Ozon повышает комиссии для селлеров, немного снижает локализацию и стоимость логистики
Ozon повышает комиссии для селлеров
По ряду категорий — выше 50% уже с 6 апреля
С 6 апреля 2026 года Ozon повышает комиссии на продажу части товаров для селлеров. Рост составит более 10 п.п., комиссии впервые превысят 50%, а для отдельных категорий достигнут 55%. Это следует из обновлённой таблицы тарифов на сайте компании.
Как меняются комиссии по ключевым категориям
По модели FBO (доставка со склада Ozon):
• Одежда (куртки, пальто и др.)
было — до 36%
станет — 43–48%
• Мебель (кресла)
было — 35%
станет — 37–42%
• Электроника (телевизоры)
было — 31%
станет — 34–38%
• Смартфоны
рост всего +1 п.п., до 27%
Максимальные комиссии — 55%
Самые высокие комиссии вводятся для:
• товаров личной гигиены
(туалетная бумага, прокладки, ватные диски)
• чемоданов и кейсов
Комиссия — 55%
Ранее — 43–44%
Также комиссия 50% вводится для значительной части:
• детских товаров
• обуви
Дешёвые товары — без изменений
Повышение не затронет товары до 300 ₽:
• до 100 ₽ — 14%
• 100–300 ₽ — 20%
Для Ozon fresh:
• до 100 ₽ — 17%
• 100–300 ₽ — 23%
Какие схемы затронуты
Изменения касаются всех основных моделей работы:
• FBO — хранение и доставка силами Ozon
• FBS — хранение у продавца, доставка Ozon
• realFBS — продавец сам доставляет, Ozon — витрина
Фактически — большинство товарных категорий.
Новая ценовая сетка
Ozon обновляет ценовые диапазоны, влияющие на комиссии и логистику.
Было (5 категорий):
до 100 ₽ / 100–300 ₽ / 300–500 ₽ / 500–1500 ₽ / свыше 1500 ₽
Стало (6 категорий):
• до 100 ₽
• 100–300 ₽
• 300–1500 ₽
• 1500–5000 ₽
• 5000–10 000 ₽
• свыше 10 000 ₽
Логистика станет дешевле и проще
Ozon рассчитывает, что рост комиссий будет частично компенсирован изменениями в логистике.
Что меняется с 6 апреля:
• отменяется система среднего времени доставки (СВД)
• наценка применяется только при продаже за пределы локального кластера
• и только на один экземпляр товара
Это снижает влияние логистики на весь ассортимент и позволяет не «размазывать» товары по складам.
Также вводятся фиксированные тарифы по направлениям:
• FBO — доставка дешевле для товаров от 5 литров
• FBS — дешевле почти для всех товаров
• обратная логистика тоже станет выгоднее
Пример
Кофемашина 80 л, Москва → Казань (FBO):
• было — 1 241 ₽
• станет — 595 ₽
Контекст
В 2025 году Ozon несколько раз повышал комиссии, по ряду категорий — в 2–3 раза. Площадка объясняла это ростом:
• затрат на топливо и логистику
• аренды складов и транспорта
• расходов на персонал и IT
• налоговой нагрузки
Осенью комиссии повышали также Wildberries и Яндекс Маркет.
После очередного повышения замглавы администрации президента Максим Орешкин заявлял, что маркетплейсы должны удерживать комиссии «в определённых рамках», иначе возможно вмешательство регуляторов.
Подробности РБК
Так, при продаже одежды, например курток, пальто и большинства других позиций по модели FBO (доставка со склада маркетплейса), сейлерам площадки придется платить ей от 43% до 48% вознаграждения вместо текущей ставки в размере до 36%. При продаже мебели, в частности кресла, комиссия вырастет с 35 до 37–42%; электроники (телевизора) — с 31 до 34–38%. При этом комиссии на продажу смартфонов вырастут лишь на 1 п.п., до 27%.
Самые большие комиссии (55%) маркетплейс будет взимать с продажи товаров личной гигиены (туалетная бумага, женские прокладки, ватные диски) а также на чемоданы и кейсы. Ранее комиссии на них составляли 43% и 44%, соответственно. 50-процентная комиссия также вводится для значительной части детских товаров и обуви.
Представитель Ozon отказался прокомментировать причину повышения комиссий, но отметил, что для большинства продавцов этот рост компенсирует «суммарный эффект от значительного снижения логистических расходов и отмены среднего времени доставки».
В 2025 году маркетплейс несколько раз повышал комиссии для продавцов, в результате чего они выросли по ряду категорий более чем в два-три раза. Представитель площадки называл изменения ответом на рост операционных затрат: подорожание топлива и логистики, аренды складов и транспорта, увеличившиеся расходы на персонал и IT‑инфраструктуру, а также рост налоговой нагрузки.
Подробности от Shoppers
С 6 апреля 2026 г. Ozon повысит комиссии для продавцов, работающих по схемам FBO (Fulfillment by operator — товар хранится на складе Ozon, маркетплейс сам занимается упаковкой и доставкой), FBS (Fulfillment by Seller — товар хранится у продавца, он комплектует заказы и передает их в доставку Ozon) и realFBS (товар хранится у продавца, но он сам организует доставку, используя маркетплейс только как витрину).
Изменения затронут большинство товарных категорий. Например, если сейчас для туфель стоимостью свыше 1500 руб. на схеме FBO комиссия составляет 45%, то с 6 апреля она вырастет до 50%. Повышение комиссий не коснется товаров стоимостью до 300 руб. Для товаров до 100 руб. сохранится комиссия 14%, для товаров от 100 до 300 руб. — 20%.
В Ozon рассчитывают, что повышение комиссий будет менее заметным за счет снижения цен на логистику и отмены среднего времени доставки.
Сейчас при расчете логистики на схемах FBO и FBS компания берет плату за первые три литра товара и надбавку за последующие. С 6 апреля Ozon перейдет на фиксированные цены на перевозку товара конкретного объема по конкретным направлениям. На FBO доставка станет дешевле для всех товаров объемом от 5 литров, на FBS — почти для всех товаров любого объема. Например, если сейчас доставка кофемашины объемом 80 литров из Москвы в Казань на FBO стоит 1241 руб., то с апреля она подешевеет до 595 руб.
Осенью Ozon, Wildberries и «Яндекс маркет» уже повышали комиссии для продавцов. Для Ozon это стало шестым повышением за год. После этого заместитель руководителя администрации президента Максим Орешкин заявил, что маркетплейсы должны удерживать комиссии «в определенных рамках», иначе вмешаются регуляторы.
Подробности от Клуба Партнёров на маркетплейсах
Ozon упростит продавцам логистику и отменит среднее время доставки
С апреля продавцов Ozon ждут перемены: во-первых, полностью отменят систему среднего времени доставки. Вместо неё введут принципиально иной подход: наценка будет применяться только в случае продажи товара покупателю за пределами локального кластера, и то только на один экземпляр. Это означает, что больше не будет общего показателя, который мог повышать стоимость логистики для всего ассортимента. Теперь можно не держать много товаров там, где их редко заказывают — даже с учётом наценки влияние на доход будет значительно меньше, чем раньше.
Во-вторых, логистика станет проще и дешевле. Тарифы на доставку для FBO и FBS станут фиксированными по конкретным направлениям. Для FBS доставка подешевеет почти для всех товаров, для FBO — для всего, что от 5 литров. Обратная логистика тоже станет выгоднее.
Коснутся изменения и комиссий за продажу: они немного вырастут для большинства категорий, но для товаров до 300 ₽ всё останется как есть. При этом, по оценке Ozon, суммарный эффект от снижения логистических расходов и отмены СВД компенсирует этот рост для большинства продавцов.
