OZON раскрыл портрет и бизнес-профиль своего селлера

селлер на OZON портрет соцдем 2023

 

Ozon составил бизнес-портрет продавца на маркетплейсе.

  • Более 60% продавцов на Ozon – индивидуальные предприниматели
  • Почти каждый третий продавец сумел перейти порог оборота в миллион рублей за 9 месяцев 2023 года
  • Продавцы сразу несколько fashion-категорий товаров стали лидерами по динамике штучных продаж
  • По числу региональных предпринимателей на площадке лидирует Краснодарский край
  • Больше половины продавцов пользуется хранением от маркетплейса, чтобы ускорить доставку до покупателя

OZON селлер 6

По итогам первых девяти месяцев 2023 года на Ozon активно продают более 400 тысяч предпринимателей, причем больше половины из них начали торговать на площадке менее года назад, согласно аналитике Ozon Data. Более 10 тысяч активных продавцов зарегистрированы практически с первых дней работы маркетплейса и продают до сих пор.
селлер на OZON портрет соцдем опыт 2023 1

Более 10 000 продавцов остаются вместе с Ozon с самых первых дней маркетплейса.

Среди юридических форм самой популярной остается ИП – на нее приходится 62% от общего числа продавцов. Организации в форме ООО занимают почти 30%, самозанятые предприниматели – менее 9%, при этом по темпу прироста они вышли на первое место – их количество год к году выросло в 5 раз.

Почти каждый третий продавец от общего числа предпринимателей сумел перейти порог оборота в миллион рублей, а каждый седьмой достиг оборота более 5 миллионов рублей за первые девять месяцев 2023 года. У продавцов, использующих инструменты продвижения и рекламы, количество заказов в среднем больше почти в 9 раз, а оборот – почти в 6 раз.

 

_____________________

Комментарии Marcetplace_biz

Судя по цифрам Ozon, 73% селлеров имеют опыт работы c маркетплейсом менее 2 лет. Вкупе с тем, что Ozon ежегодно заявляет о приросте общего количества продавцов на площадке это говорит о высокой их ротации. То есть абсолютное большинство селлеров уходят с маркетплейса не проработав там 2 и даже 1 год.

Только лишь 2% продавцов на площадке работают более чем 4 года. Ещё один повод задуматься, выходить ли на Ozon. Насколько велика вероятность того, что Вы попадёте в те самые 2% продавцов, которые останутся на площадке более чем на 4 года?🤔 А начинать бизнес, зная, что с вероятностью 73% Вы закроете его в первые 2 года – такая себе история.

Более 2/3 продавцов на Ozon имеют оборот менее 1 миллиона рублей в месяц

Вчера Ozon поделился с селлерами своим исследованием по портрету продавца на маркетплейсе. Инфографику Вы можете видеть выше.

Я же хочу обратить внимание на одну из цифр. 71% активных продавцов Ozon имеют оборот менее 1 миллиона рублей в месяц. А если мы берём всех продавцов на площадке, то оборот менее 1 миллиона рублей будет, наверно, у 90% продавцов.

В связи с этим такой тезис. Прежде чем заходить на маркетплейс подумайте чем Вы и Ваши товары лучше, чем 71% продавцов с оборотом менее 1 млн рублей или сразу же смиритесь с этими цифрами, а не слушайте инфоцыган.

______________________

селлер на OZON портрет соцдем оборот 2023 2
В топ быстрорастущих товаров попали сразу несколько fashion-категорий. Быстрее всего росли заказы у продавцов обуви – в 3 раза год к году, автотоваров – в 2,9 раз, а также спортивной одежды – в 2,7 раз. Также более чем в два раза выросли заказы у продавцов электроники, товаров для ремонта и дома, а также мебели и взрослой одежды.
селлер на OZON портрет соцдем быстрорастущие категории 2023 3

Продавцы активно используют логистическую инфраструктуру маркетплейса. Более 50% предпринимателей размещают на фулфилмент- и сортировочных центрах маркетплейса либо весь ассортимент, либо определенные модели товаров. Более 20% продавцов распределяют товар по региональным складам и получают скидку на тариф за логистику. Размещение товара на складе маркетплейса и распределение по регионам позволяет сократить срок доставки товаров до одного дня и повышает привлекательность для покупателя. Только 18% предпринимателей на маркетплейсе по-прежнему организуют логистику и доставку собственными силами.

 

Лидером по количеству продавцов стал Краснодарский край – там зарегистрирован каждый десятый предприниматель на площадке, выяснил Ozon. По темпам прироста в 2023 году на первое место вышли продавцы из Челябинской области – их число увеличилось на 84% по сравнению с 2022 годом. На втором и третьем месте оказались Республика Башкортостан и Краснодарский край с ростом на 79% и 78% соответственно.

селлер на OZON портрет соцдем регионы по приросту 2023 4
В топ-10 регионов по количеству активных продавцов вошли Республика Татарстан, Свердловская область, Ростовская область, Республика Башкортостан, Новосибирская область, Самарская область, Нижегородская область, Челябинская область и Пермский Край.
_________________________________________________
[1] Ozon проанализировал динамику прироста активных продавцов площадки за первые 9 месяцев 2023-2023 года по следующим показателям: вид юридического лица, регион регистрации, оборот по юрлицам, категории товаров, используемые логистические схемы и дополнительные инструменты продвижения.
0

Автор публикации

не в сети 1 день

Задорожный Сергей

32
Комментарии: 9Публикации: 4775Регистрация: 04-02-2020

Добавить комментарий