🛍️ Familia ускорила экспансию на фоне закрытия магазинов и роста свободных площадей

Сеть офпрайс-магазинов Familia резко увеличила темпы открытия новых точек. В июне и июле 2026 года ритейлер запустил 11 магазинов против трёх за аналогичный период прошлого года.

Всего с начала года открыто 18 магазинов — столько же, сколько за весь 2025 год.

При этом расширение Familia связано не с восстановлением fashion-рынка, а со сложной ситуацией, в которой оказались другие продавцы одежды, обуви и электроники, а также владельцы торговых центров.

👉 Familia занимает площади ушедших арендаторов

Новые магазины открываются преимущественно в районных ТЦ. Среди площадок — московские «Место встречи» и «Райкин Плаза», петербургские «Порт Находка» и «Академ Парк».

Сеть также расширяется в Краснодаре, Челябинске, Воронеже, Калининграде и Самаре.

Familia нередко приходит в помещения, освободившиеся после других арендаторов. В одном из московских ТЦ сеть заняла часть бывшего фуд-холла, в другом — помещение «М.Видео». Ещё две точки появились на месте эконом-универмагов «Китай-город».

Для владельцев ТЦ Familia удобна тем, что может быстро занять крупную площадь и привести массовую аудиторию без сложной перестройки помещения.

👉 Свободных площадей становится больше

По данным CORE.XP, к концу июня доля свободных площадей в московских торговых центрах достигла 6,3%, увеличившись за год на 1,2 процентного пункта.

Одновременно снижается посещаемость. В первом полугодии Mall Index сократился на 3% по России и на 2% в Москве. В июле падение ускорилось до 5% и 3% соответственно.

На этом фоне торговые центры чаще предлагают скидки, арендные каникулы и более низкий процент от оборота. Стандартная ставка для fashion-арендаторов может составлять около 12% выручки, но в отдельных случаях снижается до 4–6%.

👉 Офпрайс растёт на проблемах обычного fashion

Количество покупок одежды и обуви в России в январе–мае сократилось примерно на 10–15%. Покупатели реже обновляют гардероб, ждут распродаж и переходят в более дешёвые категории.

Familia закупает остатки коллекций, избыточные партии и складские запасы брендов, а затем продаёт их со значительным дисконтом.

Чем хуже продажи у обычных fashion-сетей, тем больше на рынке свободных помещений и непроданного товара. Familia получает одновременно более выгодную аренду, дополнительный ассортимент и аудиторию, которая больше не готова платить полную цену.

👉 Это не восстановление рынка одежды

В 2025 году выручка основного операционного юрлица Familia выросла на 11,1%, до 61,7 млрд рублей. Чистая прибыль увеличилась на 73%, до 3,3 млрд рублей. Сейчас сеть насчитывает около 500 магазинов.

Но рост Familia не означает улучшения ситуации во всём fashion-ритейле. Сеть расширяется именно потому, что другие игроки закрывают магазины, освобождают площади и распродают остатки.

Офпрайс фактически перерабатывает проблемы рынка: забирает непроданный товар у брендов, помещения у торговых центров и покупателей, которые переходят к экономии.

Подробнее

Familia ускорила экспансию на фоне закрытия магазинов и роста свободных площадей в торговых центрах

Сеть офпрайс-магазинов Familia резко увеличила темпы открытия новых точек. В июне и июле 2026 года ритейлер запустил 11 магазинов против трёх за аналогичный период прошлого года. Всего с начала года сеть открыла 18 точек — столько же, сколько за весь 2025 год.

Но речь идёт не столько о бурном росте fashion-рынка, сколько о том, что Familia смогла воспользоваться сложной ситуацией, в которой оказались другие продавцы одежды, обуви, электроники и операторы торговых центров.

Familia занимает площади ушедших арендаторов

Новые магазины открываются преимущественно в районных торговых центрах. Среди площадок — московские центры «Место встречи» и «Райкин Плаза», петербургские «Порт Находка» и «Академ Парк». Сеть также расширяется в Краснодаре, Челябинске, Воронеже, Калининграде и Самаре.

Генеральный директор Familia Александр Гришак объясняет выбор объектов коммерческими условиями: формат и класс торгового центра для сети имеют второстепенное значение, если ритейлеру предлагают подходящую площадь и приемлемую ставку.

Familia нередко занимает помещения, освободившиеся после других арендаторов. В одном из московских центров сеть разместилась на части территории бывшего фуд-холла, в другом — заняла помещение магазина «М.Видео». Ещё в двух объектах магазины Familia появились на месте эконом-универмагов «Китай-город».

Для владельцев торговых центров такой арендатор удобен. Familia способна занимать крупные помещения, привлекать массовую аудиторию и относительно быстро запускать торговую точку без сложной перестройки объекта. На фоне закрытия магазинов найти замену крупному арендатору становится всё труднее.

Свободных помещений в торговых центрах становится больше

Расширение Familia совпало с ростом вакантности в торговой недвижимости. По данным CORE.XP, к концу июня доля свободных площадей в московских торговых центрах достигла 6,3%, увеличившись за год на 1,2 процентного пункта.

Особенно активно помещения освобождаются в районных и периферийных торговых центрах. При снижении продаж сети в первую очередь отказываются от менее посещаемых объектов, оставляя флагманские магазины и самые сильные локации.

Одновременно падает посещаемость торговых центров. В первом полугодии Mall Index, отражающий количество посетителей на 1 тыс. кв. м, снизился в России на 3%, в Москве — на 2%. В июле сокращение ускорилось до 5% по России и 3% в Москве.

Для собственников это означает снижение не только заполняемости объектов, но и доходов от аренды, особенно если платежи арендаторов привязаны к товарообороту. Поэтому торговые центры чаще соглашаются на скидки, отсрочки, арендные каникулы и более низкий процент от продаж.

По оценке участников рынка, стандартная ставка для fashion-арендаторов может составлять около 12% от оборота, однако в отдельных случаях снижается до 4–6%. Это не обязательно условия самой Familia, но показатель того, насколько сильно изменилась переговорная позиция торговых центров.

Почему офпрайс чувствует себя лучше обычного fashion

Количество покупок одежды и обуви в России в январе–мае сократилось примерно на 10–15%. Покупатели реже обновляют гардероб, откладывают необязательные покупки, ждут распродаж и переходят в более дешёвые категории.

Для традиционных fashion-сетей это серьёзная проблема. Им необходимо регулярно выпускать коллекции, оплачивать производство и логистику, поддерживать оформление магазинов и распродавать остатки в конце сезона. При падении трафика и спроса эта модель быстро теряет рентабельность.

Familia работает иначе. Офпрайс-ритейлер закупает остатки коллекций, избыточные партии и складские запасы разных брендов, после чего продаёт их со значительным дисконтом. Компания заявляет скидки до 85%, хотя размер реальной скидки зависит от конкретного товара.

Такая модель получает преимущества сразу с двух сторон. Покупатели активнее ищут недорогие товары известных брендов, а поставщики и другие торговые сети вынуждены быстрее избавляться от непроданных запасов. Чем больше проблем у обычного fashion-рынка, тем шире потенциальное предложение для офпрайса.

Финансовые результаты позволяют продолжать расширение

Основное операционное юрлицо Familia — ООО «Максима Групп» — по итогам 2025 года увеличило выручку на 11,1%, до 61,7 млрд рублей. Чистая прибыль выросла на 73%, до 3,3 млрд рублей. Сейчас сеть насчитывает около 500 магазинов.

Рост прибыли заметно опережает динамику выручки. Это может указывать не только на увеличение продаж, но и на улучшение закупочных и арендных условий, контроль расходов и повышение эффективности действующих магазинов.

Ситуация на рынке недвижимости дополнительно облегчает экспансию. Familia не требуется строить новую инфраструктуру: компания приходит в готовые помещения, которые уже использовались крупными арендаторами. В результате сокращаются сроки открытия и первоначальные вложения.

Это не восстановление рынка одежды

Расширение Familia не стоит воспринимать как доказательство общего улучшения ситуации в fashion-ритейле. Скорее наоборот: сеть растёт именно потому, что другие игроки сокращают присутствие, освобождают помещения и распродают товарные остатки.

По данным IBC Real Estate, за год 12 fashion-брендов полностью закрыли офлайн-сети и переориентировались на интернет-продажи. Среди них были российские и зарубежные марки. Для Familia уход таких компаний создаёт одновременно доступ к помещениям и потенциально к дополнительным товарным стокам.

Офпрайс в этой ситуации выступает своеобразным переработчиком проблем fashion-рынка: забирает непроданный товар у брендов, свободные площади у торговых центров и покупателей, которые больше не готовы платить полную цену.

Риски для Familia сохраняются

Ускорение открытий само по себе не гарантирует роста сопоставимых продаж. Новые магазины появляются в том числе в торговых центрах со снижающейся посещаемостью. Выгодная аренда частично компенсирует этот риск, но не создаёт покупательский поток.

Кроме того, офпрайс зависит от регулярного поступления качественных товарных остатков. Если предложение востребованных брендов сократится или закупочные цены вырастут, ассортимент может стать менее привлекательным.

Есть и риск слишком быстрого расширения. При открытии магазинов в близких локациях сеть может перераспределять существующий спрос между собственными точками, а не получать новых покупателей. Поэтому главным показателем будет не количество запусков, а динамика продаж действующих магазинов и окупаемость новых объектов.

Вывод

Familia расширяется не вопреки кризису в fashion-ритейле, а во многом благодаря ему. Сокращение числа магазинов, рост свободных площадей, более мягкие условия аренды и переход покупателей к экономии создают почти идеальную среду для офпрайс-модели.

Пока традиционные fashion-сети пытаются сократить расходы и уйти из слабых торговых центров, Familia занимает освободившиеся помещения и предлагает аудитории то, что она сейчас ищет в первую очередь: известные бренды по сниженной цене.

Однако это рост на падающем рынке. Его устойчивость будет зависеть от того, сможет ли сеть сохранить качество ассортимента и покупательский трафик после того, как самые выгодные освободившиеся площади будут заняты.

Источники

1. Коммерсантъ. «Торгцентры примерили дисконт. Сеть Familia увеличила темпы открытия магазинов»
   https://www.kommersant.ru/doc/8848606
2. Familia. «Открываем новые магазины Familia в Москве»
   https://www.famil.ru/ru/publications/otkryvayem-novyye-magaziny-familia-v-moskve
3. Familia. «Праздничное открытие Familia в Санкт-Петербурге»
   https://www.famil.ru/publications/otkrytie-familia-v-sankt-peterburge