БАДы постепенно выходят за пределы аптечной полки и становятся частью бьюти-ритейла.

По данным ЛЭТУАЛЬ, с начала 2026 года покупатели приобрели около 17,5 тыс. упаковок БАДов на сумму более 9,9 млн руб.

Категория пока занимает небольшую долю в общем обороте сети, но интерес к ней растёт: добавки всё чаще кладут в корзину вместе с сыворотками, SPF, средствами для волос, патчами и anti-age-продуктами.

👉 Что покупают чаще всего

Ассортимент БАДов в ЛЭТУАЛЬ насчитывает около 580 SKU.

Среди востребованных направлений — коллаген, омега-3, витаминные комплексы, продукты для кожи и волос, а также добавки для энергии и общего тонуса.

Средний чек в категории составляет около 1 100 руб. При этом онлайн-покупатели тратят больше: самый высокий средний чек фиксируется на сайте, затем идёт мобильное приложение.

Самыми популярными форматами остаются капсулы и таблетки, но растёт интерес к порошкам, жидким формам и жевательным пастилкам.

👉 Магний становится anti-stress-хитом

Один из заметных трендов 2026 года — рост интереса к магнию и anti-stress-комплексам.

Покупатели чаще ищут продукты, связанные со сном, восстановлением, снижением стресса и поддержанием энергии.

Это хорошо ложится в общую логику beauty retail: покупатель всё чаще воспринимает красоту не только как внешний уход, но и как состояние организма, сон, стресс, питание и восстановление.

Важно, что в такой коммуникации БАДы становятся не медицинской, а lifestyle-категорией. Они продаются не как лечение, а как часть ежедневной заботы о себе.

👉 Женщины — про кожу и волосы, мужчины — про энергию

Основная аудитория категории — женщины 25–45 лет.

Они чаще воспринимают БАДы как продолжение бьюти-рутины и выбирают коллаген, комплексы для кожи, волос и ногтей, омега-3, витамин D и anti-age-продукты.

Но категория постепенно перестаёт быть исключительно женской. ЛЭТУАЛЬ фиксирует рост интереса со стороны мужчин: они чаще выбирают магний, омега-3, витаминные комплексы, продукты для восстановления после физических нагрузок и поддержания тонуса.

👉 Как покупатель формулирует запрос

Первая покупка БАДов чаще всего начинается не с бренда, а с задачи.

Покупатель ищет решение под конкретный запрос: кожа, волосы, усталость, сон, энергия, восполнение дефицитов.

Среди популярных поисковых запросов на сайте ЛЭТУАЛЬ — «коллаген», «магний», «омега-3», «для энергии» и «от выпадения волос».

Для ритейлера это важный сигнал: категория продаётся не только через состав и бренд, но и через понятный сценарий потребления.

👉 Почему это важно для рынка

ЛЭТУАЛЬ показывает более широкий сдвиг: граница между косметикой, wellness и товарами для здоровья становится менее жёсткой.

Покупатель уже не всегда разделяет внешний уход и внутреннюю поддержку. В одной корзине могут оказаться SPF, сыворотка, патчи, коллаген и магний.

Для beauty retail это возможность расширять чек и частоту покупки. Для аптек — риск, что часть wellness-категорий будет всё активнее уходить в косметические сети, маркетплейсы и lifestyle-каналы.

Главный вывод: БАДы в бьюти-ритейле пока не выглядят большой категорией по обороту, но становятся стратегически важной частью новой потребительской логики.

Покупатель всё чаще покупает не просто крем или шампунь, а «режим заботы о себе» — с косметикой, добавками, сном, восстановлением и управлением стрессом в одной системе.

Подробности

Коллаген вместо конфет и магний от стресса: продажи БАДов в ЛЭТУАЛЬ превысили 9,9 млн рублей

Женщины покупают добавки для кожи и волос, а мужчины все чаще выбирают магний, омега-3 и комплексы для энергии

Фото доступны по ссылке

Биологически активные добавки постепенно перестают восприниматься как исключительно аптечная категория. Сегодня их все чаще кладут в корзину вместе с сыворотками, SPF и средствами для волос. По данным ЛЭТУАЛЬ – лидера российского парфюмерно-косметического рынка, с начала 2026 года покупатели приобрели около 17,5 тыс. упаковок БАДов на общую сумму более 9,9 млн рублей.

Несмотря на то что категория пока занимает небольшую долю в общем обороте сети, интерес к ней продолжает расти. Покупатели все чаще рассматривают добавки как часть ежедневной заботы о себе — наравне с уходом за кожей, спортом и качественным сном.

Коллаген, омега-3 и витамины для красоты остаются фаворитами

Сегодня ассортимент БАДов в ЛЭТУАЛЬ насчитывает около 580 SKU. Среди самых востребованных брендов — Thalgo, 9Balai, GLS Pharmaceuticals, 1Win и Elemax.

Наибольшим спросом пользуются коллаген, омега-3, витаминные комплексы, продукты для поддержания здоровья кожи и волос, а также добавки для энергии и общего тонуса организма.

Магний становится новым «антистресс-хитом»

Средний чек в категории составляет около 1 100 рублей. При этом онлайн-покупатели готовы тратить больше: самый высокий средний чек фиксируется на сайте, затем следует мобильное приложение.

Самыми популярными форматами остаются капсулы и таблетки, однако покупатели все чаще обращают внимание на порошки, жидкие формы и жевательные пастилки. Во многом это связано с удобством приема и стремлением выбирать продукты с понятным составом.

Интерес к категории меняется в течение года. В холодный сезон традиционно растет спрос на витамин D и комплексы для поддержки иммунитета, тогда как коллаген, омега-3 и продукты для красоты кожи и волос остаются востребованными практически круглый год.

Одним из самых заметных трендов 2026 года стал рост интереса к магнию и anti-stress-комплексам. Покупатели все чаще выбирают продукты, направленные на улучшение качества сна, восстановление и снижение уровня стресса.

Женщины покупают БАДы для красоты, мужчины — для энергии и восстановления

Основную аудиторию категории составляют женщины 25–45 лет. Они чаще воспринимают БАДы как продолжение привычной бьюти-рутины и выбирают коллаген, комплексы для кожи, волос и ногтей, омега-3, витамин D и anti-age-продукты.

При этом категория постепенно перестает быть исключительно женской. ЛЭТУАЛЬ фиксирует рост интереса со стороны мужчин, которые чаще покупают магний, омега-3, витаминные комплексы, продукты для восстановления после физических нагрузок и поддержания общего тонуса.

«От выпадения волос» и «для энергии»: как покупатели выбирают БАДы

Первая покупка БАДов чаще всего связана с конкретной задачей. Покупатели приходят за продуктами для улучшения состояния кожи и волос, восполнения дефицитов, борьбы с усталостью или нормализации сна.

Среди наиболее популярных запросов на сайте ЛЭТУАЛЬ — «коллаген», «магний», «омега-3», «для энергии» и «от выпадения волос».

Все чаще БАДы оказываются в одной корзине с уходовой косметикой, SPF-средствами, патчами и anti-age-продуктами. Это подтверждает общий тренд: покупатели начинают воспринимать красоту как результат комплексного подхода, который включает не только внешний уход, но и заботу о внутреннем состоянии организма.