OZON раскрыл портрет и бизнес-профиль своего селлера
Ozon составил бизнес-портрет продавца на маркетплейсе.
- Более 60% продавцов на Ozon – индивидуальные предприниматели
- Почти каждый третий продавец сумел перейти порог оборота в миллион рублей за 9 месяцев 2023 года
- Продавцы сразу несколько fashion-категорий товаров стали лидерами по динамике штучных продаж
- По числу региональных предпринимателей на площадке лидирует Краснодарский край
- Больше половины продавцов пользуется хранением от маркетплейса, чтобы ускорить доставку до покупателя
Более 10 000 продавцов остаются вместе с Ozon с самых первых дней маркетплейса.
Среди юридических форм самой популярной остается ИП – на нее приходится 62% от общего числа продавцов. Организации в форме ООО занимают почти 30%, самозанятые предприниматели – менее 9%, при этом по темпу прироста они вышли на первое место – их количество год к году выросло в 5 раз.
Почти каждый третий продавец от общего числа предпринимателей сумел перейти порог оборота в миллион рублей, а каждый седьмой достиг оборота более 5 миллионов рублей за первые девять месяцев 2023 года. У продавцов, использующих инструменты продвижения и рекламы, количество заказов в среднем больше почти в 9 раз, а оборот – почти в 6 раз.
Комментарии Marcetplace_biz
Судя по цифрам Ozon, 73% селлеров имеют опыт работы c маркетплейсом менее 2 лет. Вкупе с тем, что Ozon ежегодно заявляет о приросте общего количества продавцов на площадке это говорит о высокой их ротации. То есть абсолютное большинство селлеров уходят с маркетплейса не проработав там 2 и даже 1 год.
Только лишь 2% продавцов на площадке работают более чем 4 года. Ещё один повод задуматься, выходить ли на Ozon. Насколько велика вероятность того, что Вы попадёте в те самые 2% продавцов, которые останутся на площадке более чем на 4 года?🤔 А начинать бизнес, зная, что с вероятностью 73% Вы закроете его в первые 2 года – такая себе история.
Более 2/3 продавцов на Ozon имеют оборот менее 1 миллиона рублей в месяц
Вчера Ozon поделился с селлерами своим исследованием по портрету продавца на маркетплейсе. Инфографику Вы можете видеть выше.
Я же хочу обратить внимание на одну из цифр. 71% активных продавцов Ozon имеют оборот менее 1 миллиона рублей в месяц. А если мы берём всех продавцов на площадке, то оборот менее 1 миллиона рублей будет, наверно, у 90% продавцов.
В связи с этим такой тезис. Прежде чем заходить на маркетплейс подумайте чем Вы и Ваши товары лучше, чем 71% продавцов с оборотом менее 1 млн рублей или сразу же смиритесь с этими цифрами, а не слушайте инфоцыган.
______________________
Продавцы активно используют логистическую инфраструктуру маркетплейса. Более 50% предпринимателей размещают на фулфилмент- и сортировочных центрах маркетплейса либо весь ассортимент, либо определенные модели товаров. Более 20% продавцов распределяют товар по региональным складам и получают скидку на тариф за логистику. Размещение товара на складе маркетплейса и распределение по регионам позволяет сократить срок доставки товаров до одного дня и повышает привлекательность для покупателя. Только 18% предпринимателей на маркетплейсе по-прежнему организуют логистику и доставку собственными силами.
Лидером по количеству продавцов стал Краснодарский край – там зарегистрирован каждый десятый предприниматель на площадке, выяснил Ozon. По темпам прироста в 2023 году на первое место вышли продавцы из Челябинской области – их число увеличилось на 84% по сравнению с 2022 годом. На втором и третьем месте оказались Республика Башкортостан и Краснодарский край с ростом на 79% и 78% соответственно.
Автор публикации
