С 27 августа для действующих страхователей Ozon заканчивается переходный период по старому тарифу. Стоимость страхования товара от массовых повреждений увеличивается с 0,0035% до 0,0115% стоимости товара в сутки.

Это рост в 3,29 раза, или на 229%. Для новых подключений повышенный тариф действует ещё с 28 июля. Теперь он распространяется и на действующих страхователей.

⠀

👉 💰 Маленький процент превращается в заметную сумму

⠀

Новая ставка соответствует примерно:

— 0,345% стоимости товара в месяц;

— около 4,2% в год, если такой объём запаса постоянно находится под покрытием.

При среднем остатке на 1 млн рублей это около 3 450 рублей в месяц или почти 42 тыс. рублей в год.

При 10 млн рублей — уже около 34,5 тыс. рублей в месяц и 420 тыс. рублей в год.

При 100 млн рублей — примерно 4,2 млн рублей в год.

⠀

👉 📈 Ещё в начале июля страховку, наоборот, удешевляли

⠀

Хронология получилась показательной:

— до 2 июля — 0,007% в сутки;

— со 2 июля — 0,0035%;

— с 28 июля для новых страхователей — 0,0115%;

— с 27 августа для действующих — 0,0115%.

То есть нынешняя ставка не только в 3,3 раза выше июльской льготной, но и примерно на 64% выше тарифа, действовавшего до 2 июля.

Ozon прямо связывал пересмотр с ростом рисков атак БПЛА и изменением условий страхового рынка.

⠀

👉 📦 Чем медленнее продаётся товар, тем дороже страховка

⠀

Страхование начисляется не с продажи, а со стоимости товара и времени его нахождения в системе Ozon.

Для товара стоимостью 1 000 рублей:

— 10 дней хранения — около 1,15 рубля страховки;

— 30 дней — 3,45 рубля;

— 90 дней — 10,35 рубля;

— год — почти 42 рубля.

Поэтому новая ставка особенно чувствительна для длинного хвоста, сезонного ассортимента и медленно оборачиваемых SKU.

⠀

👉 ⚠️ Не любое попадание БПЛА автоматически означает выплату

⠀

Полис покрывает товар на складах, сортировочных центрах, в ПВЗ, логистике Ozon и при возврате.

Но есть важная оговорка: ущерб от атаки БПЛА покрывается при соответствующей юридической квалификации события, предусмотренной страховой программой.

То есть схема не выглядит как автоматическое «БПЛА попал в склад — страховщик сразу платит».

⠀

👉 🏭 FBO получает ещё одну статью себестоимости

⠀

После последних атак страхование перестало выглядеть факультативной галочкой.

Но парадокс в том, что оно резко подорожало именно тогда, когда риск перестал быть теоретическим.

Теперь селлер выбирает между двумя вариантами:

платить дополнительный тариф

или

самостоятельно нести риск потери товарного остатка.

При этом инфраструктуру, место хранения и перемещение товара контролирует маркетплейс, а страховой риск товара внутри этой инфраструктуры оплачивает продавец.

⠀

👉 📉 Экономика сама подталкивает сокращать избыточный FBO-сток

⠀

Повышенная страховка усиливает уже существующие стимулы:

— быстрее оборачивать товар;

— чаще делать небольшие поставки;

— не держать на FBO длинный хвост;

— часть ассортимента переводить на FBS;

— распределять запасы между несколькими складами.

Безопасность логистической инфраструктуры постепенно становится не только техническим вопросом, но и отдельной статьёй себестоимости российского e-commerce.

⠀

 

Подробнее

С сегодняшнего дня страховка товара на Ozon дорожает в 3,3 раза. После ударов по складам страховой риск становится отдельной статьёй расходов селлера

С 27 августа 2026 года для продавцов Ozon, у которых уже действовал полис страхования товара от массовых повреждений, заканчивается льготный переходный период. Стоимость страхования увеличивается с 0,0035% до 0,0115% стоимости переданного Ozon товара в сутки — то есть не до 0,01%, как указывалось в первоначальной формулировке, а до 0,0115%. Рост составляет в 3,29 раза, или на 229%.

Для новых страхователей повышенная ставка действует ещё с 28 июля. Действующим клиентам Ozon и страховой партнёр площадки «Ингосстрах» дали месяц переходного периода: до 26 августа включительно они продолжали платить 0,0035%. Сегодня этот период закончился — ставка 0,0115% распространяется и на них.

Сколько теперь стоит страховка

Сам процент выглядит небольшим, пока его не пересчитать на месяц и год.

При старой ставке:

0,0035% × 30 дней = 0,105% стоимости товара в месяц.

При новой:

0,0115% × 30 дней = 0,345% в месяц.

Если товар постоянно находится в логистической системе Ozon весь год:

0,0115% × 365 = около 4,20% стоимости товара в год.

Получается довольно существенная сумма.

Например, если средний застрахованный товарный остаток продавца составляет 1 млн рублей:

старая ставка — примерно 1 050 рублей в месяц;

новая ставка — примерно 3 450 рублей в месяц;

за год при постоянном остатке — около 41 975 рублей.

Именно такой месячный пример с 1 млн рублей приводится и в публикациях о новых условиях Ozon.

Если на складах и в логистике находится товара на 10 млн рублей, получается уже:

34 500 рублей в месяц;

около 419 750 рублей в год.

При остатках на 50 млн рублей:

172 500 рублей в месяц;

около 2,1 млн рублей в год.

А при 100 млн рублей товарного запаса речь идёт уже примерно о 4,2 млн рублей страховых платежей в год, если такой объём постоянно находится под покрытием.

Это уже не символическая страховка «на всякий случай».

Причиной повышения Ozon прямо назвал атаки БПЛА

Решение было принято ещё в конце июля — после серии атак на логистическую инфраструктуру.

Ozon объяснял повышение изменением самого страхового рынка: риски, связанные с атаками БПЛА и террористическими актами, резко выросли, а некоторые страховые компании вообще перестали принимать их на страхование.

Страховым партнёром программы выступает «Ингосстрах».

В Ozon тогда объясняли:

«В этих условиях наш страховой партнер — компания „Ингосстрах“ — уведомил нас о вынужденном пересмотре тарифов».

При этом объём покрытия при повышении цены не расширился. Условия страхования остались прежними.

Получается довольно простая ситуация:

риск стал выше → страховщик переоценил вероятность убытка → стоимость этого риска переложена в тариф продавца.

Причём ещё 2 июля страховку, наоборот, удешевили вдвое

История изменения тарифа особенно показательна.

Первоначально стоимость страхования составляла:

0,007% в сутки.

Со 2 июля Ozon снизил её вдвое:

0,0035%.

Но уже через несколько недель после изменения ситуации с безопасностью логистических объектов тариф пересмотрели ещё раз:

0,0115%.

Таким образом, новая ставка не просто в 3,3 раза выше июльской льготной.

Она примерно на 64% выше тарифа, который действовал до снижения 2 июля.

Получается любопытная хронология:

до 2 июля — 0,007%;

со 2 июля — 0,0035%;

с 28 июля для новых страхователей — 0,0115%;

с 27 августа для действующих страхователей — 0,0115%.

За несколько недель страховой рынок полностью переоценил стоимость риска хранения товара в инфраструктуре маркетплейса.

Что именно страхуется

Полис распространяется не только на товар, физически лежащий на большом складе Ozon.

Страховое покрытие действует в отношении товаров, находящихся:

• на складах;
• в сортировочных центрах;
• в пунктах выдачи;
• в логистической системе Ozon;
• в процессе возврата.

То есть страхуется значительная часть периода, когда товар уже передан продавцом маркетплейсу и физически находится под контролем его логистической системы.

Это особенно существенно для FBO.

Продавец передал товар маркетплейсу.

Дальше он практически не контролирует, где именно находится конкретная единица: на складе, в сортировочном центре, перемещается между объектами или отправлена покупателю.

Но экономический риск потери товара в ряде чрезвычайных ситуаций всё равно в значительной степени остаётся на продавце.

Самое важное ограничение: не любой удар БПЛА автоматически является страховым случаем

Это, пожалуй, главный пункт условий, который продавцу необходимо понимать.

Полис действительно предусматривает защиту от ущерба в результате атаки БПЛА.

Но страховое покрытие применяется, если произошедшее квалифицировано как диверсия или террористический акт.

То есть схема не выглядит так:

БПЛА попал в склад → автоматически возникла страховая выплата.

Юридическая квалификация события имеет значение.

Это особенно важно сейчас, когда реальные риски для крупных логистических объектов значительно выросли.

Почему страховка стала намного важнее именно сейчас

До нынешнего лета страхование товара на складе маркетплейса для многих продавцов выглядело как факультативная услуга.

Вероятность полного уничтожения крупного логистического объекта казалась достаточно небольшой.

Поэтому предприниматель мог рассуждать просто:

товара на 10 млн рублей;

страхование стоит денег;

вероятность катастрофического события невелика;

значит, можно сэкономить.

После серии происшествий такая логика меняется.

Особенно для продавцов, у которых значительная часть оборотного капитала сосредоточена в FBO-остатках.

Если предприниматель имеет 20 млн рублей оборотного капитала и 15 млн из них находятся на нескольких складах маркетплейса, потеря крупного объекта становится уже не просто операционной проблемой.

Она может означать потерю большей части оборотного капитала компании.

Поэтому страхование начинает превращаться из дополнительной услуги в элемент управления рисками.

Но одновременно оно становится значительно дороже.

Возникает новая экономика FBO

Это особенно интересно на фоне вчерашних данных о росте общей стоимости работы на маркетплейсах.

По оценке АПЭТ, которую приводил «Коммерсантъ», совокупная нагрузка в виде комиссии и логистических расходов во втором квартале достигла:

Ozon — 47,8%;

Wildberries — 42,7%;

Яндекс Маркет — 40,1%.

Теперь к комиссии, логистике, хранению, рекламе, возвратам и другим расходам всё заметнее добавляется ещё одна строка:

страхование товарного остатка.

И она принципиально отличается от комиссии.

Комиссию продавец платит только тогда, когда товар продался.

Страхование зависит от стоимости находящегося в системе товара и времени, в течение которого он находится под покрытием.

То есть медленно оборачивающийся товар оказывается особенно дорогим.

Чем хуже оборачиваемость — тем дороже страхование одной проданной единицы

Представим товар стоимостью 1 000 рублей.

При новой ставке страхование составляет:

0,115 рубля в сутки.

Если товар продался через 10 дней:

1,15 рубля.

Через 30 дней:

3,45 рубля.

Через 90 дней:

10,35 рубля.

Через 180 дней:

20,70 рубля.

Через год:

41,98 рубля.

То есть для хорошо оборачиваемого ассортимента повышение тарифа относительно стоимости единицы может оставаться небольшим.

Но для длинного хвоста, сезонных товаров и продукции с низкой оборачиваемостью накопительный эффект становится гораздо заметнее.

И это ещё один аргумент против хранения огромного избыточного запаса на FBO.

Страховка фактически создаёт ещё один финансовый стимул сокращать FBO-остатки

Раньше основной причиной не держать слишком много товара на складе маркетплейса была стоимость хранения и замороженный оборотный капитал.

Теперь появляется ещё одна.

Чем больше стоимость остатков, тем выше страховой платёж.

Для продавца это создаёт дополнительный стимул:

чаще делать небольшие поставки;

повышать оборачиваемость;

распределять остатки между складами;

часть ассортимента переводить на FBS;

не держать на FBO длинный хвост;

не концентрировать слишком большую долю капитала в инфраструктуре одной площадки.

Фактически сама экономика начинает подталкивать продавцов к более распределённой модели хранения.

Но отказаться от страховки теперь психологически значительно сложнее

И здесь возникает неприятный парадокс.

Страхование стало дороже именно тогда, когда потребность в нём стала намного очевиднее.

Раньше продавец мог спокойно сказать:

«0,0035% в день мне не нужно, риск небольшой».

Теперь ставка составляет 0,0115%.

Но одновременно появились реальные примеры крупных происшествий на логистических объектах.

Поэтому экономия на страховке означает принятие на себя уже вполне осязаемого риска.

Для продавца выбор становится таким:

либо постоянно платить дополнительный тариф;

либо самостоятельно нести риск потери FBO-остатка.

Это уже совершенно другая ситуация по сравнению с началом года.

И здесь возникает вопрос о том, кто должен оплачивать инфраструктурный риск

Это, пожалуй, наиболее интересная часть всей истории.

Товар находится в инфраструктуре маркетплейса.

Маркетплейс выбирает:

• место размещения;
• склад;
• систему безопасности;
• противопожарную защиту;
• режим доступа;
• физическую охрану;
• логистические маршруты.

Продавец после передачи товара контролирует всё это крайне ограниченно.

Но дополнительную стоимость страхования такого риска оплачивает именно продавец.

Экономически получается довольно необычная конструкция:

инфраструктуру контролирует площадка, а значительную часть риска товара внутри этой инфраструктуры страхует за свой счёт селлер.

До нынешнего лета этот вопрос был скорее теоретическим.

После серии крупных происшествий он становится вполне практическим.

Для Ozon это особенно чувствительная тема после последних атак

Решение о повышении тарифа принималось ещё в июле на фоне атак на логистическую инфраструктуру Wildberries.

Но к моменту фактического окончания переходного периода ситуация изменилась принципиально.

За последние дни атакам подверглись уже и логистические объекты самого Ozon.

Компания сообщала о происшествиях на объектах в Чапаевске и Оренбурге, а также о ситуации в Краснодаре и Махачкале.

Поэтому 27 августа новая ставка начинает действовать уже не на фоне гипотетического риска для Ozon, а после реализации этого риска на собственной инфраструктуре площадки.

Это делает сегодняшнюю дату гораздо более значимой, чем казалось месяц назад.

И страхование теперь напрямую связано с вопросом компенсаций

Ozon после последних происшествий отдельно сообщил продавцам, что владельцы активных полисов «Ингосстраха» с покрытием соответствующих рисков смогут получить выплаты за повреждённые товары.

Компания обещала после завершения инвентаризации передать продавцам инструкции через личный кабинет и помочь с подготовкой документов.

То есть нынешние события впервые позволяют большой группе продавцов увидеть не только цену страховки, но и её практическую ценность.

И это может существенно изменить отношение селлеров к самой услуге.

До сих пор предприниматель видел в кабинете главным образом списание.

Теперь часть рынка увидит реальную выплату.

Главный вопрос — сколько страхование добавляет к полной стоимости работы на Ozon

Сам тариф 0,0115% в сутки выглядит маленьким.

Но годовой эквивалент при постоянном остатке — уже около 4,2% стоимости товара.

Конечно, это нельзя напрямую прибавить к комиссии с продажи: база и механизм начисления разные.

Товар обычно не лежит на складе год, остатки меняются, одни единицы продаются, другие поступают.

Но для финансовой модели продавца страхование теперь необходимо считать так же внимательно, как:

комиссию + логистику + хранение + рекламу + возвраты + налоги.

Особенно если речь идёт о медленно оборачиваемом товаре.

В итоге безопасность становится частью себестоимости e-commerce

Это, пожалуй, главное изменение.

Раньше безопасность большого склада воспринималась продавцом как инфраструктурная функция маркетплейса.

Сейчас она начинает превращаться в отдельную экономическую переменную.

Риск вырос.

Страховщик пересчитал вероятность убытка.

Тариф вырос в 3,3 раза.

И дополнительная стоимость в конечном итоге оказывается в экономике продавца.

Дальше она может быть распределена только между тремя сторонами:

селлером — через снижение маржи;

покупателем — через повышение цены;

маркетплейсом — если площадка субсидирует часть расходов.

Четвёртого источника денег здесь нет.

Поэтому сегодняшнее повышение — история не только про страхование.

Это ещё один пример того, как новые физические риски российской электронной торговли начинают непосредственно превращаться в стоимость каждой проданной единицы товара.

И после событий последних недель страховка FBO из факультативной галочки в кабинете постепенно превращается в полноценную статью себестоимости бизнеса.

Источники

1. РБК. «Ozon сообщил об увеличении стоимости страховки товаров для продавцов»
https://amp.rbc.ru/rbcnews/business/27/07/2026/6a6799909a7947a2760bbfc4

2. Т—Ж. «Стоимость страховки для продавцов на Ozon повысят в 3,3 раза — из-за атак беспилотников»
https://t-j.ru/news/ozon-strakhovka-sellers/

3. Финансы Mail. «Ozon автоматически подключает страховку продавцам: как отказаться и сколько она стоит»
https://finance.mail.ru/article/kak-otkazatsya-ot-platnoj-strahovki-ozon-i-skolko-ona-stoit-69222117/

4. The Bell. «Ozon втрое поднял страховку для продавцов после ударов дронов по складам Wildberries»
https://thebell.io/ozon-vtroe-podnyal-strakhovku-dlya-prodavtsov-posle-udarov-dronov-po-skladam-wildberries

5. CNews. «У Ozon втрое взлетели цены на страховку от атак БПЛА»
https://www.cnews.ru/news/top/2026-07-28_vremena_sejchas_takieozon_vtroe