Все российские маркетплейсы прирастают селлерами, а AliExpress Россия нет. И много данных от Точки

С начала 2023 года число продавцов на веб-платформах в России увеличилось на 51%. Однако AliExpress Россия столкнулся с убылью селлеров, как отмечает «КоммерсантЪ«, ссылаясь на информацию сервиса «Точка Маркетплейсы».

• Количество поставщиков на СберМегаМаркете возросло на 120%
• На Ozon число продавцов увеличилось на 92%
• На Яндекс Маркете произошел рост продавцов на 89%
• Wildberries отметил увеличение числа продавцов на 36%
• KazanExpress смог увеличить количество продавцов только на 7%
• В отличие от остальных, AliExpress Россия зафиксировал сокращение числа продавцов на 27% по сравнению с предыдущим годом.

AliExpress Россия является совместным проектом VK, USM International, китайской Alibaba Group и Российского фонда прямых инвестиций. В связи с началом спецоперации собственники платформы приостановили инвестиции в маркетинг, что в итоге привело к убылью продавцов. По данным Data Insight, в 2022 году продажи AliExpress Россия сократились на 47%, до 56,2 млрд руб.

Михаил Бурмистров, генеральный директор «Infoline-Аналитики», отмечает, что площадки развиваются благодаря региональным продавцам с уникальными локальными предложениями, а также поставщикам, предлагающим крупногабаритные товары с доставкой со склада, и компаниям из других стран. Повышение числа продавцов способствует увеличению доходов от рекламы.

Исполнительный директор Oborot.ru Иван Кургузов подтверждает, что маркетплейсы конкурируют за продавцов, используя рекламу и участие в выставках и конференциях. AliExpress Россия, в свою очередь, в последнее время отсутствует в этих сферах, вероятно, из-за страха западных санкций.

 

Комментарии EH

Данные, конечно, относительные, что снижает их ценность, но векторы трендов определены неплохо.

Снижение же селлеров вызвано очень простой причиной — китайцы заморозили российский проект весной 2022, так как рынок стал токсичным и непредсказуемым, заморозили рекламные активности и даже отозвали инвестиции в KazanExpress. И пока не разморозили.

 

Банк «Точка» Прямая речь

 

Количество селлеров на маркетплейсах за год увеличилось в 1,5 раза: аналитика Точки

 

Количество предпринимателей, продающих товары на онлайн-площадках, за год выросло на 51%. К такому выводу пришли аналитики сервиса Точка Маркетплейсы, проанализировав базу селлеров за январь-май 2023 года и сравнив её с аналогичным периодом прошлого года.  

 

Самый заметный прирост селлеров за год произошёл на маркетплейсе СберМегаМаркет — 120%. На втором месте оказался Ozon, где количество продавцов увеличилось на 92%. Тройку лидеров замыкает Яндекс Маркет, где количество селлеров выросло на 89% относительно прошлого года. 

 

У Wildberries количество продавцов выросло на 36%, на KazanExpress — на 7%. А вот на AliExpress произошло снижение количества селлеров: на онлайн-площадке стало на 27% меньше продавцов по сравнению с январём-маем 2022 года. 

 

По словам СЕО сервиса Точка Маркетплейсы Константина Канивца, общее количество селлеров растёт с каждым годом. ​​«В качестве основных факторов роста могу выделить два сегмента продавцов, которые его обеспечивают — это новички, для которых маркетплейсы являются отправной точкой в старте бизнеса. И уже действующий бизнес: для интернет-магазинов и офлайн-розницы — это способ увеличить обороты и открыть новые каналы продаж. Ещё один фактор — это простой выход на онлайн-площадки, так как с каждым годом на рынке появляется больше технологических партнёров маркетплейсов и необходимого ПО для старта», — поясняет он.

 

Как прирастали селлеры в 2023 года

 

Если оценить, как менялось количество продавцов на разных площадках в течение первых пяти месяцев 2023 года, то увидим следующую картину: 

 

Месяц*	Ozon	Яндекс Маркет	Wildberries	СберМегаМаркет	KazanExpress	AliExpress
Январь	3%	21%	-1%	5%	-23%	-35%
Февраль	7%	0%	3%	1%	17%	2%
Март	4%	-4%	3%	17%	-8%	0%
Апрель	5%	10%	0%	3%	-16%	3%
Май	3%	10%	4%	20%	19%	-10%

*Прирост относительно предыдущего месяца

По данным клиентов сервиса Точка Маркетплейсы

 

В общей сложности, отмечают аналитики, за первые пять месяцев 2023 года количество селлеров на маркетплейсах выросло на 14% (число селлеров в мае относительно декабря). При этом в прошлом году эта цифра составила 34%. 

 

«Я уверен, что количество селлеров на маркетплейсах будет расти ещё несколько лет. Главная причина для этого: маркетплейсы —  хорошее дополнение к основной работе и ещё один источник дохода. Кроме того, на рынке до сих пор остаётся существенная доля офлайн-продавцов, которые, на мой взгляд, так или иначе начнут переходить и в онлайн», — подытожил Константин Канивец.