Каждый российский селлер Ozon хочет стать китайским?

ТГ-канал Marcetplace_biz (да, мы цитируем канал, хотя сами замечали, как наши материалы коллега брал безо всякого упоминания) нашёл интересный пример любви маркетплейса Ozon к китайским селлерам и их товарам.

Мы несколько раз писали об этой любви. Маркетплейс давно пытается выйти из конкуренции за российского селлера работая с китайским. Кроме того есть верный резон в том, что это вполне себе прямая поставка без посредников — возможно по меньшей цене, чем продают российские селлеры.

В любом случае, ничего красивого в этом нет: дискриминация российских селлеров в пользу китайских — плохо

Ozon и китайские селлеры: особые условия для зарубежных поставщиков? 🇨🇳💰

 

ТГ-канал Marcetplace_biz обратил внимание на интересную ситуацию: Ozon предлагает иностранным продавцам (включая Китай, Турцию, Тайвань, Гонгонг, Макао) сниженные комиссии и бесплатное продвижение. Это вызывает вопросы у российских селлеров, которые работают на платформе на совершенно других условиях.

 

📌 В чём суть программы «Тендеры» для иностранных селлеров?

🔹 Комиссия всего 1% на определённые товары
🔹 Продвижение за счёт Ozon — товар получает приоритетные места в поиске и категориях
🔹 Отсутствие обязательств по сертификации, маркировке «Честный Знак» и налогам в РФ
🔹 Можно выбирать российские бестселлеры, продавать их дешевле, но при этом получать больше внимания и поддержки

 

📌 Как это влияет на российских селлеров?

⚠️ Российские продавцы работают с высокими комиссиями (от 5 до 25%)
⚠️ Не получают аналогичной поддержки от маркетплейса
⚠️ Должны проходить сертификацию, соблюдать все регуляторные требования
⚠️ Фактически конкурируют с продавцами, которым Ozon даёт льготы

Простыми словами: иностранные продавцы могут выбирать самые продаваемые товары на Ozon, заходить с меньшей ценой и захватывать рынок при минимальных затратах.

 

📌 Почему Ozon поддерживает китайских и турецких продавцов?

✅ Прямая поставка без посредников → товары дешевле, ассортимент шире
✅ Рост доли маркетплейса за счёт глобального ассортимента
✅ Возможность конкурировать с AliExpress, который тоже активно заходит на российский рынок
✅ Китайские товары популярны среди покупателей → маркетплейсу выгодно их продвигать

Но дискриминация российских продавцов в этом случае очевидна. 🇷🇺❌

 

📌 Можно ли воспользоваться этими условиями?

Некоторые российские продавцы ищут схемы выхода на Ozon Global через регистрацию иностранных юрлиц или партнёрство с зарубежными дропами.

 

 

Подробности

Специальная программа Ozon для зарубежных продавцов — комиссия 1%

А вы знали, что на Ozon есть уникальная программа «Тендеры» для зарубежных продавцов? Эта программа позволяет селлеру продавать товары с комиссией всего 1% и получать дополнительную маркетинговую поддержку от платформы.

Как это работает?
1. Подача заявки: Селлер выбирает товары из списка российских бестселлеров в разделе «Товары для тендера» и заполняет заявку, указывая цену и количество.
2. Предпродажная подготовка: Если товар селлера выбран маркетплейсом, селлер пополняет его запасы на складе. В это время Ozon начинает продвигать товар за свой счёт, повышая его видимость.
3. Продажи: товар продается с комиссией всего 1% и получает дополнительную маркетинговую поддержку от Ozon.

Преимущества участия:
• Снижение комиссии до 1% на период продаж.
• Дополнительная маркетинговая поддержка от Ozon.
• Увеличение видимости товаров на платформе.

Программа «Тендеры» открыта для продавцов из Китая, Гонконга, Макао, Тайваня и Турции. Это отличная возможность для выхода на российский рынок с минимальными издержками и максимальной поддержкой от Ozon.

Интересно, почему для российских селлеров Ozon не делает аналогичных программ поддержки?

 

Чтобы Вы понимали . Китаец(турок, таец) может выбрать любой топовый товар на Ozon, который захочет, получить на него комиссию 1% и бесплатное продвижение на Ozon (показ в ТОПе по ключевикам и в категории). К тому же, товары из-за границы не нужно сертифицировать, получать «Честный знак», не нужно платить налоги в РФ….

Уже давно задумываюсь о выходе на Ozon Global и отгрузке товаров с территории РФ. Конечно, китайское юр лицо вряд ли кто-то даст зарегать, а вот договориться с китайцем, турком или тайцем (или вообще найти дропа) думаю вполне реально. Кто-то слышал о таких схемах? Может знает кто их организовывает? Напишите в комменты или в личку