Ozon: шестое повышение комиссий от селлеров, и это ещё не всё

 Ozon снова повышает комиссии — шестой раз за последнее время

Комментарий EH:
Понятно, что менеджеры гоняются за безубыточностью, но селлер же в найм пойдёт.

После Wildberries к гонке «повышений перед распродажами» присоединился Ozon. Компания объявила о новом росте комиссий с 10 ноября 2025 года — уже шестом с начала года. Изменения затрагивают все схемы: FBO, FBS и realFBS.

 Что изменится для продавцов
• Среднее повышение комиссии — на 5% относительно тарифов конца октября.
• Для дешёвых товаров до 300 ₽ условия сохранятся:
— до 100 ₽ — 14%
— от 100,01 до 300 ₽ — 20%
• Уточняются коэффициенты выкупа по международным продажам.

Из официального сообщения Ozon:
«Мы увеличиваем вложения в скидки для покупателей, а разницу компенсируем баллами (1 балл = 1 ₽).»

На практике это означает, что продавцы фактически получают меньше, а баллы не конвертируются напрямую в прибыль.

 Повышение тарифов на хранение FBO
Параллельно Ozon увеличивает ставки за размещение товаров на складах:
• Обычные товары — 2,5 ₽ в день за литр (было 1,5 ₽),
• Пожароопасные — 0,6 ₽ (было 0,4 ₽),
• Крупногабарит — 0,1 ₽ (было 0,07 ₽, с 11 декабря),
• Казахстан остаётся на прежнем уровне — 0,35 ₽.

Бесплатное хранение сохраняется, но только в пределах 30–365 дней в зависимости от категории.

 FBS: минус один процент за скорость
С 10 ноября снижается и бонус за быструю отгрузку — теперь 3% вместо 4%.
Для FBS-продавцов это небольшое, но ощутимое сокращение прибыли: при крупном обороте теряются сотни тысяч рублей в год.

 Что происходит на рынке
За два месяца Ozon повысил сразу три расходные статьи — комиссию, логистику и хранение. Формально это «оптимизация тарифов», но по факту — сжатие маржи продавцов.
Теперь даже FBO, ранее считавшаяся предсказуемой схемой, превращается в зону постоянных корректировок.

Похоже, у маркетплейсов новая дисциплина — повышать комиссии синхронно, прикрывая это «поддержкой малого бизнеса».

Подробности

Ozon поднимает комиссии с 10 ноября: следом за WB

Похоже, маркетплейсы соревнуются, кто больнее ударит по селлерам перед сезоном распродаж.

После того как WB повысил комиссии с 31 октября, теперь Ozon объявил о росте тарифов с 10 ноября 2025 года.
Изменения затронут все модели: FBO, FBS и realFBS.

Что меняется:
— Комиссия за продажу вырастет в среднем на 5% по сравнению с текущими значениями (на 27 октября).
— Для недорогих позиций до 300 ₽ условия сохранятся:
• до 100 ₽ — 14%
• от 100,01 до 300 ₽ — 20%
— Ozon также изменит коэффициенты выкупа, чтобы расчёты по международным продажам «не отличались» от обычных.

Из официальной новости:

«Мы увеличиваем вложения в скидки для покупателей, а разницу компенсируем баллами (1 балл = 1 ₽).»

Звучит красиво, но по факту — продавцы снова получают меньше.
Комиссии растут, а «баллы» — не реальные деньги, а способ маскировать снижение доходности.

Кажется, у Ozon и WB новая дисциплина —
повышение комиссий в унисон.
И пока площадки рассказывают о «поддержке малого бизнеса», реальность остаётся прежней:
работать становится дороже.

 

Ozon снова повышает тарифы: теперь — за хранение FBO

Пока все обсуждают рост комиссий, Ozon поднял ещё и плату за размещение товаров на складах.
С 10 ноября ставки увеличатся для всех категорий.

Что меняется:
— Обычные товары: 2,5 ₽ в день за литр (было 1,5 ₽).
— Пожароопасные: 0,6 ₽ в день за литр (было 0,4 ₽).
— Крупногабарит: с 11 декабря — 0,1 ₽ в день за литр (было 0,07 ₽).
— Для Казахстана ставка прежняя — 0,35 ₽ за литр.

Бесплатное размещение пока сохраняется:
— 120–365 дней для обычных товаров,
— 30–92 дня для КГТ,
— 60 дней для пожароопасных.

То есть:
за последние два месяца Ozon поднял сразу три расходные статьи — комиссию, логистику и теперь размещение.

Формально всё выглядит как “тонкая настройка тарифов”, но по факту — ещё одно сжатие маржи.
И если раньше FBO выбирали ради предсказуемости, то теперь — ни одной стабильной цифры не осталось.

Каждую неделю новая таблица.

 

Ozon снижает скидку по FBS: теперь минус 3% вместо 4%

С 10 ноября Ozon уменьшает бонус за раннюю отгрузку по схеме FBS.

Как было:
Если селлер передавал заказ в день его получения до рекомендованного слота, маркетплейс снижал комиссию за продажу на 4%.

Как станет:
Теперь скидка составит 3%, при этом остальные условия остаются без изменений:
— отгрузка на следующий день — без штрафов,
— отгрузка через день — уже с наценкой.

Казалось бы, мелочь — минус один процент.
Но если посчитать оборот, становится ясно: для среднего FBS-селлера это ощутимое сокращение чистой прибыли.

Иронично, что на фоне роста комиссий и тарифов площадка даже скидку за оперативность урезает.
Похоже, теперь скорость работы на Ozon — не про выгоду, а про выживание.

Источник: Marketplace_biz