Циан становится витриной для госактивов
Почему это важно не только для недвижимости, но и для B2B e-commerce
Циан и Комитет по конкурентной политике Московской области заключили соглашение о прямой интеграции с Единым порталом торгов ЕАСУЗ.
Идея простая: пользователь выбирает объект на Циане и сразу переходит на торговую площадку Московской области, чтобы подать заявку на участие в аукционе.
👉 Что меняется
Государственные земельно-имущественные торги становятся ближе к привычному сценарию поиска недвижимости.
Пользователю не нужно отдельно искать лот на специализированном портале, сверять данные и разбираться, где подать заявку. Он видит объект на массовой платформе и дальше переходит к официальной процедуре.
Для граждан и бизнеса это снижает барьер входа. Особенно для малого бизнеса, девелоперов, складских операторов, локального ритейла, HoReCa и предпринимателей, которым нужен участок, помещение или объект под развитие.
☝️ Почему это работает
Циан уже размещал сведения о земельно-имущественных торгах Московской области.
По данным Регионального центра торгов, после размещения объектов на Циане единовременные поступления в бюджеты выросли на 48%: с 2,9 млрд рублей в 2023 году до 4,3 млрд рублей в 2025 году.
Количество торгов увеличилось на 19%: с 3,7 тыс. до 4,4 тыс.
Количество заявок на участие в торгах по продаже земельных участков выросло в 3 раза: с 1,1 тыс. до 3,3 тыс.
Это показывает, что проблема была не только в самих торгах, а в дистрибуции информации. Лоты могли существовать в системе, но не доходить до нужного спроса.
👇 Что видно по данным Циана
С августа по декабрь 2024 года на платформе в среднем размещалось 820 объявлений в месяц. Они собрали около 19,4 тыс. просмотров и 946 запросов контактов и ссылок.
В 2025 году масштаб вырос: ежемесячно размещалось уже 2,7 тыс. объявлений. За год они получили около 837 тыс. просмотров, 49,5 тыс. запросов и 2,5 тыс. звонков.
Сейчас на Циане размещено более 29 тыс. актуальных объектов для торгов от электронных торговых площадок, банков и государственных организаций.
👉 Почему это важно для B2B e-commerce
Формально это не классический B2B e-commerce, где компания покупает товар у поставщика через маркетплейс или ЭТП.
Но логика близкая: бизнес ищет объект, сравнивает предложения, получает данные, переходит к сделке и участвует в конкурентной процедуре. Только товаром здесь выступают земля, недвижимость и имущественные права.
Циан не заменяет ЕАСУЗ, но становится верхней витриной, которая приводит трафик и делает государственные лоты понятнее для массового пользователя.
Комментарий EH
Главный смысл новости в том, что государственные торги начинают говорить языком маркетплейсов. Циан становится витриной внимания, а ЕАСУЗ остаётся официальной торговой инфраструктурой. Для B2B e-commerce это важный сдвиг: в платформенную логику постепенно входят не только товары и услуги, но и земля, недвижимость, имущественные права и активы для развития бизнеса.
Подробности
Циан и Комитет по конкурентной политике Московской области создадут бесшовный процесс для участия в торгах
На площадке XXI Всероссийского Форума-выставки «ГОСЗАКАЗ» цифровая платформа операций с недвижимостью Циан и Комитет по конкурентной политике Московской области заключили соглашение о сотрудничестве. Событие стало новым этапом развития партнёрства платформы и Московской области. Соглашение направлено на прямое интеграционное взаимодействие между Цианом и Единым порталом торгов ЕАСУЗ Комитета по конкурентной политике Московской области.
Сотрудничество сделает участие в торгах для граждан и бизнеса еще доступнее: выбрав объект на Циане, потенциальный участник торгов сразу попадёт на единую торговую площадку Московской области и сможет бесшовно подать заявку.
Ранее в 2024 году Циан заключил соглашение с Министерством инвестиций, промышленности и науки Московской области, после чего на платформе появились сведения о проводимых в Московской области земельно-имущественных торгах. По данным «Регионального центра торгов», в результате размещения объектов на Циане единовременные поступления в бюджеты центральных исполнительных органов и органов местного самоуправления увеличились на 48% (с 2,9 млрд руб. в 2023 до 4,3 млрд руб. в 2025). Количество торгов выросло на 19% (с 3,7 тыс. торгов в 2023 до 4,4 тыс. торгов в 2025). Количество заявок на участие в торгах по продаже земельных участков выросло в 3 раза (с 1,1 тыс. заявок в 2023 до 3,3 тыс. заявок в 2025).
«Цифры за два года показали: размещение подмосковных лотов на Циане дало ощутимый положительный эффект. Теперь мы делаем следующий шаг — прямая интеграция платформ. Сегодня мы не просто подписали бумаги. Мы сделали участие в земельно-имущественных торгах Подмосковья для граждан и бизнеса ещё доступнее. Подписанное соглашение сокращает путь потенциального участника торгов до двух кликов: увидел объект на Циане и сразу перешёл на портал ЕАСУЗ», — сказала Светлана Журавлёва, министр Правительства Московской области по конкурентной политике.
По аналитике Циана, c августа по декабрь 2024 года в среднем в месяц размещалось 820 объявлений. За этот период они суммарно собрали около 19,4 тыс. просмотров, 946 запросов контактов и ссылок на инвестиционный портал Московской области. В 2025 году ежемесячно размещалось 2,7 тыс. объявлений. За год их посмотрели около 837 тыс. раз, а количество запросов и звонков составило 49,5 тыс. и 2,5 тыс. соответственно.
Сегодня на Циане размещено более 29 тыс. актуальных объектов для торгов от крупнейших электронных торговых площадок, банков и государственных организаций.
«Мы продолжаем развивать направление недвижимости на торгах и аукционах, и нам важно, чтобы доступ к объектам государственных торгов был таким же простым и понятным, как просмотр объявлений о продаже квартир. Подписание соглашения с Комитетом по конкурентной политике Московской области — это продолжение нашей стратегии по интеграции с государственными партнёрами, начатой с Росимуществом. Московская область стала первым регионом, с которым мы вышли на прямую интеграцию, и это закономерно: здесь сосредоточен высокий спрос, активный бизнес и передовой подход к цифровизации. Благодаря бесшовному подключению к Единому порталу торгов ЕАСУЗ пользователи Циана теперь могут перейти к участию в аукционе ещё быстрее. Это важный шаг к открытой, прозрачной и доступной системе. Уверены, что успешный запуск в Подмосковье задаст вектор для масштабирования такого формата сотрудничества на другие регионы России», — отметил Павел Ремнев, GR-директор Циана.
Дальнейшими шагами по улучшению взаимодействия в государственных торгах будет обогащение данных всех государственных организаций и улучшение обратной связи. Для этого планируется формирование более подробного описания объекта, добавление нескольких фотографий, включая прилегающую территорию, а также уточнение параметров в соответствии с фильтрами платформы.
Комментарий EH
Комментарий
История с Цианом и Комитетом по конкурентной политике Московской области интересна не только как новость про земельно-имущественные торги. В контексте B2B e-commerce это довольно необычный пример сшивки сразу нескольких форматов: классифайда недвижимости, государственной торговой системы, инвестиционной витрины и электронных торгов.
Формально это не классический B2B e-commerce, где компания покупает товар у поставщика через маркетплейс или ЭТП. Но по логике рынка это очень близкая история: бизнес ищет объект, сравнивает предложения, получает данные, переходит к сделке и участвует в конкурентной процедуре. Только товаром здесь выступают не канцтовары, стройматериалы или промышленное оборудование, а земля, недвижимость и имущественные права.
Главная необычность в том, что Циан фактически становится верхней витриной для государственного рынка активов. Пользователь приходит не на специализированную ЭТП и не на региональный портал торгов, а в привычную потребительскую среду поиска недвижимости. Это снижает психологический и операционный барьер для участия в торгах. Особенно для малого бизнеса, девелоперов, складских операторов, локального ритейла, HoReCa и предпринимателей, которым нужен участок, помещение или объект под развитие.
Для B2B e-commerce это важный сигнал: электронная торговля уходит от модели «площадка как место сделки» к модели «площадка как точка входа в сделку». Циан не заменяет ЕАСУЗ, но приводит туда трафик, структурирует первичный интерес и делает государственные лоты понятнее для массового пользователя. По сути, появляется связка «маркетплейс внимания + официальная торговая инфраструктура».
Цифры в новости хорошо показывают, зачем это нужно государству. Если размещение объектов на Циане сопровождалось ростом единовременных поступлений с 2,9 млрд до 4,3 млрд руб., увеличением числа торгов и кратным ростом заявок на земельные участки, значит проблема была не только в самих торгах, а в дистрибуции информации. Лоты могли существовать в системе, но не доходить до нужного спроса. Это типичная проблема B2B e-commerce: предложение есть, инфраструктура есть, но пользователь не знает, где искать и как войти в процесс.
Есть и более широкий вывод. Рынок B2B e-commerce постепенно начинает включать не только закупку товаров и услуг, но и сделки с активами, имущественными правами, недвижимостью, землёй, логистической инфраструктурой. То есть то, что раньше жило в отдельных государственных, инвестиционных или отраслевых системах, начинает подтягиваться к платформенной логике: поиск, карточка объекта, фильтры, фотографии, описание, переход к действию.
Но здесь есть и риск. Чем больше государственные торги зависят от внешних коммерческих витрин, тем важнее вопрос равного доступа, качества данных и прозрачности маршрута пользователя. Если один крупный классифайд становится главным источником заявок, он получает серьёзное влияние на видимость государственных активов. Это не плохо само по себе, но требует аккуратной архитектуры: данные должны быть одинаково доступны, карточки — полными, а правила продвижения лотов — понятными.
Отдельно интересно, что следующий шаг заявлен не как «ещё больше интеграции», а как обогащение данных: больше фотографий, описание прилегающей территории, параметры под фильтры платформы. Это ровно то, что отличает современную коммерческую витрину от бюрократического реестра. В B2B e-commerce карточка объекта давно стала не формальностью, а инструментом конверсии. Теперь эта логика приходит и в государственные земельно-имущественные торги.
Если совсем коротко: это пример того, как государственные торги начинают говорить языком маркетплейсов. Не наоборот. И в этом, пожалуй, главный смысл новости.
