Lamoda + Яндекс Маркет = ещё больше омниканальности

Как собственные продажи не развивай, а без трафика маркетплейсов мало что продаж. Вот и Lamoda созрела для этой мысли. Жаль только, что договорились пока с Яндекс Маркетом, а не с Ozon и Wildberries, но лиха беда начало

📢 Lamoda выходит на маркетплейсы – сотрудничество с Яндекс Маркетом

Lamoda впервые начала продавать товары через маркетплейсы, открыв свою витрину на Яндекс Маркете. В ассортименте — 40 000 товаров от 300+ брендов, включая Levi’s, Tommy Hilfiger, Nike, Adidas, New Balance и другие.

📌 Почему Lamoda решила выйти на маркетплейсы?
✅ Дополнительный канал продаж – привлечение новой аудитории
✅ Синергия с экосистемой Яндекса, включая его маркетинговые инструменты
✅ Экономия на логистике – маркетплейс сам берёт на себя доставку заказов
✅ Возможность тестирования: как аудитория маркетплейса реагирует на товары бренда

💡 Предыстория
Lamoda долгое время делала ставку на D2C (direct-to-consumer) – собственный интернет-магазин и продажи напрямую потребителю. Но рынок меняется: без трафика маркетплейсов охват аудитории ограничен, и даже крупные ритейлеры вынуждены адаптироваться.

📊 Что получает Яндекс Маркет?
✔ Расширение fashion-направления – маркетплейс уже увеличил продажи одежды и обуви в 2,5 раза за прошлый год
✔ Пополнение категории премиальных брендов, что важно для развития его Ultima (Prada, Gucci, Balenciaga)
✔ Дополнительный контент для пользователей и рост вовлечённости

📈 Какую стратегию выберет Lamoda?
По мнению аналитиков, ритейлер может не только распродавать сток, но и выставлять новые коллекции. Это более выгодно, поскольку маржинальность новых вещей выше, а старые коллекции продаются с меньшей прибылью.

💬 Первые отзывы и перспективы
Директор по маркетингу Kanzler предполагает, что тестовая доставка Lamoda через пункты выдачи Яндекс Маркета в 2024 году была успешной, поэтому ритейлер решил расширить сотрудничество. Теперь у брендов, которые раньше опасались маркетплейсов, появилась возможность протестировать новый канал продаж.

📌 А что с Ozon и Wildberries?
Lamoda пока не анонсировала сотрудничество с ними, но если модель работы на «Яндекс Маркете» окажется эффективной, возможно, компания выйдет и на другие площадки.

Комментарии Анны Лебсак-Клейманс

Lamoda начала сотрудничество с маркетплейсами, открыв витрину своих товаров на «Яндекс Маркете». Комментарий для ИД Коммерсантъ

1.⁠ ⁠Интересно, какие риски и какие возможности могут быть от такого сотрудничества у самих брендов и их дистрибьютеров?

Анализируя это сотрудничество, важно понимать, что Lamoda — не классический маркетплейс-универсал. Фактически это мультибрендовый онлайн-магазин, который управляет собственным специализированным маркетплейсом, сфокусированным на модных товарах. В рамках нового партнёрства Lamoda выступает не как посредник между брендами и покупателями, а как полноценный ритейлер, владеющий товаром и контролирующий продажи. Для Яндекс Маркета это означает привлечение в пул поставщиков одного из крупнейших и наиболее опытных игроков fashion-рынка с широкой и разнообразной линейкой брендов.

Преимущества есть у всех сторон:

Для Яндекс Маркета:
— Существенное расширение ассортимента и укрепление позиций на рынке онлайн-продаж fashion-товаров.

— Явный сигнал о намерении занять более активную роль в модной индустрии.

— Рост продаж: за последний год категория одежды и обуви удвоила оборот, а спортивные бренды показали рост в 2,5 раза.

Для Lamoda:
— Дополнительный канал дистрибуции помимо собственного маркетплейса.

— Доступ к новой аудитории Яндекс Маркета, что создаёт потенциал для увеличения продаж.

Для брендов и поставщиков Lamoda:
— Расширение присутствия на рынке: чем больше продаёт Lamoda, тем выше обороты у её поставщиков.

— Для таких брендов, как Nike, Adidas, Levi’s и Tommy Hilfiger, это шанс выйти на новый поток трафика, который генерирует Яндекс Маркет.

Для покупателей:
— Ещё одна удобная «дверь» в онлайн-мир модных покупок.

— Удобство в доступе к любимым брендам в рамках привычного интерфейса Яндекс Маркета.

Почему Яндекс Маркет, а не другие маркетплейсы?

Выбор в пользу Яндекс Маркета — это не случайность, а осознанная стратегия, основанная на ряде ключевых факторов:

Гибкость и готовность к экспериментам:
Яндекс Маркет проявляет открытость к новым партнёрам и нестандартным форматам сотрудничества. Это технологичная платформа, способная адаптироваться под уникальные потребности брендов.

Фокус на развитии fashion-сегмента:
Яндекс активно инвестирует в категорию модных товаров, делая её одним из приоритетных направлений для роста.

Формат «магазин в магазине»:
Lamoda может создать полноценную витрину без дополнительных комиссий и затрат на услуги маркетплейса, что выгодно отличается от условий на других платформах.

Контроль над ценовой политикой:
Технологические решения Яндекса позволяют брендам избежать ценовых войн. Витрина Lamoda исключает конкуренцию между селлерами, что помогает удерживать стабильные цены.

Синергия с экосистемой Яндекса:
От логистических решений до маркетинговых инструментов — всё это создаёт дополнительные возможности для точечного таргетинга и повышения эффективности продаж.

Подробности от Ъ

Lamoda начала сотрудничество с маркетплейсами, открыв витрину своих товаров на «Яндекс Маркете». Это позволит ритейлеру получить дополнительный канал дистрибуции своей продукции и даст доступ к аудитории экосистемы «Яндекса». Ключевой задачей маркетплейса может быть расширение fashion-направления.

Онлайн-платформа Lamoda открыла сотрудничество со сторонними маркетплейсами, начав продавать 40 тыс. товаров на «Яндекс Маркете». Об этом “Ъ” рассказали в самих компаниях. Речь о продукции более чем от 300 брендов, в числе которых Levi’s, Tommy Hilfiger, Nume, Love Moschino, Gulliver, Geox, Nike, Adidas, New Balance и проч. На вопросы о возможности работы с другими маркетплейсами в Lamoda не ответили.

Lamoda существует с 2011 года. В 2014–2022 годах платформа контролировалась зарегистрированной в Люксембурге Global Fashion Group, а после была продана владельцу универмагов «Стокманн» Якову Панченко. Согласно Data Insight, по итогам 2023 года Lamoda заняла 12-ю позицию среди крупнейших российских интернет-магазинов. Объем онлайн-продаж составил 119,3 млрд руб., число заказов — 23 млн. Год к году показатели выросли на 31% и 28% соответственно. Осенью прошлого года платформа начала доставлять собственные заказы через пункты выдачи «Яндекс Маркета» (см. “Ъ” от 23 сентября 2024 года).

Текущее сотрудничество, по словам представителя «Яндекс Маркета», позволит Lamoda получить дополнительный канал дистрибуции, а самому маркетплейсу — расширить ассортимент.

Сейчас платформа активно стремится развивать fashion-направление, в том числе запуская собственные торговые марки (см. “Ъ” от 27 марта 2024 года). Осенью маркетплейс также представил проект Ultima, ориентированный на высокобюджетные бренды — Prada, Balenciaga, Miu Miu, Gucci и проч. В итоге продажи одежды, обуви и аксессуаров на «Яндекс Маркете» за прошлый год, по оценкам компании, выросли в два с половиной раза.

Партнер аналитической компании Data Insight Федор Вирин обращает внимание, что Lamoda до сих пор делала ставку на высокий объем 1Р-продаж (торговля по прямым договорам, где продавец предоставляет товар посреднику) и собственный сток. Работа с «Яндекс Маркетом», по мнению гендиректора Fashion Consulting Group Анны Лебсак-Клейманс, позволит создать полноценную витрину, избежав затрат на услуги маркетплейса. Одновременно ритейлеру может быть выгодна синергия с экосистемой «Яндекса», замечает она.

Один из собеседников “Ъ” на fashion-рынке предполагает, что Lamoda будет выгодно реализовывать через маркетплейс остатки старых коллекций.

Управляющий партнер «Ванчугов и партнеры» Алексей Ванчугов считает, что Lamoda скорее сосредоточится на продажах на маркетплейсе регулярной коллекции. Маржинальность стока в несколько раз ниже, чем новых вещей, за вычетом расходов на логистику такой подход не будет иметь смысла, объясняет он.

Директор по маркетингу бренда Kanzler Алексей Черноокий не исключает, что решение о развитии сотрудничества с «Яндекс Маркетом» было принято по результатам успешного опыта доставки в пункты выдачи заказов. Эксперт замечает, что до сих пор многие марки стеснялись присутствовать на маркетплейсе из-за позиционирования или неясной fashion-аудитории, но теперь у них появится возможность протестировать площадку.