Банки Ozon и Wildberries резко нарастили депозиты юрлиц
Банки Ozon и Wildberries резко нарастили депозиты юрлиц
Банки маркетплейсов всё активнее забирают не только расчёты бизнеса, но и его свободные деньги.
И это уже не побочный эффект, а вполне понятная часть экосистемной стратегии.
Ключевые цифры
• на 1 марта у Ozon Банка объём срочных депозитов юрлиц превысил 5,8 млрд руб.
• за два месяца 2026 года рост составил около 2 млрд руб., или более 50%
• у Вайлдберриз Банка на 1 марта объём депозитов юрлиц достиг 5,2 млрд руб.
• с начала года рост составил более 2 млрд руб., или более 67%
• у Яндекс Банка на 1 марта объём депозитов юрлиц составил 150 млн руб.
• до осени 2025 года у Вайлдберриз Банка этот показатель был стабильно ниже 100 млн руб.
• у Ozon Банка раньше он вообще был нулевым
Что происходит
Два из трёх банков крупнейших маркетплейсов явно пошли в активный сбор денег бизнеса через короткие депозиты и овернайты.
Логика простая.
• удержать действующих клиентов
• завести новых в свой финансовый контур
• дать бизнесу ещё один повод держать деньги внутри экосистемы
То есть это уже не просто расчётный счёт при площадке.
Это движение к полноценной универсальной модели банка.
Почему это работает
На стороне банков сразу несколько факторов.
• высокие ставки делают короткие депозиты привлекательными для бизнеса
• деньги внутри экосистемы проще удерживать, чем выводить наружу
• у маркетплейсов уже есть огромная база продавцов и партнёров
• банковские продукты можно встраивать в повседневную работу бизнеса, а не продавать отдельно
На этом фоне Яндекс Банк пока выглядит заметно сдержаннее.
А Ozon и Wildberries, наоборот, уже показывают, что это направление для них стало стратегическим.
Что это значит для рынка
Банки маркетплейсов перестают быть просто внутренними кошельками площадок.
Они всё активнее превращаются в полноценные банки для экосистемного бизнеса, где рядом собираются:
• расчётные счета
• депозиты
• эквайринг
• бухгалтерия
• кредитные продукты
• сервисы для продавцов и владельцев пунктов выдачи
EH-комментарий
Результат банков маркетплейсов в этой истории совершенно не удивителен.
Причина в том, что они давно работают не как обычные банки, а как часть большого механизма удержания бизнеса внутри площадки.
Почему рост депозитов выглядит закономерным
• условия работы со счётом всё чаще завязаны на дополнительные опции для продавца
• сами маркетплейсы подталкивают селлеров пользоваться внутренними финансовыми сервисами
• база продавцов у крупнейших площадок огромная — в сумме это примерно 400–700 тыс. предпринимателей
• у части продавцов больше одного юридического лица
• отдельно есть ещё владельцы пунктов выдачи заказов
То есть перед банками маркетплейсов уже стоит готовый рынок, который не нужно долго завоёвывать снаружи.
Как именно их затягивают
• Ozon дал бесплатную аналитику продавцам при условии открытия счёта в Ozon Банке
• вокруг расчётных счетов постепенно собираются дополнительные сервисы и преимущества
• в работе с владельцами пунктов выдачи используются финансовые продукты, включая коммерческую ипотеку
• маркетплейсы значительно увеличили сроки вывода средств и парадоксально стали особенно нужны селлерам для скорейшего вывода под квазифакторинг или для кредитования с целью ликвидации кассового разрыва, который сами и создали
Пикантность в том, что сначала маркетплейс втягивает бизнес в свой операционный контур, а потом начинает забирать ещё и его ликвидность.
Вывод
Рост депозитов юрлиц у банков маркетплейсов — это не случайный всплеск и не только эффект высоких ставок.
Это результат того, что маркетплейсы последовательно переводят продавцов и партнёров в собственный финансовый контур, а затем начинают конкурировать уже не только за обороты, но и за свободные деньги бизнеса.
Подробности от Ъ
Банки маркетплейсов начали активно привлекать средства компаний на срочные депозиты, для чего стали предлагать им выгодные условия по сверхкоротким вкладам. Эксперты считают, что развитие этого направления обусловлено конкуренцией между маркетплейсами и призвано повысить лояльность действующих клиентов и обеспечить приток новых.
Согласно отчетности, размещенной на сайте Банка России, с конца прошлого года у двух банков из трех, принадлежащих крупнейшим маркетплейсам, начали существенно расти объемы депозитов юрлиц. У Озон-банка на 1 марта объем срочных корпоративных депозитов превысил 5,8 млрд руб.— за два месяца этого года рост около 2 млрд руб., или более 50%. У Вайлдберриз-банка на 1 марта объем депозитов юрлиц составил 5,2 млрд руб.— рост с начала года более 2 млрд руб., или более 67%. У Яндекс-банка на 1 марта объем депозитов юрлиц составил 150 млн руб., что, по мнению экспертов, говорит о нежелании банка пока развивать это направление. Таким образом, два из трех банков маркетплейсов активно наращивают объемы депозитов юрлиц, в то время как до осени прошлого года у Вайлдберриз-банка этот показатель был стабильно ниже 100 млн руб., а у Озон-банка был равен нулю.
Как пояснили “Ъ” в банках, основная их задача — обеспечить наиболее комфортные условия для партнеров — селлеров и владельцев пунктов выдачи заказов, тем самым привлекая их на свои площадки.
«Мы строим полнофункциональный банк для селлеров, и наша задача — обеспечить наших бизнес-клиентов самыми востребованными финансовыми инструментами, к которым, безусловно, относятся и депозиты»,— рассказал “Ъ” директор департамента корпоративного бизнеса Вайлдберриз-банка Павел Рязанов. По его словам, сейчас банк предлагает корпоративным клиентам как депозиты на долгий срок, так и овернайты. По его словам, у Вайлдберриз-банка одни из самых привлекательных ставок на рынке: овернайт до 13,02% годовых и классические депозиты до 14,57%. В Озон-банке сообщили “Ъ”, что в декабре запустили срочные депозиты для бизнеса на срок 3, 7 или 30 дней, также в банке есть накопительный счет с ежедневной выплатой процентов. «Удобные инструменты и условия по ним позволяют нам привлекать больше клиентов и средств»,— говорят в банке. При этом и в Вайлдберриз-банке, и в Озон-банке подчеркивают, что среди клиентов-юрлиц, которые держат у них депозиты, есть не только партнеры. В Яндекс-банке на запрос “Ъ” не ответили.
