Минфин хочет подключить маркетплейсы к налоговому контролю
На ПМЭФ замглавы Минфина Алексей Сазанов заявил, что власти планируют расширить обмен данными между ФНС и электронными платформами.
С 1 октября маркетплейсы в добровольном формате смогут передавать налоговой сведения о продавцах, объёмах торговли и признаках уклонения от налогов, если такие признаки выявляются.
Летом должно выйти постановление правительства, которое опишет порядок такого взаимодействия.
👉 Почему это не обычный обмен данными
Для селлеров новость важнее, чем выглядит на первый взгляд.
Маркетплейс уже видит почти всю реальную торговлю продавца: продажи, возвраты, выплаты, комиссии, рекламу, логистику, категории, карточки, остатки и денежные потоки.
Декларация показывает то, что продавец заявил. Платформа показывает то, что фактически происходило внутри продаж.
Если эти данные начнут сопоставляться, ФНС сможет быстрее видеть расхождения между оборотами на площадке и налоговой картиной продавца.
👉 Какие риски могут искать
Официальный перечень признаков риска ещё не утверждён. Его нужно ждать в постановлении и разъяснениях ФНС.
Но логика понятна: налоговую будут интересовать несоответствие оборота налоговому режиму, дробление бизнеса, искусственное распределение продаж между ИП или аккаунтами, резкий рост оборотов без понятного налогового объяснения и признаки фиктивных посредников.
Особенно чувствительными станут самозанятые, продавцы на упрощённой системе и бизнесы, которые работают через несколько связанных кабинетов.
👉 Почему добровольность не должна успокаивать
Формально речь идёт о добровольном формате передачи данных.
Но для крупных платформ добровольность в отношениях с государством часто выглядит условной. Маркетплейсы вряд ли будут демонстративно отказываться от взаимодействия с ФНС, если это становится частью новой регуляторной модели.
Для селлеров важнее не слово «добровольно», а сам факт запуска механизма. Если крупнейшие площадки начнут передавать данные, рынок станет прозрачнее независимо от формального статуса обмена.
👉 Что это значит для продавцов
Работать «всерую» на маркетплейсах будет сложнее.
Селлерам придётся внимательнее проверять налоговый режим, лимиты, структуру бизнеса, связанные ИП и компании, статус самозанятого, документы на товар, источники закупки и совпадение оборотов в отчётности с продажами на платформе.
Для добросовестных продавцов это может быть плюсом: часть конкурентов, которые выигрывали ценой за счёт налоговой непрозрачности, потеряет преимущество.
Но для рынка в целом это означает рост формализации и затрат на бухгалтерию, юридическое сопровождение и налоговую дисциплину.
👉 Почему это часть большого тренда
Эта новость ложится в один ряд со СПОТ для импорта из ЕАЭС, НДС на трансграничную торговлю, законом о платформенной экономике и электронной книгой жалоб на Госуслугах.
Государство постепенно хочет видеть весь маршрут e-commerce: товар, продавца, деньги, импорт, покупателя, жалобу и налоговую нагрузку.
Главный смысл: маркетплейс перестаёт быть просто частной витриной. Он становится инфраструктурой, через которую государство наблюдает за рынком.
Для платформ это новая роль и дополнительная ответственность. Для селлеров — конец комфортной серой зоны. Для ФНС — ещё один способ видеть реальную торговлю без тотальных проверок.
Подробности
Минфин хочет встроить маркетплейсы в налоговый контроль. Почему это важнее обычного обмена данными
- Что произошло
На ПМЭФ замглавы Минфина Алексей Сазанов заявил, что власти планируют расширить обмен данными между ФНС и электронными платформами.
С 1 октября маркетплейсы в добровольном формате смогут передавать налоговой службе сведения о продавцах, объёмах торговли и признаках уклонения от уплаты налогов, если такие признаки выявляются.
Летом должно выйти постановление правительства, которое регламентирует порядок такого взаимодействия.
ФНС, по сообщениям СМИ, уже разрабатывает профили рисков. Они должны позволить электронным площадкам выполнять функцию налогового мониторинга: отслеживать обороты и деятельность продавцов, а при подозрительных операциях передавать данные налоговым органам.
Это важная новость не только для бухгалтеров селлеров. По сути, маркетплейсы постепенно превращаются из коммерческих посредников в часть налоговой инфраструктуры.
- В чём суть новой модели
Сейчас маркетплейс для продавца — это витрина, логистика, платёжный канал, рекламная система, источник заказов и площадка для расчётов.
Новая логика добавляет ещё одну роль: площадка становится участником налогового контроля.
Это означает, что маркетплейс может не просто хранить данные о продажах продавца, но и передавать их ФНС в более системном виде.
Речь не только о том, кто сколько продал. Важнее другое: платформы могут начать выявлять признаки налоговых рисков.
Иными словами, если у продавца большие обороты, странная структура продаж, несоответствие налогового режима, признаки дробления бизнеса или иные подозрительные операции, площадка потенциально может стать источником сигнала для налоговой службы.
- Почему это не обычная отчётность
Обычная отчётность работает по принципу: компания или ИП сам подаёт данные в налоговую.
Здесь логика другая.
Данные о продавце уже есть у платформы. Маркетплейс видит реальные продажи, возвраты, остатки, выплаты, комиссии, рекламу, логистику, частоту операций, категории товаров и денежные потоки.
Для ФНС это гораздо более ценная информация, чем декларация продавца сама по себе.
Декларация показывает то, что продавец заявил.
Платформа показывает то, что фактически происходило внутри продаж.
Если эти данные начинают сопоставляться, налоговая получает возможность быстрее находить расхождения.
- Что именно могут передавать платформы
По публичным заявлениям речь идёт о трёх основных группах данных.
Первая группа — сведения о продавцах.
Это может включать данные о юридическом лице, ИП, самозанятом, статусе продавца, регистрационных данных, реквизитах и связи с личным кабинетом.
Вторая группа — объёмы торговли.
Это обороты, количество заказов, суммы продаж, возвраты, возможно, выплаты продавцу и динамика продаж за период.
Третья группа — признаки уклонения от налогов.
Именно этот пункт самый чувствительный. Пока правительство не утвердило финальный порядок, нельзя точно говорить, какие признаки будут считаться рискованными. Но по смыслу речь может идти о ситуациях, когда поведение продавца не совпадает с его налоговым статусом или выглядит как попытка обойти налоговую нагрузку.
- Какие налоговые риски могут искать
Официальный перечень признаков нужно ждать в постановлении и разъяснениях ФНС. Но можно выделить несколько типовых направлений, которые логично вписываются в такую систему.
Первое — несоответствие оборота налоговому режиму.
Например, продавец работает как самозанятый или на упрощённом режиме, но его обороты, ассортимент или структура операций выглядят как полноценная торговая компания.
Второе — дробление бизнеса.
Несколько ИП, самозанятых или юрлиц могут фактически работать как один бизнес: один ассортимент, один склад, одни контакты, одни управляющие лица, схожие карточки товаров, общие поставки.
Третье — искусственное распределение оборота.
Продавец может делить продажи между разными аккаунтами, чтобы оставаться в лимитах режима или снижать налоговую нагрузку.
Четвёртое — подозрительная динамика оборотов.
Резкий рост продаж без понятного налогового объяснения, частая смена продавца, перенос карточек или оборотов между связанными аккаунтами.
Пятое — признаки фиктивных посредников.
Когда реальный продавец один, а формально товар проходит через цепочку компаний или ИП, которые нужны только для налоговой оптимизации.
Шестое — несоответствие продаж и уплаченных налогов.
Если обороты на платформе значительные, а налоговая отчётность выглядит несоразмерно низкой, это очевидный риск.
Важно: это не утверждённый список, а вероятные направления налогового анализа. Финальные критерии должны быть закреплены отдельно.
- Почему государство идёт именно через платформы
У ФНС уже есть много цифровых инструментов: онлайн-кассы, банковские данные, декларации, маркировка, прослеживаемость, данные по НДС, личные кабинеты налогоплательщиков.
Но маркетплейсы дают то, чего нет в обычной налоговой отчётности: полную картину поведения продавца внутри канала продаж.
Платформа видит:
что продаётся;
по какой цене;
с какой частотой;
кто получает деньги;
какие возвраты происходят;
как меняются обороты;
какие карточки связаны с продавцом;
какие продавцы могут быть связаны между собой;
какие категории дают рост;
какая часть продаж идёт через акции и продвижение.
Для государства маркетплейс становится идеальным источником данных, потому что именно там сосредоточены продажи малого и среднего онлайн-бизнеса.
- Почему это логично на фоне закона о платформенной экономике
С 1 октября 2026 года должен начать действовать закон о платформенной экономике. Он вводит специальное регулирование для посреднических цифровых платформ, маркетплейсов, партнёров платформ и владельцев ПВЗ.
На этом фоне обмен данными с ФНС выглядит не отдельной инициативой, а частью общей линии.
Государство последовательно переводит маркетплейсы в статус инфраструктурных участников рынка.
Сначала платформы становятся объектом специального закона.
Затем появляется реестр цифровых платформ.
Далее усиливаются обязанности по договорам, жалобам, изменению условий, работе с продавцами и потребителями.
Теперь добавляется налоговый обмен данными.
То есть маркетплейс больше не воспринимается как обычный сайт или частная витрина. Он становится инфраструктурой, через которую государство может наблюдать за рынком.
- Что это значит для маркетплейсов
Для маркетплейсов это серьёзное изменение роли.
С одной стороны, они получают возможность показать государству свою полезность: платформа помогает выявлять серые схемы, повышать собираемость налогов и делать рынок прозрачнее.
С другой стороны, это новая нагрузка.
Маркетплейсам придётся:
собирать и структурировать данные в нужном формате;
выстраивать обмен с ФНС;
искать признаки налоговых рисков;
адаптировать внутренние системы;
отделять обычное поведение продавца от подозрительного;
разбираться с ошибочными срабатываниями;
объяснять продавцам, какие данные и почему передаются;
нести репутационные риски в отношениях с селлерами.
Для крупных площадок это выполнимая задача, но она усиливает их административную власть над продавцами. Маркетплейс становится не только источником продаж, но и возможным источником налогового сигнала.
- Почему «добровольный формат» не должен успокаивать продавцов
В заявлениях говорится о добровольном формате передачи данных с 1 октября.
Но для крупных платформ добровольность в отношениях с государством часто выглядит условной.
Если ФНС и Минфин предлагают площадкам участвовать в таком обмене, крупные маркетплейсы вряд ли будут демонстративно отказываться. Для них это вопрос регуляторных отношений, репутации и статуса ответственной инфраструктурной компании.
Поэтому для селлеров важно не слово «добровольно», а сам запуск механизма.
Если крупнейшие площадки начнут передавать данные, рынок фактически станет прозрачнее независимо от того, является ли это формально обязанностью или добровольным соглашением.
- Что это значит для селлеров
Для продавцов главная новость простая: работать «всерую» на маркетплейсах будет всё сложнее.
Если раньше часть продавцов могла рассчитывать, что налоговая увидит только декларацию, банковские поступления или фрагменты данных, теперь ФНС может получать сведения напрямую из платформенной инфраструктуры.
Это меняет поведение рынка.
Селлеру придётся внимательнее смотреть на:
налоговый режим;
лимиты по обороту;
структуру бизнеса;
связанные ИП и компании;
статус самозанятого;
документы на товар;
источники закупки;
корректность отчётности;
совпадение оборотов в отчётности и на платформе;
использование нескольких кабинетов.
Особенно уязвимы продавцы, которые работают через дробление, технических ИП, самозанятых вместо полноценного бизнеса, неучтённые закупки или серые схемы ввоза.
- Что изменится для самозанятых
Самозанятые на маркетплейсах — одна из наиболее чувствительных категорий.
Этот режим изначально создавался не для классической перепродажи товаров, а для оказания услуг, работ и продажи продукции собственного производства в ограниченных рамках.
Если через аккаунт самозанятого идут большие объёмы торговли, широкий ассортимент, регулярные продажи чужих товаров или признаки полноценного товарного бизнеса, это может привлечь внимание.
Для ФНС данные маркетплейса могут стать удобным способом увидеть, где самозанятый фактически ведёт деятельность, не соответствующую режиму.
Поэтому продавцам на НПД нужно особенно внимательно проверять, насколько их модель действительно соответствует правилам режима.
- Что изменится для ИП и малого бизнеса
Для ИП и малого бизнеса главный риск — несоответствие реального масштаба деятельности заявленному налоговому режиму.
Если продавец работает на упрощённой системе, важно не превышать лимиты, корректно учитывать доходы, не дробить бизнес искусственно, не использовать связанные аккаунты для обхода ограничений.
Если продавец работает через несколько ИП родственников, партнёров или формально независимых лиц, но фактически управляется как один бизнес, это может стать зоной риска.
Маркетплейс видит связи лучше, чем кажется: общие товары, одинаковые карточки, адреса, реквизиты, логистика, IP-следы, история кабинетов, повторяющиеся поставщики, схожие товарные остатки и операции.
Если такие данные попадут в налоговый анализ, риск доначислений вырастет.
- Почему это удар по серым схемам
Главный эффект новой модели — снижение возможностей для серой торговли.
На маркетплейсах долго существовала зона, где продавец мог быстро расти, использовать удобный налоговый режим, дробить оборот и не всегда корректно отражать реальные доходы.
Теперь платформа становится источником объективных данных о продажах.
Это не означает, что серые схемы исчезнут сразу. Но они станут дороже, сложнее и рискованнее.
Для добросовестных продавцов это может быть даже плюсом. Если конкуренты выигрывали только за счёт налоговой непрозрачности, их преимущество может уменьшиться.
Но для рынка в целом это означает рост формализации и затрат на юридическое и налоговое сопровождение.
- Почему это может усилить крупные платформы
Есть важный побочный эффект.
Чем больше государство перекладывает на маркетплейсы функций контроля, тем сильнее становятся сами платформы.
Крупные площадки смогут выстроить обмен с ФНС, внедрить риск-модели, создать кабинеты, предупреждения, внутренние проверки и дополнительные требования к продавцам.
Малые платформы и нишевые площадки могут столкнуться с более высокой нагрузкой. Для них налоговый обмен, техническая интеграция и риск-мониторинг могут быть дороже в относительном выражении.
В результате регулирование, формально направленное на прозрачность, может усилить крупнейших игроков.
- Почему это усиливает зависимость селлеров от маркетплейсов
У продавца и так высокая зависимость от площадки: продажи, выплаты, логистика, реклама, карточки, выдача, отзывы, возвраты.
Теперь добавляется налоговая функция.
Платформа может стать тем, кто передаёт данные в ФНС и формирует сигнал о риске.
Это усиливает асимметрию.
Селлеру придётся быть ещё осторожнее в отношениях с площадкой, потому что конфликт с маркетплейсом может иметь не только коммерческие, но и налоговые последствия.
Даже если передача данных будет автоматизированной и регламентированной, психологически продавцы будут воспринимать площадку как дополнительного контролёра.
- В чём риск ошибочных срабатываний
Любая система профилей риска может ошибаться.
Например, резкий рост оборота может быть не схемой, а успешной рекламной кампанией.
Несколько связанных продавцов могут быть реальной группой партнёров, а не искусственным дроблением.
Высокая доля возвратов может объясняться категорией товара, а не налоговой схемой.
Повторяющийся ассортимент может быть нормой для реселлеров, а не признаком фиктивной структуры.
Поэтому важен вопрос: что будет происходить после выявления риска.
Если риск станет только поводом для проверки, это одна история.
Если площадки начнут заранее ограничивать продавцов, блокировать кабинеты или требовать дополнительные документы без прозрачной процедуры, это может создать новую волну конфликтов.
- Что должно быть в постановлении правительства
Летнее постановление правительства будет ключевым документом.
В нём нужно ждать ответы на несколько вопросов:
какие платформы участвуют в обмене;
какие данные передаются;
как часто они передаются;
в каком формате;
будет ли передача только по подозрительным продавцам или по всем;
кто определяет признаки риска;
как продавец узнаёт, что по нему передали сведения;
может ли продавец оспорить ошибочные данные;
какие требования будут к защите коммерческой тайны и персональных данных;
будет ли ответственность платформы за некорректную передачу;
будут ли единые правила для всех крупных маркетплейсов.
До появления постановления новость остаётся рамочной. Но направление уже понятно.
- Почему это важно на фоне СПОТ и НДС на трансграничную торговлю
Новость не стоит рассматривать отдельно.
Она идёт в одном ряду с другими регуляторными изменениями.
СПОТ усиливает контроль ввоза товаров из ЕАЭС.
НДС на трансграничную онлайн-торговлю должен выровнять налоговую нагрузку российских и зарубежных продавцов.
Закон о платформенной экономике вводит новые правила для маркетплейсов.
Электронная книга жалоб на Госуслугах даёт государству канал потребительских претензий.
Теперь обмен данными с ФНС делает маркетплейсы частью налогового мониторинга.
Все эти меры работают в одну сторону: государство хочет видеть товар, продавца, деньги, импортный маршрут, покупателя, жалобу и налоговую нагрузку.
Для e-commerce это означает конец периода, когда платформы росли быстрее, чем регулирование успевало их описывать.
- Что это значит для покупателей
На первый взгляд, покупатель здесь ни при чём.
Но косвенные последствия будут.
Если часть серых продавцов уйдёт или повысит цены, ассортимент может стать дороже.
Если налоговая нагрузка станет более полной, часть дешёвых товаров потеряет ценовое преимущество.
Если рынок станет прозрачнее, может снизиться доля сомнительных продавцов, технических аккаунтов и серых поставок.
То есть покупатель может получить более чистый рынок, но не обязательно более дешёвый.
- Что это значит для ФНС
Для ФНС это логичное развитие цифрового администрирования.
Налоговая служба получает возможность использовать данные не только от самих налогоплательщиков, но и от инфраструктурных участников рынка.
Это повышает качество риск-анализа.
ФНС сможет видеть:
кто торгует;
сколько торгует;
как быстро растёт;
где есть несоответствие режиму;
где возможное дробление;
где обороты не совпадают с налоговой картиной;
где есть признаки ухода от налогов.
Для государства это способ увеличить собираемость без тотальных проверок. Проверять можно не всех, а тех, кто попал в риск-профиль.
- Что делать селлерам уже сейчас
Селлерам не стоит ждать 1 октября, чтобы привести модель в порядок.
Минимальный набор действий:
- Проверить налоговый режим и лимиты.
- Сопоставить обороты на маркетплейсах с налоговой отчётностью.
- Проверить, нет ли искусственного дробления между связанными ИП или компаниями.
- Убедиться, что документы на товар и поставки соответствуют реальной деятельности.
- Проверить, не используется ли самозанятость для деятельности, которая не подходит под этот режим.
- Подготовить понятную структуру бизнеса, если есть несколько кабинетов или юрлиц.
- Пересчитать экономику с учётом возможного роста налоговой прозрачности.
- Следить за постановлением правительства и разъяснениями ФНС.
Главное — не воспринимать новую модель как формальность. Данные маркетплейсов слишком подробные, чтобы налоговая могла их игнорировать.
- Главный вывод
Минфин фактически предлагает превратить маркетплейсы в участников налогового мониторинга.
С 1 октября платформы в добровольном формате смогут передавать ФНС данные о продавцах, объёмах торговли и признаках уклонения от налогов. ФНС уже готовит профили рисков, а порядок взаимодействия должен быть закреплён постановлением правительства.
Это не просто обмен отчётами. Это новый этап регулирования e-commerce, где маркетплейс становится не только витриной и платёжным посредником, но и источником налогового сигнала.
Для государства это способ увидеть реальную торговлю на платформах.
Для маркетплейсов — новая инфраструктурная роль и дополнительная ответственность.
Для селлеров — конец комфортной серой зоны и рост требований к налоговой дисциплине.
Главный смысл: продавец на маркетплейсе становится всё более прозрачным для государства, а сама платформа превращается в один из ключевых инструментов этой прозрачности.
Источники
- Ведомости. Минфин рассказал о будущем обмена данными с цифровыми платформами
https://www.vedomosti.ru/economics/articles/2026/06/04/1203083-minfin-rasskazal-o - Право.ru. Минфин анонсировал правила обмена данными между ФНС и маркетплейсами
https://pravo.ru/news/264038/ - Минфин России. Алексей Сазанов о ключевых трендах 2026 года в сфере регулирования электронной торговли
https://minfin.gov.ru/ru/press-center/?id_4=40407-aleksei_sazanov_o_klyuchevykh_trendakh_2026_goda_v_sfere_regulirovaniya_elektronnoi_torgovli - КонсультантПлюс. Закон о платформенной экономике и сопутствующие изменения начнут действовать с 1 октября 2026 года
https://www.consultant.ru/legalnews/29160/ - Коммерсантъ. Маркетплейсы подружатся с ФНС
https://www.kommersant.ru/doc/8440809 - Гарант. Федеральный закон от 31 июля 2025 г. № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации»
https://www.garant.ru/products/ipo/prime/doc/412323594/
