Теперь официально: Бакальчук будет закатывать камень в гору
8 сентября 2025 года Владислав Бакальчук (бывший совладелец Wildberries) официально занял пост CEO в «М.Видео-Эльдорадо». Ему поручено вести цифровую трансформацию сети. Но эксперты отмечают: даже сильная команда не переломит ситуацию быстро — платформа проигрывает маркетплейсам по базовой логике.
Оборот группы превышает 430 млрд руб., более 1 тыс. магазинов в 250 городах — это внушительный актив, но он работает в модели «ритейл», а не «маркетплейс».
Почему М.Видео-Эльдорадо уже не догонит маркетплейсы
Ещё пять лет назад группа «М.Видео-Эльдорадо» лидировала в российской электронной коммерции по продажам техники. Сегодня — это стагнирующий гигант, у которого почти не осталось шансов всерьёз конкурировать с маркетплейсами.
Структура рынка поменялась
По данным Data Insight, в 2024 году Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет контролировали более 70% онлайн-продаж техники и электроники в B2C. За счёт ширины ассортимента, логистики и агрессивной ценовой политики они вытеснили вертикальных игроков с позиций силы.
У «М.Видео-Эльдорадо» осталась ниша:
• продажа в кредит и рассрочку
• офлайн-присутствие в малых городах
• узкие партнёрства с производителями
Но она съёживается каждый год. Даже корпоративные закупки и нишевые устройства всё чаще проходят через маркетплейсы.
Проблема в бизнес-модели
Маркетплейсы — это прежде всего инфраструктура и платформа:
• У них десятки тысяч продавцов
• Отлажена гибкая доставка до двери
• Построены персонализированные рекомендации
• Есть своя логистика, склады, СТМ и финтех
А «М.Видео» остался ритейлером с витриной, пусть и онлайн. Компания так и не стала маркетплейсом, а попытки создать платформу — запоздали и не получили масштабируемости. Последнее громкое заявление про 10% — это провал. Многие неправильно услышали, а 10% — это доля сторонних селлеров в онлайн продажах всего. 10% — это не маркетплейс
Попытки догонать не удались
Компания пробовала:
• Запускать собственную логистику (M.Check, M.Truck)
• Делать ставку на шоурумы
• Инвестировать в технологии, AI и мобильное приложение
• Развивать модель Omnichannel
Но всё это не даёт сетевого эффекта, сравнимого с Wildberries или Ozon.
А рост GMV МП в электронике — двузначный, тогда как у М.Видео — +3–5% в лучшие месяцы.
Что добило?
Ценовая конкуренция — WB и Ozon научились демпинговать, компенсируя это кросс-субсидиями. М.Видео не может тянуть такую экономику.
Ассортимент — на маркетплейсах десятки моделей даже у китайских брендов, которые в «М.Видео» не появятся никогда.
Мобильные сценарии — пользователь идёт не в приложение магазина, а сразу в маркетплейс, где есть всё.
Логистика последней мили — у М.Видео нет конкурентного преимущества. Маркетплейсы быстрее, дешевле, удобнее.
Вывод
М.Видео-Эльдорадо сегодня — это уходящая бизнес-модель, которая проигрывает платформенной логике. Даже если завтра туда придёт сильная команда, запустится маркетплейс или новое приложение — эффект будет недостаточен, чтобы перехватить долю у WB и Ozon.
Маркетплейсы стали «поисковой системой по товарам», а не витрины брендов. Это другая игра. И «М.Видео» в неё не успел. Но у Бакальчука пока только первый конверт.
Подробности от РБК
В «М.Видео-Эльдорадо» сообщали, что Бакальчук займется цифровой трансформацией компании. Согласно данным СПАРК, с 8 сентября он занимает должность главного исполнительного директора в операционной компания сети ООО «МВМ»
Бизнесмен Владислав Бакальчук, бывший муж основательницы Wildberries Татьяны Ким, получил должность главного исполнительного директора в операционной компания сети «М.Видео-Эльдорадо» — ООО «МВМ», следует из данных СПАРК.
Согласно данным СПАРК, изменения в реестр были внесены 8 сентября 2025 года. Должность генерального директора «М.Видео-Эльдорадо» с февраля 2025 года занимает экс-глава Natura Siberica Феликс Либ.
В конце августа пресс-служба «М.Видео-Эльдорадо» сообщила, что бывший совладелец Wildberries займется цифровой трансформацией компании. Либ объяснил, что ритейлер проходит масштабную модернизацию и рассчитывает на экспертизу бизнесмена, чтобы внедрить новые цифровые решения.
«М.Видео» купила «Эльдорадо» в марте 2018 года за 45,5 млрд руб. Покупка была осуществлена на собственные средства с привлечением кредита ВТБ. Оборот «М.Видео-Эльдорадо» превышает 430 млрд руб., компания включает более чем 1 тыс. магазинов в 250 городах России.
В марте «М.Видео-Эльдорадо» объявила о докапитализации группы на сумму 30 млрд руб. в первом полугодии 2025 года. Новые акционеры компании внесли в капитал 11,5 млрд руб. Их имена не раскрываются.
В ООО «Вайлдберриз» Бакальчуку принадлежал 1%, Ким — остальные 99%. В июне 2024 года маркетплейс и крупнейший оператор наружной рекламы Russ объявили о планах по «объединению с целью создания цифровой торговой платформы». В июле они зарегистрировали совместное предприятие ООО «РВБ». Учредителями выступают ООО «Вайлдберриз» (получило 65% РВБ) и ООО «Стинн» (владеет 99% ООО «Русс Аутдор») — у него 35%.
Бакальчук публично выступил против объединения с Russ. Ким заявила, что решение она приняла сама и вскоре объявила о разводе с мужем. В сентябре 2024 года предпринимательница сменила фамилию на девичью. В феврале 2025 года супруги официально расторгли брак.
