Новое ранжирование на Ozon влияет на цены ⚡📉

Как меняется поиск и почему селлеры говорят о циничности механики — разбор с примерами, отзывами и последствиями для рынка

Что запустил Ozon 🛒

Алгоритм ранжирования обновлён:
при прочих равных выше поднимется товар с более низкой ценой.
Площадка впервые подчёркивает это прямым текстом: «становится проще управлять позицией в выдаче» и «изменяя цену, вы управляете позицией относительно похожих товаров».

На скриншотах показано:
📱 Huawei за 21 000 ₽ — 25 место
📱 Huawei за 20 000 ₽ — 16 место
📱 iPhone 16 за 60 000 ₽ — 18 место

Разница — только в цене и больше ни в чём.

Как работает алгоритм 🧩

Платформа сравнивает товар только с аналогичными предложениями:
• характеристики
• рейтинг
• доставка
• срок получения
• поведение покупателей

Когда внутри одной группы всё одинаково — решающим становится ценовой параметр.

Что говорят профи 🧑‍💼

Версия от Клуба партнёров маркетплейсов

🟣 Качественные товары будут опускаться ниже дешёвых аналогов.
🟣 Конкурировать с китайскими продавцами станет значительно сложнее.
🟣 Это логичное продолжение повышения комиссий: селлеры подняли цены — площадка теперь «отжимает» их обратно через ранжирование.

Комментарий Дениса Ветренникова

«Цена стала более прямым рычагом продвижения… Логика проще: если твой товар среди аналогичных выглядит дешевле — он поднимется выше».
Он подчёркивает три момента:
✔ индекс цен никуда не исчез
✔ история продаж и отзывы продолжают влиять
✔ но влияние цены стало почти линейным

Фактически, чтобы подняться в поиске:
🔹 снижать цену,
🔹 усиливать карточку,
🔹 или платить за продвижение.

Рыночные последствия 📉📦

🔥 Увеличится давление на маржинальность селлеров
🔥 Китайские продавцы со сверхгибкими ценами получат преимущество
🔥 У товаров «среднего» ценового сегмента позиции начнут падать
🔥 Растёт риск ценовых войн внутри категорий
🔥 Платформенные рекламные инструменты становятся ещё обязательнее

По сути, Ozon возвращается к старой модели «цена как главный якорь спроса», просто теперь делает это открыто.

 

Подробности от Клуба партнёров на маркетплейсах

Ozon изменили правила ранжирования товаров: при прочих равных теперь приоритет будет отдаваться товарам, которые стоят дешевле.

— Качественные товары окажутся ниже, чем аналоги с ценой дешевле;

— Конкурировать с китайскими продавцами, которые имеют гибкость в цене, станет гораздо сложнее.

Это стоило ожидать. После нескольких повышений комиссий селлеры подняли цены, поэтому маркетплейс пытается восстановить ценообразование на площадке таким вот нехитрым способом.

 

Подробности от Дениса Ветренникова

Новое ранжирование на Ozon: чем ниже цена — тем выше место в поиске

Цена стала более прямым рычагом продвижения в поиске. Теперь логика проще — если твой товар среди аналогичных выглядит дешевле, он поднимется выше. Очень цинично на фоне постоянно повышающихся комиссий.

Работает это так: система сравнивает твой товар только с «похожими» — по модели, характеристикам, рейтингу, доставке. И если у всех примерно всё одинаково, то выигрывает тот, у кого цена привлекательнее.

Пример от Ozon:
Три смартфона, одинаковая доставка и рейтинг.
Меняешь цену — меняется позиция в выдаче. Всё.

Важно понимать:
 это не отменяет индекс цен — он остаётся;
  куча других факторов тоже влияет (история продаж, отзывы, доставка, бустинги);
 но теперь влияние цены стало очевиднее и почти линейным.

По факту:
Хотите выше в поиске — либо снижайте цену, либо усильте другими методами, либо платите за рекламу