Купер пошёл в B2B через закупку бренда

🚚 Купер усиливает B2B-направление и выкупает бренд Cuper Group

Сервис доставки «Купер» (бывший «Сбермаркет») официально оформил права на товарный знак Cuper Group для развития корпоративного сегмента. Сделка зарегистрирована в Роспатенте 22 августа 2025 года и охватывает услуги по управлению бизнесом (35-й класс МКТУ).

📌 Что произошло

• Права на бренд перешли от башкирского предпринимателя Виталия Халфина, ранее владевшего компаниями «Купер» и «Купер груп».
• В мае сервис также подал заявку на товарный знак «Купер.Бизнес».
• Компания объясняет шаг стратегической трансформацией и развитием услуг для бизнеса: закупки и доставка для юрлиц и ИП.

💼 Почему B2B
B2B-сегмент в доставке рассматривается как более рентабельный:

• долгосрочные контракты,
• стабильный спрос,
• прогнозируемая выручка.

Согласно данным Infoline, в январе—марте 2025 года основной B2C-сегмент «Купера» просел на –26,4% год к году (оборот 41,6 млрд ₽), поэтому выход в корпоративный сектор становится компенсирующей стратегией.

🌍 Возможные перспективы
Эксперты отмечают, что бренд Cuper Group на латинице может упростить выход «Купера» на международные рынки через Мадридскую систему регистрации. Дополнительно товарные знаки могут усилить позиции компании в патентных спорах, включая текущие разбирательства с «Лентой» по поводу логотипа.

🏪 Купер сегодня

• более 8 млн SKU в ассортименте,
• 360 городов присутствия,
• выручка в 2022 году — 46,8 млрд ₽,
• чистый убыток — 20,3 млрд ₽.

📊 Контекст рынка: кто ещё в B2B e-grocery

1️⃣ METRO Cash&Carry — один из лидеров B2B-доставки для HoReCa и малого бизнеса.
2️⃣ ВкусВилл B2B — корпоративные поставки, включая подписочные модели.
3️⃣ X5 Group (Перекрёсток PRO, Пятёрочка PRO) — гибкая система оптовых закупок.
4️⃣ Лента PRO — продукты и непродовольственные товары для юрлиц.
5️⃣ Азбука Вкуса B2B — корпоративное питание и подарочные наборы.
6️⃣ Samokat — dark-store оператор, оптовые заказы до 5 000 SKU.
7️⃣ Delivery Club — логистический оператор для крупных ритейлеров и МСБ.

📈 В первом полугодии 2025 года онлайн-продажи FMCG (включая B2B) выросли на +26,8% до 388 млрд ₽. Сегмент e-grocery к концу года может превысить 1,7 трлн ₽.

Подробности от Ъ

Сервис доставки «Купер» усиливает B2B-направление, расширяя число товарных знаков для развития в сегменте. Он выкупил у башкирского предпринимателя права на товарный знак Cuper Group для работы с бизнесом. Это направление рассматривается сервисами как более рентабельное за счет прогнозируемого спроса.

Юридическое лицо сервиса доставки «Купер» ООО «Инстамарт Сервис» 22 августа получило права на товарный знак Cuper Group, следует из реестра Роспатента. Он оформлен по 35-му классу МКТУ, включающему услуги, связанные с управлением бизнесом. Права на бренд «Куперу» уступил предприниматель Виталий Халфин из Уфы. Бизнесмен, по данным СПАРК, до 2019 года был учредителем башкирского ООО «Купер» и до 2018 года — ООО «Купер груп».

Господин Халфин “Ъ” не ответил. В «Купере» пояснили “Ъ”, что регистрация новых товарных знаков связана со стратегической трансформацией сервиса. Компания развивает B2B-направление, расширяя услуги по закупкам и доставке для бизнеса. В мае 2025 года «Купер» подал заявку в Роспатент на регистрацию товарного знака «Купер.Бизнес». Создание отдельного бренда для работы с бизнесом позволяет четче позиционировать услуги на рынке, считает руководитель практики по защите брендов и технологий Versus.Legal Ксения Климина.

Уступка интеллектуальных прав на Cuper Group была возмездной. Бизнес выкупает товарные знаки, когда нет оснований для их аннуляции, говорит гендиректор «Онлайн Патента» Алина Акиншина. Стоимость сделок, по ее словам, рассчитывается на основе потенциальных доходов приобретателя от работы с ними или снятия рисков претензий в связи с незаконным использованием.

Эксперт по розничному бизнесу и потребительским рынкам Инна Гольфанд говорит о росте для предпринимателей привлекательности B2B-сегмента доставки. Выйдя на существенные объемы, компании, по мнению госпожи Климиной, могут рассчитывать на более высокую рентабельность, чем в B2C-сегменте. Это объясняется долгосрочными контрактами и, соответственно, стабильностью спроса. Основное направление бизнеса «Купера» сейчас сталкивается со сложностями. По данным Infoline, в январе—марте 2025 года сервис сократил оборот на 26,4% год к году, до 41,6 млрд руб.

Регистрацию товарного знака Cuper Group можно рассматривать и как стратегическую подготовку к выходу на международные рынки, не исключает Ксения Климина. Бренд на латинице позволяет компании, например, подать заявку на международную регистрацию знака по Мадридской системе.

В этом году «Купер» подал иск в суд по интеллектуальным правам к продуктовому ритейлеру «Лента» с требованием о досрочном прекращении правовой охраны товарного знака «Сеть магазинов «Семья»». Спор возник из-за изображения на бренде человечка, который есть как на бренде «Купера», так и на товарном знаке сети «Семья». «Лента», в свою очередь, обратилась в Роспатент с заявлениями о прекращении правовой охраны некоторых товарных знаков «Купера» с логотипом человечка (см. “Ъ” от 5 июня).

Алина Акиншина не исключает, что приобретенные знаки могут использоваться для усиления позиции в спорах за права на бренд. Хотя эксперт сомневается, что новые бренды потребовались именно в рамках спора с «Лентой». В самом «Купере» также подчеркивают, что приобретение не имеет отношения к судебным разбирательствам.

Контекст

METRO Cash&Carry
Один из крупнейших оптовых поставщиков продуктов для HoReCa и малого бизнеса. Сильные компетенции в B2B-доставке: собственный автопарк, цифровые сервисы заказов (METRO Delivery, приложение METRO), гибкие условия по объёмам закупок. Работает по всей России.

ВкусВилл B2B
Помимо розничной сети, развивает корпоративное направление: регулярные поставки в офисы, кафе и компании. Ассортимент — свежие продукты, готовая еда, товары FMCG. Сервис включает быстрые доставки и подписочные модели для бизнеса.

X5 Group (Перекрёсток PRO, Пятёрочка PRO)
Оптовая программа для малого бизнеса и HoReCa. Доставка продуктов со складов X5, онлайн-кабинет для заказов, гибкая ценовая политика.

Лента PRO
Корпоративное направление крупнейшего ритейлера «Лента»: поставки продуктов и непродовольственных товаров для юрлиц и ИП. Есть доставка и самовывоз.

Азбука Вкуса B2B
Обслуживает корпоративных клиентов: свежие продукты, готовые блюда, подарочные наборы, доставка в офисы и на мероприятия.

 B2B направления в службах экспресс-доставки

1. Samokat

Самый крупный оператор dark‑store доставки продуктов в России. По состоянию на 2022 год работал примерно с 1 100 dark‑stores в 49 городах, осуществив 35 % всех востребованных e‑grocery доставок в стране. Предлагает не только моментальную доставку (15–30 минут), но и оптовые заказы через крупные склады, где доступно до 5 000 SKU. Обеспечивает сильную технологическую поддержку: управление запасами, прогнозирование загрузки и контроль доставки .

2. Delivery Club / Деливери

Запущен в 2009 году как фуд‑маркетплейс, позднее расширился до доставки продуктов и товаров FMCG. С 2022 года начал предоставлять B2B‑логистику для крупных игроков — например, X5 Group, ВкусВилл, Лента, а также для малого и среднего бизнеса. Выступает в роли логистического оператора, соединяя торговцев и клиентов с помощью своей курьерской сети .

3. Auchan + Сбермаркет (партнёрство)

Сеть гипермаркетов Auchan в России заключила стратегическое партнёрство со Сбермаркетом для развития e‑commerce. Запланирован запуск доставки товаров из dark‑stores и создание B2B‑решений с программами лояльности для корпоративных клиентов. Уже переведена часть магазинов под выполнение заказов через Сбермаркет .

Контекст рынка и инфраструктуры B2B e-Grocery

• В первом полугодии 2025 года онлайн‑продажи FMCG (включая B2B) выросли на 26,8 % до 388 млрд ₽, и ожидается, что сегмент e‑grocery превысит 1,7 трлн ₽ к концу года.

• Почти 60% игроков используют комбинацию собственного транспорта и 3PL‑логистики, 23% полагаются исключительно на аутсорсинг, и лишь 18% работают только на собственном автопарке.