Ozon обогнал Wildberries по продажам крупных селлеров: доля площадки выросла до 58%
Ozon впервые вышел на первое место по доле продаж среди 2 970 крупных продавцов, работающих на двух ведущих маркетплейсах. По исследованию MPStats Data, с января по август 2026 года доля Ozon увеличилась с 42,46% до 58,29%, а Wildberries сократилась с 57,54% до 41,71%. За восемь месяцев Ozon прибавил 15,83 процентного пункта. Однако речь идёт о конкретной группе селлеров, а не обо всём российском рынке электронной торговли.
▪️ Логистические проблемы могли ускорить перераспределение продаж. После летних атак на складскую инфраструктуру маркетплейсов возникали ограничения обработки заказов и доставки. Участники рынка предполагают, что часть продавцов перераспределила товарные запасы и рекламные бюджеты в пользу Ozon. Но точный вклад складских сбоев в изменение долей не установлен.
▪️ Покупательский трафик тоже изменился. По данным отдельного исследования, в августе–сентябре среднесуточный охват Ozon увеличился на 26%, тогда как Wildberries сократился на 10%, а Яндекс Маркета — на 8%. Это показатели другого периода, поэтому напрямую объяснять ими результаты MPStats нельзя.
▪️ Ozon лидирует в разных группах исследованных селлеров. По оценке Mafia Agency, даже у продавцов из нижней четверти выборки около 59% продаж приходится на Ozon против 41% у Wildberries. Среди других групп доля Ozon находится примерно на уровне 55–59%. Это не означает аналогичного распределения среди всех небольших продавцов страны.
▪️ Wildberries оспаривает результаты сторонней аналитики. В RWB заявляют, что продажи крупных предпринимателей на площадке остаются стабильными. Такое утверждение может сочетаться со снижением относительной доли: если продажи на Ozon растут быстрее, пропорции меняются даже без абсолютного падения продаж Wildberries.
Вывод EcomHub: Ozon усилил позиции среди крупных мультиплатформенных продавцов, но исследование не доказывает, что площадка стала крупнейшим маркетплейсом России по общему обороту. Для селлеров главный вывод — необходимость распределять продажи и товарные запасы между несколькими каналами, оценивая не только выручку, но и фактическую прибыльность каждого из них.
Подробнее
Ozon обогнал Wildberries по продажам крупных селлеров: доля площадки выросла с 42% до 58% за восемь месяцев
Ozon впервые вышел на первое место по доле продаж среди почти 3 тыс. крупных продавцов, работающих на двух крупнейших российских маркетплейсах. По данным исследования MPStats Data, с января по август 2026 года доля Ozon увеличилась с 42,46% до 58,29%, тогда как Wildberries сократилась с 57,54% до 41,71%. Участники рынка связывают изменение баланса с летними нарушениями складской логистики, изменением покупательского трафика и перераспределением усилий самих селлеров. Wildberries оспаривает выводы о существенном ухудшении своих позиций. При этом исследование охватывает определённую группу крупных продавцов, а не весь рынок электронной торговли России.
Ozon перехватил лидерство в исследованной группе продавцов
20 октября «Коммерсантъ» опубликовал результаты исследования MPStats Data о распределении продаж между Ozon и Wildberries.
Аналитики изучили деятельность 2970 продавцов из десяти товарных категорий, включая одежду, обувь, электронику, бытовую технику, мебель, товары для дома и продукты питания.
В январе 2026 года Wildberries занимал первое место по доле продаж этой группы. К августу лидерство перешло к Ozon.
| Маркетплейс | Январь 2026 | Август 2026 |
|---|---|---|
| Ozon | 42,46% | 58,29% |
| Wildberries | 57,54% | 41,71% |
За восемь месяцев Ozon увеличил свою долю на 15,83 процентного пункта.
Результат особенно заметен потому, что речь идёт о продавцах с высокими оборотами, для которых маркетплейсы являются важнейшими каналами сбыта.
При этом исследование не означает, что Ozon обогнал Wildberries по совокупному обороту в России. Аналитики сравнивали распределение продаж определённой группы селлеров между двумя площадками.
Почему изменился баланс между площадками
Одной из причин участники рынка называют нарушения складской логистики после летних атак беспилотников.
С июля 2026 года атаки затрагивали объекты логистической инфраструктуры маркетплейсов. Возникали ограничения отдельных складских операций, менялись сроки доставки и доступность товарных остатков.
По оценке генерального директора Mafia Agency Катерины Игруновой, эти обстоятельства сильнее отразились на Wildberries и могли подтолкнуть часть продавцов к перераспределению продаж в пользу Ozon.
Для покупателя скорость доставки часто становится решающим фактором. Если одинаковый товар на одной площадке можно получить быстрее, предложение конкурента теряет привлекательность даже при сопоставимой цене.
Для селлеров складские ограничения создают и другую проблему: товар может находиться в наличии, но временно быть недоступным для полноценной обработки и доставки заказов.
Однако объяснять весь рост доли Ozon исключительно атаками на склады нельзя. На распределение продаж также влияют цены, ассортимент, рекламное продвижение и изменение покупательского спроса.
У Ozon вырос охват, у Wildberries сократилась аудитория
Дополнительные исследования показывают, что во второй половине года изменялось не только распределение продаж, но и посещаемость маркетплейсов.
По ранее опубликованным данным, в августе–сентябре среднесуточный охват Ozon увеличился на 26%, тогда как Wildberries сократился на 10%, а Яндекс Маркета — на 8%.
| Площадка | Изменение среднесуточного охвата |
|---|---|
| Ozon | +26% |
| Wildberries | −10% |
| Яндекс Маркет | −8% |
Это показатели другого исследования и другого периода. Они не являются прямым объяснением изменения долей продаж MPStats Data, но указывают на усиление позиций Ozon в борьбе за покупательское внимание.
Для продавцов изменения аудитории имеют практическое значение: при прочих равных рост числа потенциальных покупателей способен повысить количество заказов и эффективность продвижения.
Впрочем, увеличение охвата само по себе не гарантирует пропорционального роста выручки. Значение имеют конверсия, средний чек и товарная категория.
Преимущество Ozon наблюдается у продавцов разных размеров
По оценкам Mafia Agency, доля Ozon превышает долю Wildberries не только среди самых крупных участников исследования.
У продавцов из нижней четверти рассматриваемой выборки около 59% продаж приходится на Ozon и 41% — на Wildberries.
У предпринимателей средних групп Ozon также занимает приблизительно 55–59% продаж.
Это означает, что выявленное перераспределение не ограничивается несколькими крупнейшими поставщиками.
Но нижнюю четверть выборки не следует приравнивать ко всему малому бизнесу на маркетплейсах. Исследование изначально сосредоточено на относительно крупных продавцах.
Поэтому делать вывод, что аналогичное соотношение сложилось среди миллионов всех селлеров, некорректно.
Wildberries не согласен с выводами о потере позиций
В объединённой компании Wildberries и Russ заявили «Коммерсанту», что результаты сторонней аналитики не отражают полной ситуации на рынке.
По внутренним данным RWB, продажи крупных предпринимателей на Wildberries остаются стабильными и демонстрируют лишь незначительные колебания.
Эта позиция не обязательно противоречит исследованию MPStats Data.
Доля Wildberries в суммарных продажах двух площадок могла уменьшиться и при относительно стабильной собственной выручке — если продажи тех же предпринимателей на Ozon увеличивались быстрее.
Для окончательной оценки потребовались бы абсолютные показатели продаж по обеим платформам и сопоставимая методика расчёта.
Ozon на запрос «Коммерсанта» не ответил.
Позиция площадки относительно причин изменения долей в исследовании публично не представлена.
Продавцы всё чаще распределяют товары между несколькими площадками
По данным системы «МойСклад», в сентябре 2026 года количество продавцов Ozon в её аналитической базе превышало показатель Wildberries на 19%. Компания также отмечает, что за последний год обороты продавцов на Ozon росли быстрее.
Эти наблюдения дополняют исследование MPStats Data, хотя относятся к другой выборке и не позволяют установить лидерство по всему рынку.
Участники отрасли отмечают, что после летних логистических сбоев предприниматели активнее пересматривают распределение товарных запасов. Некоторые увеличивают использование собственных складов по модели FBS, чтобы меньше зависеть от доступности отдельных распределительных центров маркетплейсов.
Президент АКИТ Артём Соколов отмечает, что рынок ищет новые способы снижения инфраструктурных рисков. Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев указывает, что продавцы всё чаще комбинируют несколько маркетплейсов с собственными интернет-магазинами.
Для предпринимателей такая модель создаёт дополнительную устойчивость, но требует затрат на синхронизацию остатков, управление ценами и логистику.
Поэтому перераспределять товарные запасы и рекламные бюджеты имеет смысл с учётом фактической прибыльности продаж на каждой площадке, а не только изменения рыночных долей.
Что исследование означает для рынка
Главный результат MPStats Data — заметное изменение распределения продаж крупных селлеров между двумя ведущими маркетплейсами.
В начале 2026 года преимущество было у Wildberries. К августу Ozon вышел вперёд, получив 58,29% совокупных продаж исследованной группы.
Летние нарушения логистики могли ускорить это изменение, но не являются единственным возможным объяснением. На продажи одновременно влияли трафик, реклама, ассортимент и условия работы площадок.
Wildberries считает, что данные сторонней аналитики не отражают всей картины, и сообщает о стабильных продажах крупных селлеров по собственной статистике.
Вывод EcomHub: исследование фиксирует усиление Ozon среди крупных продавцов, но не доказывает смену лидера всего российского рынка маркетплейсов. Для селлеров практическое значение имеет другое: соотношение продаж между площадками может быстро меняться, поэтому зависимость от одного канала становится дополнительным коммерческим и логистическим риском.
Источники
1. Коммерсантъ. «Здоровая коммерция. Ozon обогнал Wildberries по доле продаж». 20 октября 2026 года. https://www.kommersant.ru/doc/9042629
2. Коммерсантъ. «Доля Ozon в продажах крупных селлеров на маркетплейсах выросла почти до 60%». 20 октября 2026 года. https://www.kommersant.ru/doc/9043106
3. Коммерсантъ. «Маркетплейсы потеряли часть активной аудитории после атак на их склады». 8 октября 2026 года. https://www.kommersant.ru/doc/9008636
4. Коммерсантъ. «Сбыть или не сбыть. Селлеры маркетплейсов перевели хранение товаров на собственные склады». 10 сентября 2026 года. https://www.kommersant.ru/doc/8940323
