Китайская платформа POIZON, известная в Китае под брендом Dewu, впервые публично раскрыла базовые условия работы для российских продавцов.

Максимальная комиссия заявлена на уровне 29%, для премиальных продавцов — от 19%. Доступны выплаты через семь дней после расчетного события, а также еженедельные и ежемесячные расчеты.

При этом часть работы площадка готова брать на себя: оформление карточек, упаковку, продвижение и поддержку покупателей.

⠀

👉 По комиссии предложение выглядит заметно мягче российских площадок

В отдельных категориях комиссии крупнейших российских маркетплейсов могут доходить до 40-55%.

У POIZON заявлен диапазон 19-29%.

Но сравнивать только проценты нельзя. В итоговые расходы могут входить логистика, возвраты, дополнительные сборы и другие затраты.

Поэтому главный показатель для продавца — не сама комиссия, а полная стоимость продажи одного товара.

⠀

👉 19% получат не все

Минимальная ставка предназначена для премиальных продавцов.

Конкретная комиссия зависит от категории, модели работы, статуса продавца и его показателей на площадке.

Для обычного нового продавца сразу закладывать в расчет 19% слишком оптимистично.

⠀

👉 POIZON берет на себя часть операций

Площадка заявляет, что может сама заниматься:

• карточками товаров;
• упаковкой;
• поддержкой покупателей;
• продвижением.

Для продавца это означает меньше собственной операционной работы. Но часть этих услуг может быть заложена в комиссию.

⠀

👉 Главное отличие — проверка подлинности

POIZON строит свою модель вокруг обязательной проверки товара перед передачей покупателю.

Это особенно важно для одежды, обуви, уличной моды, дорогих брендов, аксессуаров и коллекционных товаров.

Для таких категорий проверка подлинности может быть серьезным преимуществом: продавец получает не просто торговую площадку, а дополнительное доверие покупателя.

⠀

👉 Но пока неизвестно, где именно будут продаваться товары из России

Это главное ограничение новости.

Из опубликованных условий не следует, что российский продавец автоматически получает доступ к китайской аудитории Dewu.

Пока не раскрыто, будет ли товар продаваться через китайскую Dewu, международную версию POIZON или отдельную систему для российских продавцов. Неясны также точная схема доставки, место хранения, валюта расчетов и правила возвратов.

Поэтому называть POIZON уже сейчас прямым каналом выхода российских брендов в Китай преждевременно.

⠀

👉 Главное

POIZON предлагает российским продавцам заметный набор условий:

19-29% комиссии;

выплаты через семь дней;

часть операций на стороне площадки;

обязательную проверку подлинности.

Для брендовой одежды, обуви, дорогих и коллекционных товаров предложение выглядит особенно интересно.

Но окончательный вывод можно будет делать только после раскрытия полной экономики: доставки, возвратов, дополнительных сборов и, главное, географии конечного покупателя.

Технически: пока не раскрыты требования к юридическому лицу, документы, валюта расчетов, стоимость доставки и проверки, правила возвратов и точные условия для премиальных продавцов.

POIZON раскрыл условия работы для российских селлеров: комиссия 19–29%, выплаты через 7 дней и часть операций на стороне площадки

Китайская платформа POIZON, известная в Китае под брендом Dewu, впервые публично раскрыла базовые условия работы для российских продавцов. Максимальная комиссия заявлена на уровне 29%, для премиальных продавцов — от 19%. Также предусмотрены выплаты через семь дней после расчётного события, еженедельные и ежемесячные расчёты. Часть операционных задач — оформление карточек, упаковку, продвижение и работу с покупателями — площадка готова брать на себя.

На фоне крупнейших российских маркетплейсов предложение выглядит заметно мягче по комиссии. Но напрямую сравнивать только процент некорректно: пока не раскрыта полная экономика работы российского продавца с POIZON — логистика, схема поставки, возвраты, дополнительные сервисные сборы и точный рынок сбыта.

Главное уточнение: из опубликованной информации пока не следует, что российские продавцы автоматически получают доступ к китайской аудитории Dewu. Не раскрыто, будет ли товар продаваться через российскую витрину POIZON, международный платформу или непосредственно китайскую Dewu. Поэтому корректнее говорить о новом канале работы российских селлеров с экосистемой POIZON, а не о подтверждённом выходе российских брендов в Китай.

1. Какие комиссии предлагает POIZON российским продавцам

По опубликованным данным, максимальная ставка комиссии для российских продавцов составляет 29%.

Для премиальных продавцов ставка может начинаться от 19%.

Конкретный размер зависит от:

• категории товара;
• модели работы;
• статуса продавца;
• его бизнес-показателей;
• вклада в общий объём продаж площадки.

То есть 19% — не стандартная ставка для любого нового селлера, а нижняя граница для продавцов, соответствующих дополнительным условиям.

Для массового продавца ориентироваться сразу на 19% было бы слишком оптимистично.

2. На фоне российских площадок ставки выглядят ниже

По данным отраслевых объединений, комиссии крупнейших российских маркетплейсов в отдельных категориях могут доходить до 40–55%.

В сравнении с этим диапазон POIZON 19–29% выглядит конкурентно.

Площадка	Комиссия в отдельных категориях
POIZON	19–29%
Wildberries	до 40–55%
Ozon	до 35–55%
Яндекс Маркет	до 30–55%

Но эта таблица показывает только базовую комиссию.

Она не учитывает:

• логистику;
• хранение;
• упаковку;
• возвраты;
• продвижение;
• страхование;
• валютные расходы;
• трансграничные операции;
• дополнительные сервисные сборы.

Поэтому делать вывод, что POIZON автоматически дешевле российских маркетплейсов, нельзя.

Правильнее считать полную стоимость продажи одного товара.

3. Выплаты — через семь дней после расчётного события

Для российских продавцов заявлено несколько вариантов расчётов:

• выплата через семь дней после расчётного события;
• еженедельные выплаты;
• ежемесячные выплаты.

Самый быстрый вариант — семь дней.

Но здесь важно уточнение: это не обязательно семь дней с момента заказа покупателя.

Расчётное событие определяется правилами самой платформы и может наступать после:

• подтверждения сделки;
• проверки товара;
• передачи товара;
• выполнения других условий.

Поэтому для оценки оборотного капитала продавцу нужно понимать не только формулу «+7 дней», но и точку, от которой отсчитываются эти семь дней.

4. POIZON берёт на себя часть операционной работы

Одна из наиболее интересных частей предложения — объём функций, которые площадка готова выполнять сама.

POIZON заявляет, что может брать на себя:

• создание карточек товаров;
• оформление карточек;
• упаковку;
• поддержку покупателей;
• продвижение.

Это принципиально отличает предложение от классической модели, где продавец самостоятельно создаёт контент, настраивает продвижение и организует часть обслуживания.

Для селлера это потенциально снижает потребность в собственной команде контента и поддержки.

Но здесь снова важна экономика.

Более высокая комиссия может частично включать стоимость этих сервисов.

То есть сравнивать POIZON только по проценту комиссии с площадкой, где часть операций оплачивается отдельно, неправильно.

5. POIZON исторически строит модель вокруг проверки подлинности

Ключевая особенность POIZON — обязательная проверка товара.

Площадка получила известность именно за счёт модели, при которой товар проходит проверку перед передачей покупателю.

Это особенно важно в категориях:

• обувь;
• одежда;
• streetwear;
• premium fashion;
• аксессуары;
• коллекционные товары.

Для продавца такая модель означает дополнительный контроль качества и происхождения товара.

Это одновременно и плюс, и ограничение.

Плюс — покупатель получает дополнительный уровень доверия.

Ограничение — продавец должен быть готов подтверждать подлинность и соответствие товара требованиям площадки.

6. Российский продавец не обязательно выходит напрямую на китайского покупателя

Это ключевое уточнение.

POIZON связан с китайской платформой Dewu, но сам факт допуска российских продавцов не означает автоматического доступа к китайской аудитории.

Публично пока не раскрыто:

• через какую именно витрину будут продаваться товары российских селлеров;
• будут ли они доступны внутри китайской Dewu;
• будет ли использоваться международная версия POIZON;
• будет ли отдельный российский seller-контур;
• в какой стране будет происходить сделка;
• где будет находиться склад;
• кто будет импортёром или экспортёром.

Поэтому говорить, что российские бренды получают «выход в Китай», пока преждевременно.

Корректнее формулировать так:

POIZON открывает для российских продавцов новый канал работы внутри своей экосистемы, но география конечного покупателя пока публично не раскрыта.

7. Что известно о подключении иностранных продавцов

У Dewu есть отдельные сценарии для:

• корпоративных продавцов;
• индивидуальных продавцов;
• международных продавцов.

То есть сама платформа технически допускает работу нерезидентов.

Но это не означает, что российский продавец подключается к китайской Dewu на тех же условиях, что локальный китайский продавец.

Площадка отдельно предупреждает, что подключение должно происходить через официальные каналы или авторизованных партнёров.

Для российского рынка это важно, поскольку вокруг POIZON уже существует много посредников, которые предлагают:

• регистрацию;
• логистику;
• выкуп;
• доставку;
• помощь с кабинетом.

Не все из них являются официальными партнёрами.

8. Российский POIZON и китайский Dewu — не одно и то же

Здесь есть важная путаница.

В России работают сервисы, использующие бренд POIZON и помогающие российским покупателям приобретать товары из Китая.

Но это не означает, что российский продавец автоматически получает доступ к китайской Dewu.

Российская потребительская модель в первую очередь связана с покупкой и доставкой товара российскому клиенту.

Продавец же подключается к merchant-инфраструктуре отдельно.

Поэтому необходимо различать:

POIZON как сервис покупки товаров для российского клиента;

Dewu как китайскую торговую платформу;

международную инфраструктуру для продавцов.

Это три связанных, но не идентичных контура.

9. Для кого предложение POIZON выглядит наиболее логичным

Наиболее естественно платформа выглядит для продавцов товаров, где важны:

• оригинальность;
• бренд;
• дефицитность;
• подтверждение подлинности;
• премиальность.

Это прежде всего:

• fashion;
• обувь;
• аксессуары;
• коллекционные товары;
• premium-категории;
• lifestyle.

Для таких товаров аутентификация может быть преимуществом, а более высокая комиссия — платой за доверие покупателя.

10. Для массового товара экономика может быть гораздо сложнее

Если продавец торгует:

• дешёвой бытовой продукцией;
• массовыми аксессуарами;
• generic-товарами;
• недорогой электроникой;
• low-margin ассортиментом,

то комиссия до 29% может быть слишком высокой.

Особенно если сверху добавляются:

• логистика;
• упаковка;
• возвраты;
• продвижение;
• валютные расходы.

Поэтому POIZON вряд ли станет универсальной заменой Wildberries или Ozon для всех категорий.

Скорее это нишевая площадка для товаров, где важна добавленная стоимость бренда и доверия.

12. Почему POIZON выходит к российским селлерам именно сейчас

Контекст для такого запуска действительно благоприятный.

После летних атак на склады Wildberries и Ozon российские продавцы стали активнее диверсифицировать:

• площадки;
• логистику;
• склады;
• каналы продаж.

Одновременно комиссии крупнейших российских маркетплейсов в отдельных категориях выросли до уровней, которые селлеры считают критичными для маржи.

На этом фоне предложение POIZON выглядит своевременно:

комиссия 19–29%;

выплаты через семь дней;

часть операций на стороне платформы;

сильная модель аутентификации.

Но говорить о прямом перетоке российских продавцов на POIZON пока рано.

Сначала нужно понять реальную unit-экономику.

13. Главное — не комиссия, а полная стоимость продажи

Самая опасная ошибка в оценке предложения — сравнить только проценты.

Например:

POIZON — 19–29%;

Wildberries и Ozon — до 55%.

И сделать вывод, что POIZON дешевле.

На практике продавца интересует другое:

закупка + комиссия + логистика + хранение + проверка + упаковка + возвраты + продвижение + валютные расходы = итоговая себестоимость продажи.

Именно эта сумма определяет, имеет ли площадка смысл.

Пока POIZON раскрыл только часть формулы.

14. Что в итоге

POIZON впервые обозначил публичные условия работы для российских продавцов:

• комиссия — от 19% до 29%;
• выплаты — через семь дней, еженедельно или ежемесячно;
• часть контента и операций — на стороне площадки;
• сохраняется обязательная модель проверки подлинности.

Но пока остаётся главный вопрос:

где именно и кому будут продаваться товары российских селлеров.

Пока нельзя утверждать, что это прямой выход российских брендов на китайскую аудиторию.

Нельзя и утверждать обратное — что речь только о продажах внутри России.

Публичных данных недостаточно.

Поэтому на текущем этапе POIZON правильнее рассматривать как новый канал продаж для российских селлеров внутри международной экосистемы платформы, география и операционная модель которого ещё требуют уточнения.

Источники

1. Коммерсантъ — «Китайский маркетплейс Poizon впервые раскрыл условия работы с продавцами в РФ», 6 октября 2026 года.
   https://www.kommersant.ru/doc/9006884
2. Retail.ru — «Китайский маркетплейс Poizon предложил российским селлерам низкие комиссии», 6 октября 2026 года.
   https://www.retail.ru/news/kitayskiy-marketpleys-poizon-predlozhil-rossiyskim-selleram-nizkie-komissii-6-oktyabrya-2026-282959/
3. Dewu — официальная страница подключения продавцов.
   https://dewu.com/personal-enter.html
4. Dewu — официальный портал продавцов.
   https://www.dewu.com/store.html
5. POIZON — международные условия работы продавцов.
   https://www.poizon.com/protocol/terms-of-service
6. POIZON Россия — пользовательское соглашение российского сервиса.
   https://poizon.ru/terms