится под мебель, косметику, детские товары, бытовую химию, инструменты и другие категории.

Это принципиальный момент: 50–100 м² — не площадь всего обновлённого магазина, а только его fashion-зоны.

М.Видео не отказывается от специализации на электронике, а использует часть существующих торговых площадей для расширения ассортимента.

Такой подход позволяет тестировать новые категории без строительства отдельных магазинов и заключения дополнительных договоров аренды.

При этом компания пока не раскрыла результаты продаж новых категорий в пяти перезапущенных точках.

Продавцы маркетплейса получат доступ к физическим полкам

Одна из наиболее интересных особенностей проекта — участие сторонних продавцов.

М.Видео предлагает им возможность размещать товары не только на сайте и в приложении, но и непосредственно в торговых залах.

На первом этапе компания отбирает ассортимент с учётом ликвидности: преимущество получают товары, которые уже демонстрируют устойчивый спрос в интернете.

Для продавцов предусмотрена дополнительная комиссия 5% сверх базовой комиссии маркетплейса.

Например, если комиссия за онлайн-продажу товара составляет 15%, то с учётом дополнительной платы общая ставка может достигнуть 20%. Это иллюстративный расчёт, а не универсальный тариф М.Видео.

В дальнейшем компания рассматривает возможность продажи мест на физических полках сторонним продавцам.

Таким образом, М.Видео фактически создаёт ещё один коммерческий инструмент для участников своего маркетплейса — доступ к офлайн-аудитории.

Для небольших брендов это может стать альтернативой самостоятельному открытию магазинов.

Однако экономическая привлекательность такого формата будет зависеть от оборачиваемости товара, размера комиссии, условий хранения и распределения расходов на обслуживание торгового зала.

Ещё шесть магазинов могут обновить до конца 2026 года

Если первые пять магазинов покажут удовлетворительные результаты, компания намерена расширить эксперимент.

До конца 2026 года М.Видео планирует обновить ещё шесть действующих магазинов:

Таким образом, к концу года количество экспериментальных магазинов может увеличиться с пяти до одиннадцати.

Однако решение о расширении зависит от результатов первой волны.

Операционный директор М.Видео Анатолий Мохов объясняет эксперимент необходимостью изучить изменение покупательских привычек и определить, какие дополнительные категории востребованы непосредственно в торговых залах.

Маркетплейс М.Видео вырос на 202% за девять месяцев

Развитие нового формата связано с быстрым расширением собственного маркетплейса компании.

Согласно официальным данным М.Видео, опубликованным 13 октября, за январь—сентябрь 2026 года его оборот составил 22,8 млрд рублей против 7,55 млрд рублей за аналогичный период прошлого года.

Основные показатели:

В компании отмечают активное развитие продаж мебели и других нетрадиционных для М.Видео категорий.

Показательно, что оборот цифровой техники, продаваемой сторонними продавцами по модели 3P, также вырос в шесть раз.

Это означает, что маркетплейс развивается не только за счёт расширения ассортимента, но и благодаря привлечению независимых продавцов в основной для компании категории.

При этом оборот маркетплейса нельзя приравнивать к выручке М.Видео. В модели 3P значительная часть стоимости товаров приходится на продажи сторонних продавцов.

Почему М.Видео меняет бизнес-модель

Переход к универсальному маркетплейсу происходит на фоне сокращения традиционного розничного бизнеса.

По данным исследования Infoline-Аналитики, которые приводят «Ведомости», во втором квартале 2026 года выручка объединённой компании М.Видео-Эльдорадо сократилась на 40% год к году, до 47 млрд рублей.

В результате компания выбыла из десятки крупнейших российских ритейлеров.

В 2025 году она занимала девятое место, а в первом квартале 2026 года — десятое.

Таким образом, М.Видео одновременно сталкивается с двумя противоположными тенденциями: сокращением традиционной выручки и быстрым ростом собственного маркетплейса.

Расширение ассортимента физических магазинов позволяет связать эти направления бизнеса.

У компании уже есть торговые площади, сотрудники, оборудование и покупательский поток. Новые категории дают возможность использовать существующую инфраструктуру для увеличения продаж.

Кроме того, товары сторонних продавцов позволяют расширять предложение без необходимости самостоятельно закупать весь ассортимент.

Однако успешность модели будет определяться не только оборотом, но и тем, сможет ли компания обеспечить положительную экономику новых товарных категорий.

М.Видео развивает собственную сеть ПВЗ

Перестройка магазинов — часть более широкой трансформации.

22 сентября компания официально объявила о возобновлении регистрации новых пунктов выдачи заказов под собственным брендом.

Одновременно М.Видео сообщила о расширении проекта ещё на десять регионов России.

Среди них Самарская, Ростовская, Новосибирская, Свердловская, Омская, Кемеровская и Томская области, Татарстан, Башкортостан и Краснодарский край.

С учётом первоначальной географии сеть брендированных ПВЗ должна охватить 13 регионов.

Компания также запустила отдельное приложение для работы пунктов выдачи.

Ещё одно направление — партнёрская логистика.

15 сентября М.Видео объявила о подключении пунктов выдачи Магнита. На первом этапе покупателям стали доступны около 5 тыс. точек получения заказов в 24 регионах.

В совокупности эти проекты показывают, что М.Видео развивает не просто интернет-каталог, а инфраструктуру универсальной торговой платформы.

Чем новый формат отличается от обычного магазина электроники

Традиционная модель М.Видео предполагала продажу преимущественно электроники и бытовой техники.

Новый формат сочетает три направления.

Первое — собственная розничная торговля. Компания продолжает продавать привычный ассортимент электроники.

Второе — физические продажи товаров маркетплейса. Сторонние продавцы получают возможность представить продукцию в торговых залах.

Третье — логистическая инфраструктура. Магазины и пункты выдачи становятся частью системы получения и обслуживания онлайн-заказов.

В перспективе это позволяет использовать один торговый объект для нескольких задач: продажи товаров, демонстрации ассортимента, выдачи заказов и оказания дополнительных услуг.

Подобная модель особенно интересна для категорий, в которых покупатели хотят увидеть товар перед приобретением.

К ним относятся одежда, обувь, мебель, товары для детей и некоторые категории товаров для дома.

Однако физическая полка имеет ограниченную вместимость. Поэтому ассортимент магазина неизбежно будет значительно меньше онлайн-каталога.

Вывод EcomHub Research

М.Видео проводит один из наиболее интересных экспериментов на российском розничном рынке: превращает специализированную сеть электроники в физическую инфраструктуру собственного многокатегорийного маркетплейса.

Первые пять магазинов уже перезапущены, ещё шесть могут присоединиться к проекту до конца 2026 года.

Для компании это способ использовать существующие торговые площади, привлечь новые категории покупателей и расширить возможности для сторонних продавцов.

Для селлеров — потенциальный доступ к физической рознице без необходимости самостоятельно открывать магазины.

Но ключевой вопрос остаётся открытым: смогут ли продажи одежды, мебели, косметики и товаров повседневного спроса обеспечить достаточную оборачиваемость и компенсировать расходы на содержание торговых площадей?

Успех эксперимента будет определяться не количеством новых товарных категорий, а дополнительной прибылью с квадратного метра торговой площади.

Если модель окажется эффективной, М.Видео получит возможность использовать действующую розничную сеть как конкурентное преимущество перед маркетплейсами, не располагающими сопоставимой инфраструктурой полноформатных магазинов.