Ozon «понизил» ставки в «Трафаретах» и «Выводе в топ», но не всё так просто.

​Ozon объявил об изменении минимальных ставок для инструментов продвижения «Трафареты» и «Вывод в топ», стремясь сделать рекламу более доступной для продавцов. С 7 марта 2025 года минимальные ставки будут зависеть от ценового сегмента товара, определяемого его стоимостью без учёта скидок по акциям.

Основные изменения

• Ценовые сегменты. Введены пять категорий цен: до 999 ₽, 1000–2499 ₽, 2500–4999 ₽, 5000–9999 ₽ и от 10 000 ₽. Для каждой категории установлены свои минимальные ставки.​

• Снижение ставок. Для товаров с низкой конверсией в заказ минимальные ставки снижены, чтобы сделать продвижение более выгодным.​

• Сохранение ставок. Для остальных категорий товаров минимальные ставки остались без изменений.​

Пример

Если вы продвигаете пуф стоимостью 2300 ₽ из категории «Мягкая мебель», минимальная ставка в «Трафаретах» снизится с 7 до 4 ₽, а в «Выводе в топ» — с 10 до 8 ₽.​

Возможные нюансы

• Повышение цены товара. Если цена товара увеличивается и он переходит в более высокий ценовой сегмент, минимальная ставка автоматически повышается до уровня нового сегмента.​

• Снижение цены товара. При снижении цены товара минимальная ставка не уменьшается автоматически, оставаясь на прежнем уровне.​

Подводные камни.

Хотя снижение минимальных ставок может показаться выгодным, важно учитывать следующие моменты:​

1. Автоматическое повышение ставок. При увеличении цены товара и переходе в новый ценовой сегмент ставка автоматически повышается до нового минимума, что может увеличить расходы на продвижение.​

2. Отсутствие автоматического снижения ставок. При снижении цены товара ставка не уменьшается автоматически, что может привести к переплате за продвижение, если не скорректировать ставки вручную.​

3. Конкуренция за показы. Несмотря на снижение минимальных ставок, высокая конкуренция в некоторых категориях может потребовать установки более высоких ставок для обеспечения видимости товара.​

4. Качество карточек товара. Эффективность рекламы зависит не только от ставки, но и от качества проработки карточки товара. Низкое качество может снизить эффективность продвижения, несмотря на установленную ставку.

Рекомендации для продавцов

• Мониторинг ценовых сегментов. Внимательно следите за ценами товаров и соответствующими им ценовыми сегментами, чтобы избежать неожиданных повышений ставок.​

• Регулярная корректировка ставок. При изменении цен на товары своевременно корректируйте ставки, чтобы они соответствовали актуальным минимальным значениям.​

• Улучшение качества карточек. Оптимизируйте карточки товаров, улучшая описания, фотографии и характеристики, чтобы повысить конверсию и эффективность рекламы.​

В заключение, изменения в минимальных ставках направлены на повышение доступности инструментов продвижения для продавцов. Однако важно тщательно анализировать и адаптировать свои рекламные стратегии, учитывая новые условия, чтобы обеспечить эффективность и рентабельность продвижения.​

Прямая речь Ozon

Снизили минимальные ставки для ряда товаров в «Трафаретах» и «Выводе в топ»

Чтобы вы могли продвигать товары выгоднее, изменили подход к минимальным ставкам в «Трафаретах» и «Выводе в топ» — теперь они зависят от категории и цены товара без учёта скидок по акциям.

Как изменились ставки
Выделили 5 ценовых сегментов: до 999 ₽, 1000–2499 ₽, 2500–4999 ₽, 5000–9999 ₽, от 10000 ₽. Для каждой товарной категории и сегмента внутри неё назначили минимальные ставки — не выше текущих.

При этом:

• снизили ставки для некоторых категорий товаров, у которых в среднем конверсия в заказ ниже, чтобы продвижение стало выгоднее;
• оставили прежние ставки для всех остальных товарных категорий и товаров любой цены.

Например, вы продвигаете пуф стоимостью 2300 ₽, он относится к категории «Мягкая мебель». Минимальная ставка для такого товара с учётом ценового сегмента снизилась с 7 до 4 ₽ в «Трафаретах» и с 10 до 8 ₽ — в «Выводе в топ».

Обновлённые минимальные ставки найдёте в таблицах: для «Трафаретов» и для «Вывода в топ».

Что будет со ставкой, если изменится цена товара
Если повысить цену настолько, что товар перейдёт в другой ценовой сегмент, то повысится и минимальная ставка. Если она окажется выше, чем ваша установленная, автоматически поднимем ставку до нового минимума.

Если же ценовой сегмент изменится из-за снижения цены на товар, сохраним вашу ставку и не будем снижать её автоматически — ведь она уже выше или равна новому минимуму.