Изменения в порядке дистанционной продажи лекарств, которые вступили в силу 1 сентября 21-го года в России вызвали немалый ажиотаж. Совсем недавно маркетплейсы начали экспресс-доставку Яндекс.Маркет и Wildberries. Приведём мнение эксперта рынка Александра Козина (Директор по сбыту в DSM Group).
По E-Commerce в аптечном ретейле можно смело констатировать:
Сегмент интересен все большему числу участников потребительского рынка.
При этом, доля аптечного E-Com в Москве, с высокой концентрацией аптек, более чем в 2,5 раза выше, чем в остальной России. 17,7% и 6,9% соответственно, по итогам июля 2021. (данные ежемесячного аудита Online продаж от DSM Group )
1. Пока ни один маркетплейс не объявил о наплыве одиночных аптек среди своих поставщиков.
А разрешения маркетплейсам давали как раз для этого.
2. Запуск доставки лекарств до двери покупателя, начинается всегда с Москвы, где эта услуга уже вполне реализована.
С другой стороны, конкуренция, излишней не бывает. И всегда на руку покупателям.
3. Доля RX (рецептурных) препаратов в On-line продажах лекарств по итогам июля 2021 составила 64% (аналитика DSM Group), лекарства же этой группы, к доставке пока не разрешены.
Что оставляет Online заказ с личным получением в аптеке, приоритетным способом покупки в фарм. E-commerce.
И чтобы внести ясность, как и сказано под громкими заголовками, аптеки обязательно участвуют в Online продажах лекарств, где бы ни формировался заказ на доставку или получение заказа в аптеке. Такова буква закона.
Этот фактор так же учтен в методологии ежемесячного розничного аудита Online продаж DSM Group
Дискуссия о роли рецептурных препаратов в продажах аптек
Роман Шайхутдинов:
“Проблема в том что основная доля продаж любой аптеки – продажи рецептурных препаратов без рецептов. Заявлять к продаже в онлайн они могут только БАДы и витамины, а их и так там пруд пруди. Нет перспектив. Элементарный парацетамол они в белую ни продать онлайн, ни доставить не могут.”
Александр Козин:
“Проблема в том что основная доля продаж любой аптеки – продажи рецептурных препаратов без рецептов. Заявлять к продаже в онлайн они могут только БАДы и витамины, а их и так там пруд пруди. Нет перспектив. Элементарный парацетамол они в белую ни продать онлайн, ни доставить не могу”
Благодарим группу “Околоритейл” и автора
Автор публикации
32
Комментарии: 9Публикации: 4793Регистрация: 04-02-2020
