Пока fashion-селлеры ищут замену Wildberries, Lamoda открывает отдельную витрину

Lamoda перезапускает раздел «Российские дизайнеры» и впервые открыто публикует критерии отбора брендов. Участникам обещают отдельную витрину, маркетинговую поддержку и более простую систему тарифов.
 Раздел развивается с 2023 года. За это время число представленных российских марок выросло в четыре раза. В 2025 году продажи увеличились на 73%, средний чек — на 8%, до 5 680 рублей.
⠀
  Комиссия по FBO снижена до 35%
Ранее ставка составляла 37%, а приёмка, хранение малооборачиваемых товаров и обработка возвратов оплачивались отдельно.
Теперь эти услуги включены в комиссию 35%. По модели FBS ставка составляет 25%.
Для дизайнерских брендов тарификация становится понятнее, но комиссия остаётся существенной. Участие будет выгодно прежде всего маркам с достаточной наценкой и устойчивой экономикой.
⠀
  Брендам обещают масштабное продвижение
Lamoda будет поддерживать участников через социальные сети, редакционные подборки, статьи, рассылки и баннеры для целевой аудитории.
Кроме того, площадка запускает рекламную кампанию на телевидении, в наружной рекламе и других каналах.
 Российские дизайнеры должны получить не просто место в общем каталоге, а отдельное окружение для покупателей, которые ищут альтернативу масс-маркету.
⠀
  Попасть в раздел смогут не все
Lamoda сохраняет селективную модель и будет оценивать не только продажи, но и концепцию бренда.
Основные требования:
— зарегистрированная торговая марка в России или СНГ либо не менее 30% производства в этих странах;
— выраженная авторская ДНК и устойчивый визуальный стиль;
— минимум одна брендовая съёмка или один лукбук в год;
— менее 50 собственных магазинов;
— наличие каналов продаж помимо маркетплейсов.
 Площадка ищет не просто небольших продавцов одежды, а сформированные марки с узнаваемым продуктом и собственной аудиторией.
⠀
  Момент для запуска выбран особенно удачно
Lamoda усиливает предложение именно тогда, когда многие fashion-селлеры Wildberries ищут запасную площадку после атак на склады и потери товарных запасов.
Для части продавцов одежды Ozon не становится полноценной заменой. Исторически они развивались внутри fashion-категорий Wildberries, привыкли к его аудитории, механике продвижения и высокому обороту одежды. После складского кризиса им нужен не просто второй универсальный маркетплейс, а площадка с сильной модной специализацией.
 Lamoda в этой ситуации выглядит одним из наиболее очевидных вариантов переноса части продаж. Здесь уже есть профильная аудитория, работа с брендами, редакционный контент, примерка, возвраты и восприятие площадки именно как места для покупки одежды и обуви.
Но перейти смогут не все. Lamoda остаётся селективной площадкой, предъявляет требования к бренду, производству, визуальному стилю и собственным каналам продаж. Массовому селлеру с типовым товаром и карточками без выраженной идентичности новый раздел не поможет.
⠀
  Lamoda делает ставку на зрелые бренды
Компания прямо указывает, что одной сильной идеи недостаточно. Дизайнерским командам нужны ассортиментная дисциплина, управление запасами, маркетинг и стабильная коммерческая модель.
Для Lamoda это своевременный и прагматичный шаг. Площадка получает возможность привлечь сильные fashion-бренды, которые раньше были сосредоточены на Wildberries, а теперь вынуждены снижать зависимость от одного канала.
В результате поддержка российских дизайнеров становится не благотворительной программой, а борьбой за продавцов в момент, когда рынок начал активно перераспределяться.Подробности

Подробнее

Lamoda представляет инструменты масштабной поддержки для развития российских дизайнерских брендов

Компания обновляет раздел российских дизайнерских брендов на платформе и предлагает дополнительную инфраструктуру для роста.

Lamoda впервые публикует в открытом доступе критерии попадания в раздел и закрепляет ряд коммерческих и маркетинговых условий, ориентированных на развитие российских брендов и повышение их заметности на платформе.

Дополнительный фокус внимания на обновленный раздел Lamoda будет формировать и для своих покупателей через охватную рекламную кампанию. Бренды получат обновленную среду, дополнительное освещение и доступ экспертизе, накопленной за 15 лет существования Lamoda — то, что необходимо для масштабирования на зрелом рынке.

Раздел «Российские дизайнеры»: новый этап развития

Lamoda последовательно укрепляет позицию платформы, где российские дизайнерские бренды могут развиваться, сохраняя свою идентичность. Раздел дизайнерских брендов присутствует на Lamoda с 2023 года и демонстрирует устойчивую положительную динамику: количество представленных отечественных брендов увеличилось в нем в 4 раза, по итогам 2025 года продажи в разделе выросли на 73%, рост среднего чека — +8%, средний чек достигает 5 680 рублей. Ассортимент был переработан с акцентом на российские бренды — чтобы улучшить пользовательский опыт и предоставить российским дизайнерам отдельную витрину для развития без размывания их ДНК.

Раздел представляет кураторскую подборку марок с выраженным авторским почерком, разнообразной эстетикой как для повседневности, так и особых случаев жизни. Он ориентирован на покупателей, ищущих индивидуальность и альтернативу масс‑маркету.

Коммерческие условия

Комиссия для брендов в разделе по схеме FBO составляет 35% и включает операционные расходы — приемку, хранение малооборачиваемого товара и обработку возвратов; ранее ставка была 37%, а перечисленные услуги оплачивались отдельно. Комиссия пересмотрена с целью снизить операционную нагрузку на нишевые бренды, также упрощенная тарификация облегчает работу Lamoda с ассортиментом дизайнерских марок и стимулирует появление качественных предложений для покупателей.

Ставка по модели FBS составляет 25%.

Маркетинговая поддержка

Бренды из раздела «Российские дизайнеры» получают не только выверенное товарное соседство и отдельную онлайн-витрину, но и системную маркетинговую поддержку на аудиторию платформы. Lamoda задействует собственные промо‑инструменты для повышения заметности дизайнерских марок: поддержка брендов в социальных сетях, регулярные редакторские подборки и ежемесячные редакционные статьи с обзорами, таргетированные рассылки и баннерные форматы на релевантные сегменты аудитории. Микс маркетинговых инструментов нацелен на эффект синергии: привлекает качественный трафик, создает релевантный контекст вокруг брендов и усиливает вовлечение покупателей в ассортимент раздела.

Также Lamoda запускает масштабную рекламную кампанию, которая охватит ТВ, наружную рекламу и другие каналы коммуникации.

Критерии отбора в раздел

Критерии отбора в раздел обновлены и уточнены: в них сочетаются количественные метрики и экспертная оценка концепции и коллекций брендов, которую проводит кросс‑функциональный ассортиментный комитет Lamoda в составе ключевых функциональных команд компании. Эти правила сформулированы так, чтобы в разделе попадали одновременно востребованные покупателями, качественные и узнаваемые марки, нахождение в разделе для которых будет релевантно и выгодно.

Lamoda впервые открыто делится полным перечнем критериев отбора в раздел. Ключевые требования включают: зарегистрированную торговую марку в РФ или странах СНГ (как альтернатива — не менее 30% производства должно находиться в указанных регионах). В основе бренда должна лежать яркая авторская ДНК и устойчивый визуальный код — фирменный крой, характерные принты или силуэты. Код должен последовательно транслироваться через собственный контент — необходимо проводить как минимум одну брендовую съемку или выпускать один лукбук в год. Еще одно обязательное требование — отсутствие масштабной розницы (менее 50 собственных магазинов) при наличии дополнительных каналов продаж помимо маркетплейсов.

Более подробный перечень критериев опубликован в статье в Lamoda Seller Academy.

Ольга Циос, управляющий директор по маркетингу Lamoda:

«Наша миссия — создать пространство, где российские дизайнерские бренды не просто представлены на полке, а по-настоящему заметны и интересны покупателю. Lamoda стремится стать тем местом, где дизайнеры могут сохранять свою аутентичность, наращивать бизнес-кмпетенции  и расти вместе с площадкой. Раздел «Российские дизайнеры» — это про осознанный выбор моды, про поддержку талантливых локальных марок и про доверие между брендом, платформой и покупателем».

Евгений Богданов, управляющий коммерческий директор маркетплейса Lamoda:

«Мы остаемся селективной площадкой: наше развитие базируется на качестве, а не на количестве партнеров. Среди российских дизайнерских брендов много по‑настоящему достойных, с сильной концепцией и высоким продуктовыми стандартами, но сегодня недостаточно только идеи — рынку нужны устойчивые бизнес‑решения. Многим командам недостает бизнес‑дисциплины, которую требует зрелый рынок. Мы хотим не только давать заметность и доступ к аудитории таким брендам, но и помогать брендам развивать управленческие и коммерческие компетенции, чтобы их идеи могли масштабироваться устойчиво и приносить долгосрочную ценность покупателю и рынку».

Lamoda – ведущий fashion-ритейлер, объединяющий онлайн-платформу с ассортиментом от более 4 000 мировых и локальных брендов, редакционный контент-раздел «Идеи», а также розничные магазины Lamoda Sport, где представлен ассортимент мировых спортивных брендов. В портфеле Lamoda собственные бренды: Nume, Mademan, USET, Loom, Sonu, GRATE и Lamoda Home. Lamoda представлена в России, Белоруссии и Казахстане.