Winestyle запускает проект Friends и развивает сеть ПВЗ по модели ePharma 🍷

🟣 Комментарий EH

Алкогольный рынок, который годами живёт в режиме ожидания легализации онлайн-торговли, двигается тем же путём, что и онлайн-аптеки: формирует собственную сеть ПВЗ, обходя регуляторные ограничения. Теперь и Winestyle начинает строить внешние пункты выдачи — то, что ePharma сделали уже давно.

🟪 Что произошло

🍇 Winestyle запускает проект Winestyle Friends — подключает независимые магазины и локальные сети в роли ПВЗ.
📍 Старт — Московская область, далее подключение партнёров в ЦФО, затем расширение в регионы.
🛒 Формат — классический click&collect: выбор на сайте → оплата → получение в лицензированном магазине.

🟦 Контекст регулирования

⚖️ Либерализация доставки вина снова отложена.
🚫 Продажа алкоголя онлайн по-прежнему запрещена, кроме отдельных пилотов.
➡️ Поэтому отрасль растёт в логике самовывоза, создавая инфраструктуру, параллельную ритейлу.

🟨 Конкуренты

🍷 Активнее всех модель ПВЗ развивают ВинЛаб и Simple.
📊 Winestyle делает ставку на масштаб интернет-аудитории: по данным SimilarWeb, сайт посещает 2,5 млн пользователей/мес, что вдвое больше, чем у ближайших конкурентов.

🟧 Что Winestyle предлагает партнёрам

💼 Любой лицензированный магазин или локальная сеть может стать ПВЗ.
📈 Потенциал чистой прибыли партнёра — до 2,85 млн ₽ в год.
🏪 Пример — точки Winestyle в МО с выручкой ~15 млн ₽ в год каждая.
💸 На запуске почти нет инвестиций — компания обеспечивает поток заказов.

🟫 Как работает модель ПВЗ

🔹 Партнёрский магазин появляется на Winestyle.ru как пункт выдачи.
🔹 Партнёр организует хранение по техзаданию Winestyle.
🔹 Winestyle доставляет заказы в магазин.
🔹 Партнёр собирает и выдаёт заказ клиенту.

🟩 Ассортимент и масштабы

📦 Витрина Winestyle: ≈150 тыс. SKU, из них 70 тыс. активных.
📍 По данным 2ГИС — 35 магазинов Winestyle в Москве.
🔗 Friends должен значительно расширить географию под запросы покупателей.

Подробности WineRetail

Winestyle расширяет сеть за счет масштабного подключения ПВЗ

Самая посещаемая российская винная интернет-витрина запускает проект Winestyle Friends. Компания подключает отдельные магазины и торговые сети к работе в качестве ПВЗ. Сейчас проект запущен в Московской области, где уже работают собственные магазины Winestyle. Начато подключение партнеров Winestyle Friends в Центральном федеральном округе.

В планах ещё ряд регионов. Очевидно, что проект запускается на фоне изменений в политике регулирования дистанционных продаж алкоголя. Либерализация доставки вина откладывается, электронная коммерция в виноторговле будет продолжать развиваться в логике click&collect: выбора заказа из ассортимента на сайте с его последующей оплатой и получением в физическом магазине – пункте выдачи заказа (ПВЗ).

Сейчас по этой системе среди профессиональных игроков рынка наиболее активны ВинЛаб и Simple. В качестве своего преимущества Winestyle заявляет самую широкую аудиторию своей интернет-базы вина и крепкого алкоголя. По данным веб-аналитики SimilarWeb, ежемесячная посещаемость Winestyle.ru превышает 2,5 млн пользователей. У ближайших конкурентов аудитория примерно вдвое меньше.

В чем суть предложений Winestyle для партнеров.

Любые магазины, имеющие алкогольную лицензию и локальные торговые сети могут подключиться к Winestyle и получать клиентов с их сайта.

По расчетам компании, партнеры проекта Friends могут получать 2,85 млн ₽ чистой прибыли в год, а сам формат сотрудничества не требует крупных вложений.

В качестве примеров приводится аналитика продаж точек Winestyle в Московской области, показывающих среднюю годовую выручку на уровне 15 миллионов ₽ на один объект.

Что требуется от ПВЗ

Магазин добавляют на сайт Winestyle, как пункт выдачи.

Партнер организует зону хранения заказов по техническому заданию Winestyle

Проводится обучение сотрудников по сборке и выдаче заказов

Winestyle обрабатывает заказы и доставляет в магазин партнера.

Партнер собирает заказ и выдает покупателю.

По данным Winestyle.ru, сейчас на интернет-витрине около 150 тысяч СКЮ алкоголя, из которых около 70 тысяч наименований – это активный ассортимент. В системе 2ГИС сейчас числятся 35 магазинов Winestyle в Москве.