Lamoda собирает селлеров под отдельный бренд — Lamoda Business
Lamoda выделила работу с селлерами в отдельное направление под брендом Lamoda Business и зарегистрировала одноимённый товарный знак.
По сути, компания не запустила с нуля новый сервис, а собрала под одним названием всё, что уже несколько лет строила вокруг партнёров маркетплейса: обучение, мероприятия, аналитику, инструменты продвижения и каналы общения.
👉 Почему это важно
Это не просто новая вывеска. Для Lamoda селлеры становятся всё более значимой частью бизнеса.
В 2025 году доля маркетплейс-направления в NMV выросла с 54% до 57%. При этом 92% новых брендов пришли на платформу именно по модели маркетплейса. То есть рост ассортимента всё сильнее идёт не через собственные закупки Lamoda, а через партнёрскую модель.
👉 Что такое Lamoda Business
Под этим брендом Lamoda объединяет всю B2B-работу с продавцами и брендами.
Сюда входят бизнес-встречи с селлерами, закрытое сообщество для владельцев и руководителей брендов, конференция Lamoda Brand Day, образовательный проект Seller Academy, а также сервисы, связанные с аналитикой, контентом, логистикой и развитием продаж.
Иначе говоря, Lamoda оформляет работу с партнёрами как отдельный продукт внутри своей платформы.
👉 Почему Lamoda делает это сейчас
Компания всё меньше похожа на классический интернет-магазин с упором на собственные закупки и всё больше зависит от маркетплейс-модели.
Для fashion-сегмента это особенно важно. Здесь селлер — не просто поставщик товара. Это бренд с визуальной подачей, сезонными коллекциями, размерной сеткой, контентом, возвратами и требованиями к позиционированию. Поэтому Lamoda нужно не просто подключать продавцов, а выстраивать с ними отдельную профессиональную среду.
👉 Что Lamoda хочет получить
Во-первых, единую точку входа для партнёров.
Во-вторых, более понятную упаковку B2B-направления как самостоятельной части бизнеса.
В-третьих, усиление монетизации. Lamoda прямо говорит, что более 80% объёма уже приходится на продавцов, которые используют рекламные инструменты площадки.
То есть селлеры для компании — это уже не только источник ассортимента, но и покупатели сервисов самой Lamoda.
👉 Чем Lamoda отличается от Ozon и Wildberries
У Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета инструменты для продавцов давно стали базовым стандартом. Но Lamoda пытается занять более узкую позицию — не просто площадка для массовых селлеров, а среда именно для fashion- и lifestyle-брендов.
Это более нишевая, но и более требовательная модель.
👉 Комментарий EH
Lamoda Business выглядит логичным шагом для компании, у которой маркетплейс-направление уже даёт больше половины NMV. Селлеры становятся для неё второй ключевой аудиторией после покупателей, и конкурировать за них приходится отдельно. Но сам по себе новый бренд ничего не гарантирует. Lamoda нужно доказывать отличие не айдентикой, а качеством сервисов: аналитикой, скоростью запуска, продвижением, логистикой и реальной пользой для fashion-брендов. Иначе Lamoda Business останется просто аккуратной упаковкой того, что у крупных маркетплейсов уже давно стало нормой.
Подробности
Lamoda выделила взаимодействие с селлерами в отдельное направление под брендом Lamoda Business и завершила регистрацию одноименного товарного знака. Компания уже несколько лет системно развивает сервисы и инструменты для партнеров маркетплейса, а сейчас эта работа получает единую «точку входа» и айдентику под брендом Lamoda Business. Решение отражает фокус компании на развитии маркетплейс‑направления и закрепляет использование единой визуальной и коммуникационной айдентики Lamoda Business во всей работе с партнерами.
2025 год стал для Lamoda годом масштабирования маркетплейс‑направления. Его доля в NMV (объем реализованных товаров с учетом возвратов) выросла с 54% в 2024 году до 57% в 2025 году, при этом более 80% объема уже приходится на продавцов площадки, использующих рекламные инструменты для продвижения своих товаров. Также эта модель работы с партнерами стала основным каналом притока новых брендов: в 2025 году 92% вышли на платформу по модели маркетплейса, усилив ассортимент, формируемый за счет собственных закупок Lamoda. За год компания в 2,5 раза ускорила запуск продаж для селлеров и перешла к непрерывному развитию продукта, усилив вклад партнерского направления в выручку и развитие модели FBS.
Lamoda Business — это единая система сервисов и коммуникаций для действующих и потенциальных партнеров маркетплейса, которая, как и прежде, ставит своей задачей комплексную поддержку селлеров на всех этапах работы с площадкой. Теперь у этой системы есть единый бренд, единая коммуникация и понятная айдентика, объединяющие уже существующие и новые сервисы. Направление включает регулярные бизнес‑встречи для селлеров, закрытое сообщество для собственников, основателей и руководителей модных и лайфстайл‑брендов, флагманскую конференцию Lamoda Brand Day, другие профессиональные мероприятия и инициативы, а также образовательный проект Seller Academy — базу знаний для селлеров.
«Решение выделить Lamoda Business в отдельное направление — логичный шаг после года глубокой трансформации маркетплейс‑модели. Мы смотрим на Lamoda Business как на B2B‑экосистему: от технологии и аналитики до контента, логистики и обучения. Это не набор отдельных инструментов, а целостная работа с партнерами. То, что мы делали и раньше, теперь собрано под единым брендом и единой коммуникацией. В 2026 году мы продолжим инвестировать в направление, усиливая аналитику, инструменты роста и персонализацию сервисов для селлеров. Наша цель — чтобы Lamoda была лучшей площадкой для развития фэшн‑брендов в онлайн‑ритейле», — отмечает Мария Поликарпова, руководитель партнерского маркетинга Lamoda.
Отдельный фокус Lamoda Business — прямой открытый диалог с селлерами. В 2025 году были запущены офлайн бизнес‑завтраки в офисе Lamoda, которые уже посетило более 1500 человек: предприниматели и представители брендов встречаются с командой, обсуждают планы, смотрят прототипы новых сервисов и делятся обратной связью. Компания регулярно измеряет удовлетворенность в ключевых точках пути селлера и отслеживает контактность.
В дальнейшем Lamoda планирует последовательно развивать Lamoda Business через продуктовые инструменты, сервис для продавцов и образовательные проекты, повышая прозрачность и удобство работы партнеров с площадкой.
___
Lamoda – ведущий fashion-ритейлер, объединяющий онлайн-платформу с ассортиментом от более 5 000 мировых и локальных брендов, технологии и моду в ИИ-инструментах, а также розничные магазины Lamoda Sport, где представлены коллекции мировых спортивных брендов. В портфеле Lamoda восемь собственных брендов: Nume, Mademan, Founds, USET, GRATE, Loom, Sonu и Lamoda Home. Компания представлена в России, Белоруссии и Казахстане. В 2026 году Lamoda исполняется 15 лет.
Комментарии EH
Lamoda Business — это не просто новый бренд для работы с селлерами, а попытка оформить партнёрское направление в самостоятельный B2B-продукт внутри fashion-маркетплейса.
Почему Lamoda делает это сейчас
Lamoda всё меньше похожа на классический онлайн-ритейл с собственными закупками и всё больше зависит от маркетплейс-модели. По данным компании, доля маркетплейс-направления в NMV выросла с 54% в 2024 году до 57% в 2025 году. При этом 92% новых брендов в 2025 году вышли на платформу именно по модели маркетплейса.
Это означает, что селлеры для Lamoda становятся не вспомогательным каналом, а одним из основных источников ассортимента, роста и выручки. Поэтому работа с ними требует отдельной упаковки, процессов и коммуникации.
В fashion эта задача сложнее, чем в универсальном маркетплейсе. Продавец здесь — не только поставщик товара. Это бренд с визуальной идентичностью, сезонными коллекциями, размерной сеткой, контентом, остатками, возвратами и требованиями к позиционированию. Поэтому Lamoda нужно не просто подключать продавцов, а управлять отношениями с брендами как с отдельной профессиональной аудиторией.
Зачем выделять направление в отдельный бренд
Lamoda Business решает несколько задач.
Первая — создать единую точку входа для партнёров. До этого у Lamoda уже были сервисы, мероприятия, обучение, база знаний, рекламные инструменты, логистика и аналитика. Новый бренд собирает всё это в одну систему.
Вторая — показать рынку, что маркетплейс-модель для Lamoda стала стратегическим направлением, а не дополнительной опцией. Компания отдельно подчёркивает, что за год в 2,5 раза ускорила запуск продаж для селлеров и усилила развитие FBS.
Третья — повысить управляемость B2B-направления внутри компании. Когда у направления есть название, товарный знак, мероприятия, академия и своя коммуникация, его проще развивать как отдельную бизнес-единицу. Можно считать воронку привлечения продавцов, удовлетворённость, удержание, использование рекламных инструментов и вклад в NMV.
Четвёртая — усилить монетизацию селлеров. Lamoda сообщает, что более 80% объёма уже приходится на продавцов, которые используют рекламные инструменты. Это важный сигнал: продавцы становятся не только источником ассортимента, но и покупателями сервисов самой площадки.
Есть ли аналоги у других маркетплейсов
Да, но у Lamoda более нишевая логика.
У Ozon есть Ozon Seller, образовательные материалы, база знаний, вебинары, мероприятия и сервисы для продавцов. Это масштабная операционная система для массового подключения и развития селлеров. Её задача — быстро завести продавца на площадку, помочь с карточками, логистикой, рекламой, аналитикой и финансами.
У Wildberries есть PRO WB — центр развития и поддержки предпринимателей, продавцов, менеджеров маркетплейсов и владельцев ПВЗ. Там собраны практикумы, вебинары, сертификация, мероприятия и образовательные материалы. Это близко по смыслу к Lamoda Business, но рассчитано на гораздо более массовую и разнородную аудиторию.
У Яндекс Маркета есть образовательная платформа для продавцов, курсы, гайды, материалы по карточкам, логистике, продвижению и витринам. Также площадка развивает B2B-коммуникацию через мероприятия вроде E-Com СФЕРЫ. У Яндекс Маркета подход ближе к идее развития продавца как бизнеса, но он встроен в более широкую экосистему Яндекса.
У Мегамаркета есть партнёрский портал и база знаний для продавцов. Но публично это выглядит скорее как справочная и операционная инфраструктура, а не как отдельный сильный бренд для сообщества селлеров.
В чём отличие Lamoda Business
Отличие Lamoda — в фокусе на fashion- и lifestyle-брендах. Ozon и Wildberries работают с очень широкой базой продавцов, где главный вопрос часто сводится к ассортименту, цене, логистике и продвижению. Lamoda пытается занять другую позицию: площадка для брендов, которым важны не только продажи, но и контекст размещения.
Для Lamoda селлер — это не просто поставщик SKU. Это часть витрины. Поэтому ей важно влиять на качество контента, работу с коллекциями, продвижение, аналитику, сервис, скорость запуска и обратную связь.
Lamoda Business в этом смысле — попытка создать не просто кабинет продавца, а B2B-среду для fashion-брендов. В неё входят бизнес-завтраки, закрытое сообщество, Lamoda Brand Day, Seller Academy, продуктовые инструменты и каналы обратной связи.
Зачем это самой Lamoda
Lamoda получает несколько прямых выгод.
Она расширяет ассортимент без пропорционального роста собственных закупочных рисков.
Она усиливает рекламную выручку за счёт продавцов, которые всё активнее используют продвижение.
Она повышает качество работы селлеров через обучение, аналитику и регулярную коммуникацию.
Она снижает риск конфликтов с партнёрами, потому что получает обратную связь до того, как проблемы становятся публичными.
Она укрепляет позиционирование как специализированной fashion-площадки, а не универсального маркетплейса «ещё одного типа».
Комментарий EH
Lamoda Business выглядит логичным шагом для компании, у которой маркетплейс-направление уже даёт больше половины NMV. Селлеры становятся второй ключевой клиентской базой после покупателей, и за них приходится конкурировать отдельно.
Но сама по себе регистрация бренда ничего не гарантирует. У Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета инфраструктура для продавцов уже давно построена и работает в большом масштабе. Поэтому Lamoda нужно доказывать отличие не айдентикой, а качеством сервисов: аналитикой, продвижением, логистикой, скоростью запуска и реальной поддержкой fashion-брендов. Иначе Lamoda Business останется аккуратной упаковкой для функций, которые у крупных игроков уже стали стандартом.
